С чего начать открытие ателье. Как открыть ателье по пошиву и ремонту одежды: все особенности и подробная инструкция

Как часто мы сталкиваемся с ситуацией, когда одежда, которая нам к лицу и по душе, плохо сидит по фигуре. И если бы не складка на талии или длинный рукав, мы бы обязательно приобрели эту вещь. Такие проблемы известны каждому из нас. Так почему бы не помочь другим людям их решить, а самому заработать на этом? Достаточно открыть ателье по ремонту одежды.

А еще неприятно, когда любимый и удобный предмет гардероба вдруг выходит из строя – на нем появляется мелкий дефект. Но вещь-то хорошая, в целом новая, еще носить бы и носить. Вот тут и понадобятся услуги мастеров по ремонту одежды. И организовать такое предприятие несложно. Что именно нужно для открытия швейно-ремонтного бизнеса, и в какой последовательности все выполнять, читайте ниже.

Выбираем профиль

Самый первый шаг – это планирование. Перед тем, как открыть ателье, нужно выбрать направление его деятельности, определить перечень услуг. Можно заниматься только ремонтом или включить в перечень услуг пошив. Опыт практиков показывает, что выгоднее выбрать смешанное направление. Так вы точно не останетесь без заказов.

Пошив одежды – ниша более прибыльная, чем ремонт. Но здесь и больше рисков «прогореть». Чтобы шить одежду на заказ, нужны мастера высокого класса. Если для ремонта одежды достаточно нанять несколько швей среднего уровня, то для индивидуального пошива надо привлечь высококлассных закройщиков и модельеров. Да и к швеям требований будет намного больше.

Для пошива необходимо больше специализированного оборудования. А значит, стартовый капитал перед тем, как открыть свое ателье, придется собрать более внушительный. И даже при выполнении всех этих требований риск остаться без клиентов намного больший, чем в случае с ремонтом одежды.

Ведь ремонт – частая бытовая потребность, а индивидуальный пошив – услуга эксклюзивная. И недешевая, так что позволить ее себе сможет не каждый. А те, кому это по карману, предъявляют к ателье высокие требования.

Регистрируем свое дело

Ателье как бизнес подлежит обязательной государственной регистрации. Оптимальная форма деятельности – ИП. Она упрощает налоговую отчетность и ведение бухгалтерии. Выбрав форму, регистрируем ее в местных налоговых органах.

Особое внимание стоит уделить выбору кодов ОКВЭД. Основной код для услуг швейной мастерской – 93.5. Если ваша специализация – исключительно ремонт, тогда ваш второй код – 52.74. Тем, кто будет заниматься пошивом, нужно включить в список еще несколько кодов. Их выбирают в зависимости от специфики услуги.

Разобравшись с кодами, следует выполнить еще 2 обязательные шаги:

1. Зарегистрироваться в ПФ.
2. Получить «добро» в органах Роспортебнадзора.
3. Получить разрешение на работу в выбранном помещении от Госпожнадзора.

Узнав юридические тонкости вопроса «Как открыть ателье?», переходим к не менее важному этапу – размещению предприятия.

Где разместить свое ателье

Место стоит присмотреть заранее. С покупкой помещения повремените. На первых порах ателье лучше разместить в арендованном помещении. Тогда если что-то пойдет не так, сменить место расположения будет несложно.

Важный фактор при выборе помещения – активный поток людей. Хороши в этом плане помещения в торговых центрах. Особенно если неподалеку есть магазины одежды и тканей. Тогда поток потенциальных клиентов будет большой. Также благотворное влияние окажет соседство с другими мастерскими: обуви, ключей, зонтиков и под.

Начинающие предприниматели обычно обходятся небольшим помещением. Для начала достаточно будет площади от 15 до 30 кв.м. Тогда и арендная плата не будет слишком высокой. Ориентировочная стоимость месячной аренды такого небольшого помещения – 40-50 тыс. руб.

Учитывайте, что в помещении ателье придется еще отделить место для примерочной. Это может быть просто уголок, отгороженный ширмой.

На чем будем шить и ремонтировать одежду

На современном рынке наблюдается большой выбор современного оборудования для пошива и ремонта одежды. Но не стоит покупать все и сразу. Четко определите перечень услуг и подбирайте самое необходимое оборудование в соответствии с ним.

Для ателье понадобятся:

• Машинка прямострочная.

На ней выполняются основные работы по пошиву и ремонту одежды. Выгоднее брать модели с множеством функций (20 и более). Их понадобиться 2-3 шт. На это пойдет около 60 тыс. руб.

• Машинка подшивочная.

В ателье обязательно будут приходить люди с потребностью подшить брюки, юбки, рукава. Такие работы выполняются на специальном оборудовании.

• Оверлок.

Понадобиться, чтобы быстро обрабатывать края ткани. Обойдется в 12-15 тыс. руб.

• Стол для раскроя.
• Гладильный пресс (или доска).
• Утюг паровой.

Для швейного дела еще нужно купить много разных мелких принадлежностей. Таких, как ножницы, лекала, молнии, иглы и нитки, линейки, наперстки, ленты для измерения и др. Без этого в работе не обойтись.

Если брать все новое слишком дорого, есть 2 варианта экономии.

1. Швейное оборудование можно взять в аренду.
2. Купить уже бывшее в употреблении.

Что касается второго варианта, он связан с немалым риском. Часто б/у приборы, не успев толком попользоваться, приходится сдавать в ремонт. А стоимость его довольно высокая.

Выше перечислен стандартный набор специализированного оборудования. Кроме него, ателье еще нужно обставить стандартным оборудованием. Это столы и стулья для работы швей, плечики, вешалки, мебель для отдыха и обеда.

Очень важный момент – подбор осветительных приборов. Он влияет и на качество работы, и на здоровье персонала. Людям, которые занимаются пошивом и ремонтом одежды, хорошее освещение просто необходимо. В помещении ателье по ремонту должно быть установлено достаточно качественных ламп и потолочных светильников. А где есть много ламп, там обязательно должны быть огнетушители. Сколько их понадобиться, зависит от размеров помещения.

Для расчета с покупателями в ателье обычно не ставят кассовые аппараты. Их заменяют выпиской квитанций. Бланками для квитанций тоже запасайтесь заранее.

