Помогу найти заказы на грузоперевозки. Как найти и привлечь клиентов на грузоперевозки
Привлечение клиентов в транспортную компанию — первое, с чем сталкивается новый игрок на рынке грузоперевозок. Услуга пользуется высоким спросом, а спрос рождает множество предложений.
Поэтому, несмотря на перспективность данной сферы, конкуренция в ней очень жесткая. Любой бизнес зависит от рекламы. А ее содержание, канал распространения, сила воздействия и, соответственно, отдача зависят финансовых возможностей и опыта в продвижении.
Сбор данных и поиск «изюминки»
Чтобы найти клиентов на грузоперевозки, мало повсеместно размещать рекламу для широкой аудитории. Это дорого и нецелесообразно. Для начала следует организовать весь процесс работы транспортной компании изнутри и с первого дня начать предоставлять качественные услуги.
Заказчики с осторожностью относятся к новым поставщикам. Во-первых, клиенты нередко сталкиваются с недобросовестным сервисом. Во-вторых, ваши потенциальные потребители, скорее всего, уже имеют постоянных партнеров в сфере грузоперевозок. Поэтому новичкам следует максимально подробно проработать эффективную рекламную стратегию по привлечению клиентов в транспортную компанию.
Ознакомьтесь с опытом прямых конкурентов. Проанализируйте их сильные и слабые стороны, методы работы и цены, а также изучите способы продвижения, которые они применяют, чтобы найти клиентов на грузоперевозки. Исходя из этого, разработайте собственное уникальное предложение, которое подчеркнет преимущества вашей компании и выделит вас среди прочих.
Подумайте о бонусных и скидочных программах, бесплатной погрузке или доставке в черте города, разработайте стимулирующие акции, системы поощрения постоянных заказчиков, чтобы выстроить долгосрочные деловые отношения.
Составьте продающее коммерческое предложение, адаптируйте интересные варианты офферов из Интернета и СМИ под свою нишу. Ваш посыл должен быть емким, простым и кратким. Это и будет «изюминкой» — уникальной отличительной чертой. В поясняющем тексте перекройте все возможные возражения: подчеркните главные преимущества от обращения в вашу компанию, статистику и географию работы, сроки, отзывы.
Как транспортные компании привлекают клиентов оффлайн
Самый качественный канал получения клиентов — это рекомендации. «Сарафанное радио» эффективно только при наличии хороших связей и партнерских отношений. Если таковых нет, их придется наработать.
Очертите круг потенциальных клиентов — сделайте выборку компаний, которые могут испытывать потребность в услугах грузоперевозок. Разошлите им коммерческое предложение. Позже позвоните и напомните о себе.
Проведите анализ СМИ вашего региона. Для успешной раскрутки важно выбрать подходящие каналы распространения рекламных сообщений. Отсеивать лучшие придется методом проб и мониторинга.
В небольших городах спросом пользуются популярные газеты и местные телеканалы. В крупных регионах эффективнее размещать рекламу в деловом издании. Параллельно телевизионной рекламе традиционно запускается поддержка на радио и вывешиваются баннерные растяжки на улицах. Специалисты по PR рекомендуют запускать одновременно несколько видов рекламы и отслеживать количество откликов с того или иного канала, выявляя наиболее эффективный.
Продвижение услуг грузоперевозки онлайн
Другой вариант привлечения внимания к услугам грузоперевозок — размещение рекламных статей и баннеров на авторитетных деловых порталах или в крупных тематических онлайн-журналах.
Дополнительные заказы обеспечат профессиональные выступления ваших специалистов на тематических форумах, сайтах экспертов, порталах вопрос-ответов. Представители фирмы должны давать исключительно корректные, подробные ответы на вопросы потенциальных потребителей.
Одним из самых действенных и недорогих способов поиска клиентов на грузоперевозки является директ, или контекстная реклама. Чтобы она работала, необходимо запустить сайт компании. Для новичков подойдет одностраничник с продающим лендингом, который сегодня сделать самостоятельно не составит труда.
Плюс контекстной рекламы в том, что сообщения демонстрируются только тем пользователям сети, которые ищут информацию о транспортных компаниях. Более того, настроив геотаргетинг, вы ограничите показы объявлений одним регионом или областью.
