임대 부동산에 대한 열 공급은 상트페테르부르크 건설 산업의 가장 시급하고 시급한 문제 중 하나입니다. Vitaly RUBIN은 보일러실 장비 시장의 새로운 소식에 대해 이야기했습니다. 최고 경영자 ZIOSAB-DEDAL LLC는 이 분야에서 활동하는 유명한 회사 중 하나입니다.

— 이 시장 부문이 매우 크고 지속적으로 꾸준히 성장하고 있다는 사실부터 시작해야 한다고 생각합니다. 이는 주로 지난 15년 동안 전통적인 중앙 집중식 열 공급 시스템에서 점진적으로 변화해 왔기 때문입니다. 자율 보일러 하우스 건설이 활발히 발전하고 있으며, 문제 해결사주거용, 공공용, 산업용 등 개별 물체에 열을 공급합니다. 물론 난방 시스템을 완전히 포기하는 것은 불가능합니다. 이는 구현하기 어렵고 경제적으로 실행 불가능합니다. 그러나 많은 대상의 경우 편안함이 향상된 조건을 만들어야 하거나 중앙 난방 공급 장치에 연결하는 것이 불가능하거나 비용이 매우 높기 때문에 자율 난방이 바람직합니다.

이러한 현실을 바탕으로 건물 및 구조물에 열을 공급하는 분야의 프로젝트를 수행하는 엔지니어링 회사의 자율 보일러실용 장비와 서비스에 대한 시장 수요와 관심이 높아지고 있습니다. 시장은 국내 및 수입 모두 매우 다양한 장비를 제공합니다.

에서 러시아 제조업체보일러의 경우 CJSC ZIOSAB(모스크바 포돌스크 지역), CJSC Gazdevice(모스크바 지역), OJSC RUMO( 니즈니 노브고로드), LLC 보일러 장비 공장(Taldom, 모스크바 지역), Dorogobuzh 보일러 공장(스몰렌스크 지역) 등. 가까운 해외에는 NPP Belkotlomash(벨로루시), Zhitomirrempishchemash(우크라이나) 등과 같은 회사가 대표됩니다. 장거리 - Viessmann(독일), Ferroli(이탈리아), Buderus(독일), Viadrus(체코), ACV(벨기에) 등

불행히도 러시아 및 "근접" 제조의 버너 장비는 아직 부족한 점이 많습니다. 포돌스크 공장 "ZIOSAB"은 현재 수입 장비와 기술을 구입하여 버너 제조를 시작하고 있습니다. 회사에 따르면 장비는 수입 장비보다 결코 열등하지 않을 것입니다. 버너 장치의 해외 제조업체로는 Lamborgini(이탈리아), Oilon OY(핀란드), Weishaupt(독일), Giersch(독일), Ecoflam(이탈리아), Elco(프랑스) 등이 있으며, 관련 장비, 제품 자동화, 등, 수백 개의 이름은 아니더라도 수십 개의 이름이 있기 때문에 나열하는 것은 부적절합니다.

보일러 및 버너 제조업체 중 시장에 나와 있는 모든 브랜드가 나열되어 있는 것은 아닙니다. 제 생각에는 거의 모든 장비가 소비자를 찾는다는 것이 중요합니다. 이는 제품의 가격과 품질에 대한 요구가 다르며, 제품의 다양성 때문입니다. 현대 기술: 개인용 보일러(아파트, 별장용)부터 열 및 전기 에너지를 동시에 생성할 수 있고 일반적으로 상당히 대규모 산업 기업에서 사용되는 미니 CHP에 이르기까지. 게다가, 다른 종류장비는 가스, 디젤 연료, 이탄, 목재 칩 폐기물 등 다양한 연료를 사용합니다. 이러한 모든 요인으로 인해 시장에 매우 다양한 장비가 탄생합니다. 거의 모든 제조업체가 틈새 시장을 찾을 수 있습니다.