Как укомплектовать мастерскую персоналом

Будет ли развиваться ателье как бизнес, зависит от профессионализма его сотрудников. Поэтому не жалейте времени и усилий, чтобы подобрать квалифицированные кадры. Ваш персонал должен уметь не только хорошо шить, но и общаться с клиентами. Многие предприниматели предпочитают искать швей среди знакомых или по их рекомендациям.

Способные ребята встречаются и среди студентов, которые обучаются швейному мастерству в учебных заведениях. Пусть вас не пугает отсутствие опыта. Зато у них много интереса, энтузиазма. И есть способности к швейному делу. Им стоит дать шанс и возможность набираться опыта у старших коллег, определив время для испытательного срока.

Количество персонала зависит от направления и масштабов деятельности предприятия. На первых порах небольшому ателье понадобиться как минимум 2 швеи. Для лучшей мотивации им платят ставку и процент от количества выполненных заказов. Со временем, по мере прибавления клиентов, штат будет расширяться.

Настраиваем поток клиентов

Первое, о чем стоит позаботиться, – это вывеска. Пусть она будет большой, яркой, заметной издалека. Перед открытием расклейте рекламные плакаты по району. Эффективная мера – флаера со скидкой предъявителю. Это привлечет первых посетителей и клиентов.

Поток клиентов напрямую зависит от режима работы заведения. Обдумайте график работы еще до того, как открыть ателье. Важно, чтобы у вас было открыто в то время, когда заканчивается стандартный рабочий день (в 5-6 часов вечера). Тогда, возвращаясь домой, многие люди смогут зайти к вам. Не случайно швейные мастерские работают достаточно долго – с 9 утра до 8 вечера.

Бизнес-консультанты, которые знают, как открыть ателье по пошиву и ремонту одежды, рекомендуют хитрый прием для раскрутки швейного дела – партнерство с близлежащими магазинами одежды и тканей. Расскажите им о своих услугах и попросите рекомендовать ателье клиентам, которым понадобятся подгонка одежды по размеру, а также индивидуальный пошив. И клиентов у вас существенно прибавится.

Придумайте систему мотивации для партнеров. Это могут быть крупные скидки на ваши услуги, подарки к праздникам, денежное вознаграждение. К примеру, давайте им определенный % от заказа или выплачивайте бонусы за каждого нового клиента.

Зачастую магазины соглашаются сотрудничать и без мотивации. Ведь благодаря услугам ателье они могут дать клиенту готовое решение его проблемы. А имея решения, покупатель согласиться взять товар охотнее, даже если тот не сидит по размеру и нуждается в подшивке. Таким способом магазин повышает продажи. И ваше партнерство ему только на руку.

Первоначальные вложения и ожидаемый доход

Тем, кто интересуется, как открыть свое ателье по пошиву одежды, важно знать размер стартового капитала. Подсчитаем первоначальные вложения.

Таблица. Капитальные вложения

Итак, в бизнес на пошиве и ремонте одежды изначально нужно вложить 200 тыс. руб. Небольшая мастерская ежедневно справляется с 10-15 заказами. Услуги ремонта обычно стоят в районе 100-300 руб. За индивидуальный пошив берут от 2 тыс. руб. Конечно, цена зависит от сложности работы в каждом конкретном случае.

Зарабатывает ателье на первых порах от 70 тыс. руб. каждый месяц. Набрав оборотов, оно выходит на ежемесячный доход до 300 тыс. руб. И это только за ремонт одежды. Если в мастерской еще активно занимаются пошивом одежды на заказ, за эти услуги можно получать 900 тыс. руб. каждый месяц.

Как видим, открыть ателье по ремонту одежды доходно и довольно просто. Окупаются затраты владельца через 10-12 месяцев после открытия.

Современный мир изменил понятие клиентов об одежде – дешевые поделки из Поднебесной, которые через год уже даже на тряпки не пустишь, заполонили рынок и, естественно, никто такие вещи ремонтировать не будет. Если пиджак «умрет» через пол года, то зачем покупать дорогую вещь – купил дешевку и при желании поменял. Именно так мыслит половина населения, ведь доход не позволяет приобретать дорогие изделия, а ремонтировать дешевые иногда даже дороже. Развить свое дело на этом рынке будет тяжело, но если вы сможете преодолеть все преграды, то клиентура, при чем постоянная, будет обеспечена. Бизнес план ателье по ремонту одежды подразумевает несколько пунктов и сейчас мы расскажем как правильно начинать свое дело, чтобы вскоре оно уже приносило хоть какой-то доход. Для начала стоит определиться с типом ателье – это будет ремонтная мастерская или фирма, работающая на ремонт и пошив. Первый вариант менее затратный и конкуренция тут в разы ниже, будем открывать именно это дело.

Открываем ателье по ремонту одежды – первые шаги

Небольшое ателье по ремонту одежды можно разместить в помещении на 15 квадратных метров и этого будет достаточно. Такую комнату или подвал можно найти по приемлемой цене даже в центре города. Преимущество ателье заключается в том, что его редко ищут по большим вывескам – чаще всего про ремонтные мастерских узнают от знакомых, друзей и так далее. В Москве помещение на 15 кв.м. в месяц обойдется вам в 15-20 тысяч рублей в зависимости от того, на сколько ближе к центру вы выберете здание. Для начала мы советуем взять самый дешевый вариант, что бы сократить затраты. Помещение нужно отремонтировать, косметический, что бы клиент не боялся входить к вам. Положить линолеум, поклеить обои на стены и побелить потолок обойдется в 12 тысяч рублей.

Начинающего предпринимателя должно порадовать, что составляя бизнес план ателье по ремонту одежды, не нужно получать никаких специальных разрешений и долго проходить проверяющие инстанции. Регистрируем фирму как ООО, собираем учредителей и утверждаем уставной капитал. После этого можно начинать работу. Собирать все документы можно самому, но это отнимет время и силы, тем более, если вы занимаетесь этим впервые. Можно заплатить специальной фирме и она сама соберет документы и пройдет регистрацию. Стоит это 3 тысячи рублей.

