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자동차 부품 매장을 여는 방법. 처음부터 자동차 부품 판매 사업을 시작하는 방법 (사업 계획)

이 자료는 은행 대출을 받을 때, 금융 파트너를 유치할 때, 정부 지원을 받을 때, 그리고 단순히 투자의 타당성을 정당화할 때 자동차 부품 상점의 사업 계획을 작성하는 샘플 역할을 할 수 있습니다. 돈당신의 사업에.

프로젝트 설명

인구 12만명의 도시에 문을 연 자동차 부품 매장의 샘플 사업 계획을 여러분께 선보입니다.

치열한 경쟁에도 불구하고 자동차 부품 판매는 수익성이 높은 사업 분야입니다. 러시아의 이 시장은 연간 20%의 성장을 보이고 있기 때문입니다. 국산차와 외산차 모두를 아우르는 다양한 상품을 갖춘 매장을 우리 도시에 오픈하는 것은 경제적, 사회적 관점에서 모두 이익이 될 것입니다.

프로젝트 시행의 사회 경제적 지표 (국가 지원용)

신규 중소기업 등록
3개의 새로운 일자리 창출;
연간 최대 80,000 루블의 도시 예산 수령.

사업 계획 계산에 따른 프로젝트 구현의 경제적 지표:

이익 - 연간 100만 루블 이상;
예비 계산에 따르면 프로젝트 투자 회수 기간은 약 2년이다.
수익성 - 25%.

사업 개시에 400,000 루블을 쓸 계획입니다. 자신의 자금시 은행 중 한 곳에서 1,700,000 대출 자금을 유치합니다.

어떤 세금 시스템을 선택할 것인가

조직적, 법적 형태는 개인 기업가 정신이 될 것입니다. 이 OPF를 선택한 이유는 활동 등록 절차가 저렴하고 단순화되었기 때문입니다. 처럼 세금 제도특허 시스템이 적용될 예정이며 자동차 부품 매장의 1년 특허 비용은 36,000루블이 될 것입니다.

안에 이 순간프로젝트 구현을 위한 실제 활동이 시작되었습니다.

생산 사업자 등록, OKVED 코드 50.30.2 - 소매자동차 부품, 조립품 및 액세서리;
거리에 소매점을 배치하기 위해 건물에 대한 예비 임대 계약이 체결되었습니다. 레니나 빌딩 101 소매 공간 40m2 및 15m2 면적의 동일한 주소에 창고가 있습니다. 55m2의 임대 가격은 한 달에 30,000 루블입니다. 건물은 개조가 필요하지 않습니다.
유리한 조건으로 자동차 부품 및 소모품 도매 공급업체 검색이 완료되었습니다.

제품 및 서비스 설명

콘센트의 구색에는 외국 자동차와 외국 자동차 모두에 대한 예비 및 소모품이 포함됩니다. 국내 생산. 진열장과 선반에 전시된 상품 외에도 매장에서는 카탈로그 주문도 진행합니다. 일반적으로 공급 부서는 가장 인기 있는 품목은 항상 재고가 있어야 한다는 원칙에 따라 작업합니다. 이러한 제품에는 다음이 포함됩니다.

엔진 오일;
휠 디스크;
타이어;
필터(오일, 공기, 연료);
전구;
양초;
와이퍼;
오일 시일;
하드웨어, 와셔, 나사, 캡;
클램프, 파이프;
발전기 및 타이밍 벨트;
도구;
BB 와이어;
자동차 화학제품;
개스킷;
수류탄;
스티어링 팁;
소음기;
문장;
구급 상자 및 펌프;
등등.

이 경우 고객은 "정품" 또는 "비정품" 예비 부품과 같은 다양한 제조업체의 예비 부품을 독특한 가격으로 제공받게 됩니다.

가격 수준은 우리 도시 소매점의 예비 부품 평균 가격 수준보다 약간 낮을 것입니다. 그리고 세심한 물류 시스템 덕분에 주문은 가능한 한 최단 시간 내에 배송됩니다.

마케팅 계획

먼저 시장규모를 결정해보자. 통계에 따르면 러시아에는 주민 1000명당 약 270대의 자동차가 있습니다. 즉, 5분의 1이 자신의 자동차를 소유하고 있습니다. 우리 도시에는 각각 12만 명의 주민이 거주하고 있으며 자동차는 약 2만 대를 차지합니다.

가장 인기 있는 자동차 브랜드로는 Lada, Chevrolet 및 KIA가 있습니다.

자동차 부품 시장 전체 판매량 중 국산차가 52%, 외산차가 48%를 차지한다.

국산차와 외제차 부품 구매 비율:

평균적으로 각 자동차 소유자는 휘발유와 보험 없이 자동차를 유지 관리하는 데 약 15,000루블을 지출합니다. 이는 주로 엔진 오일, 타이어, 필터 및 예비 부품 비용입니다.

