자동차 부품을 판매하기 위해 개인 사업자를 여는 방법. 사업 아이디어 - 자동차 부품 판매점

먼저 국산차용으로 판매할 것인지, 외국산 자동차용으로 어떤 예비 부품을 판매할 것인지 결정해야 합니다. 러시아 자동차용 예비 부품 판매부터 시작하는 것이 좋습니다.

자본 지출: 1,500,000 루블
월 평균 수익: 1,000,000 루블
순이익: 104,000루블
투자 회수 기간: 14.3개월.

이 부문에 많은 경쟁이 있다는 사실에도 불구하고, 러시아 자동차가 차량 함대에서 상당한 점유율을 차지하는 반면 러시아 자동차는 자주 고장이 나기 쉽기 때문에 국내 예비 부품에 대한 수요가 상당합니다.

또는 GAZ 브랜드로 시작할 수도 있습니다. GAZ 제품군의 자동차가 러시아에서 가장 일반적인 상업용 차량이기 때문에 이 브랜드의 예비 부품에 대한 수요는 지속적이고 중요합니다.

위치

주거 지역에 위치한 건물은 예비 부품 상점을 여는 데 적합합니다. 면적은 100 평방미터 이상이어야 합니다. (소매점 면적은 판매되는 브랜드 수에 따라 다릅니다.) 건물을 선택할 때 다음 사항에 주의해야 합니다.

• 필요한 통신 가용성(열, 전기, 냉온수 공급, 하수)
• 편리한 주차 가능(최소 5~7대 주차 가능)
• 유사한 브랜드의 예비 부품을 판매하는 인근 경쟁업체가 없습니다.
• 건물에는 판매 구역, 다용도실 및 창고 등 최소 3개의 방이 있어야 합니다.

상점을 임대하는 경우 임대 계약을 주의 깊게 검토하고 다음 사항에 특별한 주의를 기울여야 합니다.

• 임대료에 공과금이 포함되어 있나요? 아니면 임차인이 직접 지불하나요?
• 임대 계약에는 임대인이 임대 가격을 인상할 수 있는 빈도와 금액을 명확하게 명시해야 합니다.
• 임대차계약을 체결할 때에는 임대차계약서에 임대기간 연장에 관한 조항을 포함시켜야 합니다. 새로운 기간, 임대 계약이 조기 종료될 경우 벌금이 부과됩니다.
• 임대차 계약을 체결할 때에는 장기 임대차 계약 체결 가능성에 대해 반드시 집주인과 협의하시기 바랍니다.

신병 모집

전문 영업사원은 비즈니스 성공의 주요 요인 중 하나입니다. 구매자가 필요한 예비 부품을 구매할지, 반복 구매를 위해 반품할지, 친구에게 매장을 추천할지 여부는 판매자에게 직접적으로 달려 있습니다. 판매자는 판매하는 제품에 대해 잘 이해하고 있어야 하며, 유능한 조언을 제공할 수 있어야 하며, 자동차의 구조에 대해 잘 이해하고 있어야 합니다.

인력을 찾는 것은 긴 과정이며 금 덩어리를 찾는 것과 다소 유사합니다. (금알을 찾으려면 수많은 모래를 체질해야 합니다), 그러나 유능한 판매자를 찾으면 거의 50% 성공입니다. 영업사원의 급여는 영업 활동을 장려하기 위해 수익과 직접적으로 연결되어야 합니다. 선택적으로 판매자를 위해 다음 동기 부여 시스템을 설치할 수 있습니다.

• 고위 영업사원은 수익의 0.75%를 급여 + 보너스로 받습니다.
• 판매자는 수익의 0.5%에 해당하는 급여 + 보너스를 받습니다.

자동차 부품 공급업체를 어디에서 찾을 수 있나요?

공급업체를 찾을 수 있는 위치와 작업 프로세스를 구성하는 방법은 자동차 매장 사업 조직의 핵심 문제입니다.

제품은 신뢰할 수 있는 공급업체로부터 구입해야 합니다. (처음에는 인터넷에서 각 공급업체의 이름을 입력하여 확인하십시오. 불쾌한 내용이 있으면 반드시 올라올 것입니다.) 가급적이면 해당 브랜드의 공식 딜러인 것이 좋습니다. 예비 부품 구매 중입니다. 이를 통해 품질이 낮은 제품을 구매할 위험이 최소화되고 결함이 있는 부품을 반품할 수 있는 기회도 갖게 됩니다. 따라서 공식 GAZ 딜러로부터 예비 부품을 구입하면 매장에 GAZ 로고가 있는 간판을 걸 수 있습니다. 상품 결제는 주로 계좌이체를 통해 이루어지나, 현금 결제도 가능하며, 최대 30일 후불 결제도 가능합니다.

외국 자동차용 예비 부품 판매를 시작하기로 결정한 경우 사전 주문 시스템으로 운영되는 대형 물류 센터가 도움이 될 것입니다.

그들은 운송 회사와 협력하고 작업이 완전히 조직됩니다. 사전 주문 시스템 덕분에 엄청난 양의 예비 부품과 재고가 필요하지 않습니다. 그러나 고도로 전문화된 매장(GAZ)을 만들기로 결정했다면 가장 인기 있는 예비 부품으로 구성된 제품 그룹을 갖는 것이 좋을 것입니다. 베스트 셀러 자동차 부품(자동차 부품):

• 범퍼
• 엔진
• 사이드 미러
• 옆문
• 정지 신호
• 바퀴통
• 서스펜션 암
• 고문

활동 조직의 중요한 점

그렇다면 자동차 부품 매장을 열려면 무엇이 필요합니까?

• 판매자의 활동에 대한 의무적 통제. 매일 콘센트에 올 필요가 있습니다.
• 포인트의 트래픽 가능성을 이해하고 판매자를 통제하려면 지속적으로 판매자의 기능을 독립적으로 수행하는 것이 필요합니다.
• 공급업체로부터 상품을 주문하는 프로세스는 독립적으로 제어되어야 하며, 가장 잘 팔리는 제품을 모니터링하고, 새 품목을 포함해야 합니다.
• 자급자족이 가능한 지점에 이르면 장기 임대차 계약 체결 가능성에 대해 집주인과 협의가 필요하다.