Какое оборудование нужно для ремонтной мастерской

В бизнес план ателье по ремонту одежды стоит сразу добавить расходы на оборудование. Если с начальным капиталом туго, можно найти подержанную технику на торговых площадках, там разорившиеся мастерские продают свое оборудование. Для нормальной работы мастерской нужно иметь минимум одну одноигольную машинку челночного стежка, она может быть перенастроена на разные виды ткани и выполняет 70% возможных работ с одеждой. Новая машинка от японского производителя стоит 10 тысяч рублей, от китайских производителей вдвое дешевле, но если вы хотите долго работать в этой сфере лучше сразу купить японскую машинку. Подержанная машинка японского производителя обойдется в 5 тысяч рублей. Учитывая, что большого потока клиентов у нас еще нет, купим одну.

Кроме машинки нам нужны еще и материалы для ремонта одежды. Закупить все, что нужно, задача очень тяжелая – клиенты разные и подобрать под каждого ткань и нити практически нереально. Купим основные материалы, которые требуются чаще всего – нити разных цветов, собачки, немного однотонной ткани. Материалы обойдутся в 4 тысячи рублей если закупать всего понемногу. Ваша фантазия может не останавливаться на этом, но нужно рассчитывать деньги – еще же профессионала нанимать. Да и ближе к зиме понадобиться машинка по более прочным тканям, которая тоже стоит недешево.

Кроме того в помещение нужно купить стол и стул для мастера, а так же шкаф под материалы. Не будем сильно шиковать и купим самую простую мебель на сумму в 6 тысяч рублей.

Персонал ремонтной мастерской

На первый взгляд может показаться, что найти швею с опытом будет тяжело и зарплату она потребует огромную. Это ошибочное мнение – вы даже не представляете сколько женщин пенсионного возраста согласятся работать на этой должности за 20 тысяч рублей в месяц. Чем опытнее швея, тем лучше для нашей фирмы, ведь качество услуг будет выше. Эта же швея будет в начале работы ателье по ремонту одежды принимать заказы, записывать данные в бухгалтерскую книгу, делать базу клиентов.

Когда поток клиентов станет постоянным и швею начнут постоянно отвлекать от работы на прием заказов нужно будет нанять еще одного человека, который будет только принимать заказы и записывать данные в книгу. Зарплата за эту работу составляет 10 тысяч рублей, не особо большие затраты, но в начале работы они нам ни к чему.

Секреты поиска клиентов для ремонтной мастерской

Без клиентов у вас не будет денег, так что в первую очередь нужно задуматься над этим. Самым простым и работающим способом будет вирусная реклама в социальных сетях и среди своих знакомых. Разберем эти виды рекламы детальнее.

Практически каждый день у кого-то из ваших знакомых отрывается пуговица, ломается ширинка на джинсах или отлетает капюшон от куртки. Напечатайте небольшие визитки с указанием адреса и вида предоставляемых услуг, после чего раздайте своим друзьям штук по пять и попросите отдать еще своим знакомым. Когда у кого-то из этих людей появится проблема с одеждой сработает инстинкт «своего человека» и клиент пойдет к вам, так как знает вас и надеется на хорошую услугу за реальную цену. Не стесняйтесь раздавать визитки всем подряд, ведь кто-то может стать клиентом. Стоит отметить, что если человек ремонтирует свою одежду, то он делает это в одной и той же мастерской. Почините куртку другу Васе и он будет работать только с вами. Мы выберем самый простой и дешевый вариант визиток, что бы сделать их много и при этом не сильно тратить ресурсы бюджета – 2 тысяч рублей на это хватит с головой.

Вирусная реклама в социальных сетях работает достаточно продуктивно. У каждого города есть пару групп Вконтакте или Twitter-ре, куда постоянно заходят люди пообщаться и посмотреть новости. Можно купить у владельцев группы рекламный пост – это обойдется в 300 рублей, но люди узнают о вас и, возможно, заинтересуются услугами. Так же не брезгуйте периодически писать в комментариях этих групп, рекламируя свое ателье по пошиву одежды. Пусть комментарий увидит всего двадцать человек, но вы не будете стоять на месте. Рекламные посту стоит давать раз в три-пять дней, что бы реклама работала и при этом не надоедала. Рекламный бюджет составит 3 тысяч рублей.

Бизнес план ателье по ремонту одежды: расходы и потенциальные доходы

Начнем расчет расходов ателье со стартовых затрат. Первое, на что мы потратимся это регистрация фирмы – 3 тысячи рублей. Нам нужно отремонтировать арендованное помещение и купить мебель под машинку. Ремонт обойдется в 12 тысяч рублей, мебель в 6 тысяч. Теперь пришло время потратится на покупку машинки для ремонта одежды и на материалы. Машинка, подержанная, стоит 5 тысяч рублей, материалы обойдутся в 4 тысячи. Так же к стартовым растратам стоит отнести 2 тысячи на распечатку визиток. Общий ценник – 32 тысячи рублей на старт.

Теперь рассчитаем расходы на функционирование предприятия. Зарплата швее обойдется нам в 20 тысяч рублей в месяц, аренда помещения минимум 15 тысяч. Сюда же добавим и расходы на рекламу – 3 тысячи рублей в месяц. Общие расходы на функционирование составляют 38 тысяч рублей.

Почему бизнес, предлагающий услуги по пошиву и ремонту одежды становится таким популярным? Все дело в ценах, что сложились на рынке на подобные услуги. Их высокие отметки, выводят как профессиональные, так и домашние мастерские в список прибыльных занятий.

Как открыть ателье? Для начала вам нужно определиться с его специализацией: ремонт, пошив женской, мужской или детской одежды (конечно, можно создать сразу несколько отделов, специализирующихся в самых разных направлениях). Также вы должны задуматься, на какую аудиторию будет ориентироваться ваша мастерская: богатая клиентура или средний класс?

Предоставляемые услуги

Существует три направления услуг, которые может предложить ваша мастерская.

