¿Por qué necesitas un llamado a la acción?

Según las estadísticas, aumenta la conversión en un 15% y, en consecuencia, su ingreso. A las personas siempre se les debe decir específicamente que hacer. Se deben observar 4 puntos:

1. Utilice palabras: pistas. Los llamados "desencadenantes"

Ellos deberían ser claro y recto. Por ejemplo: precio, inicio de sesión, registro, interesante, importante, probado, verificado. Deben ser simples y específicos. No confundas a la gente. Si una persona no sabe dónde está todo, simplemente acudirá a su competidor.

Intente averiguar qué palabras buscan los usuarios cuando interactúan con su sitio.

2. Llamar a las cosas por su nombre

Hay muchas llamadas malas y torpes en Internet. No los repitas. Piensa con la cabeza. " Entregar" ¿Alguna vez viste esto? Del inglés significa " suscribir" También significa “ entregar», « entregar" Escribe claramente " suscribir" O en la versión inglesa " Inscribirse».

Pero hay una frase que funciona: “ haga clic aquí», « haga clic aquí" Funciona muy bien. " Suscríbase ahora"También funciona bien.

3. No es necesario imponer obligaciones a las personas

A la gente no le gusta el compromiso. Cuantas más obligaciones le impones a una persona, menos quiere cumplirlas. Por lo tanto, no debes escribir "comprar ahora" en tu frente. Dé a las personas límites de tiempo para que tengan tiempo para pensar. Pero un poco. Cuanto más piensa una persona, es menos probable que compre. Y cuéntanos qué pasará cuando se acabe el tiempo.

No debería rechazar la oferta. Es una estupidez no comprar. Se llama oferta Y fecha límite .

4. Proporcionar información completa sobre el producto.

Proporcione información en la misma página, no en un enlace. Una persona debe navegar por las páginas lo menos posible y distraerse. Esto también aumenta las conversiones. Cuéntanos acerca de eso beneficios bienes.

Lista de frases que incitan a la acción:

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Cuéntanos en los comentarios qué frases tienen éxito y qué factores desencadenantes de la acción del cliente no funcionan.

Atentamente,

¿Quieres convertirte en un gran redactor?

¿Quieres crear contenido que a los usuarios les guste, recuerden, twitteen y les guste?

¿Qué tal un contenido que literalmente haga que el lector de la página haga clic en el codiciado botón, se suscriba al boletín o compre un producto? Es una mina de oro, ¿no?

Todo esto puede parecer una quimera, ¡pero en la práctica no lo es!

Ya está en camino de convertirse en un redactor publicitario verdaderamente persuasivo y famoso en el mundo del marketing en Internet. Bueno, ¿estás listo? ¡Adelante!

Empecemos por estructurar el contenido para crear un mensaje al que sea imposible resistirse.

Cómo canalizar el proceso creativo en la dirección correcta

¿Estructuras y corriges tu texto?

Utilice los siguientes consejos para dividir su texto en partes significativas, haciéndolo transparente en lugar de enterrar el significado bajo un montón de palabras.

1 Piensa y escribe un título.

Contener la idea principal: por qué alguien debería leer tu texto.

2 Piensa y escribe los subtítulos principales.

Esto le ayudará a estructurar su mensaje de forma óptima.

3 No te olvides de las firmas

Los lectores están más dispuestos a leer información clara y procesada que una copia sin rostro, así que no pierdas la oportunidad de brindarles contenido animado.

4 ¡Deléitate con el primer párrafo del texto!

El primer párrafo debería sumergirte en la historia, por ejemplo. Es necesario presentar información a las personas desde el principio para que quieran seguir leyendo el texto.

5 ¡Inspira acción con el último párrafo!

Asegúrate de elaborar una narrativa que al final motive al lector a hacer algo o cambiar de opinión.

6 Cree listas con viñetas llamativas.

Acepte que la mayoría de los lectores no leerán el texto completo. Ofrezca a esta mayoría títulos claros y atractivos y listas claras con viñetas.

7 No te decepciones.

¿Recuerda que el título debe ser significativo e interesante? ¡Asegúrate de que cumpla con estos parámetros!

Cómo escribir titulares atractivos

¿Sabías que de media sólo 2 de cada 10 personas leen artículos en Internet más allá del titular? Y si asusta a los visitantes con titulares aburridos e impenetrables, habrá aún menos lectores.

Utilice las siguientes 7 técnicas para atraer titulares en lugar de ahuyentarlos y aumentar el número de lectores de sus textos.

