Anton Totmakov, Wakil Direktur Pemasaran Litvinchuk

Tinjauan pasar sistem pemanas air dari Litvinchuk Marketing.

Sedangkan untuk dinamika pasar, pada tahun 2015 jika diukur secara kuantitatif pada ketiga segmen tersebut ternyata negatif. Pada tahun 2015 dibandingkan tahun 2014, pasar boiler turun 19%, pasar pipa dan radiator turun 16%. “Buatan Rusia” Pangsa produk Rusia sangat berbeda di ketiga segmen.

Dalam pasar radiator, pipa dan boiler, terdapat segmen dengan pangsa produk dalam negeri yang tinggi. Misalnya, di pasar pipa bertekanan, segmen pipa polipropilen mencakup lebih dari 50% produk yang diproduksi di Rusia.

Di segmen peralatan boiler, lebih dari 50% boiler industri adalah buatan Rusia. Pada radiator pemanas, segmen yang paling banyak disubstitusi impor adalah segmen konvektor.

Trend pasar

Pada akhir tahun 2015, pasar turun sebesar 16% dalam hal kuantitas dan sebesar 23% dalam hal uang (dihitung dalam EUR). Alasan ketidakseimbangan ini adalah pertumbuhan signifikan segmen “ekonomi super” dengan latar belakang penurunan tajam pangsa radiator Eropa. Pada saat yang sama, tahun ini ditandai dengan penurunan margin perdagangan yang signifikan di semua tingkat sistem distribusi - mulai dari produsen hingga penjual akhir.

Jika kita melihat radiator panel baja, maka tahun lalu harga pabriknya mengalami penurunan, meskipun hal ini tidak ada hubungannya dengan melemahnya rubel - harga baja dunia secara bertahap menurun selama tiga tahun terakhir. Adapun segmen dengan nilai tambah tinggi (misalnya, tabung baja dan radiator desain, konvektor mahal), nilainya dipengaruhi oleh nilai tukar terhadap rubel jauh lebih besar daripada harga logam. Untuk sebagian besar posisi, tarif ditetapkan pada saat penandatanganan kontrak.

Psikologi perilaku konsumen telah banyak berubah sejak krisis tahun 2009. Kini pilihan pembeli semakin memilih barang murah, dan segmen ekonomi pun aktif berkembang. Pada saat yang sama, konsumsi premium cukup stabil, dan jika berubah, lajunya akan jauh lebih lambat.

Pesatnya pertumbuhan segmen radiator aluminium “ringan” menjadi salah satu bukti asumsi tersebut. Sudah pada tahun 2014, segmen pasar utama berhenti tumbuh dan muncul dinamika negatif, pada tahun 2015 tren ini terus berkembang. Ada beberapa alasan untuk keadaan ini.

Pertama, hal itu berdampak keadaan umum Perekonomian Rusia dan penurunan daya beli penduduk secara signifikan yang dimulai pada akhir tahun 2014. Bahkan rekor laju pembangunan perumahan tidak membantu (81,3 juta meter persegi ruang perumahan pada tahun 2014 dan 81,5 pada tahun 2015, dibandingkan 70,5 juta meter persegi pada tahun 2013).

Kedua, penjualan terus pasar sekunder menunjukkan semua tanda kejenuhan. Penjualan radiator pengganti yang mencapai puncaknya pada tahun 2012-2013 (hingga 70% dari seluruh penjualan), mulai menurun pada tahun 2014. Pada tahun 2015, diperkirakan terjadi penurunan pada segmen ini. Faktanya, sebagian besar masyarakat berpenghasilan tinggi dan menengah sudah lama mengganti peralatan yang ketinggalan jaman dan tidak estetis dengan yang lebih modern. Dan mereka yang menerima (dan menerima) pendapatan rendah tidak punya waktu untuk mengganti radiator pada tahun 2015.

Menurut perkiraan kami, selama 10 tahun terakhir, 58 hingga 65% dari semua perangkat pemanas telah diganti, artinya armadanya sangat segar. Oleh karena itu, jumlah penggantian diperkirakan akan menurun tajam di tahun-tahun mendatang, bahkan tanpa adanya krisis. Kita dapat mengatakan bahwa krisis ini akan membuat proses ini lebih lancar dan tidak terlalu menyakitkan. Pada saat yang sama, penurunan ini terutama akan mempengaruhi pasar radiator aluminium dan bimetalik, yang terutama digunakan untuk menggantikan “baterai” dan konvektor besi tuang.

Dapat diprediksi pada tahun 2015-2017 pasar penggantian akan menurun sebesar 40-50%, dan pasar penjualan konstruksi baru - sebesar 20-25%. Apalagi pada tahun 2016 pasar radiator diperkirakan mengalami penurunan sebesar 25%. Pada saat yang sama, pasar untuk peralatan tipe panel (90% di antaranya digunakan untuk gedung baru) kemungkinan besar tidak akan turun lebih dari 10-15%, dan radiator berdesain mahal yang digunakan untuk perumahan mewah tidak akan terpengaruh.