우리 도시의 자동차 부품 시장 용량은 연간 20,000(자동차) * 15,000 루블(자동차 비용) = 3억 루블입니다.

자동차 소유자 수가 증가하고 이에 따라 자동차 수가 증가함에 따라 예비 부품에 대한 수요는 가까운 미래에만 증가할 것이라는 점에 유의해야 합니다. 통계에 따르면 이 시장의 성장률은 연간 약 20%에 이른다.

경쟁자.조사에 따르면 시내에는 유사한 상품군을 판매하는 약 30개의 소매점이 있으며, 그 중 10개는 자체 소매 부서를 갖춘 대형 주유소입니다. ("주유소 사업 계획"을 읽어 보시기 바랍니다.)

우리 매장과 가까운 곳에 다음이 있습니다:

역 유지자체 영업 부서가 있습니다. 주로 선주문으로 판매합니다.
모터오일센터. 주요 범위는 오일, 필터 및 기타 소모품입니다.
작은 쇼핑센터에 있는 5m2 규모의 소매점입니다. 카탈로그로만 판매하며 일주일 이내에 배송됩니다.

실행하자 비교 분석경쟁사의 강점과 약점:

경쟁사	특성		결론
경쟁사	강점	약점	결론
백	주유소 서비스를 이용하는 자동차 소유자는 매장에서 예비 부품을 주문합니다.	창고의 예비 부품 및 소모품의 범위가 낮으며 대부분 모든 상품은 주문 제작됩니다. 주문하면 배송이 일주일 이상 걸립니다. 상대적으로 높은 가격	더 낮은 가격, 더 넓은 범위, 더 빠른 예비 부품 배송으로 경쟁할 수 있습니다.
모터오일센터	저렴한 가격의 다양한 모터 오일	모터 오일의 특정 전문화로 인해 다른 유형의 소모품 및 예비 부품이 없습니다.	더 넓은 범위와 더 빠른 예비 부품 배송을 통해 경쟁할 수 있습니다.
쇼핑센터의 소매점	저렴한 가격, 빠른 주문 배송	재고가 거의 없고 카탈로그로만 판매하고 있습니다.	더 넓은 범위의 재고로 인해 경쟁할 수 있습니다.

광고 및 마케팅 활동

미디어 광고, 매장 명함 웹사이트 개발
광고판 광고, 전단지 및 명함 배포;
단골 고객 할인, 프로모션(무료 오일 교환);

상품에 대한 무역 마크업 수준은 평균 40-50%입니다. 판매 시즌은 봄과 가을입니다.

금전적 측면에서 계획된 판매량(수익)은 다음과 같습니다. 월별 수익 역학은 그래프 형태로 표시됩니다. 손익분기점을 달성하려면 월 315,000루블 상당의 상품을 판매해야 합니다.

생산 계획

자동차 부품 도매 공급 시장에서 1년 이상 활동하고 오직 가장 좋은 면. 이들은 Part-Com, Pasker, Auto-Alliance 회사 그룹 등과 같은 회사입니다. 매장으로의 상품 배송은 운송 회사에서 수행됩니다. 우리 조직의 계획된 인력 배치: 다음 측면에서 직원에 대한 요구 사항이 증가합니다.

차량 구조 및 예비 부품에 대한 지식이 풍부합니다.
고객과의 의사소통 능력;
영업 경험자(우대)입니다.

캘린더 계획

프로젝트를 시작하기 위한 활동 목록과 비용은 달력 계획의 형태로 표시될 수 있습니다. 프로젝트를 시작하려면 30일과 210만 루블의 시작 투자가 필요합니다.

자동차 부품 매장을 열려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까?

소매점을 열려면 210만 루블의 투자가 필요합니다. 이 중 자체 자금은 40만 루블에 달하며 170만 루블은 은행 대출 형태로 조달될 예정이다.

재정 계획

기업가의 주요 비용 항목은 재료비, 즉 후속 재판매를 위한 상품 구매입니다. 기업가에게는 상당한 비용이 듭니다. 임금, 연금 기금과 사회 보험 기금에 보험료가 지급됩니다: 개인 기업가의 경우 연간 36,000루블, 직원 임금의 월 30%. 모든 비용의 전체 목록과 총 이익 및 순이익 계산이 표에 나와 있습니다. 매장 수입 및 비용 예측은 다음과 같습니다.

자동차 부품 매장을 열면 얼마를 벌 수 있나요?

연간 판매 결과를 기준으로 한 순이익은 100만 루블을 약간 넘습니다. 사업계획 계산에 따르면 자동차 부품점 수익성은 25.7%다. 이 수치는 은행 예금보다 높습니다. 이는 사업에 대한 투자가 완전히 정당화될 것임을 의미합니다. 투자 수익은 24개월 이내에 예상되어야 합니다.