수익을 늘리려면 산업 기업에 제품을 공급할 수 있습니다. 현재 많은 대기업들이 전자거래를 통해 상품을 구매하는 방식으로 전환하고 있으며, 이는 지속적인 거래의 투명성을 높이고 있습니다. 그러나 산업체에 제품을 공급할 때는 VAT를 적용할 수 있는 과세 시스템으로 전환해야 합니다. 뒤에 소매 업 UTII에 대해 신고할 수 있으며 3가지 개인 소득세에 대한 도매 신고를 할 수 있습니다.

과세:

자동차 부품을 판매하는 사업의 예

기사의 이 부분에서는 예비 부품을 판매하는 소매점의 경제 활동(투자 회수, 수익성) 계산을 제시합니다. 인구가 최대 35만 명에 달하는 도시에 위치한 GAZ 브랜드의 예비 부품을 판매하는 실제 상점의 예를 고려해 보겠습니다.

• 면적: 200평방미터
• 구색: GAZ 브랜드의 예비 부품(GAZelle 차량용 소모품에 중점)
• 영업 시간 : 9.00부터 21.00까지
• 인원수 : 4명 (교대근무, 교대별 상급 영업사원 1명, 영업사원 1명)
• 수익: 1001조

고가의 자동차 부품에는 20%, 모든 종류의 작은 부품에는 최대 100%의 마크업이 적용됩니다. 평균 인상률은 35%입니다.

자본 지출

수익성 계산

회수 계산

손익분기점 계산

월 155,000 루블의 고정 비용, 평균 인상률 35%로 모든 비용을 충당할 수 있는 수익은 월 598,000 루블이 되어야 합니다. 매출이 적다면 매장 운영이 적자라는 뜻이다. 우리는 귀하의 비즈니스에 특별히 서비스를 추천합니다

자동차 부품 판매 사업은 최대 25%에 달하는 높은 수익성과 1년 이내 초기 투자금 회수 기간을 갖고 있다. 러시아와 CIS 지역에서는 매년 자동차 수가 10~15%씩 증가하고 있으며, 그에 따라 자동차 부품 시장도 성장하고 있습니다. 우선, 외제차의 수가 늘어나고 있다. 온라인 매장을 통한 부품 판매도 늘고 있다. 이 기사에서는 최소한의 투자로 처음부터 자동차 부품 매장을 여는 방법을 분석하고 계산이 포함된 사업 계획의 예를 제공합니다.

러시아 연방 및 CIS 자동차 부품 시장 분석

자동차 부품의 2차 시장과 1차 시장이 나누어집니다. 1차 시장은 자동차 직접 생산을 위한 부품 판매이고, 2차 시장은 서비스와 매장을 통한 부품 판매입니다.

분석 기관인 AUTOSTAT에 따르면 러시아의 1차 시장 점유율은 24%, 2차 시장은 76%이다. ~에 2차 시장국산차 부품이 선두. 따라서 국산차 부품 비중은 58%, 외산차 부품 비중은 42%이다.

이 시장에서 경쟁이 심화되는 요인 중 하나는 서로 다른 브랜드에 동일한 요소가 사용되는 부품의 통합입니다. 대기업이 소규모 기업을 인수합병하는 경우가 있습니다. 부정적인 시장 동향 중 하나는 위조 부품 수가 30%에서 50%로 증가한다는 것입니다. 게다가 순정부품의 회색수입 비중도 크다.

마케팅 대행사 DISCOVERY Research Group에 따르면 온라인 상점을 통한 자동차 부품 구매자(20~50세)의 비율은 15%인 반면 영국에서는 70%입니다. 인터넷을 통한 자동차 부품 판매의 연간 성장률은 약 25%이다.그렇습니다 유망한 발전러시아 연방 및 CIS를 위한 인터넷 상거래. 아래 그림은 자동차 부품 분야의 글로벌 상위 10개 제조업체를 보여줍니다.

PwC 분석에 따르면

자동차부품사업의 장점과 단점

자동차 부품 판매점의 주요 장점과 단점을 살펴 보겠습니다.

자동차 부품 매장을 여는 방법 : 사업 계획

사업을 하는 형태

자동차 부품 판매점의 과세

기업가가 특별 과세 제도로 전환하면 다른 모든 유형의 세금은 납부되지 않습니다. 특혜 조세 제도로 전환하려면 개인 기업가의 연간 소득이 6천만 루블을 초과해서는 안 됩니다.

자동차 부품 소매 판매는 UTII에서 다루는 활동 유형 중 하나입니다. 단일 세금귀속 소득에 따라). 로 이동한다는 점에 유의해야 합니다. 개별 UTII해당 지역에서 UTII 사용에 관한 법률이 채택된 경우 기업가는 의무가 있습니다. 과세 기간은 분기입니다. 신고서는 분기별로 분기 종료 후 20일 이전에 소유자가 제출하고, 25일까지 납부한다. 세율 - 15%. 직원이 50명 이상인 경우에는 인터넷을 통해 신고해야 합니다. 기업가의 활동이 단순화된 조세 제도를 사용하는 활동 유형과도 관련되어 있는 경우, 그는 별도의 기록을 유지해야 한다는 점에 유의해야 합니다! 활동이 더욱 확장되고 판매량이 증가하는 경우 VAT 납세자가 되어야 합니다. 신고 양식은 - 3 개인 소득세입니다.

매장 오픈 단계

우선, 다음이 필요합니다.

• 필요한 브랜드의 공급업체 연락처를 검색합니다.
• 건물 구매 또는 임대;
• 개인 기업가로 등록하십시오.
• 노동자를 고용하십시오.

자동차 부품 매장을 열기 전에 몇 가지 법적 문제를 숙지하는 것이 중요합니다. 다음으로 등록 실재필요하지 않습니다.

매장 위치 및 건물 선택

위치 선정이 핵심 중요한 점이 사업에 성공하다. 위치와 건물 선택의 주요 측면을 고려해 보겠습니다.

공급업체 선정

일반적으로 자동차 매장은 주로 공식 대표자를 중심으로 2~3개의 대형 공급업체와 계약을 체결합니다. 딜러를 찾는 데 필요한 정보는 인터넷에서 확인할 수 있습니다. 특정 공급업체에 관한 모든 리뷰를 읽어야 합니다. 특정 공급업체의 결함이나 품질이 낮은 제품에 대해 자주 불만이 제기되는 경우 다른 공급업체를 찾는 것이 좋습니다. 품질이 좋지 않은 상품당신 가게의 평판을 망칠 것입니다.