• Первое – ремонт. Сегодня это самый востребованный вариант. Очень часто клиенты обращаются с просьбой устранить мелкие проблемы: сменить молнию, перешить пуговицы, подкорректировать длину или размер. Именно этот спектр услуг пользуется самым большим спросом. Минус в том, что стоит это все немного.
• Второе – пошив . Многие люди не могут найти одежду в магазинах, которая подходила их вкусу и фигуре. Это достаточно распространенная проблема, для решения которой обращаются к профессионалам. Если ваша мастерская будет предлагать пошив платьев, пальто, брюк нестандартных размеров, то она заслужит большую популярность среди той части населения, которая привыкла, что найти что-нибудь в магазине – нереально.
• Третье – моделирование и дизайн . Эта ниша еще не занята полностью, поэтому у вас есть все возможности заработать на ней деньги. Это, конечно же, самое сложное дело, требующее особых навыков, таланта и фантазии, поэтому и нанимать нужно специалистов, которые будут создавать уникальный гардероб.

Стандарты помещения

Место повышенной проходимости – идеальный вариант для того, чтобы открыть ателье по пошиву одежды. Как правило, это торговые центры, комплексы бытового обслуживания, первые этажи многоэтажных домов и т.д.

Начинайте с небольшой площади – всего 50 м?. Но, в случае успеха, не отказывайтесь от перспективы расширения. Для этого можно арендовать соседнее помещение или квартиру в соседнем доме, например, чтобы не потерять своих постоянных клиентов.

В любой мастерской должно быть три типа помещений:

1. Приемная : примерочные кабинки, образцы фурнитуры и тканей;
2. закроечно-пошивочный цех : отделения для предраскройной обработки ткани и для глажки;
3. Комнаты санитарно-технического предназначения : кладовки для хранения средств по уходу за помещением, туалеты, комната для персонала.

Необходимое оборудование

Для того чтобы открыть ателье по ремонту одежды, вам необходимо закупить специальное оборудование. Ели вы заботитесь об имидже будущего предприятия, советуем вам покупать новые инструменты и машинки, а не экономить на старых.

Итак, вам понадобятся:

• Несколько оверлоков;
• закройное оборудование;
• установка с паровым утюгом;
• петельный полуавтомат;
• обычные манекены;
• паровой манекен;
• подручные инструменты (иглы, ножницы, лекала, метр и т.д.);
• расходные материала (молнии, клеевая, нитки и т.д.).

Кроме технического оснащения позаботьтесь и о наличии мебели для посетителей, кассового аппарата, огнетушителя, светильниках.

Признаться, промышленное оборудование для швейного дела стоит дороже, чем обычные машинки для домашнего использования, но и качество пошива, и скорость тут в несколько раз выше. Все оборудование обойдется примерно в $ 5 000, если же мы говорим о серийном пошиве одежды, то вам, конечно же, нужно будет использовать на несколько единиц больше, поэтому расходы составят порядка $ 25 000.

При покупке машинок, обратите внимание на количество операций, которое она выполняет. Минимальное требование – 20 операций. Такой оборудование обойдется вам от $ 600 до $ 3 500.

Чтобы открыть ателье по пошиву одежды или ее ремонту, нужно нанять специалистов в этой сфере, ведь именно они – залог вашего успеха. Как советуют многие специалисты, нужно нанимать тех сотрудников, которые заинтересованы в качественном исполнении возложенных на них обязательств.

Швея может не иметь образования, ведь главное – сертификат о прохождении специальных курсов. А вот наличие практичного опыта – самое главное требование, ведь человек должен не просто уметь работать с машинкой, но и знать тонкости работы, уметь просчитывать различные нюансы.

Для начала вы можете нанять 4-5 швей на испытательный срок на полмесяца. Если за этот период потенциальные сотрудники будут хорошо справляться со своей работой, вы сможете нанять их на постоянную занятость.

Дополнительный персонал – уборщик и бухгалтер. Как правило, с такими сотрудниками не заключают трудовой договор, а лишь договор подряда или найма на периодические услуги.

Месячный платеж каждой швеи равняется примерно 12 000 – 18 000 рублей, уборщик получает примерно 5 000 рублей, бухгалтер – 8 000 рублей. Суммы зарплаты уборщика и бухгалтера невысокие из-за их неполной занятости.

Ваши расходы

Давайте рассмотрим все по пунктам:

1. Аренда помещения: от 10 000 до 15 000 рулей в месяц. Чем выше статус здания, в котором вы собираетесь арендовать площадь, тем выше сумма аренды. Например, самая высокая плата будет в торговых центрах;
2. покупка оборудования: швейные машинки от 10 000 до 100 000 рублей за единицу, манекены, осветительные приборы, мебель для посетителей, зеркала, оверлок, парогенератор – в пределах 100 000 рублей;
3. расходные материалы: инструменты, нитки, ножницы, ткани, ремонт оборудования в случае поломки – в пределах 10 000 рублей;
4. заработная плата: швея – 12 000 – 18 000 рублей (у вас их будет 4-5), уборщица – 5 000 рублей, бухгалтер – 8 000 рублей.

Общая сумма: порядка 500 000 рублей.

Какие документы и разрешения вам нужно достать? Сначала вы отправляетесь в налоговую службу и регистрируете свою мастерскую как индивидуальное предпринимательство – ИП, или ООО. Мы советуем выбирать именно ИП, потому что в данном случае вам будет в несколько раз проще вести бухгалтерский и налоговый учеты.

После этого вы выбираете коды ОКВЭД:

1. Основной код: предоставление персональных услуг населению;
2. дополнительные коды: пошив одежды – основной, специальной, прочей; изготовление аксессуаров и ремонт поврежденных предметов гардероба.

Вы также должны встать на учет в пенсионном фонде, взять разрешение для начала деятельности (Роспотребнадзор), и разрешение в государственной пожарной инспекции.

Потенциальные риски

• Риск 1: нет хороших специалистов. Это самый распространенный вид риска. Очень многие владельцы сегодня жалуются, что найти хороших мастеров практически невозможно, ведь представителей так называемой «советской школы» осталось не так уже и много. А новой «российской школы» как таковой не существует в принципе.
• Риск 2: мертвые сезоны. Так в сфере пошива и ремонта предметов гардероба чаще всего называют лето и январь. Новогодние каникулы заканчиваются во второй половине января. Так как на это время припадает много церковных праздников, потенциальные клиенты разъезжаются по стране (к родственникам и друзьям, на отдых и т.д.) и вспоминают о том, что им нужно что-то пошить или починить только к концу второго месяца зима. А вот так называемое «пассивное» лето начинается практически сразу после майских праздников и оживляется ближе к началу нового учебного года – вторая половина августа.
• Риск 3: нельзя узнать о причине ухода клиентов. Сокращение числа клиентов говорит о низком качестве услуг. Но, проблема в том, что вы не можете точно узнать, почему постоянный клиент ушел.
• Риск 4: заложники формата во время кризиса. Так называют работников и владельцев ателье, предлагающих пошив дизайнерской одежды. Если вы выбираете клиентуру с высокими доходами, вы априори программируете себя на работу с людьми с доходом гораздо выше среднего, поэтому в период кризиса вы не сможете быстро перестроиться на пошив дешевых предметов. Это значит, что вы будете от этого только терять доход.