Запустить рекламную кампанию онлайн можно при минимальном бюджете от нескольких сот рублей, а первые лиды («теплые» клиенты) появятся уже в течение первых часов после старта. Переходы посетителей на сайт происходят сразу же, как только показываются объявления.
Так, если человек из вашего города сделал в поисковике запрос по теме грузоперевозок, ему в первых строчках покажут вашу рекламу, при нажатии на которую он попадает на продажную страницу вашего сайта. И эффективность от такого продвижения будет выше, если переход осуществляется на лендинг, подготовленный профессионалами.
Лендинг LP Store
Чтобы представители сферы грузоперевозок тратили меньше времени на решение вопроса о том, как привлечь клиентов в транспортную компанию, подготовил подборку готовых шаблонов длинных страниц.
Выбрать подходящий не составит труда. Приобретайте макет, редактируйте под свою компанию и генерируйте лиды.
Ниже — удачный вариант целевой страницы для рекламы услуг перевозок. На первом экране движущаяся фура, свет фар которой направлен в сторону главного оффера страницы — «Перевозим. Сопровождаем. Экономим ваше время». Над линией сгиба расположена форма заявки.
На втором экране прокрутки представлены блоки с убеждающими аргументами и специальными предложениями.
В подвале лендинга — социальные доказательства надежности компании в виде отзывов клиентов и их фотографий.
Если вас заинтересовали другие шаблоны от LPgenerator, посмотреть их можно .
Грузоперевозки - это бизнес, который характеризуется большими капиталовложениями, постоянными затратами, но и стабильной прибыльностью и высокой рентабельностью. Несмотря на высокую конкуренцию, транспортные компании стабильно работают и приносят доходы своим владельцам. Трудно найти область хозяйствования, где не требовалось бы перевозить грузы. Это часть производственного процесса торговых фирм, компаний по оказанию услуг и других клиентов. Содержать свой автопарк многим из них невыгодно, да и времени для непрофессионала на обслуживание автомобилей уходит больше. Намного проще и эффективней заказать услугу в профильной организации. О том, как организовать грузоперевозки и как правильно начать бизнес, поговорим в этой статье.
Суть работы транспортной компании достаточно проста. Заказчик обращается с заявкой на перевозку груза. Самые популярные грузоперевозки - между городами, но часто приходиться возить товары и сырье через государственную границу.
Основополагающими факторами успешного предприятия являются кадры и техническое оснащение. Хороших специалистов, логистов и менеджеров всегда подобрать трудно, но вполне возможно. От их слаженной работы зависит прибыль, которую принесет владельцу бизнес. Особенно важно подобрать штат добросовестных и опытных водителей, имеющих стаж безаварийной работы.
С чего начать грузоперевозки?
Логистика в последнее время выделена в специальную науку, которая помогает оптимизировать бизнес процессы перемещения грузов. Людей, которые знают тонкости организации этих процессов, называют логистами. От наличия в штате грамотного специалиста в этой области зависит рациональное использование автомобильного топлива, сокращение расходов на амортизацию автотранспорта и остальные издержки. Соответственно, чистая прибыль предприятия увеличивается.
О том, как найти постоянных клиентов на грузоперевозки, знают менеджеры по продажам. Кроме привычной рекламы в СМИ и интернете, с которой нужно начать, существуют другие способы привлечь внимание клиентов к новой компании, совершающей грузоперевозки. Их знают профессиональные маркетологи, а вот задача удержать клиента приятными ценами и качеством услуг - это цель всего коллектива. Практически не существует рекламных способов, которые могли бы восстановить репутацию компании. Успешный бизнес, как и клиенты, нарабатывается годами.
свой автопарк
Второй фактор - это наличие машин в автопарке. Он напрямую зависит от финансовых возможностей предпринимателя, с которых он планирует начать бизнес. По возможности автопарк должен быть разноплановым, для привлечения широкого круга клиентов. Для работы понадобятся микроавтобус, малотоннажные ГАЗели и грузовые автомобили с большей грузоподъемностью и возможностью перевозить автоприцепы. Необязательно всю технику приобретать сразу. Для начала работы достаточно нескольких небольших грузовых и грузопассажирских автомобилей. Со временем парк можно расширить, за счет приобретения техники в лизинг или кредит.