주요 공급업체를 선택한 후에는 경쟁업체와 차별화할 수 있는 특정 제품을 결정해야 합니다. 원래 액세서리일 수 있습니다. 고품질아니면 희귀한 기름. 일반적으로 가장 높은 마크업은 액세서리에 있으므로 이 항목은 주목할 가치가 있습니다. 가능하다면 유치할 자동차 부품의 범위를 확대하는 것이 중요하다 더구매자.

일부 공급업체에서는 일정 금액 이상 주문 시 무료로 상품을 배송합니다. 운송 비용이 상품 비용에 2-5%를 추가하기 때문에 이는 처음에는 중요한 추가 보너스입니다. 신뢰할 수 있는 제조업체의 경우에도 결함이 발생하므로 결함이 있는 제품의 반품 가능성에 동의하십시오.

신병 모집

매일 처음으로 매장에 입장하여 구매 관리자와 영업사원의 역할을 수행할 준비를 해야 합니다. 귀하의 비즈니스 표준에 맞게 새로운 직원을 감독하고 교육하는 것이 필요합니다. 예비 부품을 가지고 매장을 방문하는 구매자가 부품의 목적이나 이름을 모르는 경우가 많습니다. 판매자는 아날로그 또는 동일한 예비 부품을 신속하게 탐색하고 선택하는 방법을 배워야 합니다. 그러므로 직원은 경험이 풍부하고 일하고자 하는 의지가 강해야 합니다.

경험을 쌓은 영업 사원은 "왼쪽"제품을 사용하여 금전 등록기를 우회하여 판매하는 방법에 대한 다양한 트릭을 사용할 수 있습니다. 이를 즉각적이고 단호하게 예방해야 합니다. 상가를 감시하는 감시 카메라는 여기서 도움이 될 뿐만 아니라 매장에서 받는 수익에 따라 근로자에게 적절한 임금을 지급하도록 장려할 수도 있습니다. 정직하게 일하는 것이 더 많은 수익을 낼 수 있도록 편안한 근무 조건을 조성하십시오. 절도가 반복되는 경우에는 유죄가 있는 직원 한두 명을 해고하는 것이 좋습니다.

50m² 면적의 매장 비용 계산

전에, 자동차 부품 가게를 여는 방법 50m² 면적의 경우 다음 비용을 고려해야 합니다.

1. 법률 지원 신청시 서류-4,000-10,000 루블. 이것을 절약할 필요가 없으며 건강과 시간을 돌보십시오.
2. 소매 장비 - 창고를 포함한 총 면적 1m² 당 - 1000 루블. 우리의 경우 50,000 루블 이상입니다. 중고 가구를 사용하는 경우(예: 방문자의 눈에 접근할 수 없는 창고의 경우) 20-30%의 비용 절감이 가능합니다.
3. 상품의 초기 구매 금액은 2,000,000 루블 이상입니다.
4. 건물 수리 - 약 50,000 루블.
5. 개봉시 광고 (전단지, 광고판) - 50,000 루블.
6. 간판 - 50,000 루블.

총 2210000 루블. 매장 오픈에 필요한 시작 금액입니다.

이익에 관계없이 사업 운영을 지원하는 데 필요한 비용을 계산합니다.

1. 직원 급여 (4 명) - 80,000 루블. 금액은 지역에 따라 다르며 조건부로 사용됩니다.
2. 건물 임대 - 50,000 루블 이상. 건물이 모스크바 또는 대도시 중심에 있으면 금액이 크게 증가합니다.
3. 세금 - 10,000 루블.
4. 유틸리티 비용 - 20,000 루블.

총계 - 한 달에 160,000 루블.

소득 계산

액세서리의 마크업은 최대 100%이고 값비싼 예비 부품의 경우 30%부터 평균 마크업은 50%입니다. 바쁜 장소에서 50m² 면적의 상점에 2,000,000 루블 상당의 상품이 있으면 1,000,000 루블 이상을 벌 수 있습니다.

자동차 부품 상점의 수입을 계산해 보겠습니다.

• 수익 - 1,000,000 루블;
• 비용 - 660,000 루블;
• 월간 비용 - 160,000 루블;
• 순이익 - 월 180,000 루블.

따라서 사업 수익성은 18%( 순이익/수익).

장기 투자에 대한 투자 회수 기간을 계산합니다. 2,210,000 루블을 180,000 루블로 나누면 12개월이 조금 넘습니다.

자동차 부품 시장은 낮은 진입 장벽과 높은 수익성으로 인해 경쟁이 매우 치열한 것이 특징입니다. 따라서 고품질 서비스로 자신을 차별화해야 하는 자신만의 전문화된 틈새 시장을 선택하는 것이 중요합니다. 그러한 틈새 시장의 예:

• 일본산 우핸들 차량(희귀 부품, 주문 가능);
• 외국 트럭과 국내 생산(상업적 사용으로 인한 심한 마모);
• 국내 승용차 (자주 고장).

틈새 시장에 관계없이 가장 인기 있는 제품:

• 엔진;
• 범퍼;
• 옆문;
• 브레이크 등;
• 헤드라이트;
• 사이드미러;
• 허브;
• 랙;
• 펜던트.

영업 관리자의 작업을 단순화하려면 다음을 사용할 수 있습니다. 특별 프로그램. 관리자는 단일 소스의 정보에 액세스할 수 있습니다. 그의 근무 시간은 한 달에 30-50시간 절약됩니다. 해당 프로그램의 투자 회수 기간은 1~2개월입니다. 이러한 프로그램의 좋은 옵션 중 하나는 "Auto Business Assistant"입니다.

자동차 운전자에게 영업사원의 가장 중요한 자질은 필요한 부품을 선택하는 데 도움을 주고 부품의 품질을 적절하게 평가할 수 있는 역량과 능력입니다. 결함이 있는 부품을 반품할 수 있다면 고객의 충성도는 더욱 높아질 것입니다. 판매할 때는 법으로 규정된 보증을 제공하는 것이 중요합니다. 고객이 최고의 제품을 얻었다는 느낌을 주는 것이 중요합니다. 최고의 가격, 그리고 무슨 일이 생기면 돈이 그에게 반환됩니다.