Ваши доходы

Выгодно ли открыть ателье? Давайте подсчитаем. Если среднее количество заказов в день будет варьироваться в пределах 8-15 штук, а средняя стоимость будет равна 300 – 400 рублей, то в день вы сможете заработать от 2 400 до 6 000 рублей. При этом нужно учитывать, что стоимость услуг напрямую зависит от ткани, типа одежды, а также ее размеров.

В принципе, ателье, которые работают уже несколько лет и обзавелись стабильной клиентской базой, но принимают новых клиентов, зарабатывают от 13 000 до 15 000 рублей в день. Сначала ваша сумма будет значительно меньше. Но, мастерство ваших швей и качество работы способно достаточно скоро вывести вас на уровень в 10 000 – 13 000 рублей в день.

Заработайте хорошую репутацию, и тогда к вам будут обращаться!

Ознакомьтесь с предложениями банков

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета – бесплатно за 10 минут;
• Обслуживание – от 0 р./мес.;
• Бесплатных платежек – до 20 шт./мес.
• До 7% на остаток по счету;
• Возможен овердрафт;
• Интернет-банкинг – бесплатно;
• Мобильный банк – бесплатно.

РКО в Райффайзенбанке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета – бесплатно за 5 минут;
• Обслуживание – от 490 р./мес.;
• Минимальные комиссии.
• Оформление зарплатных карт - бесплатно;
• Возможен овердрафт;
• Интернет-банкинг – бесплатно;
• Мобильный банк – бесплатно.

Подробнее о расчетном счете

• Бесплатное открытие Р/С за 10 мин.;
• Первые 2 месяца бесплатное обслуживание;
• После 2 месяцев от 490 р./мес.;
• До 8% на остаток по счету;
• Бесплатная бухгалтерия для ИП на Упрощенке;
• Бесплатный интернет-банкинг;
• Бесплатный мобильный банк.

РКО в Сбербанке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие р/с – 0 р.;
• Обслуживание – от 0 р./мес;
• Бесплатный «Сбербанк Бизнес Онлайн»;
• Много дополнительных услуг.

Подробнее о расчетном счете

• 0 руб. открытие счета;
• 0 руб. интернет-банк и мобильный банк для управления счетом;
• 0 руб. выпуск бизнес-карты для внесения и снятия наличных в любом банкомате;
• 0 руб. первое внесение наличных на счет;
• 0 руб. налоговые и бюджетные платежи, переводы юрлицам и ИП в Альфа-Банке;
• 0 руб. обслуживание счете если нет оборотов.

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета бесплатно;
• Резервирование за 1 минуту;
• Интернет-банк и мобильное приложение бесплатно;
• 3 месяца обслуживания бесплатно;
• после 3 месяцев от 490 р./мес.

РКО в ЛОКО Банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета – бесплатно;
• Резервирование за 1 минуту;
• Обслуживание – от 0 р./мес.;
• Снятие наличных от 0,6%;
• Бесплатный терминал для эквайринга;
• Интернет-банкинг и мобильное приложение – бесплатно.

РКО в Эксперт Банке.

Собственное ателье - отличная бизнес-идея. Как ее реализовать? Выбирайте подходящий вам формат и следуйте нашим рекомендациям. В статье разберемся, как открыть мастерскую по пошиву и ремонту одежды.

Открытие швейной мастерской: с чего начать

Если вы долго работали в этом бизнесе, но предпринимательского опыта у вас нет, начните с небольшой точки. Для мини-ателье по ремонту одежды отлично подойдет помещение на территории посещаемого ТЦ. Выбирайте спальные районы, аренда здесь ниже, а клиентами зачастую становятся покупатели магазинов.

Существует и другой вариант. Опыта в швейном бизнесе у вас нет, но вы знаете, где найти первоклассного мастера. Отлично! Это то самое направление, когда хороший специалист решает очень многое . Для небольшого швейного ателье по пошиву одежды хватит и одного мастера.

Что нужно для швейной мастерской: оформляем документы

Лицензия для ателье не требуется. Достаточно оформить ИП и выбрать систему налогообложения. Здесь подойдет патентная или упрощенная. Если вы не планируете открывать многопрофильную мастерскую, оформляйте патентну. Она подходит для предпринимателей, у которых в штате менее 15 работников.

Следующий шаг - выбор кода ОКВЭД . Здесь важно определиться с направлением. Самый лучший вариант - смешанный. Для открытия ателье по пошиву и ремонту одежды подойдут:

• 93.5 Предоставление прочих персональных услуг населению (основной)
• 8.2 Производство одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды
• 18.21 - производство спецодежды
• 18.22 - производство верхней одежды
• 18.24 - производство прочей одежды и аксессуаров
• 52.74 - ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования, не включенных в другие группировки

После этого зарегистрируйтесь в Пенсионном фонде и получите разрешения Роспотребнадзора и Госпожнадзора.

Какое оборудование необходимо для швейной мастерской

Минимальный набор техники, которая потребуется для работы:

• Для основных работ по пошиву и ремонту понадобится прямострочная швейная машинка
• Оверлок для обработки края и швов
• Машинка, чтобы подшивать низ юбок и брюк
• Гладильная доска
• Качественный паровой утюг

Помимо расходных материалов: ниток, иголок, ножниц, измерительных лент и пр. понадобятся, распарыватели, лейкала и другие рабочие инструменты.

Также необходимо приобрести стол для раскройки и установить примерочную с зеркалом.