주요 시장 동향에 대해 이야기하면 가장 기본적이고 특징적이며 중요한 것은 국내 장비 판매가 점진적으로 증가하고 그에 따라 수입 비중이 (비례적으로) 약간 감소한다는 것입니다. 이는 주로 보일러에 적용된다는 점을 강조합니다. 불과 7~8년 전만 해도 서구 제조업체가 이 시장 부문을 거의 완전히 장악했습니다. 오늘날 CJSC ZIOSAB(모스크바 지역), CJSC Gazdevice(모스크바 지역), OJSC RUMO(니즈니노브고로드), Dorogobuzh Boiler Plant(스몰렌스크 지역) 등과 같은 회사는 외국 회사와 합당한 경쟁을 벌이고 있습니다. 장비의 품질은 사실상 수입 제품보다 열등하지 않지만 가격은 상당히 낮습니다.

따라서 일부 제한 요인이 없었다면 러시아 장비의 시장 점유율을 높이는 과정은 훨씬 더 빠르게 진행되었을 것입니다. 첫 번째는 기술 규제 분야와 관련이 있습니다. 상황은 러시아에서 역사적으로 보일러가 항상 다중 안전 마진으로 제작되어 당연히 장비 무게가 크게 증가한다는 것입니다. 이 원칙은 오늘날까지 계속 작동하는 모든 기술 사양 및 SNiP에 포함되어 있습니다. 서양에서는 그러한 제한이 존재하지 않으므로 수입 보일러는 항상 국내 보일러보다 훨씬 가볍습니다. 예를 들어 지붕 보일러실을 건설하는 동안 이는 매우 중요한 요소입니다. 그리고 다른 경우에는 장비의 무게가 중요한 역할을 합니다. 그리고 외국 장비는 러시아에서의 판매 및 사용에 대해 인증 및 인증을 받았기 때문에 그 가벼움으로 인해 분명히 확실한 경쟁 우위를 가지고 있습니다.

두 번째 요소는 고객이 장비 선택을 설치 조직에 맡기는 경우가 많다는 것입니다. 일반적으로 이것은 매우 논리적입니다. 어셈블러는 자연스럽게 기술에 정통하고 적절한 옵션을 선택할 수 있습니다. 그러나 프로젝트 가격표에 따른 장비 비용을 고려하면 외국 제조업체와 상당한 할인(최대 40%)에 대한 계약을 맺는 경우가 많습니다. 러시아 기업그들은 특별한 탐욕이나 시장에서 일할 수 없기 때문에 그렇게 큰 할인을 제공할 수 없습니다. 그러나 가격표에 가격을 표시할 때 서구 경쟁사보다 수익성이 낮을 계획이므로 " 운동". 따라서 설치업체가 외국 공급업체와 협력하는 것이 유리합니다. 이와 관련하여 고객 여러분께 장비 선택에 더욱 주의를 기울이고 품질이 동등한 수입 제품을 구매할 때 심각한 초과 비용을 지불할 필요가 없다고 조언하고 싶습니다.

제가 아는 한 최근에는 도시적이고 지역 당국러시아 생산자들에 대해 여러 가지 보호주의 조치를 취하고 있습니다. 이는 보일러 기자재 시장에서 국산 제품의 점유율을 더욱 높이는 데 기여할 것이라고 생각합니다.

주요 동인과 시장 동향을 이해하면 회사의 자원을 올바르게 할당할 수 있으며, 이는 장기적인 판매 전략과 사업 개발을 수립하는 데 필요합니다. 2008년부터 2015년까지 러시아의 가스 보일러 판매 역학을 살펴보겠습니다.

가스보일러 시장은 2009~2013년 단기 불황을 제외하고 2014년까지 꾸준히 성장했다. 2009년의 하락이 글로벌 금융위기의 결과였다면, 2013년의 하락은 경기침체 직전에 있던 러시아의 직접적인 정치적, 재정적 문제의 결과였습니다.

2014년의 긍정적인 지표는 다음과 관련이 없습니다. 긍정적인 과정, 반대로 급격한 약화 러시아 루블, 세계 유가의 급격한 하락으로 인해 인플레이션이 발생했습니다. 과거의 위기를 기억하는 인구는 하락하는 국가 통화를 제거하고 보일러를 포함하여 가까운 미래에 필요할 수 있는 모든 것을 대량으로 구입했습니다. 특히 획기적인 연도에 비해 급격한 하락을 보인 2015년 데이터에 영향을 준 것은 바로 이러한 사실이었습니다(그림 1).