Tren sebaliknya terjadi, yang popularitasnya pada musim dingin ini menurun lebih dari 3 kali lipat dibandingkan tahun 2014-2015. Omong-omong, perapian listriklah yang paling diminati di musim dingin 2013-2014! Dinamika serupa terjadi pada pemanas air: sedikit kenaikan pada 2014-2015, dan kemudian penurunan berkepanjangan.

Perlu dicatat bahwa musim dingin ini popularitas solusi hemat energi telah meningkat, di antaranya, dari 30 Teratas katalog kami, kami menyertakan akumulator termal, pemanas tidak langsung, dan Listrik yang telah disebutkan.

Analisis permintaan berdasarkan kota-kota besar

Kami menghitung 15 kota teratas berdasarkan jumlah kunjungan penduduknya ke katalog peralatan di situs portal. Gambarnya ternyata menarik. Pertama, 13 dari 15 kota “tertinggi” telah meningkatkan minat mereka terhadap teknologi pemanas. Hanya Sankt Peterburg dan Samara yang menunjukkan penurunan. Menariknya, Minsk masuk dalam 15 Besar, mengungguli banyak kota di Rusia yang berpenduduk lebih dari satu juta jiwa. Perhatikan bahwa jumlah entri ke dalam katalog peralatan dari Moskow hampir dua kali lebih tinggi dari nilai St. Petersburg, yang, pada gilirannya, 1,5 kali lebih cepat daripada Krasnodar.

Ngomong-ngomong, kami tidak memperhitungkan kedatangan dari wilayah Moskow dan Leningrad, jika tidak, kesenjangan ini akan semakin terlihat.

Belum jumlah total kunjungan ke katalog tidak terlalu menunjukkan minat terhadap kategori peralatan tertentu menurut kota. Kami memutuskan untuk menganalisis permintaan boiler pemanas di kota yang berbeda. Untuk memulainya, kami membuat diagram ringkasan permintaan untuk 6 kategori boiler terpopuler selama dua musim dingin terakhir.

Memahami pendorong utama dan tren pasar memungkinkan Anda mengalokasikan sumber daya perusahaan dengan benar, yang diperlukan untuk membentuk strategi penjualan jangka panjang dan pengembangan bisnis. Mari kita lihat dinamika penjualan boiler gas di Rusia dari tahun 2008 hingga 2015.

Pasar boiler gas terus tumbuh hingga tahun 2014, kecuali resesi jangka pendek pada tahun 2009-2013. Jika penurunan pada tahun 2009 merupakan akibat dari krisis keuangan global, maka penurunan pada tahun 2013 merupakan akibat dari permasalahan politik dan keuangan langsung di Rusia yang perekonomiannya berada di ambang resesi.

Indikator positif tahun 2014 tidak ada hubungannya dengan proses positif, sebaliknya, melemah tajam rubel Rusia, yang disebabkan oleh cepatnya penurunan harga minyak dunia, menyebabkan inflasi. Penduduk, mengingat krisis masa lalu, menyingkirkan mata uang nasional yang terdepresiasi dan secara besar-besaran membeli segala sesuatu yang diperlukan di masa mendatang, termasuk boiler. Fakta inilah yang mempengaruhi data pada tahun 2015, ketika kita melihat penurunan yang tajam, terutama dibandingkan dengan tahun terobosan (Gambar 1).

Menurut agensi TOP-Marketing; Terkait pasokan boiler, berdasarkan hasil sembilan bulan tahun 2016, kami melihat penurunan sebesar 15% dibandingkan tahun 2015. Hal ini menunjukkan bahwa penurunan penjualan saat ini bersifat berlarut-larut dan dapat dianggap sebagai tren yang berbeda secara signifikan dengan keadaan tahun 2009. Untuk memahami alasan atas apa yang terjadi, mari kita pertimbangkan faktor-faktor yang mempunyai dampak utama pada pasar peralatan gas.

Pertama-tama, ini adalah konstruksi. Hingga pertengahan tahun 2014, industri ini sedang naik daun. Misalnya, pada tahun 2014, 84,2 juta m2 perumahan telah dioperasikan, atau setara dengan 118,2% pada tahun 2013. Pada tahun 2015, 83,8 juta m2 telah ditugaskan, yaitu hanya 99,5%, dan untuk pengembang individu - hanya 94,6 % pada tahun 2014. Menurut perkiraan para spesialis dari Kementerian Konstruksi dan Perumahan dan Layanan Komunal Federasi Rusia, pada tahun 2016 hanya 76 juta m2 perumahan yang akan dioperasikan di Rusia.

Kedua, gasifikasi daerah. Sebagai hasil dari implementasi program gasifikasi di wilayah Federasi Rusia dari tahun 2005 hingga 2015, tingkat rata-rata gasifikasi di Rusia meningkat dari 53,3 menjadi 66,2%, termasuk di kota-kota dari 60 menjadi 70,4%, di daerah pedesaan - dari 34,8 hingga 56,1%.