Поскольку прибыль ателье по пошиву и ремонту одежды напрямую зависит от работы мастеров, позаботьтесь об их комфорте. Выбирайте удобные столы и стулья и качественные лампы.

Сколько стоит открыть ателье: примерные расчеты

В среднем на открытие небольшого ателье понадобятся затраты в размере 500’000 ₽. Более точные цифры зависят от стоимости аренды, количества сотрудников, затрат на рекламу и других факторов.

• Ежемесячная плата за аренду помещения - от 40’000 ₽
• Ремонт помещения - от 40’000 ₽
• Закупка оборудования и инструментов - от 250’000 ₽
• Расходные материалы - от 5’000 ₽
• Зарплата двум швеям - от 60’000 ₽
• Зарплату бухгалтеру на аутсорсе - 15’000 ₽
• Реклама - от 10’000 ₽

Если открытие ателье с нуля кажется вам слишком сложным и затратным, рассмотрите альтернативу. Например, вложения средств в уже работающий бизнес позволит вам сэкономить. Главном образом - на оборудовании и раскрутке.

* В расчетах используются средние данные по России

От 150 000 ₽

Стартовые вложения

155 000 ₽

50 000 ₽

Чистая прибыль

6-8 мес.

Срок окупаемости

Ателье - это женский бизнес, который довольно просто организовать с минимальными вложениями. Как и во многих других сферах деятельности основу успеха складывает мастерство персонала и расположение.

Ателье – это бизнес, который довольно просто организовать, и который считается женским занятием. Открыть свое ателье можно с минимальными затратами и в короткие сроки. Если вы умеете шить и мечтаете открыть мини-бизнес, то идея ателье вам подойдет.

Обзор рынка. Актуальность ателье как бизнеса

В сфере бытового обслуживания, к которой относятся услуги ателье, за последнее время наблюдается рост спроса. Согласно статистике, каждый год ателье открывается в два раза больше, чем закрывается. Ежегодный рост в этой сфере составляет около 10%. Даже в кризисные периоды услуги ателье пользуются спросом, потому что люди начинают экономить на одежде и чаще обращаются в ателье за услугами ремонта.

Две основные услуги ателье – пошив и ремонт одежды. В последние несколько лет спрос на пошив изделий снизился – рынок переполнен готовой продукцией, которая, к тому же, зачастую дешевле, чем пошитая по индивидуальным меркам. Ситуация с современной лёгкой промышленностью известна всем: перепроизводство недорогой и низкокачественной китайской одежды «развратило» вкус и культуру потребителя. Он отвык чинить своё платье, вообще любить его, уважать и относиться к нему бережно. Потребитель давно уже привык выбрасывать всё тоннами на ближайший мусорник, тут же покупая тонну нового, «из последней коллекции». Поэтому сегодня к услугам швеи чаще обращаются люди, которым нужна именно доработка одежды – укоротить брюки, подогнать по фигуре и т.д. Именно поэтому в торговых центрах активно стали открываться точки по ремонту одежды.

Ателье условно можно разделить на две категории. Первые делают ставку на состоятельных клиентов, вторые, наоборот, на людей с достатком ниже среднего. Соответственно, и набор услуг немного отличается. Первая категория мастерских ориентирована на создание индивидуальной одежды – например, деловых костюмов. Прибыль складывается из выполнения нескольких, но дорогостоящих заказов. Такой бизнес, как правило, держится на состоятельных и постоянных клиентах, которые ходят в ателье из года в год. Вторая категория мастерских выполняет мелкие заказы и зарабатывает на их количестве.

Преимущества ателье как бизнеса:

услуги ателье востребованы в любом населенном пункте;

высокий спрос на данный вид услуг, даже в период экономической нестабильности;

для открытия ателье требуются минимальные вложения, которые можно окупить за несколько месяцев;

небольшому ателье нужно минимум оборудования и инструментов. Главное – хороший мастер.

Многие считают, что открыть ателье очень просто: нашел помещение, купил швейную машинку – и можно ждать прибыли. Однако на практике все обстроит не так радужно. Многие ателье прогорают и закрываются, так и не выйдя на окупаемость. Чтобы бизнес развивался успешно, следует учесть множество нюансов, заранее исследовать рынок сбыта и составить бизнес-план ателье. Поэтому рассмотрим подробно каждый этап открытия ателье и особенности, которые нужно учесть.

Кто может открыть ателье

Открыть свое дело может швея, портной, закройщик. Обычно владельцы ателье – хорошие мастера, разбирающиеся в тонкостях швейного дела и знающие рынок. Такой вариант будет предпочтительным. Впрочем, даже если вы далеки от швейного дела, то можете реализовать себя в данном бизнесе как менеджер, а всю производственную работу возложить на наемных сотрудников. И все же многие отмечают, что ателье – особенно с услугой индивидуального пошива – это, в первую очередь, творчество. Поэтому без души здесь нельзя. Добиться успеха в данном бизнесе поможет знание специфики работы и индивидуальный подход к каждому клиенту.

Анализ рынка

Прежде чем открыть ателье, необходимо изучить рынок швейных услуг в вашем городе. Важно понять, есть ли свободная ниша: определить примерное число ателье можно при помощи сервисов типа Яндекс.Карты, Google Карты, 2ГИС. Узнайте стоимость услуг ваших конкурентов, сервис, который они предлагают. Кроме того, вам понадобятся данные о составе населения в районе и уровне доходов, чтобы выявить ваших потенциальных клиентов. Собранная информация позволит вам оценить перспективы бизнеса и определиться, какие конкурентные преимущества у вас будут.

Перечень услуг ателье

На следующем этапе нужно определить, чем именно будет заниматься ателье и на какой контингент будут ориентированы его услуги. Помимо индивидуального пошива одежды, можно также ремонтировать, восстанавливать или переделывать. В зависимости от перечня услуг определяется оборудование и штат сотрудников. Например, если вы планируете оказывать услугу индивидуального пошива, то нужно предъявлять определенные требования к швее.

Какие услуги ателье может предоставлять клиентам:

подшив, укорачивание одежды;

дизайн и пошив вечерних платьев (очень часто бывают востребованы платья на выпускной вечер);

ремонт старых вещей (замена воротников, застежек и т.д.).

