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뜨거운 라이저에서 따뜻한 바닥. 합법적 인 온수로 인한 바닥 난방

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2011 년 11 월 18 일에 추가 된 용어 용지

올 겨울까지 인기가 2014-2015 년에 비해 3 배 이상 감소한 사람들에게는 반대 경향이 관찰됩니다. 그건 그렇고, 2013-2014 겨울의 수요를 주도했던 것은 전기 벽난로였습니다! 온수기는 비슷한 역학을 가지고 있습니다 : 2014-2015 년에 약간 증가한 다음 장기 감소.

올 겨울 에너지 효율 솔루션의 인기가 높아졌으며, 그중 카탈로그의 최상위 30 개에서 이미 언급 한 열 축적 기, 간접 가열 및 전기가 포함되었습니다.

주요 도시 별 수요 분석

우리는 거주자가 포털 사이트의 장비 카탈로그를 방문한 횟수를 기준으로 상위 15 개 도시를 계산했습니다. 그림은 흥미로웠다. 첫째, 15 개 도시 중 13 개 도시에서 난방 기술에 대한 관심이 높아졌습니다. 상트 페테르부르크와 사마라 만이 감소를 보였다. 민스크가 백만 명의 인구를 가진 많은 러시아 도시보다 앞서 상위 15에 진입 한 것은 흥미 롭습니다. 모스크바에서 장비 카탈로그를 방문한 횟수는 상트 페테르부르크의 경우이 값의 거의 두 배이며 크라 스노 다르보다 1.5 배 빠릅니다.

그건 그렇고, 우리는 모스크바와 레닌 그라드 지역의 전화를 고려하지 않았습니다. 그렇지 않으면이 격차가 훨씬 눈에 띄게되었을 것입니다.

아직 총수 카탈로그를 방문하는 것은 도시와 관련하여 특정 범주의 장비에 대한 관심만큼 중요하지 않습니다. 우리는 다른 도시의 난방 보일러에 대한 수요를 분석하기로 결정했습니다. 우선, 우리는 지난 2 겨울 동안 가장 인기있는 6 가지 보일러 범주에 대한 수요를 요약하여 보여주었습니다.

방법론. 러시아 시장으로 수입되는 장비의 양에 대한 주요 정보원은 세관 신고서입니다. 이 경우 리버스 시트가있는베이스 버전이 사용됩니다. 누군가가 장비를 여전히 "구겨진 토마토"처럼 러시아로 수입한다고 생각한다면 이것은 사실이 아닙니다. 더 정확하게는 전혀 아닙니다. 대부분의 스탬프에 대해 잘못 해석 된 최대 값은 관세 및 VAT가 지불되는 송장 (통계) 값입니다. 압도적 인 대다수의 선언에는 수입 모델의 정확한 명칭과 번호가 포함되어 있습니다. 모델의 데이터가 잘못 표시되는 선언의 비율은 (실제 무게와 표시된 모델의 무게의 차이로 인해 결정될 수 있음) 5-7 %를 초과하지 않습니다 시장 규모에서 통계 오류와 비슷한 값입니다.

러시아 공장에 대한 정보는 국가 통계위원회의 데이터에서 가져오고 거의 모든 국내 공장이 수입 부품을 어느 정도 사용하기 때문에 세관에 의해 다시 확인됩니다. 수출도 연구되고 있는데, 이는 내수 시장을 결정할 때 중요하다 (많은 외국 기관들이 러시아의 생산량과 국내 공장의 판매를 혼동한다) 러시아 시장).

위의 보고서를 준비하면서 2004-2009 년 선언을 연구하고 분석했습니다.

연구의 두 번째 단계에서 시장 리더의 데이터는 제조업체 및 주요 유통 업체의 대표 사무소와의 개인 통신 중에 반드시 확인됩니다. 그 순서대로, 그렇지 않으면.

그러한 보고서가 필요한 이유는 무엇입니까? 대다수의 마케팅 보고서와 달리이 보고서는 적은 수의 물이 아니라 필요한 최소한의 설명만으로 명확하게 구성된 데이터입니다.

먼저, 관심있는 각 세그먼트에서 모델 분석을 볼 수 있습니다. 보고서를 구매할 때 모든 주요 브랜드의 특정 모델 판매에 대한 데이터 (모든 주요 특성이 표시됨)가 포함 된 Excel 파일을 얻을 수 있습니다. 이 파일이 있고 "필터"시스템을 사용하면 몇 분 안에 시장의 가장 좁은 세그먼트 (특정 회사에 관심있는)의 상황을 분석 할 수 있습니다. 예를 들어, 응축 보일러 만 선택하고 가격에 따라 특정 모델의 판매 결과를 비교하십시오.