Dalam waktu dekat, faktor pertumbuhan ini tidak boleh dilebih-lebihkan, karena PJSC Gazprom pada tahun 2016 secara selektif “memotong” volume investasi, dengan mempertimbangkan pemenuhan kewajiban entitas konstituen Federasi Rusia.

Banyak ahli mengaitkan prospek pasar boiler gas di Rusia dengan program transfer yang diumumkan di tingkat negara bagian pemanas sentral untuk individu. Namun, seperti yang telah ditunjukkan oleh praktik, mewujudkan rencana para pemimpin negara untuk memperkenalkan teknologi hemat energi ternyata merupakan kegiatan yang penuh dengan kesulitan yang signifikan. Sebagian besar investor tidak memikirkan bagaimana meluncurkan proyek baru, tetapi bagaimana menyelesaikan proyek yang sudah ada dengan kerugian minimal.

Hal ini terjadi karena beberapa alasan, antara lain level tinggi inflasi, solvabilitas penduduk yang rendah, situasi ekonomi yang tidak stabil, kesenjangan dalam kerangka legislatif.

Menurut pendapat saya, pasar pengganti akan berkembang paling aktif dalam waktu dekat. peralatan yang ketinggalan jaman. Tentu saja, dengan penurunan pendapatan dan hilangnya tabungan, banyak konsumen akan berusaha memperpanjang pengoperasian boiler mereka sebanyak mungkin melalui perbaikan, namun biaya suku cadang dan layanan tidak memungkinkan mereka melakukan hal ini dalam waktu yang relatif lama. waktu.

Bagaimana memperkirakan ukuran pasar pengganti? Metode paling sederhana didasarkan pada rasio umur rata-rata boiler dan riwayat penjualan. Dengan mempertimbangkan kualitas produk, kondisi pemasangan dan pengoperasian, masa pakai masing-masing unit mungkin di atas atau di bawah rata-rata. Menurut para ahli, rata-rata sebuah rumah tangga menggunakan ketel gas yang dipasang di dinding selama kurang lebih 8-10 tahun, ketel besi cor yang berdiri di lantai selama 20 tahun, dan ketel baja yang berdiri di lantai (dibuat pada masa pasca-Soviet) untuk jangka waktu lebih lama. sampai 10 tahun. Penjualan boiler gas yang berdiri di lantai tidak berkembang sedinamis yang dipasang di dinding. Dengan memperhitungkan penjualan tahun 2006 (620 ribu unit) dan 2015 (480 ribu unit), dapat dikatakan hampir semua floor standing boiler dibeli bukan yang lama. Paling sering, boiler yang berdiri di lantai adalah bagian dari sistem pemanas gravitasi, jadi ketika mengganti boiler yang berdiri di lantai dengan yang dipasang di dinding, seluruh sistem perlu diubah.

Penjualan boiler gas yang dipasang di dinding pada tahun 2005 berjumlah 124 ribu unit. Mengingat rata-rata masa pakainya 10 tahun, pada tahun 2015 pasar penggantinya sebesar 21%, pada tahun 2016 sebesar 35%. Dinamika penjualan boiler gas yang dipasang di dinding selama 10 tahun terakhir menunjukkan bahwa pangsa pasar pengganti akan tumbuh dengan pesat (Gbr. 2). Jika tidak ada perubahan positif yang tajam, pangsa pasar segmen pengganti akan lebih dari 50% dalam dua tahun ke depan.

Selain faktor ekonomi, pasar peralatan gas sangat dipengaruhi oleh perubahan yang terjadi di masyarakat secara keseluruhan, yang secara radikal mengubah kebiasaan masyarakat. Informasi yang diterima di Internet menjadi semakin penting bagi masyarakat. Jumlah pengguna Internet di Rusia pada tahun 2015 meningkat sebesar 9,2% menjadi 80,5 juta orang, dengan 66,5 juta orang mengakses Internet setiap hari. Pada tahun 2017, pangsa pengguna berusia di atas 18 tahun yang menggunakan Internet setiap hari akan meningkat menjadi 70% (dengan skenario optimis - 81%), dan pada akhir tahun 2020 - 76 % (dengan skenario optimis - 85%).

Menurut riset pasar perdagangan online yang dilakukan pada bulan Februari 2016 oleh PayPal dan Data Insight, 20% pembelian barang untuk rumah dan taman dilakukan di toko online (Gbr. 3). Segmen ini juga mencakup boiler domestik. Internet bukan hanya saluran penjualan yang kuat, tetapi juga alat promosi utama. Bahkan mereka yang masih lebih suka membeli barang secara offline terlebih dahulu menerima informasi tentang barang tersebut di Internet - 23% dari mereka yang membeli barang di toko telah menentukan pilihannya terlebih dahulu, setelah memperoleh pengetahuan di forum, di jejaring sosial, di situs web produsen, dengan menonton video, dll.