TOP-마케팅 대행사에 따르면; 보일러 공급량은 2016년 9개월 실적을 기준으로 2015년 대비 15% 감소한 것으로 나타났습니다. 이는 현재의 매출 감소가 장기화되고 있음을 시사하며, 이는 2009년 상황과는 크게 다른 추세라고 볼 수 있다. 무슨 일이 일어나고 있는지 이유를 이해하기 위해 가스 장비 시장에 중요한 영향을 미치는 요소를 고려해 보겠습니다.

우선 공사입니다. 2014년 중반까지 이 산업은 성장세를 보였습니다. 예를 들어, 2014년에는 8,420만m2의 주택이 운영되었으며, 이는 2013년에는 118.2%에 달했습니다. 2015년에는 이미 8,380만m2가 시운전되었으며 이는 99.5%에 불과하며 개인 개발자의 경우 94.6에 불과합니다. % 2014년까지. 러시아 건설주택부 전문가의 예측에 따르면, 2016년에는 러시아에서 7,600만m2의 주택만 운영될 것으로 예상됩니다.

둘째, 이것은 지역의 가스화입니다. 2005년부터 2015년까지 러시아 연방 지역에 가스화 프로그램을 시행한 결과, 러시아의 평균 가스화 수준은 53.3%에서 66.2%로 증가했으며, 도시는 60%에서 70.4%로, 농촌 지역은 60%에서 70.4%로 증가했습니다. 34.8~56.1%.

가까운 장래에 2016년 PJSC Gazprom이 러시아 연방 구성 기관의 의무 이행을 고려하여 투자 규모를 선택적으로 "삭감"했기 때문에 이러한 성장 요인을 과대평가해서는 안 됩니다.

많은 전문가들은 러시아의 가스 보일러 시장 전망을 국가 차원에서 발표된 프로그램과 연관시킵니다. 중앙 난방개인에게. 그러나 실습에서 알 수 있듯이 에너지 효율적인 기술을 도입하려는 국가 지도부의 계획을 실현하는 것은 상당한 어려움과 관련된 활동으로 판명되었습니다. 대부분의 투자자는 새로운 프로젝트를 시작하는 방법이 아니라 최소한의 손실로 기존 프로젝트를 완료하는 방법에 관심이 있습니다.

이는 다음을 포함하여 여러 가지 이유로 발생합니다. 높은 레벨인플레이션, 인구의 낮은 지급 능력, 불안정한 경제 상황, 입법 체계의 격차.

내 생각에는 교체 시장이 가까운 미래에 가장 활발하게 발전할 것이라고 본다. 오래된 장비. 물론 소득 감소와 저축 손실로 인해 많은 소비자는 수리를 통해 보일러 작동을 최대한 연장하려고 노력하지만 예비 부품 및 서비스 비용으로 인해 상대적으로 오랫동안 이를 수행할 수 없습니다. 시간.

교체시장 규모는 어떻게 추정하나? 가장 간단한 방법은 보일러의 평균 수명과 판매 이력의 비율을 기반으로합니다. 제품 품질, 설치 및 작동 조건을 고려하여 각 개별 장치의 서비스 수명은 평균보다 높거나 낮을 수 있습니다. 전문가에 따르면, 평균적으로 가구당 벽걸이형 가스 보일러는 약 8~10년, 바닥형 주철 보일러는 20년, 바닥형 강철 보일러(구소련 시대에 제작됨)는 최대 1년 동안 사용한다고 합니다. 10년까지. 바닥 설치형 가스 보일러의 판매는 벽걸이형 보일러만큼 역동적으로 발전하지 않습니다. 2006년(62만대)과 2015년(48만대)의 판매량을 고려하면 거의 모든 바닥형 보일러가 구형 보일러 대신 구입된다고 볼 수 있다. 대부분의 경우 바닥형 보일러는 중력 난방 시스템의 일부이므로 바닥형 보일러를 벽형 보일러로 교체하는 경우 전체 시스템을 변경해야 합니다.

2005년 벽걸이형 가스보일러 판매량은 124,000대에 달했습니다. 평균 사용 수명이 10년인 것을 고려하면 2015년 교체 시장은 21%, 2016년은 35%다. 지난 10년 동안 벽걸이형 가스 보일러의 판매 역학은 교체 시장 점유율이 빠른 속도로 증가할 것임을 보여줍니다(그림 2). 급격한 긍정적인 변화가 없다면 시장에서 교체 부문의 점유율은 향후 2년 내에 50% 이상이 될 것입니다.