이것은 본격적인 완성된 프로젝트, 공개 도메인에서는 찾을 수 없습니다. 사업계획의 내용: 1. 기밀 유지 2. 요약 3. 프로젝트 수행 단계 4. 대상의 특성 5. 마케팅 계획 6. 장비의 기술 및 경제적 데이터 7. 재정 계획 8. 위험 평가 9. 투자의 재정적 및 경제적 정당성 10. 결론

사업을 시작하는 곳

모든 사업을 시작하려면 신중한 준비, 사려 깊은 행동, 잘 개발된 사업 계획이 필요합니다. 자동차 부품 매장도 예외는 아니다 일반 규칙. 이 사업은 주로 남성을 위한 것입니다. 그러나 운전 기록이 양호하거나 이전에 자동차 수리 서비스에서 일한 적이 있더라도 여전히 배울 가치가 있습니다. 결국 거래는 새로운 사업이며 다양한 기술이 필요합니다. 먼저, 정확히 무엇을 판매할지 결정해야 합니다: 외국 또는 국산 자동차용 예비 부품, 커버, 매트 등.

또한 경쟁사에 주의를 기울일 가치가 있습니다. 해당 지역에서 무엇이 판매되고 있으며, 가격은 얼마이며, 수요가 더 많은 것은 무엇입니까? 이 틈새 시장의 경쟁은 상당히 높기 때문에 사업 계획과 구매자를 유치할 수 있는 방법에 대해 신중하게 생각해야 합니다. 자동차 부품 사업은 세차장과 같은 다른 자동차 관련 사업과 성공적으로 결합될 수 있습니다. 아니면 투자하세요 차 안에서는 이렇게, 이는 2~3년 안에 상당한 이익을 가져올 것입니다.

러시아 도로에서 운전하면 아무도 무관심하지 않습니다. 문제는 사방에 숨어 있습니다. 자동차 소유자는 부품과 요소를 더 자주 구매해야 합니다. 한편 인구 중 자동차 수가 증가하고 있으며 2017 년에는 차량이 승용차총 3,935만개. 즉, 이 수치는 다음과 같습니다. 러시아인 1,000명당 자동차는 249대입니다. 네 번째 사람 모두는 운전석에 앉은 동포입니다. 도로 상태와 자동차 수는 자동차 부품 판매 사업을 시작하는 것을 고려하는 두 가지 강력한 이유입니다.

자동차 부품 판매 사업을 시작하는 방법 : 위험 평가

모든 비즈니스에는 명확한 행동 계획과 주제에 대한 포괄적인 분석이 필요합니다. 우리는 종이 한 장을 가져다가 두 개의 열로 나누고 명백한 장점을 적고 함정을 연구합니다.

뻔한 역할로 장점다음과 같이 말할 수 있습니다:

안정적인 일일 수입;
신규 고객 유치 기회(인구 중 자동차 수가 매년 증가하고 있음)
높은 한계 이익(특정 유형의 상품의 경우 마크업은 최대 80%)
세금 유예 기간;
병행 온라인 사업 조직 (택배로 온라인 상점 개설).

수중 암석:

목록이 다르게 보일 것입니다. 가장 중요한 것은 각 항목을 꼼꼼하게 연구하고, 펜과 계산기로 숫자를 확인하고, 함정을 피하는 방법을 생각하고, 장점을 단점으로 바꾸고, 비용을 최적화하는 것입니다.

어떤 자동차 부품이 수요가 있습니까?

귀하의 지역에 두 개의 우수한 부품 매장이 있다고 가정해 보겠습니다. 무엇을 해야 할까요? 대답은 간단합니다. 자신만의 독특한 판매 제안을 만들어 보세요. 주변의 자동차를 살펴보고 소유자에게 필요한 것이 무엇인지 생각해보십시오.

여기 몇 가지 흥미로운 것들이 있습니다. 생각의 방향:

오토바이, ATV, 스노모빌용 예비 부품 판매;
도시 및 도로 장비의 유지 관리. Kamaz 트럭, 트랙터, 대형 트럭;
일본산 우측 운전석 차량(희귀 부품은 요청 시 운송 가능)
액세서리 및 관련 제품 판매;
서비스 하이라이트 - "선물로 커피", "인터넷을 통해 예비 부품 주문", " 빠른 배송" 또 뭐야?

러시아 자동차와 외국 자동차의 예비 부품 사이를 서두르고 있다면 멈춰서 지켜보고 자동차 애호가와 대화하십시오. 확실히 자동차 부품의 경우 국내 모델에 대한 수요가 더 높으며 시장 점유율은 판매량의 58%입니다.