Selain itu, salah satu tren signifikan adalah peningkatan kemandirian konsumen dalam memilih boiler gas. Hal ini sangat penting dalam hal penggantian peralatan, ketika tidak perlu mengubah sistem dan menghubungi desainer, tetapi Anda hanya perlu memilih boiler modern dan cerobong asap yang lengkap. Seperti yang ditunjukkan oleh penelitian yang dilakukan oleh Vailant Group Rus LLC bersama Emerald Advertising berdasarkan focus group pada tahun 2013, pemilik rumah yang sudah menggunakan ketel gas, tidak mempercayai pemasang dan berencana membuat pilihan sendiri saat mengganti peralatan. Berkat informasi masyarakat, konsumen semakin banyak mengumpulkan informasi di Internet dan membeli boiler sendiri, baru kemudian menghubungi spesialis instalasi.

Penurunan pendapatan rumah tangga menyebabkan beralihnya pasar ke segmen “ekonomi”, yang pada gilirannya menjadi penyebab munculnya beberapa tren. Pertama, memperpendek rantai pasokan produk dari produsen ke konsumen. Perbedaan antara biaya boiler dan harga eceran yang kompetitif seringkali tidak cukup besar untuk menutupi biaya dan memberikan margin bagi setiap peserta. Akibatnya, batasan geografi penjualan menjadi semakin sewenang-wenang bagi banyak pemain.

Kedua, akibat ketatnya persaingan dan pemadatan pasar, para pelaku usaha terpaksa mengorbankan keuntungan yang kian menurun dari tahun ke tahun. Kebetulan penjual tidak mendapat penghasilan apa pun dari penjualan boiler, mengkompensasi hilangnya keuntungan melalui aksesori.

Ketiga, produsen mengisi kembali lini produk mereka dengan model anggaran, yang harganya 15-20 % lebih rendah dibandingkan dengan yang dilepas perusahaan ke pasar sebelumnya. Selama dua tahun terakhir, sebagian besar pabrikan Eropa telah memperkenalkan model boiler anggaran baru ke pasar.

Untuk meringkas, saya masih ingin menunjukkan bahwa setelah penurunan tajam, kenaikan paling sering terjadi. Situasi di negara ini sulit, tetapi pada akhir tahun 2016, badan internasional Standard & Poor's menaikkan perkiraan peringkat negara Rusia menjadi “stabil” - menurut badan tersebut, pertumbuhan PDB bisa lebih dari 1,5% dalam dua tahun ke depan. bertahun-tahun. Oleh karena itu, pasar penjualan peralatan gas tidak bisa dikatakan akan stagnan dalam waktu yang lama. Terdapat pendorong pertumbuhan di segmen kami - pertama, pasar pengganti, dan kedua, perpindahan populasi dari pemanas sentral ke pemanas individual. Di antara tren positif tersebut, saya akan menyoroti “digitalisasi”, yang memungkinkan konsumen menyampaikan informasi tentang produk dengan cepat dan memberinya kesempatan untuk membuat pilihan yang tepat. Persaingan akan semakin ketat, namun hal ini akan memacu para pemain untuk mengoptimalkan proses bisnis dan mengurangi biaya, serta mengembangkan pendekatan baru terhadap penjualan dan promosi. Kita hidup dan bekerja di masa-masa sulit, namun sangat menarik, yang membuka prospek besar bagi kreativitas, keberanian, dan tekad.

Volume pasar PGO memiliki musim yang jelas. Kapasitas pasar berubah dua kali, meningkat selama puncak permintaan musiman (Agustus - Oktober) menjadi 170-175 juta rubel per bulan, dan turun pada musim semi (Maret-April) menjadi 85-90 juta rubel per bulan. Pada saat yang sama, ada kecenderungan menuju pertumbuhan yang konstan tahun terakhir pasar tumbuh sekitar 13-18% per tahun. Ciri khas pasar adalah sejumlah kecil konsumen akhir yang besar. Volume pesanan rata-rata (“cek rata-rata”) adalah 50-60 ribu rubel, yang setara dengan 1500-1700 transaksi per bulan pada bulan April-Mei dan 2800-3400 pada bulan September-Oktober. Perlu dicatat bahwa ada penurunan tajam dalam ukuran rata-rata aplikasi pada bulan Februari-Maret menjadi 25-30 ribu rubel. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa selama periode ini, peralatan untuk konstruksi baru, biasanya, tidak dibeli. Hanya unit peralatan individual yang dibeli untuk rekonstruksi (penggantian) peralatan yang ada.

PGO bersifat heterogen: pasar terdiri dari beberapa segmen yang praktis tidak bersaing satu sama lain. Persaingan terjadi dalam segmen-segmen ini di antara produk-produk substitusi yang diproduksi oleh produsen-produsen berbeda. Rata-rata (ada perbedaan antar segmen), produk sampai ke pembeli akhir melalui rantai 2 perantara. Sekitar 18-20% dari seluruh peralatan yang diproduksi dijual langsung dari pabrik ke konsumen akhir tanpa perantara. Hal ini memungkinkan kita untuk menyimpulkan bahwa organisasi perdagangan sangat penting bagi pasar, karena mereka melakukan sebagian besar transaksi pembelian dan penjualan. Perlu dicatat bahwa kita berbicara tentang data rata-rata, untuk beberapa produsen situasinya berbeda.