가스 장비 시장은 경제적 요인 외에도 사회 전반에서 발생하는 변화에 크게 영향을 받으며, 이는 사람들의 습관을 근본적으로 변화시킵니다. 인터넷에서 얻은 정보는 사람들에게 점점 더 중요해지고 있습니다. 2015년 러시아의 인터넷 사용자 수는 9.2% 증가한 8,050만 명에 달했으며, 매일 인터넷에 접속하는 사람은 6,650만 명에 달했습니다. 2017년에는 매일 인터넷을 사용하는 18세 이상의 사용자 비율이 70%(낙관적 시나리오에서는 81%)로 증가하고 2020년 말에는 76%까지 증가할 것입니다. % (낙관적인 시나리오 - 85%)

2016년 2월 PayPal과 Data Insight가 실시한 온라인 상거래 시장 조사에 따르면 가정 및 정원용품 구매의 20%가 온라인 상점에서 이루어집니다(그림 3). 이 부문에는 가정용 보일러도 포함됩니다. 인터넷은 강력한 판매 채널일 뿐만 아니라 주요 홍보 도구이기도 합니다. 여전히 오프라인에서 상품을 구매하는 것을 선호하는 사람들도 먼저 인터넷에서 상품에 대한 정보를 얻습니다. 매장에서 상품을 구매한 사람들 중 23%는 포럼에서 지식을 얻은 후 미리 선택했습니다. 소셜 네트워크에서, 제조사 홈페이지, 동영상 시청 등을 통해

또한 중요한 추세 중 하나는 가스 보일러를 선택할 때 소비자 독립성이 향상된다는 것입니다. 이는 시스템을 변경하고 설계자에게 문의할 필요가 없지만 최신식 보일러와 굴뚝을 선택하면 되는 장비 교체의 경우 특히 중요합니다. 2013년 Vailant Group Rus LLC가 Emerald Advertising과 함께 포커스 그룹을 기반으로 실시한 연구에서 알 수 있듯이 이미 가스 보일러, 설치자를 불신하고 장비 교체 시 스스로 선택할 계획입니다. 사회의 정보화 덕분에 소비자는 점점 더 인터넷에서 정보를 수집하고 보일러를 직접 구입한 후 설치 전문가에게 문의합니다.

가계 소득 감소로 인해 시장이 "경제"부문으로 이동하고 이는 여러 가지 추세가 나타나는 이유입니다. 첫째, 제조업체에서 소비자까지의 제품 공급망이 단축됩니다. 보일러 비용과 경쟁력 있는 소매 가격의 차이는 비용을 충당하고 각 참가자에게 마진을 제공할 만큼 크지 않은 경우가 많습니다. 결과적으로, 판매 지역의 경계는 많은 플레이어에게 점점 더 임의적으로 변하고 있습니다.

둘째, 치열한 경쟁과 시장 압축으로 인해 플레이어는 이미 해마다 감소하고 있는 이익을 희생해야 합니다. 판매자는 보일러 판매로 아무것도 얻지 못하고 액세서리를 통해 손실된 이익을 보상합니다.

셋째, 제조업체는 가격이 15-20 인 예산 모델로 제품 라인을 보충하고 있습니다. % 회사가 이전에 시장에 출시한 것보다 낮습니다. 지난 2년 동안 대부분의 유럽 제조업체는 새로운 저가형 보일러 모델을 시장에 출시했습니다.

요약하자면, 급격한 하락 이후에는 대부분 상승이 뒤따른다는 점을 지적하고 싶습니다. 국가 상황은 어렵지만 2016년 말 국제 기관인 S&P는 러시아의 국가 신용 등급에 대한 전망을 '안정적'으로 높였습니다. 해당 기관에 따르면 향후 2년간 GDP 성장률은 1.5%를 넘을 수 있습니다. 연령. 따라서 가스기기 판매시장이 장기간 정체될 것이라고는 말할 수 없다. 우리 부문에는 성장 동인이 있습니다. 첫째는 교체 시장이고, 둘째는 중앙 난방에서 개별 난방으로 인구가 이동하는 것입니다. 긍정적인 트렌드 중 하나로, 제품에 대한 정보를 소비자에게 신속하게 전달하고 현명한 선택을 할 수 있는 기회를 제공하는 '디지털화'를 꼽고 싶습니다. 경쟁은 심화될 것이지만 이는 기업들이 비즈니스 프로세스를 최적화하고 비용을 절감하며 판매 및 판촉에 대한 새로운 접근 방식을 개발하도록 자극할 것입니다. 우리는 창의성, 용기, 결단력에 대한 엄청난 전망을 열어주는 어렵지만 매우 흥미로운 시대에 살고 일합니다.