Учет и контроль автотранспорта
Поскольку бизнес на грузоперевозках предусматривает передвижение имущества владельца на большие расстояния, важно знать и уметь контролировать работу автотранспорта. Для этого применяются специальные системы GPS-мониторинга, которые позволяют отслеживать грузоперевозки по ряду параметров передвижения транспорта и его технические характеристики. При помощи спутниковой системы GPS приборы позволяют отслеживать маршрут автомобиля на электронной карте. Кроме этого, система «умеет»:
- Учитывать километраж и расход топлива;
- Вести подсчет перевезенных пассажиров и стоимости поездки в зависимости от километража;
- Контролировать любые отклонения от запланированного маршрута грузоперевозки;
- Обеспечивать безопасность водителя, экспедитора и груза;
- Создавать отчет о фактическом использовании топлива, пробеге, остановках и т.д.
Еще один важный технический момент, над организацией которого необходимо задуматься предпринимателю, это техническое обслуживание автомобилей. Можно в собственном автохозяйстве начать оборудовать блоки по ремонту собственных автомобилей. Для этого понадобится закупить дополнительный инструмент, оборудование и принять в штат слесарей и механика. Такой путь в дальнейшем может стать еще одним направлением в стремлении развивать бизнес. Многие автотранспортные предприятия идут по другому пути и заключают договора на обслуживание с СТО. Такая организация работы освобождает владельца компании от забот о подборе и закупке автозапчастей и дополнительных трат на аренду и оборудование.
Юридическое сопровождение грузоперевозки
И поскольку мы говорим о том, как заняться грузоперевозками, позволим себе вернуться к вопросу кадрового состава предприятия. Речь пойдет о юридической стороне деятельности. Поскольку бизнес связан с материальными ценностями (а грузы других предприятий называются именно так) важно обеспечить его сохранность. По закону, на протяжении всего пути следования за состояние товара клиентов отвечает грузоперевозчик, поэтому важно в каждом отдельном случае прописывать ответственность, условия доставки и гарантии - грамотно. Сделать это может только квалифицированный юрист. Типовой договор, по которому часто работают небольшие предприятия, может привести к разногласиям в нетиповых ситуациях и перевозчик несет убытки. Отдельного внимания заслуживает момент пересечения грузоперевозчиком границы. Бизнес на TIR-перевозках поможет найти больше клиентов, поскольку достаточно специфичный. Документы для таких поездок должны быть составлены безупречно.
Многие клиенты неохотно начинают работать с новыми услугами, благодаря компаниям, которые выполняют свои обязательства не на должном уровне. Поэтому новичкам необходимо разработать эффективную стратегию по привлечению клиентов.
Прежде чем начинать создание потока клиентов, ознакомьтесь с опытом своих конкурентов. Примите во внимание все их плюсы и минусы. Исходя из этого, создайте уникальное предложение, которое выделит вас среди других компаний. Вы можете создать систему скидок для постоянных клиентов, ввести услугу бесплатных погрузочных работ, придумать интересные акции, подарки и т.д. Составьте коммерческое предложение. Обратите внимание на самые популярные газеты и их заголовки. Выберите интересные варианты и адаптируйте их к своей ситуации. Кратко, но понятно изложите суть вашего предложения, укажите тарифы и виды осуществляемой деятельности.
Применяя вышеописанные методы поиска клиентов, вы сможете найти свою целевую аудиторию и заинтересовать ее. Очень важным моментом является создание качественного и удобного сервиса. Таким образом, люди сами будут рассказывать другим о ваших услугах.
Инструкция
Найдите любой крупный справочник или электронную базу данных компаний, которые могут нуждаться в услугах грузоперевозок . Сделайте выборку предприятий, с которыми вы планируете вступить в контакт. Наведите о каждой и них краткую справку, чтобы составить более четкое представление о специфике работы.