Misalnya, sistem penjualan pabrik Slava dan Nadezhda - Gas, yang memproduksi pompa bensin berbahan bakar gas*, ditujukan untuk menjalin kontak langsung dengan konsumen akhir, melewati perantara. Kampanye periklanan bertujuan untuk menciptakan citra positif perusahaan di dunia bisnis, memperkuat kesadaran merek, dan mempopulerkan produk manufaktur di kalangan konsumen. Saat ini, volume penjualan SIN-gas di antara pesaing yang memproduksi peluncur granat berbahan bakar gas kecil - sekitar 1%. Namun, karena pabrik tersebut menerima produksi pesanan apa pun, bahkan pesanan yang paling tidak standar, kemungkinan besar pangsa pasarnya akan meningkat.

Di perusahaan "Pusat" teknologi inovatif", yang memproduksi sistem kendali gas, 90 hingga 100% produknya dibeli oleh perantara. Hal ini disebabkan oleh kebijakan penjualan yang masih berjalan, serta rendahnya tingkat kesadaran nama produsen di mata konsumen akhir. Produk yang paling banyak diiklankan adalah sistem kendali gas otomatis SAKZ. Karena pesaing tidak memproduksi produk dengan nama yang sama, semua pesanan melalui satu atau beberapa rantai perantara dilakukan langsung ke produsen. Ada bahaya di sini: jika ada pesaing yang muncul dan menggunakan nama ini untuk produknya, pangsa pasar sistem keamanan perusahaan (saat ini sekitar 25%) akan langsung “terkikis”. Seperti yang ditunjukkan oleh latihan, legislatif saat ini tidak dapat secara efektif mengatur masalah hak cipta dan hak-hak terkait, sehingga tidak mungkin (atau sangat sulit) untuk membela kepentingan sah mereka jika terjadi situasi seperti itu.

Pabrik Signal (Engels) memulai produksi serial senjata berbahan bakar gas pada musim gugur 2002. Sampai saat ini, Signal hanya memproduksi regulator, dan GRPS memproduksi Radon. Namun, Signal menjualnya dengan merek sendiri dalam waktu yang cukup lama. Sebagian besar konsumen bahkan tidak menyadari bahwa GRPS diproduksi oleh pabrik lain. Ketika Signal membuka produksinya sendiri, Signal mulai memproduksi GRPG yang sama dengan merek yang sama. Setelah Signal meluncurkan produksi serial GRPS, hal ini menyeret Radon ke dalam perang harga yang berlangsung dari November 2002 hingga Februari 2003. Semua tindakan ini membantu Signal dalam waktu singkat mengubah keseimbangan kekuatan di antara produsen dan menguasai sekitar 10% pasar GRPG. Saat ini, GRPS yang diproduksi oleh Radon dan Signal adalah yang paling populer di pasaran, dan harganya paling dapat diterima oleh konsumen.

Seringkali konsumen tidak dapat memperoleh manfaat dari persaingan tersebut. Situasi dengan “Pusat Teknologi Inovatif”, yang dijelaskan di atas, adalah salah satu situasi ketika persaingan tidak menjangkau konsumen. Ini hampir selesai pada tahap desain: produk yang dimasukkan oleh desainer ke dalam proyek memiliki keunggulan yang sangat kuat dibandingkan produk pengganti. Seringkali penanggung jawab pengemasan bahkan tidak mencurigai adanya barang pengganti yang memiliki nama berbeda. Pabrik yang memproduksi produk apa pun, dalam kasus yang sangat jarang, juga dapat memberikan informasi semacam ini. Ada dua alasan untuk ini. Yang pertama adalah hal yang dangkal: ini akan menghasilkan iklan tidak langsung dari pesaing dengan pengalihan pelanggan, yang tidak dapat diizinkan oleh produsen yang menghargai diri sendiri. Alasan kedua tidak sesederhana itu. Menurut studi pemasaran yang dilakukan oleh pusat penelitian independen Miromark, opini publik menempatkan pelatihan teknis personel di pabrik PGO secara signifikan lebih tinggi daripada pelatihan personel organisasi perdagangan. Dalam praktiknya, pelatihan personel manajemen di pabrik dan pengecer kurang lebih sama, dan tingkat literasi insinyur biasa, seperti yang ditunjukkan oleh penelitian, secara langsung bergantung pada gaji yang mereka terima. Namun penelitian ini mengungkapkan satu detail penting: semua pekerja yang diuji kemampuan teknisnya hanya dapat menunjukkannya dalam kaitannya dengan peralatan yang selalu mereka gunakan. Dan di sinilah tercermin kurangnya pandangan luas di kalangan produsen. Karena, ketika menjalankan tugas-tugasnya yang biasa, para pekerja pabrik, pada umumnya, hanya dihadapkan pada produk-produk dari pabrik mereka sendiri, mereka seringkali tidak tahu apa-apa tentang produk-produk yang diproduksi oleh pesaing. Ternyata hal yang paling menarik: hanya 20% produsen PGO yang tertarik dengan perkembangan pesaing! Jika di negara-negara Eropa Karena program pemantauan pesaing (spionase industri) adalah bagian penting dari kegiatan pemasaran perusahaan, tidak adanya persaingan yang ketat di Rusia memberikan kesempatan kepada produsen untuk tidak terlibat dalam bidang kegiatan ini sama sekali. Hal ini terlihat sangat aneh di segmen yang persaingannya ketat dan ketat. Kita berbicara tentang produksi GRPG.