둘째, 시장을 포인트 단위로 분류하고 "병원에서 평균"이 아니라 개별 품목별로 회사의 점유율을 평가할 수 있습니다. 종종 좁은 부분에서는 상황이 상당히 만족스럽고 다른 부분에서는 반성을 일으킬 수 있습니다.

셋째, Litvinchuk Marketing 보고서는 다양한 OEM을 포함하여 시장에 새로운 플레이어의 출현을 놓치지 않을 것을 100 % 확실하게합니다. 제품과 직접 경쟁하는 모델 및 시리즈의 실제 판매량을 추정하십시오. 경쟁 업체가 장비를 주문하는 공장을 이해하고 공장이 어떻게 변화하는지 추적합니다 (특히 온수기 시장에 중요).

넷째, Litvinchuk Marketing 보고서를 구매하면“용지 묶음”에 대한 비용 만 지불하는 것이 아닙니다. 보고서를 구매하면이 주제에 대한 업데이트 된 보고서가 릴리스되기 전에 1 년 이내에 구매 한 보고서의 주제에 대해 상담 할 권리가 있습니다. 예를 들어, 상품의 세관이 어떻게 특정 경쟁자 (코드, 가격, 세관 터미널)인지에 대한 데이터를 요청합니다. 보고서에는 가장 필요한 정보 만 포함되며 (그렇지 않으면 읽을 수없는 "톨 무드"로 바 will) 고객의 요청에 따라 다른 모든 정보를 전송할 수 있습니다.

이러한 보고서는 BRG 및 기타 서양 기관의 보고서와 어떻게 다릅니 까?

첫째, 주문이 더 완벽합니다. 이것은 보고서에 제시된 브랜드의 수에 의해 쉽게 볼 수 있습니다. 모든 주요 브랜드는 Litvinchuk 마케팅 보고서에, 서양 보고서는 주요 유럽 제조업체 및 일부 국내 브랜드에 표시됩니다. 상위 10 명을 포함하여 많은 주요 플레이어는 무시됩니다. 서방 보고서에서 다수의 플레이어가 주기적으로 손실되는 것은 용량뿐만 아니라 시장 역학에도 영향을 미칩니다. 그리고 역학의 실수는 시장 행동 전략의 실수입니다.

둘째, Western 보고서는 제조업체 자체에서 얻은 제조업체의 데이터를 제공합니다. 이것은 숫자가 특정 사람들에 의해 발표되었음을 의미합니다. 그리고이 사람들은 잘못 될 수 있습니다 (종종 의도적이지 않음). 예를 들어, 러시아에 판매 된 판매량의 이름을 지정하지 않고 여전히 우크라이나와 카자흐스탄에서 운영 될 수있는 러시아 판매 업체에 판매 된 수량을 지정하거나 실제 판매량이 아니라 목표를 설정합니다. 실습에서 알 수 있듯이 많은 플레이어의 경우 판매량은 예상 시장 역학 또는 다른 플레이어의 역학을 기반으로 간단히 추정됩니다. Litvinchuk Marketing의 보고서에서 수치는 세관 신고서, 즉 문서화되어 백업됩니다. 제공된 정보의 정확성을 확인하기 위해 검사 할 수있는 Excel 파일이 있습니다.

셋째, Litvinchuk Marketing 보고서에는 전력 (보일러, 순간 온수기), 용량 (스토리 지형 온수기), 보일러 열교환 기 재료 (온수기 탱크), DHW 회로의 존재 등을 기준으로 매우 세부적인 분류가 포함되어있어 자세한 평가가 가능합니다. 시장 구조와 개별 시장 세그먼트에 대한 특정 브랜드의 점유율을 참조하십시오.

넷째, 모델 분석을 통해 여러 브랜드의 매출을 적절히 비교할 수 있습니다. 수치는 종종 비교할 수없는 가격 (딜러, 공장, 소매점)으로 불리며 관련 장비 (펌프, 팽창 탱크, 자동화 등)가 제거되지 않기 때문에 시장 참가자의 말을 바꾸는 것은 위험합니다. 보일러 측면에서 특히 중요한 전력 측면에서 브랜드 점유율을 평가할 수도 있습니다.

다섯째, Litvinchuk 마케팅 보고서를 구매하면 다음을받을 권리가 있습니다. 추가 정보 보고서 업데이트가 릴리스 될 때까지 (1 년) 구매 한 보고서의 주제. 특히, 당신은에 대한 운영 정보를받을 수 있습니다 현재 상태 시장.