Сформулируйте одно или несколько уникальных предложений, которые будут выгодно отличать вашу компанию от конкурентов. Например, разработайте систему скидок для постоянных клиентов или введите услугу бесплатных погрузочных работ.
Составьте типовое коммерческое предложение на фирменном бланке. Лаконично и емко изложите суть обращения, укажите основные тарифы и виды грузоперевозок, которые вы осуществляете. Обязательно включите в текст ваши главные конкурентные преимущества.
Разошлите коммерческое предложение по выбранным предприятиям. Через определенное время перезвоните в каждую компанию и уточните, получено ли ваше обращение. В ходе короткого разговора вы сможете понять, действительно ли данная фирма нуждается в ваших услугах. Постарайтесь составить беседу таким образом, чтобы заинтересовать клиента и иметь возможность впоследствии напомнить о себе вновь.
Создайте корпоративный сайт-визитку. Разместите на нем информацию об имеющихся у вас видах транспорта, о тарифах и видах выполняемых работ. Сделайте функцию онлайн -заказа услуг по грузоперевозкам . Так потенциальные клиенты смогут намного быстрее воспользоваться вашими предложениями.
Клиенты неохотно начинают работать с новыми поставщиками товаров и услуг. Это связано с обилием компаний, которые выполняют обязательства не на должном уровне. Чтобы выделиться из среды подобных, некоторые фирмы приглашают клиентов на бесплатные мероприятия, где рассказывают о себе и предлагают сотрудничество. Такая тактика может оказаться успешной.
Инструкция
На основании примеров составьте пошаговый план, как новые клиенты могли бы решить проблемы или добиться других целей самостоятельно, без вашего участия. Забудьте пока о коммерческой составляющей работы. Покажите в плане, как легко получить желаемое с помощью имеющихся у вас товаров или услуг. Но не говорите, что это ваши продукты . Клиенту надо показать будущее.
Отрепетируйте обучающий семинар. На основе разработанного плана семинар может получиться как 2-х часовым, так и 2-х дневным. Специально затягивать не нужно, но выдавать информацию следует в разумном темпе, чтобы участники усвоили ключевые принципы. Исходите из сложности темы и подготовленности слушателей.
Пригласите потенциальных клиентов на бесплатный семинар. Количество участников зависит от того, какое название для семинара вы придумаете. Берите пример с газет, имеющих миллионные тиражи. Заголовки статей привлекают читателей. Название семинара должно ставить перед клиентами амбициозные цели. У них должно быть чувство, что если пропустят семинар, потеряют что-то важное. Сообщите, что семинар проводится только один раз. Естественно, вы будете проводить и другие семинары, но в будущем подберете иные цели, структуру и название мероприятия.
В конце семинара предложите клиентам платные услуги. На семинаре расскажете по шагам, как достичь цели без вашей помощи. Чем дольше клиенты будут слушать , тем яснее начнут понимать, что лучше заплатить за ваши услуги, чем все это организовывать самостоятельно. Так вы установите доверие и заключите новые договора.
Видео по теме
Сообщите, что есть особые условия сотрудничества для тех, кто воспользуется предложением в течение 3-х рабочих дней.
Функция спроса отражает зависимость объема потребительского спроса на отдельные товары и услуги от факторов, на него влияющих. К таким факторам относится в первую очередь цена товара, а также доходы потребителей, их ожидания, вкусы и предпочтения.
Инструкция
Функция спроса в условиях рыночных механизмов является определяющей, поскольку она регулирует выпуск товаров и услуг, их ассортимент и качество. Величина спроса в свою очередь зависит от потребностей людей, ведь с изменением потребностей меняется спрос , представляющий собой, по сути, денежное выражение потребностей.
На величину спроса влияют как ценовые и неценовые факторы. К ценовым факторам можно отнести цену на товар (Р), а также цены на товары-заменители (Рs) и сопутствующие товары (Рс). Неценовыми факторами принято считать доходы потребителей (V), их вкусы и предпочтения (Z), внешние условия потребления (N), ожидания потребителей от покупки товара (E).
Зависимость спроса от указанных факторов можно выразить функцией: D = f (P, Ps, Pc, V, Z, N, E). Наибольшее влияние на величину спроса влияет, конечно же, цена товара. Поэтому принято выделять наиболее простую функцию , отражающую зависимость спроса от цены: D = f (P).