Lada 및 Niva 소유자는 수리가 더 자주 필요하지만 부품 비용도 저렴합니다. "외국인"을 위한 예비 부품 거래는 수익성이 더 높지만 제조 문제를 올바르게 결정하고 수익성 있는 공급업체를 찾고 부품 통합 가능성을 고려하는 것이 중요합니다.

분석 프로세스와 병행하여 서류 작업을 시작하고 건물 및 가능한 공급업체를 검색합니다. 계획에 따라 신속하고 단호하게 행동하십시오.

처음부터 자동차 부품 매장을 열려면 필요한 것 : 사업자 등록

자동차 부품 판매 사업을 조직하는 데에는 두 가지 형태가 있습니다. 소규모 소매점이나 온라인 상점을 개설할 때 . 서류 패키지를 가지고 세무 서비스에 연락하시면 영업일 기준 5일 이내에 등록 증명서를 받으실 수 있습니다.

서류온라인 자동차 부품 매장을 열기 전에 필요한 사항은 다음과 같습니다.

개인의 주 등록 신청;
영수증 주정부 의무개인 기업가 등록
단순화된 과세 제도로의 전환 신청;
여권 사본(사진과 거주지 등록 정보가 포함된 메인 페이지).

파트너 소매 네트워크 구축 및 차입 자본 유치의 경우 LLC(유한 책임 회사)를 등록하십시오. 여기에서 더 많은 작업을 수행해야 하며 문서 패키지가 더 중요합니다. 먼저 등록 절차를 거쳐야 합니다. 법인, 구성 문서를 작성한 후 - LLC 등록 신청서를 가지고 세무 당국에 문의하십시오.

중요한:또한 건물 임대, 예비 부품 공급 및 폐기물 제거에 대한 계약을 체결해야 합니다. 화재 검사관은 해당 건물의 화재 안전 요구 사항 준수 여부에 대한 결론을 얻어야 합니다.

자동차 부품 매장을 열려면 무엇이 필요합니까?

부지 검색

사업의 특성과 지역의 인프라를 고려하여 부지를 선택하세요. 근처에 비슷한 가격대의 매장이 없는지 확인하세요.

중요한:자동차가 쌓이는 장소에 주의를 기울이고 주변 지역을 평가하십시오. 주유소, 대형 쇼핑 센터, 길가 카페 - 이러한 각 장소는 훌륭한 출발점이 될 수 있습니다. 최소 면적 - 50m².

건물에 대한 엄격한 요구 사항은 없으며 몇 가지만 고려하십시오. 추천:

창고와 다용도실을 갖추는 것이 가능합니까?
통신 가용성(열, 전기, 물, 하수, 전화);
4~5대 주차 공간.

자동차 부품 매장 장비

자동차 부품 상점에 가장 필요한 상용 장비 목록: 선반, 진열장, 랙, 소형 부품 보관용 서랍, 테이블, 금전 등록기. 이는 필수 최소값이며, 작업하면서 무엇을 더 구매해야 할지 명확해집니다.

컴퓨터와 프린터, 추가 선반과 선반이 필요합니까? 편안한 소파와 커피 머신을 갖춘 고객을 위한 휴식 공간을 구성해야 할 수도 있습니다.

제품 범위

제품 구매에 지출할 금액을 결정하세요. 적당한 재정 자원으로는 거의 모든 것이 판매되는 지점을 열기가 어렵습니다. 따라서 좁은 전문 분야부터 시작하여 진행하면서 점차 범위를 확장하십시오. 모니터링을 수행하고 가장 인기 있는 예비 부품(범퍼, 헤드라이트 및 브레이크 라이트, 사이드 미러, 랙, 서스펜션)을 결정하고 먼저 구매하십시오.

자동차 부품 공급업체를 찾는 방법은 무엇입니까?

대형 자동차 부품 판매점은 원칙적으로 2~3개의 공급업체와 협력하며, 공식 딜러를 우대합니다. 그들에 대한 정보는 항상 공식 웹 사이트에서 찾을 수 있습니다.

소량의 상품에 대한 계약을 체결한 후 배송 시간과 품질이 낮은 제품의 반품 조항을 주의 깊게 연구하십시오. 결국 신뢰할 수 있는 공급업체에서도 결함이 있는 부품을 찾을 수 있습니다. 도매 수량 구매시 할인 조건에 대해 별도로 논의하십시오.

때로는 무료 배송이 좋은 보너스일 때도 있습니다.

다음 단계에서는 매장의 하이라이트가 될 제품을 결정하고 많은 경쟁업체와 차별화할 수 있습니다. 이러한 품목에는 오리지널 액세서리, 최신 장치 및 자동차 관리 품목이 포함될 수 있습니다.

액세서리는 일반적으로 더 높은 가격으로 판매되므로 공급업체 제품을 조사할 때 이 점을 간과하지 마십시오.