가장 좋은 방법은 페니 할인이나 저렴한 가격으로 사람들을 유인하는 것입니다. 이는 좋은 것은 싸게 나오지 않는다고 믿는 고객들을 멀어지게 할 것입니다. 또한, 수년에 걸쳐 축적된 귀하의 신뢰도가 저하될 수 있습니다.

따라서 모든 위험과 비용을 평가한 후 흥미롭지만 어려운 자동차 부품 거래 사업을 시작할 수 있습니다. 모든 것이 올바르게 수행되면 수입은 수년에 걸쳐 점차 증가할 것입니다.

러시아의 자동차 부품 무역은 수익성이 높은 사업이며, 그 성공에는 여러 가지 요인이 수반됩니다. 자동차 소유자의 수는 해마다 증가하고 있으며 "철마"를 기술적으로 건전한 상태로 유지하는 것이 항상 필요하며 다양한 부품과 메커니즘의 마모와 고장이 끊임없이 발생합니다.

자동차 부품 매장 소유자의 안정적인 수입은 모든 경계를 뛰어 넘는 아이디어에 대한 자동차 애호가들의 사랑으로 촉진됩니다. 그들은 "제비"가 새 것처럼 작동하고 결코 이웃보다 열등하지 않도록 미친 돈을 위해 필요한 부품을 얻을 준비가되어 있습니다.

이러한 관찰로 인해 많은 사업가들은 자동차 부품 거래에 진지하게 참여하려는 생각을 갖게 되었습니다. 그들은 즉시 질문에 직면합니다: 자동차 부품 상점을 여는 방법은 무엇입니까? 사업이 파산하지 않도록 어떤 뉘앙스를 고려해야 합니까? 그것을 알아 봅시다.

어디서부터 시작해야 할까요?

시장조사 실시

해당 지역의 자동차 시장 탐색

특정 도시나 지역에서 수요가 있는 자동차 브랜드를 아는 것이 중요합니다. 현지인들이 국산차와 수입차 중에서 어떤 차를 선호하는지 알아보세요. 연구 데이터에 따르면 대도시에서는 프리미엄급 외제차가 우세하고 지방에서는 수입차와 국산차의 점유율이 거의 같습니다. 외국 자동차 중에는 중국과 한국 자동차의 예산 버전과 유럽 제조업체의 중고차가 수요가 있습니다.

미래 고객의 지급 능력 평가

메가폴리스와 지방 도시일반적으로 인구는 150~200,000명입니다. 다양한 레벨소득. 인프라가 개발되고 1인당 총소득 증가율이 양호한 지역을 역동적으로 발전시키는 지역에 우선순위를 부여합니다.

시장 수용력 평가

러시아 인구의 5분의 1이 자가용을 소유하고 있는 것으로 알려져 있습니다. 한 마을의 인구가 15만~20만명이면 자동차 대수는 3만대 정도가 된다. 인구 밀도가 수도에서 멀어짐에 따라 감소한다는 점을 고려하면 이 수치는 여전히 현실일 것입니다. 틈새 시장은 자동차 예비 부품을 구입하기 위해 도시로 오는 주변 마을 주민들로 채워집니다. 발전할 여지가 있습니다.

경쟁사를 평가하세요

경쟁사의 매장을 알아가는 시간을 가지십시오. 위치, 구색, 각자가 시장에서 차지하는 틈새 시장, 가격 수준 및 보너스 시스템(있는 경우), 외관 디자인, 인테리어, 사용하는 광고 유형을 평가합니다. 물론 이 프로젝트는 대도시에서 구현하기가 상당히 어렵습니다. 그러나 중소 도시에서는 소매점 육안 점검이 1~2일 안에 완료될 수 있습니다. 자동차 대리점 주소는 인터넷에서 쉽게 찾을 수 있습니다. 경쟁사의 작업을 분석한 후에는 무엇에 집중해야 하는지 이해하게 될 것입니다.

자동차 부품 매장 위치 선택

대도시에서는 항상 값비싼 외국 자동차 소유자가 많은 중앙에 매장을 두는 것이 좋습니다. 편리한 진입로가 필요합니다.

주변에서는 미래의 무역 기업을 찾는 옵션이 다릅니다. 외제차 부품 판매점을 오픈하기로 결정하셨다면, 중앙 부분대기업이나 은행, 정부기관 등이 있는 곳, 돈 있는 대중이 모이는 곳이 적합한 곳이 될 것이다. 교통량이 밀집된 '레드라인'은 업무시설 입지에 있어 언제나 매력적인 곳이다.

또 다른 옵션은 바쁜 고속도로 옆에 있는 외곽에서 유사한 비즈니스 프로젝트를 만드는 것입니다. 지나가는 모든 자동차 애호가는 창문 디스플레이를 주목해야 합니다. 이 경우에만 고객이 있습니다.

사업 계획

시장 조사 후 이 지역의자동차 부품 매장 개설을 위한 세부 사업 계획을 수립합니다. 귀하의 의견과 특정 도시, 지역 또는 지역의 특성을 고려하여 상세한 사업 계획을 개발할 숙련된 경제학자에게 문의하십시오. 쇼핑몰 오픈 준비시 여유가 부족한 경우 자신의 자금, 은행 신용 부서에 문의하세요. 명확한 실행 계획과 상세한 계산 없이는 신용 자금이 제공되지 않습니다.

중요: 이 상세 설명사업가가 발생할 수 있는 위험을 심각하게 받아들이고 자신이 선택한 지역에 또 다른 자동차 부품 매장을 열 가능성을 현실적으로 평가하려면 준비 과정이 필요합니다. 일부 기업이 실패한다는 것은 비밀이 아닙니다. 가장 큰 이유는 시장규모 조사를 무시하고 과신하기 때문이다.

예, 이것은 번거로운 작업입니다. 처음에는 24시간 내내 일할 준비를 하세요. 상황을 더 잘 테스트할수록 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다. 단순히 자동차 부품 매장을 열고 싶다고 말하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 노력하고 관심을 보여야하며 비용은 갚을 것입니다.

전망

예비 시장 분석을 수행한 후 무료 틈새 시장이 있다고 결정했습니다. 자동차 부품 무역 사업은 무엇을 약속합니까?