Математически данную функцию
можно записать как D = a – b*p, где а – максимальная величина спроса
, которая возможна на рынке товаров,
b – зависимость изменения величины спроса
от изменения цены (угол наклона кривой спроса
),
р – цена товара.Знак «минус» у данной функции означает , что она имеет убывающий вид.
Кривая спроса показывает зависимость между ценой товара и величиной спроса . Движение вдоль прямой – изменение спроса под воздействием изменения цены. Отсюда вытекает закон спроса , согласно которому при снижении цены товара спрос на него увеличивается, и наоборот.
Под воздействием ценовых факторов величина спроса изменяется, но передвижение его происходит по постоянной кривой из одной точки в другую. Влияние неценовых факторов также приводит к изменению в спросе, но смещение кривой происходит вправо, если он растет, и влево, если он падает.
Видео по теме
Постоянно меняющийся рынок, кризисы, сменяющие друг друга, закрытие предприятий заставляет инициативных людей искать все новые возможности для заработка. Вполне можно организовать с нуля бизнес грузоперевозки. Этот рынок очень перспективен, услуги логистов всегда востребованы.
Видео по теме
Если говорить о российском рынке транспортной логистики, он очень обширен. Руководство каждой компании, обращаясь к грузоперевозчикам, заинтересовано в том, чтобы груз был доставлен вовремя и в надлежащем виде. Поэтому выбирать логистическую компанию следует внимательно.
Как выбирать логистическую компанию
При выборе логистической компании решающее значение имеет совокупность нескольких факторов: надежности предоставляемых услуг, цены и качества. Не имеет значения, что планируется перевозить – стройматериалы, хрупкое дорогое оборудование, бытовую технику или продукты питания. Надежные компании-грузоперевозчики будут обращаться бережно с любым грузом.
При поиске грузоперевозчика обращайте внимание на следующие моменты, по которым можно судить о надежности компании. Автопарк компании может сказать многое о грузоперевозчике. Но необходимо учитывать, что далеко не всегда информация на сайте в интернете соответствует реальному положению дел.
Автопарк надежного грузоперевозчика состоит из широкого ассортимента моделей авто разной грузоподъемности. Для перевозки особых грузов используется дополнительное оборудование. Техника у ответственного грузоперевозчика всегда находится в исправном состоянии. Оцените внешний вид автопарка, обратите внимание на колесные опоры машин - если они новые, с таким грузоперевозчиком стоит работать.
Изучите портфолио логистической компании. Если среди клиентов числятся крупные компании и государственные предприятия – с грузоперевозчиком можно заключать договор.
На что обратить внимание
Изучите маршрутную карту. Сегодня ваша компания может работать в одном регионе, но это не значит, что завтра география вашего влияния не расширится и вам не потребуются доставки в другой регион. Логистическая компания должна иметь достаточно обширную маршрутную карту, которая покроет зону не только ваших существующих, но и потенциальных потребностей.
Обращайте внимание на то, сколько времени компания-грузоперевозчик находится на рынке. Чем дольше работает компания, тем лучше она ориентируется на рынке грузоперевозок и больше связей имеет. Это позволяет грузоперевозчику оперативно действовать при возникновении непредвиденных ситуаций или в иных случаях.
Только надежным организациям стоит доверять перевозки, особенно это касается доставки скоропортящихся грузов. В этом случае важен оптимальный выбор маршрута.
Внимательно изучите спектр услуг, которые предоставляет компания при перевозке грузов. Это может быть помощь при погрузке и разгрузке, предоставление заказчику монтажно-тяговых механизмов и другой техники. Наличие дополнительных услуг говорит в пользу грузоперевозчика. Изучите информацию о страховании грузов, а также о мерах безопасности при транспортировке.
Видео по теме
Возможно вас также заинтересует
«Везёт Всем» — это сервис, позволяющий искать заказчиков и клиентов для перевозки грузов на своем грузовом автомобиле. На сайте регистрируются как заказчики, так и перевозчики, что позволяет найти загрузки для грузоперевозок на своем авто гораздо проще. Заказчики сами размещают заявки с полным описанием груза, даты перевозки, расстояния и других важных моментов. Вам остается выбрать подходящий груз и оставить ценовое предложение.