신병 모집

처음에는 지속적으로 매장에 있어야 하며 이사, 영업 컨설턴트 및 구매 관리자 역할을 수행해야 합니다. 새로운 직원은 비즈니스 표준에 대한 교육과 정기적인 감독이 필요합니다.

최저한의 필요한 세트직원영업사원 2명과 회계사 1명으로 구성됩니다. 필요에 따라 구매 관리자, 건물 청소부, 창고 직원 등 점차적으로 직원을 확대합니다.

판매자는 전문적인 조언을 제공하기 위해 신속하게 제품군을 탐색하고 명칭을 알아야 하며 가급적이면 자신의 자동차를 소유해야 합니다. 구매자가 자신에 대해 확신이 없는 경우 유능한 직원이 예비 부품 선택을 지원하고 유사품 및 관련 제품을 제공합니다. 경험과 배우고자 하는 열망이 훌륭한 영업 컨설턴트를 만드는 요소입니다.

예비 부품 판매 : 매장 개설시 대략적인 비용

귀하의 사업에 필요한 정확한 투자 금액을 아는 사람은 아무도 없습니다. 예비 계산만 할 수 있습니다.

여기 대략적인 비용 계산 50m² 면적의 매장을 열 때:

합계 : 최소 금액 - 1,350,000 루블. 최대 - 2,000,000 루블. 자동차 부품 매장을 오픈하는데 필요한 창업자금입니다.

그 금액이 감당할 수 없을 것 같으면 분석을 다시 시작하고 비용을 최적화할 방법을 찾으십시오. 예를 들어, 직접 수리하고, 중고 장비를 구입하고, 최고의 광고는 친구와 지인의 추천임을 기억하고, 우수한 서비스로 고객을 유치하십시오.

자동차 부품 매장을 여는 것이 수익성이 있습니까?

닭은 가을에 계산되기 때문에 미리 이익을 계산하는 것은 고마운 일입니다. 그럼에도 불구하고, 수익성예비 부품 사업은 약 18%를 차지합니다. 회수투자 - 평균 1-1.5년.

이제 이론적으로 온라인 자동차 부품 상점을 처음부터 여는 방법을 알았습니다. 이는 시작이 완료되었음을 의미합니다. 기회, 위험 및 비용에 대한 심층 분석을 마친 후 자동차 부품 무역 사업을 시작하는 것에 대해 정보에 입각한 결정을 내리십시오. 시도하고 성공하세요.

도로 위의 자동차 수가 지속적으로 증가하고 있으며 이는 자동차 부품 매장의 필요성도 증가하고 있음을 의미합니다. 자동차 부품 매장을 여는 방법과 시작 방법은 무엇입니까? 무엇을 팔고 싶은지 정의하는 것부터 시작해야 합니다. 부품, 액세서리, 화학, 오일. 한 번에 모든 것을 판매하려면 이에 따라 투자가 더 커집니다.

예를 들어 자동차 화학제품이라면 그것을 이해하는 사람을 찾고 무엇을 사야할지 먼저 알아봐야 합니다. 예비 부품인 경우 예비 부품을 판매하려는 자동차가 무엇인지 알아야 합니다.

예비 부품 창고를 비축하는 방법은 무엇입니까? 첫째, 브레이크 디스크, 패드, 서스펜션 부품(볼, 타이 로드 및 엔드), 모든 필터 등 모든 소모품을 사용할 수 있어야 합니다. 자동차 지붕처럼 글로벌한 것을 취하는 것은 의미가 없습니다.

예비 부품을 판매하는 자동차의 아픈 부분을 아는 것이 중요합니다. 소유자가 자동차 고장 및 유지 관리에 관한 경험을 공유하는 온라인 포럼에서 이 정보를 쉽게 찾을 수 있습니다. 각 자동차에는 귀하가 알아야 할 고유한 "궤양"이 있습니다.

언제쯤 알게 될까요? 약점자동차, 부품을 미리 주문할 수 있습니다. 딜러로부터 예비 부품을 배송하는 데 시간이 오래 걸릴수록 비용이 저렴해집니다. "내일용"으로 주문하면 오랫동안 그곳에 있던 창고에서 예비 부품을 제공하고 동일한 가격을 청구하지만 부품을 주문하면 예를 들어 2 몇 달 전에는 운송을 거치기 때문에 창고에 보관되지 않으므로 마진이 낮아집니다.

결과적으로 부품을 더 싸게 구할 수 있고 재고가 있어서 고객이 전화하면 바로 와서 사라고 할 수 있고, 이는 정규 대리점에서 2주 리드 타임을 두고 맞춤형 부품을 구입하는 것보다 훨씬 저렴할 수도 있습니다. 부품매장.

예비 부품은 어떻게 선택됩니까? 각 예비 부품에 고유한 번호가 있는 자동차 제조업체의 원본 카탈로그가 있습니다. 원래 부품 번호에서 동일한 비정품 예비 부품 번호를 검색하는 특수 카탈로그 프로그램도 있습니다.