러시아 시장에서 무슨 일이 일어나고 있나요? 난방 장비, 그리고 가까운 장래에 그를 기다리는 것은 무엇입니까? 물론 그 상태는 우선 국가의 일반적인 경제 상황에 따라 결정되지만 이는 모든 산업에 해당됩니다.

가스 가열 보일러

BusinessStat가 작성한 "러시아 가스 가열 보일러 시장 분석" 보고서에 따르면, 2014년 이후 러시아 가정용 난방 보일러의 자연 판매량이 최대치(1,027,000대)에 도달했을 때 수요가 감소하기 시작했습니다. 향후 2년의 위기 동안 많은 기업과 주택 소유자는 구매를 연기하기로 결정했습니다. BusinessStat 예측에 따르면, 판매량 감소는 2017년에도 735,000대까지 계속될 것입니다. 이는 가계소득의 지속적인 감소와 경기둔화로 인해 발생할 것이다. 주택 건설그리고 다수의 프로젝트 시행이 중단되었습니다. BusinessStat는 2018년에 매출 성장이 시작되어 2020년에는 최대 859,000대에 이를 것으로 예상합니다.

가스 보일러는 상대적으로 낮은 가스 가격으로 인해 러시아 시장을 지배하고 있습니다. BDR Termiya Rus LLC(브랜드 및 De Dietrich)의 총책임자인 Yuri Salazkin에 따르면, 이 순간베스트셀러는 폐쇄형 연소실을 갖춘 24kW 출력의 표준 가정용 대기 보일러입니다. 응축 기술이 상당한 시장 점유율을 차지하는 EU 국가와 달리 러시아에서는 전통적인 난방 기술이 우세합니다. 이러한 기술은 러시아에 존재하지만 보조금 제공을 포함하여 입법 차원에서 에너지 효율 개선이 적극적으로 장려되는 유럽만큼 인기가 없습니다.

그러나 가스 요금의 지속적인 증가로 인해 러시아 시장은 보다 에너지 효율적인 난방 장비로 이동하고 있습니다. 따라서 회사는 러시아 시장에 새로운 브랜드의 콘덴싱 보일러인 ELCO를 출시하고 있습니다. 소비자가 가장 먼저 보게 될 모델은 제조업체가 "엔지니어링의 정점"으로 포지셔닝한 Thision L Eco 모델이며, 2017년에는 개선된 플로어 스탠딩 보일러 R600 및 R3400(왼쪽) 라인도 나타날 예정입니다. 자율 난방 시스템 및 직접 DHW 난방에 사용하도록 설계된 이 보일러는 가볍고 콤팩트하며 소음과 배출이 적습니다.

또한 가스 보일러 부문의 최신 혁신 중에는 Ariston Net 지능형 원격 제어 시스템을 갖춘 새로운 Ariston Alteas X 라인이 있습니다. 이를 통해 스마트폰이나 PC에서 인터넷을 통해 보일러를 제어하고 상태를 모니터링할 수 있어 난방 비용을 크게 절감할 수 있습니다. 상상해 보세요. 휴가를 갈 때 아파트의 온도를 최저 수준으로 낮추고, 돌아오기 몇 시간 전에 공항에서 바로 온도를 편안한 설정으로 설정했습니다. 이 응용 프로그램을 사용하면 여러 구역의 온도를 독립적으로 설정하고 기상 조건을 고려하여 자동으로 유지할 수 있습니다.