이 사업은 수익성이 있습니다. 매출총이익률은 25~75%입니다. 무슨 뜻이에요? 수익에서 모든 비용을 공제한 후에도 여전히 상당한 이익을 얻을 수 있습니다. 잘 조직된 거래 프로세스와 충분한 수의 구매자를 통해 비즈니스에 약 150만 루블을 투자하면 매달 최대 30만 루블을 받을 수 있습니다. 도착했다. 투자는 1년 이내에 성과를 거둘 것입니다.

이 숫자는 진짜인가요? 틀림없이! 거래 마진은 대개 20~100%입니다. 예비 부품 비용이 얼마나 되는지 기억하십시오. 소유자는 자동차 유지 관리에 연간 최대 15,000 루블을 소비합니다. 예비 부품은 비용의 상당 부분을 차지합니다. 지방 도시의 운전자 30,000명에게 15,000루블을 곱하십시오. 4억 정도 가져가세요. 전체 파이에서 몇백만 정도 가져가는 것도 가능합니다.

서류 준비

자동차 부품 매장을 열려면 어떤 서류가 필요합니까? 패키지는 표준입니다.

귀하의 단계:

1. 귀하의 사업 활동을 등록하세요. 법인의 주정부 등록 증명서를 받으십시오. 부품(IP)의 대규모 도매 공급을 실시할 계획이 없는 경우.
2. Goskomstat에서 코드를 받으세요. 우선, "예비 부품"입니다.
3. 세무 서비스에 연락하여 세무 등록 증명서를 받으십시오.
4. 계약 체결: 선택한 건물 임대 및 쓰레기 제거.
5. 귀하의 매장이 화재 안전 요구 사항을 충족한다는 화재 검사관의 보고서를 받으십시오.
6. 자동차 부품 매장을 열려면 특허 비용을 지불하세요.

금융비용

초기 자본금은 최소 160만 루블입니다. 구성요소:

• 건물 임대료 지불-40,000 루블. 월간 간행물;
• 창고에 있는 재고와 거래소– 100만 루블.
• 소매 장비 구매(랙, 선반, 진열장), 컴퓨터 장비, 인터넷 연결, 건물 배치 및 수리 - 최대 500,000 루블;
• 직원 급여(영업사원 2명, 회계사 1명). 매월 40,000 루블부터;
• 공과금 - 최대 15,000 루블;
• 기타 비용 (광고, 판촉, 사무실, 예상치 못한 비용) - 최대 100,000 루블.

거래 마진의 규모는 경쟁업체 간의 이 가치 비교를 기반으로 소유자가 설정합니다. 가격을 조금 낮추면 판매량이 늘어납니다. 최소 마크업은 25%입니다. 판매자는 종종 마진을 40~50% 이상으로 늘립니다.

신병 모집

처음에는 이사 및 구매 관리자 (공급 관리자)의 직무를 직접 수행한다는 사실에 대비하십시오. 여기에는 긍정적인 측면이 있습니다. 펀드를 절약할 수 있을 뿐만 아니라 임금, 비즈니스의 모든 복잡성을 탐구합니다.

필수 직원:

• 영업 컨설턴트(2명). 급여 수준 – 15,000 루블부터. 달마다. 작품수당 유형은 작업 품질과 이자율을 높입니다. 요율(5,000루블부터) + 매출 비율;
• 회계사. 판매량이 계획된 수준에 도달할 때까지 전문가를 초청하여 서비스를 이용하세요. 급여 – 5-6,000 루블. 달마다.

판매자 요구사항:

• 판매용으로 제공되는 전체 예비 부품 범위에 대한 지식;
• 컨설턴트가 부품 교체에 대한 실질적인 조언을 제공하거나(구매자가 선택을 주저하는 경우) 대체 옵션을 제공할 수 있도록 자신의 자동차를 보유하는 것이 좋습니다.
• 문법적으로 올바른 말. 판매자가 자동차 디자인에 정통하고 고객에게 내부 및 외부에 대해 조언할 수 있다면 처음에는 용어에 대한 지식이 부족하거나 모국어에 눈을 멀게 할 수 있습니다. 그러나 읽고 쓰는 능력을 향상시키고 싶지 않은 전문가는 잠시 후 일부 고객을 짜증나게 할 것입니다. 언어문화를 발전시켜야 합니다.

자동차 부품 공급업체

신뢰할 수 있는 공급업체는 기업의 성공적인 운영을 보장합니다. 자동차 부품을 공급하는 친구가 있다면 좋습니다. 그렇지 않은 경우 인터넷에서 공급업체 주소를 찾아보세요. 그들에 대한 리뷰를 읽고 더 많은 정보를 수집하십시오.

지정:

• 공급 세부사항;
• 지불 절차;
• 보증;
• 보너스 및 할인의 가용성.

자동차 부품은 어디서 구매하나요?

옵션:

• 중개자로부터;
• 제조사에서 직접.

두 번째 옵션은 더 낮은 가격을 포함합니다. 동시에 일반 고객을 위한 중개업체는 할인 시스템을 구축하고 주문량과 수량에 따라 보너스를 제공합니다. 대량의 상품을 구매하면 이점이 상당할 수 있습니다.

• 시장을 조사한 후 다음을 결정하십시오. 한 브랜드의 자동차에 대한 예비 부품을 판매하는 회사 매장을 열거나 고객에게 다른 브랜드의 자동차 부품을 제공할 것입니다.
• 아마도 당신은 외국 또는 국내 자동차, 일본, 유럽 또는 미국 자동차의 예비 부품 틈새 시장을 차지하게 될 것입니다.
• 덤핑은 좋은 선택이다. 그러나 가격 인하로 인해 너무 지나치지 마십시오. 경쟁자들은 화를 낼 것이고, 고객들은 공급되는 제품의 품질을 의심하기 시작할 것입니다. 더 좋음 - 작은 할인이 있지만 구매할 때마다. 단골 고객을 위한 누적 보너스 카드는 합리적인 솔루션입니다.
• 여행 중 자동차 소유자의 시선을 끌 수 있도록 도로변의 광고판과 배너에 매장 정보를 배치합니다. 브로셔와 전단지를 배포합니다. 신문은 최선의 선택이 아닙니다. 시간이 지남에 따라 만족한 고객의 리뷰가 최고의 (그리고 무료) 광고가 될 것입니다.
• 예비 부품을 차고나 고객의 집으로 배달하기 위해 자동차를 사거나 렌트하는 데 돈을 아끼지 마십시오. "GAZelka"는 허용되는 옵션입니다. 빠른 배송은 돼지 저금통의 확실한 장점입니다.
• 인기 있고 수요가 많은 예비 부품의 재고 가용성을 보장합니다.
• 카탈로그에 따라 작업을 구성합니다.
• 인터넷에서 매장을 위한 웹사이트를 만드세요. 판매량이 늘어나게 됩니다. 추가 투자가 필요하다는 점을 기억하십시오. 이 경우, 빠른 배송은 기업의 긍정적인 이미지를 위한 중요한 조건입니다.