많은 자동차 소유자는 이미 자신의 선호도를 갖고 있는 반면, 다른 자동차 소유자는 판매자의 선택을 신뢰합니다.

비싸고 저렴한 두 가지 예비 부품 옵션이 확실히 필요합니다. 비싸고, 평균적이고, 저렴합니다. 제안은 가장 비싼 것부터 시작해서 가장 저렴한 것부터 끝나야 합니다. 높은 가격의 충격으로 인해 중간 옵션을 구매하는 것이 더 선호될 것입니다. 세 가지 옵션이 있는 경우 중간 옵션을 구매하는 경우가 더 많습니다.

마크업은 판매자가 예비 부품을 얻은 방법과 예비 부품 자체에 따라 달라집니다. 추세는 다음과 같습니다. 예비 부품이 비쌀수록 가격 인상은 낮아집니다. 평균적으로 25~30%입니다.

고객은 자신에게 필요한 것이 무엇인지 모르는 경우가 많습니다. 협의를 진행해야 합니다. 예비 부품 판매자의 경우 가장 중요한 것은 카탈로그 작업 방법을 배우는 것입니다. 물론 컴퓨터가 없으면 불가능합니다. 그리고 컴퓨터에서는 카탈로그에서 필요한 부품을 실시간으로 찾을 수 있습니다.

상점의 상품 회계

신청 기록을 보관하는 것이 필수적입니다. 고객이 와서 귀하에게 없는 것을 자주 요구한다면 반드시 구입하십시오. 결국, 제품 범위는 고객의 요청에 따라 자체적으로 형성됩니다. 실제 매출뿐만 아니라 손실된 매출에 대해서도 기록을 유지하는 것이 매우 중요합니다. 5명이 한 달 안에 특정 예비 부품을 구매하기를 원했다면 이 예비 부품을 재고로 보유하는 것이 합리적입니다.

창고의 재고를 신속하게 보충하려면 제대로 작동하는 회계 시스템이 있어야 합니다. 안전 균형의 중요 매개변수를 결정해야 하며, 판매된 다음 예비 부품으로 인해 균형이 임계 수준 미만 수준으로 감소하는 경우 자동으로 다음 주문에 포함되어야 합니다.

주요 임무는 구색의 폭과 매출액 사이의 균형을 찾는 것입니다. 창고에 있는 예비 부품은 일반 유통에서 꺼내어 냉동된 돈입니다. 예비 부품에 대한 수요가 적을수록 자금이 동결되는 기간이 길어집니다.

자동차 부품 무역의 세부 사항

다양한 품목에 대한 수요량은 변동될 수 있습니다. 주요 수요는 기계 부품, 즉 마모가 가장 심한 부품입니다.

총 수요에서 예비 부품 그룹의 대략적인 비율:

전기 - 약 23%;
차체 - 약 20%;
역학 - 약 57%.

예비 부품 거래의 세부 사항은 매출의 50-60%가 해당 제품군의 5-10%에서 발생한다는 것입니다. 운전 자본이 제한되어 있다면 가장 인기 있는 직위에 집중해야 합니다.

공급업체 선정

항상 "백업 옵션"이 있거나 두 개가 더 좋다는 점을 기억하십시오. 주요 공급업체 1개와 백업 공급업체 2개(주 공급업체에 문제가 있을 경우를 대비). 희귀한 예비 부품을 주문에 공급하는 방안도 강구되어야 합니다.

현재 인터넷에는 원격으로 상품을 판매하는 방법과 장소에 대한 많은 정보가 있습니다. 원격 판매 방법 중 하나는 온라인 판매입니다. 이 방법은 현재 가장 일반적인 원거리 판매 방법 중 하나이며 기술 발전과 인터넷상의 잠재 구매자 수 증가로 인해 지속적으로 추진력을 얻고 있습니다.

오늘 우리는 자동차 부품의 잠재 소비자를 찾을 수 있는 곳에 대해 글을 쓸 것입니다.

1)판매처 온라인 카탈로그이는 일반적으로 당사가 판매하는 품목(상업 제안), 연락처 정보(성명, 전화번호, 가능한 경우 웹사이트)를 표시하는 카탈로그입니다. 카탈로그가 잘 홍보된다면 당연히 잠재 고객이 검색 엔진을 통해 귀하의 정보 페이지에 있는 카탈로그에 들어갈 가능성이 있습니다. 그러나 다음과 같은 이유로 그럴 가능성은 없습니다. Com. 일반적으로 제안은 일반적인 성격을 가지며 여러 소스에 게시되며 고유한 정보를 포함하지 않습니다.