Meskipun GRPSh saat ini diproduksi di Rusia jumlah besar produsen, pemain yang serius tidak banyak di pasar ini. Ada pendekatan berikut untuk produksi GRPG: produksi vertikal - ketika pabrik memproduksi seluruh peralatan dan semua perlengkapan yang termasuk dalam produk, dan produksi perakitan - ketika peralatan dan perlengkapan dibeli dari produsen lain. Produksi gabungan - ketika sebagian peralatan diproduksi secara mandiri, sebagian dibeli secara eksternal - saat ini tidak dilakukan. Saat ini, pendekatan vertikal terhadap produksi peluncur granat berbahan bakar gas telah diterapkan di pabrik Signal, Gazapparat dan Gazprommash. Ini juga digunakan oleh perusahaan Saratov Ex-Forma, yang memproduksi sejumlah kecil unit kabinet UGRSH-50 yang menjanjikan dengan regulator RDP aliran langsung.

Pendekatan vertikal terhadap produksi memiliki keuntungan yang signifikan: independensi dari subkontraktor. Semua pabrikan Rusia lainnya mempraktikkan produksi perakitan, keuntungan utamanya adalah kemampuan untuk fokus pada satu operasi: pemasangan peralatan teknologi di kabinet. Pemimpin yang tidak diragukan lagi produksi perakitan adalah "Radon", Engels. Semua produsen lain beroperasi di pasar lokal, atau volume produk yang mereka hasilkan tidak berdampak signifikan pada pasar Rusia. Namun, di pasar lokal, posisi pabrikan regional tersebut bisa sangat kuat (Gazkomplekt, Reutov, Pabrik Peralatan Gas Kambarsky, dll.).

Grafik menunjukkan harga yang berlaku pada bulan April 2003 untuk model GRPSh paling populer - dengan regulator RDNK 400-01 atau analog. Beberapa komentar harus segera diberikan pada grafik di atas.

Saratov tentunya harus diakui sebagai pusat produksi peralatan gas industri yang diakui. Menurut berbagai perkiraan, Saratov dan Engels (kota satelit) memproduksi 67 hingga 75% dari seluruh peralatan yang diproduksi di negara tersebut. Harga rata-rata GRPSh 400-01 adalah 17 hingga 18 ribu rubel. Tingginya harga GRPS dari pabrik Gazprommash disebabkan oleh fakta bahwa pabrik tersebut beroperasi terutama di pasar regional, khususnya, semua perusahaan Tyumen (Angor, Gazstroyinter dan Mezhregiongazstroy) menawarkan lemari yang diproduksi oleh Gazprommash. Kabinet ini diproduksi dengan regulator RDNK-400 standar yang diproduksi oleh Signal, dan dengan regulator yang diproduksi oleh Gazprommash RDNK 50/400, yang memiliki throughput sedikit lebih rendah. Harga GRPS yang relatif rendah yang dibuat di pabrik Gazooborudovanie, Kazan, disebabkan oleh rendahnya popularitas pabrikan ini dan rendahnya biaya bahan yang digunakan pabrik untuk produksi. Meskipun demikian, indikator harga/kualitas produk-produk ini cukup dapat diterima, hal ini dibuktikan dengan pertumbuhan volume penjualan yang stabil. Organisasi perdagangan di Kazan, yang ditunjukkan pada grafik (“Komtekhenergo”, “Tatgazselkomplekt”), menawarkan produk dari pabrik ini. Semua perusahaan perdagangan di Saratov, Rusia Selatan (Krasnodar, Rostov-on-Don, Stavropol) dan Ufa terutama menawarkan produk yang diproduksi oleh Radon-Signal. Harganya tergantung pada diskon yang diterima di pabrik, biaya transportasi dan selera manajemen perusahaan. Persaingan terkadang dapat menghasilkan peluang penghematan yang signifikan bagi konsumen, seperti yang kita lihat pada contoh Krasnodar, di mana harga Kubankraigazservice 40% lebih tinggi daripada harga Tsentrgazservice (7.000 rubel).