가스 대체

주요 천연 가스가 없는 곳에서는 전기 및 고체 연료 보일러가 적합합니다. 이 부문의 흥미로운 혁신 중 하나는 다음과 같은 방식으로 구동되는 독특한 Gilles 보일러입니다. 산업 폐기물, 회사에서 . 톱밥, 해바라기 씨 껍질, 곡물, 젖은 나무 조각 등 유용하게 처리할 수 있는 생산 폐기물이 있는 산업 현장과 농장을 대상으로 합니다. 지금까지 러시아 시장에는 이러한 장비가 없었습니다.

아마도 다른 첨단 기술이 러시아 시장에 나올 수도 있습니다. 세계 최고의 난방 장비 제조업체 중 하나인 LENNOX의 CEO인 Hartmut Wesenberg는 Expert 잡지와의 인터뷰에서 그의 회사가 러시아, 특히 시베리아에서 공기 난방 시스템을 사용할 가능성을 고려할 것을 제안했다고 말했습니다. 이미 전 세계적으로 널리 보급되었지만 우리나라에서는 아직 거의 사용되지 않는 이러한 기술은 전통적인 물 (보일러) 가열에 비해 여러 가지 장점이 있습니다. 냉각수 부족과 관련된 안전성, 고속방 난방 및 효율성 - 운영 비용은 20-30% 낮고 효율성은 비해 거의 두 배 높습니다. 전통적인 시스템. 음, 그리고 중요한 것은 이러한 시스템이 저렴하다는 것입니다.

난방 라디에이터

지난해 가장 눈에 띄는 추세는 러시아로의 알루미늄 및 바이메탈 난방 라디에이터 수입량이 크게 감소했다는 것입니다. 이는 세 가지 주요 요인에 기인합니다.

루블의 약화;

저품질 난방 장치(주로 중국산) 수입을 실질적으로 중단하는 연방 관세청의 통제 강화

난방 장치의 필수 인증 도입을 위해 싸우는 난방 라디에이터 제조업체 협회 "APRO"의 활발한 활동.

이 세 가지 요인이 가지고 있는 긍정적인 영향러시아 난방 라디에이터 생산 개발을 위해. 연맹위원회위원회 부위원장에 따르면 경제 정책 Sergei Shatirov는 예비 데이터에 따르면 시장에서 러시아 제품의 점유율이 2015년 22~24%에서 2016년 34%로 증가했습니다. 분명히 난방 라디에이터 부문에서 러시아 제조업체의 점유율을 늘리는 추세는 2017년에도 계속될 것입니다. 이에 대한 모든 전제 조건이 있습니다. TPH Rusklimat 이사회 의장 Mikhail Timoshenko는 2017년에 대해 다음과 같은 예측을 했습니다. 러시아 국내 소비 점유율 50% "

서유럽 기업의 투자 프로젝트도 이에 기여할 것입니다. 따라서 국제 알루미늄 라디에이터 제조업체 AIRAL의 이탈리아 대표는 러시아에 대한 유럽의 제재에도 불구하고 러시아에 새로운 생산 시설 건설 시작을 발표했습니다.

2016년 12월 초 연방 의회에서 열린 난방 시스템 생산 산업의 수입 대체에 관한 경제 정책 위원회의 국회 청문회에서 국내 난방 장치 제조업체가 국정 참여 시 15%의 가격 이점을 제공한다는 제안이 제출되었습니다. 그리고 지방자치단체 조달. 물론 이는 러시아 난방 장비 시장에서 국내 제조업체의 점유율을 높이는 데에도 도움이 될 것입니다.

보일러 장비의 품질과 내구성은 제조업체의 신뢰성에 크게 좌우됩니다. 전세계 보일러 시장에는 많은 회사들이 고품질자사 제품인데 정말 그럴까요? 이를 승인하려면 제조업체는 최대 허용 조건을 포함하여 장비 작동에 대한 장기 통계를 보유해야 합니다.

오랜 기간 관련 연구를 진행한 기업만이 그러한 데이터를 가질 수 있습니다. 따라서 제조업체가 보일러 서비스 수명을 30년으로 주장한다면 해당 제조업체는 보일러 장비 시장에 최소 100년 동안 존재해야 합니다. 전 세계적으로 이러한 회사는 거의 없으며 보일러 장비 제조업체 중 기술 리더입니다. 이들은 강력한 기술 기반을 보유하고 전체 생산 주기에 걸쳐 품질 관리를 제공하며, 전 세계 보일러 제조에 사용되는 기술과 개발입니다. Viessmann(독일), Buderus(독일), CTC(스웨덴) 등의 회사가 있으며 이들 회사의 장비는 고효율(효율성), 최대 신뢰성 및 긴 서비스 수명(30-50년)이 특징입니다.