의심할 여지 없이, 이 유형인터넷 거래 역시 매우 일반적이고 효과적이지만, 나는 이것이 좋은 앱예를 들어 최소 서비스 패키지를 구매하는 등의 작업을 기본 사이트로 이동합니다. 그런 다음 지불하는 최대 패키지에 대해 예를 들어 250유로, 연간 3000유로를 상상해 보십시오. 논리는 어디에 있습니까? 본격적인 온라인 상점을 만들 수 있습니다.

3) 생각해 보면 인터넷 사이트 디렉토리, 여기에는 귀하의 사이트에 대한 정보만 표시됩니다! 많은 온라인 디렉터리 사이트에는 연락처 정보를 제공할 수 있는 옵션조차 없습니다. 이는 검색 엔진의 관점에서 귀하의 사이트 데이터를 늘리는 역할을 합니다. 아마도 온라인 자동차 상점이 거의 없었을 때는 이러한 제품 판매 방법이 관련이 있었지만 지금은 거의 없습니다.

6) 귀하가 가지고 있는 상품과 함께 가격표를 게시하는 서비스에 대해 논의해 봅시다.디렉토리 데이터의 예는 다음과 같습니다. 핫라인 및 가격.ua(우크라이나에서). 이러한 서비스는 이미지가 포함된 가격표를 통해 상품을 배치합니다. 이제 매장을 이러한 서비스에 연결할 수 있으며 웹사이트의 가격이 변경되면 이 카탈로그의 가격도 자동으로 변경됩니다. 잠재 고객이 귀하의 페이지를 클릭하거나 귀하의 웹사이트를 방문한다는 사실에 대해 서비스 비용을 지불합니다. 이 서비스를 이용하면 제품의 가격을 비교할 수 있으며, 해당 제품을 더 저렴하게 구입한 사람이 상위에 랭크됩니다. 그러나 우리가 알고 있듯이 자동차 부품은 그렇지 않습니다. 휴대전화헤드폰도 아니고. 물론 여기에는 다양한 세부 사항이 있습니다. 이러한 서비스에서는 배터리, 매트, 타이어를 판매할 수 있지만 여기서 예비 부품을 판매하는 것은 의미가 없습니다. 내가 틀렸을 수도 있지만 이것이 내 의견입니다! 이 서비스의 가격은 웹 사이트에서 확인할 수 있지만 저렴하지 않다고 즉시 말씀 드리겠습니다. 그러므로 좀 더 현명한 생각과 움직임이 생길 때까지 이 돈을 보유하는 것이 낫다고 생각합니다.

8)스팸 및 광고 메일 발송에 의해 사서함, ICQ 등. 아시다시피 아마도 이 시스템은 다른 분야에서도 효과적일 것입니다. 예, 메일링은 결과를 가져오지만 메일링이 특정 클라이언트를 대상으로 하는 경우에만 가능합니다. 잠재 고객이 상업용 차량을 보유하고 있고 지속적으로 차량 수리가 필요한 경우. 평범한 사람들에게, 가족 중 최대 2대의 자동차를 소유하고 있는 경우, 이 뉴스레터는 짜증스러울 뿐입니다.

9) 소비자를 위한 예비 부품을 찾는 서비스가 있습니다. 즉, 고객이 예비 부품이 필요한 경우 웹사이트로 이동하여 웹사이트 양식에 차량 데이터를 입력하고 필요한 예비 부품과 연락처 정보를 표시합니다. 이 데이터는 이 리소스에 등록된 모든 자동차 판매점에서 볼 수 있거나 이메일로 수신됩니다. 그들은 신청서를 처리하고 고객에게 연락하여 가격을 제안합니다. 이 서비스는 고객이 쇼핑을 가거나 고객에게 전화할 필요가 없기 때문에 최근 수요가 증가했습니다. 세부 정보를 제공하기만 하면 판매자가 직접 전화할 것입니다. 이 서비스는 구매자에게 무료이며, 판매자는 서비스에 따라 제공되는 서비스에 대해 5~15유로를 지불합니다. 사이트가 홍보되면 주문이 충분히 있는 것입니다.

상품 판매를 위한 유사한 서비스와 도구가 많이 있으며, 이들이 새로운 혁신, 새로운 메커니즘, 새로운 아이디어로 나타날 것이라고 확신합니다. 그러나 예비 부품 판매만을 위한 서비스를 제공하는 전용 공공 서비스는 사실상 없습니다.

이 예를 통해 매장의 초기 단계와 향후 존재에 필요한 비용, 판매할 제품의 범위, 직원 수, 적절한 과세 시스템, 미래 수입과 이 프로젝트가 비용을 회수하고 이익 창출을 시작해야 하는 기간. 우리는 완전 무료로 자동차 부품 매장을 위한 간결하면서도 유익한 사업 계획을 제시합니다. 이를 기본으로 삼아 쉽게 자신만의 것을 만들 수 있으며, 모든 활동을 일관되고 명확하게 설명하여 외국 자동차 및/또는 국산 자동차를 위한 자동차 부품 매장을 여는 방법을 배우는 데 도움이 됩니다.