замена молний, отпаривание, ремонт и изготовление карманов, перешивка пуговиц, замена воротника или манжета и прочее;

пошив карнавальных костюмов для детей (пользуется спросом перед новогодними утренниками);

пошив школьных костюмов;

пошив копий известных дизайнеров (также пользуется спросом, так как это все равно дешевле, чем оригинал);

пошив штор;

срочность выполнения заказа (добавляется 20-50% от стоимости работ).

Рекомендуется начинать с ателье по ремонту одежды, а потом, наработав клиентскую базу и закрепившись в бизнесе, переходить на индивидуальный пошив. Затраты на открытие ателье по ремонту одежды намного ниже, нежели по пошиву одежды.

Определившись с перечнем услуг, составьте прайс-лист. Узнайте, какие цены предлагают конкуренты и немного снизьте свою. На первоначальном этапе это позволит привлечь клиентов. Но будьте осторожны с ценовым демпингом – не работайте себе в убыток. Устанавливайте такую цену, которая сможет окупить ваши затраты. Чтобы разобраться с расчетами, составьте бизнес-план с расчетами расходов и доходов и анализом сильных и слабых сторон бизнеса. Кроме того, бизнес-план обязательно потребуется вам в том случае, если вы решили взять кредит для открытия бизнеса.

Регистрация ателье

Как зарегистрировать фирму по пошиву и ремонту одежды? Для того, чтобы вести коммерческую деятельность, необходимо оформить свой бизнес. Вы можете выбрать форму ИП или ООО. Разница заключается в том, что если вы единственный владелец бизнеса, его стоит оформить как ИП. Это позволит существенно облегчить ведение бухгалтерского учета и упростит условия налогообложения.

Для оформления ИП понадобятся паспорт, заявление о гос. регистрации, квитанция на уплату госпошлины (800 рублей), а также копия свидетельства ИНН. Если же вы решили открыть ателье вместе с учредителем, вам придется зарегистрироваться как ООО. Также для регистрации потребуется указать соответствующие коды ОКВЭД.

Наиболее подходящие коды ОКЭД для ателье:

95.29.1 Ремонт одежды и текстильных изделий

52.74 Ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования, не включенных в другие группировки

18.2 Производство одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды

18.24 Производство прочей одежды и аксессуаров.

Следующий шаг – получение всех необходимых разрешений в Роспотребнадзоре и подобных гос. учреждениях. На оформление всей разрешительной документации придется потратить около 5000 рублей.

Требования СЭС предполагают оформление следующих документов:

программу производственного контроля;

заключение Роспотребнадзора на соответствие помещения нормам;

разрешение Роспотребнадзора на осуществление деятельности;

договоры на вывоз отходов, опасных веществ, дезинфекцию.

Выбор помещения под ателье

Наиболее существенным вопросом при организации ателье является поиск подходящего помещения. Важно выбрать удобное расположение, так как от этого зависит прибыльность бизнеса. По статистике, посещаемость ателье на 70% зависит от того, где оно расположено. Чаще всего человек, который нуждается в подобных услугах, просто ищет близлежащее ателье или выбирает то, что находится «по пути».

Есть два варианта для помещения под ателье: аренда торгового помещения в ТЦ или в спальном районе. У каждого из них свои плюсы и минусы. В таблице представлено сравнение этих вариантов. Выбор зависит от целевой аудитории и концепции ателье.

Сравнение помещений для аренды

Ателье работает только в дневное время и не создает сильного шума, поэтому его вполне можно оборудовать на первом этаже жилого дома. Такое ателье будет работать с 9:00 до 19:00. В ТЦ ателье придется работать по графику с 10:00 до 22:00 – пока открыт ТЦ. Аренда помещения, расположенного на первом этаже жилого дома, в среднем будет стоить 12-15 тыс. рублей. За аренду павильона в ТЦ придется платить около 20-25 тыс. рублей ежемесячно.

Хорошим вариантом станет соседство ателье с магазинами тканей или одежды. Чтобы увеличить приток клиентов, можно договориться с ближайшими магазинами, чтобы консультанты при необходимости рекомендовали ваше ателье своим покупателям.

Требования для помещения ателье:

площадь не менее 10 кв.м. Оптимальная – 20 кв.м. Помещение не должно быть настолько маленьким, чтобы вызывать у посетителей приступы клаустрофобии – теснота ассоциируется у них с мелочностью и несерьезностью фирмы.

наличие электричества;

помещение должно быть разделено минимум на 3 зоны: приемная с примерочной кабиной, закройно-пошивочный цех и санитарно технические комнаты (кладовка, туалет, комната для персонала)

освещение места работы швеи должно соответствовать особым стандартам, которые в пять раз превышают требования к жилым помещениям;

для профессионального швейного оборудования нужно напряжение 380 вольт;

наличие хорошей вентиляции;

светлые стены, способные выдержать частую влажную уборку;

отсутствие поверхностей, которые задерживают мелкие отходы швейного производства.

Для того, чтобы оказывать услуги ателье, необязательно снимать отдельное помещение. Можно открыть бизнес на дому. Как организовать работу ателье на дому? Мерки одежды можно снимать у клиента дома, а мини-производство разместить в своем доме. Сложность этой идеи заключается в поиске новых клиентов. Потребуется разместить рекламное объявление на сайте типа Авито, повесить вывеску-указатель или объявление в лифте, либо надеяться на «сарафанное радио».

Покупка оборудования для ателье

Для работы необходимо закупить оборудование. Приблизительный перечень оборудования приведен в таблице. Объем вложений, необходимых для приобретения оборудования, составляет 70 тыс. рублей.

Оборудование для ателье

Прежде чем закупать необходимое оборудование, следует разобраться, какие факторы влияют на его цену:

страна производитель;

функциональность оборудования для ателье;

материал, из которого оно сделано, его качественные показатели;

фирма (существуют малоизвестные фирмы, которые демонстрируют неплохое качество, но стоят значительно дешевле).

Кроме профессионального оборудования вам потребуется некоторая мебель и осветительные приборы. Мебель должна быть удобной, освещение – достаточно ярким. Это комфортные условия работы.