Сервис «Везёт Всем» — это виртуальный диспетчер, за услуги которого не нужно платить деньги. Сегодня это один из основных источников в сети, где возможно брать заказы и клиентов на грузоперевозки. Вы можете работать из любого места с доступом к Wi-Fi и брать догруз в любом городе, через который проходит ваш маршрут. Больше не нужно забивать в поисковик фразы: «Хочу найти груз», «Хочу перевезти груз из Москвы в Краснодар» или «Хочу отыскать заказчика на грузоперевозки», просто заходите на сайт и выбирайте подходящее предложение. Грамотно распределяйте свое время и зарабатывайте больше.
Если до сих пор вы задавались вопросом «Как найти заказчика для грузоперевозок на автомобиле?», сегодня вам удалось получить на него ответ. Регистрируйтесь на сайте и получите первый заказ уже сейчас!
Преимущества «Везёт Всем»:
- на сайте легко искать загрузку для личного грузовика и для служебного транспорта транспортной компании;
- использование сервиса экономит деньги и время — не нужно платить комиссию диспетчеру и ждать предложений от заказчиков с досок объявлений;
- на сайте можно отыскать заказы на перевозку из любой точки России и ближнего зарубежья;
- если вы задавались вопросом: «Как искать клиентов для грузоперевозок догрузом?», вы найдете подходящие варианты в соответствующем разделе каталога заказов;
- вам больше не нужно ожидать решений посредников — с нами вы получаете заказы напрямую.
Как найти заказы и работу на своем грузовике и при этом не оплачивать комиссии? Виртуальный диспетчер «Везёт Всем» дает вам такую возможность. Комиссия сервиса невелика, а при этом вы получаете обещанную оплату от грузодержателя в полном объеме.
Гарантии сервиса
Пытаясь найти, где можно брать заказчиков и загрузки на авто, каждый перевозчик старается обезопасить себя и выбрать наиболее выгодный вариант. Работая на нашем сервисе грузоперевозок, вы сами решаете, каким образом хотите получать оплату. Все денежные вопросы вы обсуждаете напрямую с заказчиком, минуя наш сервис. Берите полную предоплату, 50%-ый аванс или выбирайте любые другие способы.
Сервис «Везёт Всем» предоставляет перевозчикам возможность строить карьеру и повышать свой вес на сайте. Имея репутацию на сайте, вам не придется больше искать, как и где найти работу на грузовом автомобиле, клиенты начнут вам доверять и отдавать вам предпочтение.
Каждому клиенту доступна следующая информация о вас:
- количество выполненных заказов с детализацией (наименование груза, цена, экономия заказчика и т.д.);
- отзывы;
- рейтинг;
- стаж;
- информация о водителе, предоставленная им сервису.
Если на вопрос: «Где можно найти клиентов и груз для перевозки?» вы решили ответить — на портале «Везёт Всем», вам предстоит зарабатывать рейтинг и поддерживать репутацию. Мы удаляем с сайта безответственных перевозчиков и создаем здоровую рабочую среду для проведения грузоперевозок. Как заработать хорошую репутацию? Выполнять заказы максимально качественно и получать положительные отзывы заказчиков.
Как начать работать?
Чтобы не задаваться вопросом, где брать заказы для перевозок на грузовике, в будущем, пройдите простую процедуру регистрации и начните работу:
- внесите регистрационные данные в форму;
- подтвердите номер телефона и почту;
- внесите отсканированные документы для проверки нашими модераторами;
- максимально подробно заполните данные о себе (фотографии повышают рейтинг);
- воспользуйтесь фильтром для поиска подходящего заказа;
- оставьте ценовое предложение.
Вы еще думаете, где найти клиентов и работу на своем грузовом авто? Регистрируйтесь, делайте ставки, соревнуйтесь с другими перевозчиками в цене и забирайте самые выгодные заказы. Регистрация займет всего 10 минут! Есть вопросы? Звоните 8-800-555-19-23!