보일러 시장에는 그렇게 긴 통계를 갖고 있지 않지만 그 존재 기간은 의심할 여지 없이 존경받을 가치가 있는 제조업체도 있습니다. 이들은 40~80년 동안 장비를 생산해 온 회사들이다. 이러한 장비는 또한 괜찮은 특성을 가지고 있지만 효율성은 낮고 보일러 시장의 주요 제조업체보다 서비스 수명이 훨씬 짧습니다. 반면, 이러한 장비의 가격은 저렴하지만, 덜 효율적인 운영으로 인해 비용 차이는 1~2년 내에 보상된다는 점을 이해해야 합니다. 이 보일러 장비 제조업체 그룹의 가장 유명한 대표자는 ACV(벨기에), Winter Warmetechnik GmbH(Wespe Heizung 보일러)(독일), Saint Roch(벨기에), Kaukora Ltd(Jaspi 장비)(핀란드), Wolf GmbH(독일)입니다. 및 Bosch Thermotechnology GmbH(독일).

일반적으로 나머지 제조업체는 서비스 수명이 짧고 효율성이 낮은 예산, 경제급 장비를 공급하는 소규모 회사입니다. 이들 회사는 저렴한 가격을 유지하기 위해 재료와 부품을 아끼고 있으며, 이로 인해 해당 장비의 작동 신뢰성과 안전성이 크게 저하됩니다. 그러나 이러한 보일러의 가격이 저렴하다는 점을 고려하면 확실히 존재할 권리가 있습니다.

제조업체 및 장비 모델을 선택할 때 구매 비용을 절감하면 궁극적으로 효율성 저하, 수리 비용 등으로 인해 운영 비용이 크게 증가할 수 있다는 점을 이해해야 합니다. 오랜 시간 테스트를 거친 회사의 장비 비용은 다른 제조업체보다 높지만 해당 보일러의 서비스 수명, 효율성 및 신뢰성은 크게 다릅니다. 보일러 구입 비용의 30~50%를 절약할 수 있지만, 운영 비용이 증가하면 이러한 차이가 매우 빠르게 상쇄됩니다.

또한 주요 기업들 사이에는 상당히 다양한 가격이 있을 것입니다. 이는 장비의 품질뿐만 아니라 브랜드의 "홍보"에 따라 달라질 수 있습니다. 현재 러시아에서 경제적 관점과 품질 측면에서 가장 수익성이 높은 보일러는 Buderus(독일) 또는 CTC-Bentone(스웨덴)에서 제조한 보일러로, 비용 부담 없이 최적의 가격으로 장비를 공급할 것입니다. 품질을 잃습니다.

보일러 시장의 특징과 주요 참여자를 연구한 후 귀하의 요구에 맞는 장비를 선택할 수 있는 기회를 갖게 되며, 공급업체의 제안을 분석하여 가장 비용 효율적인 솔루션을 찾을 수 있습니다. 장비 가격뿐만 아니라 예상 비용과 서비스 수명에도 주의를 기울이십시오. 또한, 특히 저예산 장비를 구매할 경우, 고장이 발생하는 경우 보증 및 서비스 지원을 받을 수 있도록 작동 지역에 제조업체의 서비스 센터를 두는 것이 중요합니다. 최선의 선택을 할 수 있도록 위험과 기회를 냉철하게 평가할 필요가 있습니다.

Anton Totmakov, Litvinchuk 마케팅 부국장

Litvinchuk Marketing의 온수 시스템 시장 개요.

시장 역학의 경우, 2015년 세 부문 모두에서 정량적으로 측정했을 때 부정적인 것으로 나타났습니다. 2015년에는 2014년 대비 보일러 시장이 19%, 파이프 및 라디에이터 시장이 16% 감소했다. “Made in Russia” 러시아 제품의 점유율은 세 부문 모두에서 매우 다릅니다.