Timbul pertanyaan: mengapa terdapat kisaran harga yang begitu beragam dalam satu kota? Jawabannya tidak sejelas kelihatannya. Tidak ada keraguan bahwa kurangnya kesadaran konsumen memainkan peran besar. Namun alasan utamanya berbeda. Saat ini, baik di Krasnodar maupun di Rusia belum ada pasar VGO yang beradab - pasar ini baru saja diciptakan. Persaingan di sejumlah segmen pasar lemah atau tidak ada sama sekali. Persaingan inilah yang memaksa produsen untuk memproduksi peralatan yang lebih murah, lebih mudah dirawat, dan berkualitas lebih tinggi, yang pada akhirnya mengarah pada pengurangan situasi darurat. Hanya ada sedikit pemasok yang beroperasi secara normal, sebagian besar adalah produsen. Pada saat yang sama, sebagian besar produsen yang ada berfokus pada produksi daripada bekerja sama dengan konsumen. Pemasok yang baik harus multi-vendor, yaitu mendukung dan menawarkan peralatan dari berbagai produsen di pasar. Ini harus menjadi perusahaan dagang - pabrik tidak menjual produk pesaing. Saat ini, perusahaan perdagangan besar, sebagai suatu peraturan, menawarkan lebih banyak layanan kepada konsumen Kualitas tinggi daripada produsen. Kami senang bahwa, bersama dengan perusahaan induk kami - perusahaan Layanan Gas, Saratov (Merek Dagang "Gazovik") - kami mengambil langkah-langkah untuk membangun pasar yang beradab untuk peralatan gas industri di Rusia.

* Titik kontrol gas (instalasi) adalah seperangkat peralatan dan perangkat teknologi yang dirancang untuk mengurangi tekanan gas masuk ke tingkat tertentu dan menjaganya tetap konstan di saluran keluar. Tergantung pada penempatan peralatannya, titik kendali gas dibagi menjadi beberapa jenis: GRPS (titik kendali gas kabinet) - peralatan ditempatkan di lemari logam; GRU (unit kontrol gas) - peralatan dipasang pada rangka logam; PGB (blok titik kontrol gas) - peralatan dipasang di satu atau lebih bangunan tipe kontainer. Untuk kenyamanan, semua titik kontrol gas (instalasi) yang dijelaskan di atas dalam artikel ini disebut sebagai GRPS. Namun perlu diingat bahwa, pada umumnya, hampir semua pabrikan memproduksi GRPSh, GRU, dan PGB dengan peralatan teknologi yang sama.

Apa yang terjadi di pasar Rusia peralatan pemanas, dan apa yang menantinya dalam waktu dekat? Tentu saja, kondisinya, pertama-tama, akan ditentukan oleh situasi ekonomi umum di negara tersebut, yang juga berlaku untuk industri apa pun.

Boiler pemanas gas

Menurut laporan “Analisis pasar boiler pemanas gas di Rusia” yang disiapkan oleh BusinesStat, setelah tahun 2014, ketika volume penjualan alami boiler pemanas rumah tangga di Rusia mencapai maksimum - 1.027 ribu unit, permintaannya mulai menurun: selama krisis dua tahun ke depan Selama bertahun-tahun, banyak bisnis dan pemilik rumah memilih untuk menunda pembelian. Menurut perkiraan BusinesStat, penurunan penjualan akan terus berlanjut di 2017 - hingga 735 ribu unit. Hal ini disebabkan oleh terus menurunnya pendapatan rumah tangga, perlambatan konstruksi perumahan dan penangguhan pelaksanaan sejumlah proyek. Pada tahun 2018, BusinesStat memperkirakan awal pertumbuhan penjualan - hingga 859 ribu unit pada tahun 2020.

Boiler gas mendominasi pasar Rusia karena harga gas yang relatif rendah. Menurut Yuri Salazkin, Direktur Umum BDR Termiya Rus LLC (merek dan De Dietrich), di saat ini Yang paling laris adalah boiler atmosfer domestik standar dengan daya 24 kW dengan ruang bakar tertutup. Berbeda dengan negara-negara UE, di mana teknologi kondensasi menempati pangsa pasar yang signifikan, teknologi pemanas tradisional mendominasi di Rusia. Meskipun teknologi ini hadir di Rusia, teknologi tersebut tidak sepopuler di Eropa, dimana peningkatan efisiensi energi dirangsang secara aktif di tingkat legislatif, termasuk melalui pemberian subsidi.

Namun, kenaikan tarif gas yang terus-menerus mengarah pada fakta bahwa pasar Rusia beralih ke peralatan pemanas yang lebih hemat energi. Oleh karena itu, perusahaan meluncurkan merek boiler kondensasi baru di pasar Rusia - ELCO. Konsumen pertama yang akan melihat adalah model Thision L Eco, yang diposisikan oleh pabrikan sebagai “puncak teknik”, dan selama tahun 2017 jajaran boiler lantai berdiri R600 dan R3400 (kiri) yang lebih baik juga akan muncul. Boiler ini, dirancang untuk digunakan dalam sistem pemanas otonom dan pemanasan DHW langsung, ringan dan kompak, dengan kebisingan dan emisi yang rendah.