처음부터 자동차 부품 매장을 여는 데 도움이 되는 권장 사항을 고려해보세요. 유능한 전략, 인내, 본능, 수요 변동에 대한 신속한 대응은 귀하의 무역 기업을 지역 최고의 무역 기업으로 만드는 데 도움이 될 것입니다.

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개인 정보 보호 계약

개인 데이터 처리

1. 일반 조항

1.1 개인 데이터의 기밀 유지 및 처리에 관한 본 계약(이하 계약이라고 함)은 자유롭게 그리고 자체의 자유 의지에 따라 수락되었으며 Insales Rus LLC 및/또는 해당 계열사가 포함된 모든 사람을 포함하여 모든 정보에 적용됩니다. LLC "Insails Rus"(LLC "EKAM 서비스" 포함)와 동일한 그룹은 LLC "Insails Rus"(이하 "Insails Rus"라고 함)의 사이트, 서비스, 서비스, 컴퓨터 프로그램, 제품 또는 서비스를 사용하는 동안 사용자에 대한 정보를 얻을 수 있습니다. 서비스) 및 Insales Rus LLC를 실행하는 동안 사용자와의 모든 계약 및 계약. 나열된 사람 중 한 사람과의 관계 내에서 사용자가 표현한 계약에 대한 사용자의 동의는 나열된 다른 모든 사람에게 적용됩니다.

1.2.서비스 이용은 사용자가 본 계약과 여기에 명시된 이용 약관에 동의한다는 것을 의미합니다. 본 약관에 동의하지 않는 경우 사용자는 서비스 이용을 삼가해야 합니다.

"판매"- 유한 책임 회사 "Insails Rus", OGRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, 등록 주소: 125319, Moscow, Akademika Ilyushina St., 4, Building 1, office 11 (이하 "Insails"라고 함), on 한편으로는, 그리고

"사용자" -

또는 개인법적 능력이 있고 러시아 연방 법률에 따라 민사 법률 관계의 참가자로 인정됩니다.

또는 해당 개인이 거주하는 국가의 법률에 따라 등록된 법인,

또는 해당 개인이 거주하는 주의 법률에 따라 등록된 개인 기업가,

본 계약의 조건을 수락했습니다.

1.4. 본 계약의 목적에 따라 당사자들은 기밀 정보가 지적 활동의 결과와 구현 방법에 대한 정보를 포함하여 모든 성격(생산, 기술, 경제, 조직 및 기타)의 정보라고 결정했습니다. 전문적인 활동(제품, 작업 및 서비스에 대한 정보, 기술 및 연구 작업에 대한 정보, 소프트웨어 요소를 포함한 기술 시스템 및 장비에 대한 데이터, 비즈니스 예측 및 제안된 구매에 대한 정보, 특정 파트너 및 잠재 고객의 요구 사항 및 사양을 포함하되 이에 국한되지 않음) 파트너, 관련 정보 지적 재산권, 위의 모든 사항과 관련된 계획 및 기술)은 당사자가 기밀 정보로 명시적으로 지정한 서면 및/또는 전자 형식으로 한 당사자가 다른 당사자에게 전달합니다.

1.5. 본 계약의 목적은 당사자들이 협상, 계약 체결, 의무 이행 및 기타 상호 작용(컨설팅, 정보 요청 및 제공, 기타 수행을 포함하되 이에 국한되지 않음) 중에 교환하는 기밀 정보를 보호하는 것입니다. 명령).

2. 당사자의 책임

2.1. 당사자들은 당사자 간의 상호 작용 중에 한 당사자가 다른 당사자로부터 받은 모든 기밀 정보를 비밀로 유지하고, 해당 정보를 당사자의 사전 서면 허가 없이 제3자에게 공개, 공개 또는 기타 방법으로 제공하지 않을 것에 동의합니다. 현행법에 명시된 경우를 제외하고, 그러한 정보 제공이 당사자의 책임인 경우.

2.2.각 당사자는 자신의 기밀 정보를 보호하기 위해 사용하는 것과 최소한 동일한 조치를 사용하여 기밀 정보를 보호하기 위해 필요한 모든 조치를 취합니다. 기밀 정보에 대한 접근은 본 계약에 따른 공무 수행을 위해 합리적으로 필요한 각 당사자의 직원에게만 제공됩니다.

2.3 비밀정보의 비밀유지 의무는 본 계약, 2016년 12월 1일자 컴퓨터 프로그램 라이선스 계약, 컴퓨터 프로그램 라이선스 계약, 에이전시 및 기타 계약 가입 계약의 유효기간 내에서 5년 동안 유효합니다. 당사자들이 별도로 합의하지 않는 한 종료 후 해당 조치.

(a) 제공된 정보가 당사자 중 일방의 의무를 위반하지 않고 공개적으로 이용 가능한 경우,

(b) 제공된 정보가 다른 쪽 당사자로부터 받은 비밀 정보를 사용하지 않고 수행된 자체 연구, 체계적인 관찰 또는 기타 활동의 결과로 한쪽 당사자에게 알려진 경우,

(c) 제공된 정보가 당사자 중 일방에 의해 제공될 때까지 비밀을 유지할 의무 없이 제3자로부터 합법적으로 수신된 경우,

(d) 당국의 서면 요청에 따라 정보가 제공되는 경우 국가 권력, 다른 정부 기관, 또는 오르간 지방 정부당은 자신의 기능을 수행하고 이들 기관에 정보를 공개하는 것이 의무적입니다. 이 경우 당사자는 접수된 요청을 상대방에게 즉시 통보해야 합니다.

(e) 정보가 전송되는 당사자의 동의를 받아 정보가 제3자에게 제공되는 경우.

2.5.Insales는 사용자가 제공한 정보의 정확성을 확인하지 않으며 사용자의 법적 능력을 평가할 능력이 없습니다.