라디에이터, 파이프 및 보일러 시장에는 국내 제품의 비중이 높은 부문이 있습니다. 예를 들어 압력관 시장에서 폴리프로필렌 파이프 부문은 러시아에서 제조된 제품의 50% 이상을 차지합니다.

보일러 장비 부문 산업용 보일러- 50% 이상이 러시아 조립입니다. 난방 라디에이터에서 가장 많이 수입 대체되는 세그먼트는 대류식 세그먼트입니다.

시장 경향

2015년 말 시장은 수량 기준으로 16%, 화폐 기준으로 23% 하락했습니다(EUR로 계산). 불균형의 원인은 유럽 라디에이터의 점유율이 급락하는 배경에 비해 "초경제"부문이 크게 성장했기 때문입니다. 동시에 제조업체에서 최종 판매자에 이르기까지 유통 시스템의 모든 수준에서 무역 마진이 크게 감소한 해였습니다.

강철 패널 라디에이터를 살펴보면 작년에 공장 가격이 하락했지만 이는 루블 약화와 관련이 없습니다. 강철의 세계 가격은 지난 3년 동안 점차 하락해 왔습니다. 부가가치가 높은 부문(예: 강철 관형 및 디자인 라디에이터, 고가의 대류식 열교환기)의 경우 해당 가치는 금속 가격보다 루블 환율의 영향을 훨씬 더 많이 받습니다. 대부분의 포지션에서 요율은 계약 체결 시 고정됩니다.

소비자 행동의 심리는 2009년 위기 이후 크게 변했습니다. 이제 구매자의 선택은 점점 더 저렴한 상품을 선택하고 있으며 경제 부문이 활발히 성장하고 있습니다. 동시에 프리미엄 소비는 상당히 안정적이며 변화하더라도 속도는 훨씬 느려집니다.

"경량" 알루미늄 라디에이터 부문의 급속한 성장은 이러한 가정에 대한 증거 중 하나입니다. 이미 2014년에 주요 시장 부문의 성장이 멈추고 부정적인 역학이 나타났으며, 2015년에도 이러한 추세는 계속해서 발전했습니다. 이러한 상황에는 몇 가지 이유가 있습니다.

첫째, 영향을 미쳤다. 일반 상태러시아 경제와 2014년 말부터 시작된 인구 구매력의 급격한 하락. 기록적인 주택 커미셔닝 속도도 도움이 되지 않았습니다(주거 공간은 2014년 8,130만 평방미터, 2015년 81.5백만 평방미터, 2013년 7,050만 평방미터).

둘째, 판매 2차 시장모든 포화 징후를 보여줍니다. 2012~2013년에 최고조에 달했던 교체용 라디에이터 판매량(전체 판매량의 최대 70%)은 2014년부터 이미 감소하기 시작했습니다. 2015년에는 이 부문의 감소가 예상되었습니다. 사실은 대부분 고소득 및 중간 소득을 가진 사람들이 오래 전에 낡고 심미적이지 않은 기기를 보다 현대적인 기기로 교체해 왔다는 것입니다. 그리고 저소득층은 2015년에 라디에이터를 교체할 시간이 없었습니다.

우리의 추정에 따르면 지난 10년 동안 모든 난방 장치의 58~65%가 교체되었습니다. 즉, 해당 장치가 매우 신선합니다. 따라서 위기에 참여하지 않더라도 교체 횟수는 향후 몇 년 동안 급격히 감소할 것으로 예상되었습니다. 위기가 이 과정을 더 순조롭게 만들고 덜 고통스럽게 만들 것이라고 말할 수 있습니다. 동시에, 가을은 주로 오래된 주철 "배터리"와 대류식 열교환기를 대체하는 데 사용되었던 알루미늄 및 바이메탈 라디에이터 시장에 주로 영향을 미칠 것입니다.

2015~2017년에는 교체 시장이 40~50% 감소하고 신규 건설 판매 시장은 20~25% 감소할 것으로 예상됩니다. 또한 2016년 라디에이터 시장은 25% 감소할 것으로 예상된다. 동시에 패널형 가전제품(90%가 신축 건물로 이동) 시장은 10~15% 이상 줄어들 가능성이 낮고 고급 주택에 들어가는 고가의 디자인 라디에이터도 거의 어려움을 겪지 않을 것이다.