Inovasi terbaru di segmen boiler gas juga termasuk lini baru Ariston Alteas X dengan sistem kendali jarak jauh cerdas Ariston Net. Dengan bantuannya, Anda dapat mengontrol boiler dan memantau statusnya melalui Internet dari ponsel cerdas atau PC mana pun, yang secara signifikan dapat mengurangi biaya pemanasan. Bayangkan: ketika Anda pergi berlibur, Anda menurunkan suhu di apartemen Anda ke tingkat minimum, dan beberapa jam sebelum Anda kembali, langsung dari bandara, Anda mengatur suhu ke pengaturan yang nyaman. Aplikasi ini memungkinkan Anda mengatur suhu berbagai zona secara mandiri dan secara otomatis mempertahankannya dengan mempertimbangkan kondisi cuaca.

Alternatif pengganti gas

Di tempat-tempat di mana tidak ada pasokan gas alam utama, boiler listrik dan bahan bakar padat relevan. Salah satu inovasi menarik di segmen ini adalah boiler unik Gilles yang ditenagai oleh limbah industri, dari perusahaan. Ini ditujukan untuk lokasi industri dan pertanian di mana terdapat limbah produksi yang dapat dimanfaatkan - serbuk gergaji, sekam biji bunga matahari, biji-bijian, serpihan kayu basah, dll. Belum ada peralatan seperti itu di pasar Rusia hingga sekarang.

Mungkin teknologi canggih lainnya akan memasuki pasar Rusia. Hartmut Wesenberg, CEO Perusahaan LENNOX, salah satu produsen peralatan pemanas terkemuka di dunia, dalam sebuah wawancara dengan majalah Expert mengatakan bahwa perusahaannya mengusulkan untuk mempertimbangkan kemungkinan penggunaan sistem pemanas udara di Rusia, khususnya di Siberia. Teknologi ini, yang telah tersebar luas di dunia, namun hampir tidak digunakan di negara kita, memiliki sejumlah keunggulan dibandingkan pemanas air (boiler) tradisional: keamanan terkait dengan tidak adanya cairan pendingin, kecepatan tinggi memanaskan ruangan dan efisiensi - biaya pengoperasiannya 20-30% lebih rendah, dan efisiensinya hampir dua kali lebih tinggi dibandingkan dengan sistem tradisional. Dan yang terpenting, sistem ini terjangkau.

Radiator pemanas

Tren paling mencolok tahun lalu adalah penurunan signifikan volume impor radiator pemanas aluminium dan bimetal ke Rusia. Hal ini disebabkan oleh tiga faktor utama:

Melemahnya rubel;

Memperkuat kontrol oleh Layanan Bea Cukai Federal, yang secara praktis menghentikan impor perangkat pemanas berkualitas rendah (terutama dari Tiongkok);

Kerja aktif dari Asosiasi Produsen Radiator Pemanas "APRO", yang memperjuangkan pengenalan sertifikasi wajib perangkat pemanas.

Ketiga faktor ini punya pengaruhnya pengaruh positif untuk pengembangan radiator pemanas produksi Rusia. Menurut Wakil Ketua Komite Dewan Federasi kebijakan ekonomi Sergei Shatirov, menurut data awal, pangsa produk Rusia di pasar meningkat dari 22-24% pada tahun 2015 menjadi 34% pada tahun 2016. Jelas, trennya meningkat Pabrikan Rusia di sektor radiator pemanas akan berlanjut pada tahun 2017 - ada semua prasyarat untuk ini. Ketua Dewan Direksi TPH Rusklimat Mikhail Timoshenko membuat perkiraan berikut untuk tahun 2017: “Dilihat dari proyek baru yang diumumkan, potensi produsen radiator aluminium dan bimetalik Rusia adalah 20-25 juta bagian dalam hal volume produksi dan 45- 50% dalam hal pangsa konsumsi domestik Rusia "

Proyek investasi perusahaan-perusahaan Eropa Barat juga akan berkontribusi terhadap hal ini. Oleh karena itu, perwakilan Italia dari Asosiasi Internasional Produsen Radiator Aluminium AIRAL mengumumkan dimulainya pembangunan fasilitas produksi baru di Rusia, meskipun ada sanksi Eropa terhadap Rusia.

Selama dengar pendapat parlemen Komite Kebijakan Ekonomi tentang substitusi impor dalam industri produksi sistem pemanas, yang diadakan di Dewan Federasi pada awal Desember 2016, sebuah proposal diajukan untuk memberikan keuntungan harga sebesar 15 persen kepada produsen perangkat pemanas dalam negeri ketika berpartisipasi dalam negara. dan pengadaan kota. Hal ini tentu saja juga akan membantu meningkatkan pangsa produsen dalam negeri di pasar peralatan pemanas Rusia.