2.6.사용자가 서비스에 등록할 때 Insales에 제공하는 정보는 다음에 정의된 개인 데이터가 아닙니다. 연방법 2006년 7월 27일자 RF No. 152-FZ. “개인 데이터에 대해서.”

2.7.Insales는 본 계약을 변경할 권리가 있습니다. 현재 판이 변경되면 날짜가 표시됩니다. 마지막 업데이트. 달리 규정되지 않는 한, 새로운 버전의 계약은 게시된 순간부터 효력이 발생합니다. 새로운 에디션계약.

2.8 본 계약을 수락함으로써 사용자는 Insales가 서비스 품질 개선, 신제품 개발, 개인 제안 생성 및 전송을 위해 사용자에게 개인화된 메시지 및 정보(포함하되 이에 국한되지 않음)를 보낼 수 있음을 이해하고 이에 동의합니다. 사용자에게 변경 사항을 알리기 위해 관세 계획업데이트, 서비스 주제에 대한 마케팅 자료 전송, 서비스 및 사용자 보호 및 기타 목적을 위해.

사용자는 이메일 주소 Insales-에 서면으로 통지하여 위 정보의 수신을 거부할 권리가 있습니다.

2.9. 본 계약을 수락함으로써 사용자는 Insales 서비스가 쿠키, 카운터 및 기타 기술을 사용하여 전반적인 서비스 기능이나 특히 개별 기능을 보장할 수 있으며 사용자는 Insales에 대해 어떠한 청구도 할 수 없다는 점을 이해하고 이에 동의합니다. 이것으로.

2.10.사용자는 장비와 소프트웨어, 인터넷 사이트를 방문하기 위해 사용하는 쿠키에는 (모든 사이트 또는 특정 사이트에 대해) 쿠키 작업을 금지하고 이전에 받은 쿠키를 삭제하는 기능이 있을 수 있습니다.

Insales는 사용자가 쿠키의 수락 및 수신을 허용한 경우에만 특정 서비스 제공이 가능함을 설정할 권리가 있습니다.

2.11 사용자는 자신의 계정에 접근하기 위해 선택한 수단의 보안에 대해 독립적으로 책임을 지며, 해당 수단의 기밀성을 독립적으로 보장합니다. 사용자는 아래에 따라 서비스 내에서 또는 서비스를 이용하는 모든 행위(및 그 결과)에 대해 전적인 책임을 집니다. 계정사용자가 임의의 조건(계약 또는 계약 포함)에 따라 사용자의 계정에 액세스하기 위해 데이터를 자발적으로 제3자에게 전송하는 경우를 포함합니다. 이 경우, 사용자가 사용자 계정을 사용하여 서비스에 대한 무단 액세스 및/또는 위반 사항을 Insales에 알린 경우를 제외하고 사용자 계정에서 서비스 내에서 또는 서비스를 사용하는 모든 작업은 사용자가 직접 수행한 것으로 간주됩니다. (위반 의심) 귀하의 계정에 접근하는 수단의 기밀성.

2.12. 사용자는 사용자의 계정을 사용하여 서비스에 대한 무단(사용자가 승인하지 않음) 액세스 및/또는 액세스 수단의 기밀성을 위반(위반으로 의심)하는 경우 즉시 Insales에 알려야 할 의무가 있습니다. 계정. 보안 목적을 위해 사용자는 서비스 작업의 각 세션이 끝날 때 자신의 계정으로 작업을 독립적으로 안전하게 종료할 의무가 있습니다. Insales는 사용자가 계약의 이 부분 조항을 위반하여 발생할 수 있는 데이터 손실이나 손상 및 기타 성격의 결과에 대해 책임을 지지 않습니다.

3. 당사자의 책임

3.1. 계약에 따라 전송된 기밀 정보의 보호와 관련하여 계약에서 규정한 의무를 위반한 당사자는 피해 당사자의 요청에 따라 계약 조건 위반으로 인해 발생한 실제 손해를 배상할 의무가 있습니다. 에 따라 현행법러시아 연방.

3.2 손해 배상은 계약에 따른 의무를 적절하게 이행해야 하는 위반 당사자의 의무를 종료하지 않습니다.

4. 기타 규정

4.1. 기밀 정보를 포함하여 본 계약에 따른 모든 통지, 요청, 요구 및 기타 서신은 서면으로 작성하여 직접 또는 택배를 통해 전달하거나 다음 주소로 보내야 합니다. 이메일 2016년 12월 1일자 컴퓨터 프로그램 라이센스 계약에 명시된 주소, 컴퓨터 프로그램 라이센스 계약에 대한 가입 계약 및 본 계약에 명시된 주소 또는 이후 당사자가 서면으로 지정할 수 있는 기타 주소.

4.2 본 계약의 하나 이상의 조항(조건)이 무효화되거나 무효화되는 경우 이는 다른 조항(조건)의 종료 사유가 될 수 없습니다.

4.3 본 계약 및 본 계약 적용과 관련하여 발생하는 사용자와 Insales 간의 관계는 러시아 연방 법률의 적용을 받습니다.

4.3 사용자는 본 계약과 관련된 모든 제안이나 질문을 Insales 사용자 지원 서비스 또는 우편 주소: 107078, Moscow, st.로 보낼 권리가 있습니다. Novoryazanskaya, 18세, 건물 11-12 BC "Stendhal" LLC "Insales Rus".

발행일: 2016년 12월 1일

러시아어로 된 이름:

유한 책임 회사 "Insales Rus"

러시아어 약칭:

LLC "인세일즈 루스"

영어 이름:

InSales Rus 유한 책임 회사(InSales Rus LLC)

법적 주소:

125319, 모스크바, 성. Akademika Ilyushina, 4, 건물 1, 사무실 11

우편 주소:

107078, 모스크바, 성. Novoryazanskaya, 18, 건물 11-12, BC "Stendhal"

여관: 7714843760 체크포인트: 771401001

은행 계좌 정보:

자동차 - 속성 현대인. 요즘 그 사람 없으면 힘들어요. 어떤 사람들은 자동차를 수리하는 중이라면 가게에 가기를 거부하기도 합니다. 아아, 차량이 자주 고장나므로 이제 자동차 수리가 그 어느 때보다 중요해졌습니다. 더욱이, 방금 대리점에서 구입한 우수한 현대 싼타페라도 같은 대리점에서 집으로 가는 길에 고장이 날 수 있습니다. 이것이 바로 제 친구에게 일어난 일입니다. 이것은 사람들에게 모든 종류의 주유소와 자동차 부품을 판매하는 상점이 필요하다는 것을 매우 유용하게 증명합니다. 왜냐하면 주유소가 없으면 자동차는 기름진 엔진, 새는 사이펀, 깨진 크랭크샤프트 등이 있는 차고에 있을 것이기 때문입니다. .