자동차 부품 매장 사업 계획

우리는 귀하가 자동차 부품 상점을 여는 데 도움이 되도록 기성품인 자동차 부품 상점의 무료 예를 제시합니다.

발견 목적

요즘에는 거의 모든 가족이 자동차와 오토바이를 보유하고 있으므로 필요한 예비 부품을 공급하는 것만으로 충분합니다. 안에 이 경우우리의 자동차 부품 매장은 (예비 부품이나 특정 브랜드에 대한 전문화 없이) 가장 많은 수의 모델을 대표하도록 설계되었습니다.

간단한 요약

자동차 부품 상점을 열려면 약 $36,000가 필요하며, 1~1.5년 안에 투자한 돈이 반환됩니다. 그리고 순이익은 한 달에 $5,000에서 $8,000가 될 것입니다.

설명

이 사업 계획은 최소한의 투자를 기반으로 한 무역 기업의 창설을 설명하며, 구매자는 주유소에 연락하지 않고 스스로 수리하는 것을 선호하는 일반 자동차 애호가입니다. 이러한 자동차 부품 상점을 열려면 임대 또는 소유 건물이 필요하지만 50제곱미터 이상이어야 합니다. 매장의 위치도 중요한 역할을 합니다. 자동차 부품점은 차고 협동조합, TSO, 세차장 근처에 위치하는 것이 좋지만 교통 환승과 주차가 좋은 곳에 위치한다는 사실을 잊어서는 안 됩니다.

대상 지역

자동차 부품 시장은 변동성이 매우 높은 분야입니다. 많은 외부 및 내부 요인의 영향을받습니다. 주요 임무자동차 부품 매장을 관리하면서 시장 변화를 추적하고 제공되는 범위를 변경하고 다양화합니다. 그러나 제공되는 제품의 품질을 고려하고 이를 기반으로 가격 정책을 구축하는 것이 중요합니다. 이러한 모든 단계를 통해 우리는 경쟁이 매우 치열한 시장에서 당당하게 설 수 있습니다.

타겟 고객

위에서 언급했듯이 자동차 부품 매장의 타겟 고객은 일반 자동차 매니아입니다. 무역의 발전에는 전문 운전자와 같은 일반 고객이 있을 것이며 주유소 소유자와 계약을 체결하는 것도 가능합니다.

경쟁

이 산업의 자동차 부품 시장 경쟁은 매우 치열하므로 처음뿐만 아니라 장기적으로 모든 것, 특히 마케팅 정책을 신중하게 생각해야 성공할 수 있습니다. 경쟁으로서 초보 기업가는 서비스 수준도 잊어서는 안 되며, 판매자는 이 서비스 영역에 대한 전문성을 가지고 있어야 합니다(수리 또는 예비 부품 선택에 대한 상담도 가능함). 또한 자동차 부품 매장의 영업 시간도 고려해야 합니다. 늦게까지 영업하거나 24시간 내내 영업하는 자동차 부품 매장이 더 인기가 있습니다.

앞으로는 사업을 하나의 브랜드로 통합될 자동차 부품 매장의 전체 네트워크로 발전시키고 고객이 관심 있는 모든 정보를 볼 수 있고 어느 매장에 매장이 있는지 알아볼 수 있는 자체 웹사이트를 만들 것입니다. 부분.

온라인 매장 추가 오픈

이 단계는 추가 구매자를 유치하는 데 큰 도움이 될 수 있으며, 비즈니스를 수행할 수익성 있는 공급업체를 찾는 것도 더 쉬워집니다. 그러기 위해서는 고품질의 웹사이트를 만들어야 합니다. 다음으로, 자동차 부품에 대한 하나의 통합 데이터베이스를 생성하고 가격을 표시하고, 브랜드, 자동차 모델과 연결하고, 생산 연도 및 엔진 범위까지 표시해야 합니다. 이 정보는 매일 관련성이 있도록 항상 순서대로 유지되어야 합니다.

기성 데이터베이스를 구입하는 것이 더 쉬울 수도 있습니다. 직접 작성하기로 결정한 경우 제조업체의 카탈로그를 스캔하고 텍스트를 인식한 후 데이터베이스에 필요한 형식으로 번역해야 합니다.

판매 사업의 위험에는 예비 부품 공급 중단이 포함되므로 매장을 만들 때 가장 중요한 요소 중 하나는 공급 업체와의 관계 구축입니다. 일반적으로 매장과 부품 제조업체 간의 중개자를 줄이는 것이 가장 좋습니다. 이렇게 하면 자동차 부품 매장의 수익이 증가하고 매장까지 배송 시간도 단축됩니다.