Подбор персонала ателье

Большинство предпринимателей осознают, что в данном деле многое зависит от уровня мастеров, которые будут в нем работать. Поэтому, нужно уделить особое внимание подбору персонала. Самый лучший вариант – знакомые вам опытные люди, которые умеют не только прекрасно шить, но и общаться с клиентами. Если таких нет, можно принять на работу сотрудников по рекомендации своих коллег или знакомых. Также можно разместить информацию о вакансии на специализированных сайтах. Набирая незнакомых сотрудников, лучше установить для них испытательный срок. Не стоит забывать и о личных качествах сотрудников. Приветствуется: честность, порядочность, пунктуальность, вежливость, умение учесть пожелания клиента. Тщательно отбирайте кандидатуры, проверяйте людей на простых заказах. Как правило, сотрудники ателье - это женщины: все-таки в ателье в основном вещи приносят женщины, и работа будет сопряжена с тактильным контактом).

Готовые идеи для вашего бизнеса

Что же касается количества сотрудников, то это зависит от направления деятельности ателье и его масштабов. Для небольшого ателье достаточно нанять двух швей – они будут работать посменно в режиме 2 через 2, чтобы ателье могло функционировать без выходных. Если вы планируете оказывать услугу по индивидуальному пошиву, то придется нанять закройщика. При увеличении заказов потребуется администратор, который будет принимать заказы.

Установите сдельную или сдельно-премиальную оплату труда, чтобы наемный работник чувствовал ответственность и был заинтересован в результатах своего труда. Минимальный оклад – обязателен, особенно, в период становления предприятия. Также предусмотрите доплату – определенный процент от выручки. Не занижайте уровень зарплаты. Иначе профессионалы уйдут к конкурентам. Средняя зарплата швеи составляет 20-23 тыс. рублей. Сюда входит оклад (16-18 тыс. рублей) и процент от дохода (зависит от объема выполненной работы). Совет: если в вакансии среди обязанностей изначально указать «поддержание чистоты на рабочем месте», можно сэкономить на уборщице.

Имейте в виду, что в бизнесе на ателье довольно распространена проблема так называемых “левых” заказов и финансовой нечистоплотности сотрудниц. Чтобы обезопасить себя, владелец бизнеса должен периодически появляться на рабочем месте или отправлять тайного покупателя. Чистоплотность проверяется путем сопоставления выручки в дни присутствия владельца с другими днями. Конечно, если вы понимаете, что ваше время стоит дороже подобных визитов, проще потратиться и установить на рабочем месте видеонаблюдение.

Как рекламировать ателье

Залог успеха любого бизнеса – это клиенты. Чтобы ателье окупилось и приносило стабильную прибыль, необходимо активно продвигать услуги на рынке. Начинать рекламную кампанию нужно еще до открытия ателье.

Способы продвижения ателье:

информация на досках объявления в районе мастерской;

объявления в интернете;

распространение приглашений по почтовым ящикам;

размещение объявлений в лифтах жилых домов;

яркая вывеска, баннер или указатель;

печать визиток и листовок;

проведение различных акций, скидки на пошив определенных изделий, скидки на первый заказ и т.д.

Не стоит жалеть денег на рекламу – будьте готовить потратить около 30-40 тыс. рублей, чтобы обеспечить свое ателье заказами. Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие ателье.

Сколько стоит открыть ателье с нуля

Первоначальные вложения

Стоит не только учесть все затраты на открытие ателье, но и посчитать ежемесячные расходы. Они включают арендную плату, рекламу, амортизационные отчисления, фонд оплаты труда и прочее. Также к постоянным расходам относятся налоги – в данной таблице указана их приблизительная сумма, т.к. они рассчитываются на основе показателя выручки.

Постоянные затраты

Таким образом, постоянные ежемесячные расходы составят около 105 000 рублей. Анализируя вопрос, как открыть ателье с нуля, можно заключить, что больших денежных вложений не потребуется. Начать такой бизнес может любой желающий. Главное – это иметь необходимые знания и грамотно спланировать все этапы предпринимательской деятельности.

Сколько может заработать на пошиве и ремонте одежды

При хорошем потоке клиентов дневная выручка ателье может составлять от 5 тыс. рублей. Иными словами, в месяц можно зарабатывать от 150 тыс. рублей.

Прогнозируем доход ателье:

Стоимость среднего заказа по ремонту одежды - около 350 рублей. Примерное число заказов в день – 10, в месяц - 300

Выручка за месяц: 350*10*30 = 105 000 (руб.)

Стоимость заказа по пошиву – 3000 рублей. Примерное число заказов в месяц – 10.

Выручка за месяц: 3000*10=30 000 (руб.)

Дополнительные услуги (срочная обработка заказа, пошив штор и т.д.) – 20 000 руб. в месяц

Общий объем выручки: 155 000 рублей.

Чистая прибыль в месяц: 155 000 – 105 000 = 50 000 (руб.)

Годовая чистая прибыль: 600 000 рублей.

Окупаемость: 6-8 месяцев.

Не нужно ждать от ателье большой прибыли, особенно в первые месяцы работы. Чтобы сразу получать заказы, нужно заняться рекламой примерно за месяц или два до открытия.

С какими сложностями может столкнуться владелец ателье

Оценка рисков - важный пункт бизнес-плана для ателье. К рискам в этой сфере относятся:

приобретение некачественного оборудования;

отсутствие личных средств, когда к обычным тратам добавляются еще и проценты по кредиту;

низкое качество услуг (проблемы с персоналом);

непомерное увеличение арендной платы;

превышение предложения над спросом на рынке (слишком много мастерских в округе);

сезонность бизнеса;

неудачный выбор расположения ателье.

Самый лучший способ преодолевать эти трудности – своевременно заботиться о том, чтобы они совсем не возникали, либо сводить ущерб от них к минимуму. Иными словами, нужно проводить регулярную работу по оценке рисков и вовремя предупреждать их появление.

Технологические риски связаны с неправильно выбранным оборудованием, поломками, нецелевым использованием технологических мощностей, что может приводить к остановке бизнес-процессов. Снизить этот риск возможно при регулярном контроле исправности оборудования, качественном сервисном обслуживании, грамотном выборе оборудования. Прежде чем покупать оборудование, проконсультируйтесь со специалистами, проверьте отзывы на форумах, спросите совета у предпринимателей, которые работают в этой сфере.

Готовые идеи для вашего бизнеса