예비 부품 시장 분석

우선, 분명한 것, 즉 시장 분석에 대해 논의해 봅시다. 특히, 이 분석은 어떤 전문 매장을 개설하는 것이 가장 좋은지 결정하는 데 도움이 될 것입니다. 예를 들어 자동차 부품을 판매하는 상점을 열어야 합니다. 러시아 자동차 산업, 아니면 외국 자동차 예비 부품 매장을 선호하는 것이 더 낫습니다.

러시아(어떤 도시에서든)에서 대부분의 자동차가 러시아 산업에서 생산된다는 것은 매우 분명합니다. 일반적으로 이것은 매우 자주 고장나는 VAZ입니다(공격을 의미하지 않음). 러시아 제조사에). 나 자신도 그런 차를 가지고 있었는데, 내가 소유한 시간의 60%는 수리 중이었습니다. 그런 가게를 여는 것이 논리적으로 보일 수도 있지만, 그렇게 글을 아는 사람은 당신뿐만이 아닙니다. 아마도 이 틈새 시장은 귀하의 지역에서 이미 점유되어 있으므로 그런 것을 열 필요가 없습니다. 두 가지 옵션이 있습니다:

1. 아직 유사한 업체가 없는 다른 지역을 찾아보세요.
2. 외국 자동차 부품 판매에 종사하고 있습니다.

현대, 기아, 쉐보레 등 한국 자동차의 예비 부품을 판매하는 것이 더 나을 것입니다. VAZ 모델의 인기에도 불구하고 모두 더 많은 사람그들은 더 이상 이 차를 사는 것을 선호하지 않습니다. 이제 한국이 공급하는 러시아 시장자동차의 품질은 매우 높지만 VAZ 모델보다 약간 더 비쌉니다.머지않아 온갖 것들이 뒷전으로 사라지고 시장은 대부분 한국의 관심사가 될 가능성이 있다. 이러한 기계 역시 수리가 필요하며 예비 부품에 대한 수요가 매우 높습니다. 따라서 한국 운송에 좀 더 초점을 맞춘 예비 부품 사업을 시작한다면 절대 손해를 보지 않을 것입니다.

부품판매업 등록 및 영업소 검색

사업자등록 형태를 결정하려면 2가지를 비교해야 합니다. 가능한 옵션. LLC를 열거나 개인 기업가로 등록할 수 있습니다. 두 번째 옵션이 더 편리합니다. 개별 기업가 등록은 신속하게 수행되고 돈이 거의 필요하지 않으며 어린이도 회계를 처리할 수 있습니다(비유적인 의미에서). LLC의 경우 모든 것이 훨씬 더 복잡하지만 제가 아는 한 개인 기업가의 소득은 법적으로 LLC의 소득보다 적어야 합니다. 어쨌든 먼저 개인 기업가를 열고 직접 확인하는 것이 좋습니다.

부지 찾기는 현실이다 두통. 아무데도 없는 곳에서 예비 부품을 판매하는 것은 의미가 없습니다. 왜냐하면... 거기에 가기가 어렵습니다. 세차장, 타이어 서비스점, 기타 자동차 서비스점 근처에 매장을 두는 것이 적절합니다. 최선의 선택- 도로 근처. 모든 운전자는 아무렇지도 않게 지나갈 때 매장에 주의를 기울일 것입니다. 선택할 수 있는 다른 옵션이 있을 수도 있습니다. 최고의 장소?

구입하다 상업용 부동산지금은 비싸다. 운에 따라 임대하거나 리스하는 것이 더 저렴합니다. 나중에 사업이 실제로 성공하면 완전히 매각하는 것이 가능할 것입니다. 매장 면적은 최소 50제곱미터 이상이어야 합니다. 그리고 더. 또한 보관 공간을 제공해야 합니다. 일부 자동차 부품은 매우 큽니다. 매장에 상용 장비가 있다는 것은 말할 필요도 없습니다.

매장의 구색

한국산 자동차에서 가장 자주 고장나는 것은 무엇입니까? 통계를 믿으면 가장 고통받는 사람은 차대, 왜냐하면 러시아와 우크라이나의 도로는 가장 멀리 떨어져 있습니다. 최고의 품질. 한국인은 훌륭한 엔진을 만들고 러시아 VAZ는 부러워 할 수밖에 없습니다. 따라서 우선 섀시용 예비 부품이 필요합니다. 그런 다음 내연 기관의 작동을 보장하는 밸브, 타이밍 벨트 및 기타 요소를 주문할 수 있습니다. 마지막으로 중요한 것은 자동차 내장재입니다.

중고 예비 부품을 사용하여 사업을 조직하는 것이 가능하다는 점에 유의해야 합니다. 이를 위해 언제든지 해당 예비 부품을 받기 위한 서비스를 구성할 수 있습니다. 그들의 몸값. 저렴한 가격에 구매하면 예비 부품을 항상 20~30% 더 비싼 가격에 판매할 수 있어 추가 수익을 얻을 수 있습니다.

사업인력

자동차 정비에 대한 지식이 풍부한 세일즈맨 2명이 꼭 필요한 인력입니다. 당신은 사업을 수행하고 스스로 조직할 수 있습니다. 회계사가 필요한지 여부를 말하기는 어렵습니다. 왜냐하면... 스스로 회계를 처리하는 것은 그리 어렵지 않습니다. 그러나 재정이 허락한다면 회계사를 고용할 수 있습니다. 그는 열심히 일할 필요가 없습니다.

재원

예비 부품 판매 사업을 조직하는 데 필요한 금액을 정확히 계산하는 것은 어렵습니다. 이를 위해 귀하에게 돈을 제공하는 특수 회사가 있습니다. 전체 계획. 나는 대략적인 수치 인 100 만 루블만을 추정할 수 있습니다. 기사를 가져온 출처에 따르면 투자 회수 기간은 1~1.5년입니다. 원칙적으로 그리 오랜 시간은 아닙니다.