8 Explique las ventajas y beneficios en el título.

Todo el mundo valora su tiempo... Entonces, ¿cómo consigues que alguien dedique unos minutos a leer tu contenido? ¿Cómo harás que los futuros lectores se sientan bien al tomarse el tiempo para leer?

9 ¡Capta la atención!

Tienes menos de 1 segundo para captar la atención del lector. Por lo tanto, es necesario penetrar el hemisferio derecho, enganchándolo con palabras emocionales fuertes como "condenado", "fracaso", "mentira" o algo poderoso y positivo como "inspiración" o "impulso".

10 Sea específico

Si el título es genérico, no atraerá a nadie. Una vez que tenga datos claros, la gente se interesará.

11 No seas inteligente.

Es difícil escribir titulares inteligentes e incluso los mejores a veces no funcionan.

12 ¡Por el amor de Dios, no intentes ser original!

Siga las indicaciones de los redactores profesionales y utilice sus esquemas de encabezados de trabajo típicos.

13 Practique escribir titulares con regularidad.

Escribe varias versiones de títulos para cada texto, lee y analiza los títulos de otras personas. Todos los días debes practicar.

14 Escribe conscientemente, entendiendo el propósito.

Necesita saber qué es exactamente lo que desea atraer a un lector potencial para que haga con su título. Esto le ayudará a estructurar su trabajo.

Cómo crear contenido que será recordado

Te esfuerzas mucho. Escribes, escribes y escribes... Y la gente lee tus creaciones, pero los mensajes no quedan en su memoria. Los textos se olvidan y rápidamente.

¡No te preocupes!

Siga 9 reglas simples para crear mensajes memorables.

15 Usa líneas efectivas

Sencillos de recordar, sencillos de citar y repetir, como proverbios, son tesoros de sabiduría. Después de todo, ¡los proverbios se transmiten de generación en generación!

16 Evite los tópicos

Es imposible ganarse la simpatía de los lectores incluso con la presentación más emocionante de verdades obvias.

17 ¡Sorprende al lector!

El elemento sorpresa te obligará a prestar atención al contenido, y ésta será la clave para recordarlo.

18 Da detalles específicos

Ser específico permitirá a las personas imaginar la situación real y creer en el mensaje.

19 Escribe adjetivos brillantes.

Epítetos emocionales específicos - Mejor opción. Deben evitarse a toda costa definiciones simples.

20 contar historias

Dan vida al texto, haciéndolo veraz.

21 Haz que los lectores sientan y sientan

La gente recuerda las emociones mejor que el texto.

Cómo escribir de forma más convincente

¿Por qué estas escribiendo?

¿Quieres vender algo? ¿Forzar a una persona a suscribirse? ¿Convencerlo, hacerle creer?

Elija un objetivo específico.

Elijas lo que elijas, sigue estas 12 pautas para que tu texto sea atractivo y confiable.

24 Usa la combinación “porque”

Tu objetivo es explicar las razones por las que el lector debería hacer algo. Y la construcción del “porque” es la mejor ayuda.

25 Anticiparse a las objeciones

No importa lo que venda o promocione, debe anticipar todas las posibles objeciones del lector.

26 Estimular constantemente la lectura adicional del texto.

Joe Sugarman identifica algunas frases sencillas que despiertan la curiosidad: “pero no sólo eso…”, “lo más interesante está por delante” y construcciones similares. Úselos para atraer al lector a través de la página.

27 Dar estadísticas

Agregará verdad a la historia.

28 Vender sólo beneficios verdaderos

Los beneficios deben satisfacer los deseos de los lectores. Pero aquí no se puede falsificar ni engañar: esto conduce a una muerte segura de la confianza en su texto.

29 Sea un entusiasta

Si a usted no le encanta el producto o la idea que está promocionando, ¿por qué debería amarlo el lector?

30 Señalar las lagunas en el conocimiento del lector.

Identifique constantemente las lagunas y responda las preguntas de los lectores, llevándolos a una nueva pregunta con cada respuesta.

31 ¡No creas que la gente lo sabe todo!

Intente escribir texto para principiantes y principiantes, y no confíe en que los lectores comprendan su tema.

32 Escribe sobre lo que sabes con seguridad

Esto es lo más La mejor manera escribe de manera convincente.

33 Involucrar ambos hemisferios del lector.

Intente combinar hábilmente enfoques lógicos y emocionales.

34 No intentes vender hasta haber presentado el producto

35 Crea un llamado a la acción claro

Dígale al lector lo que quiere que haga: hacer clic, realizar una compra o suscribirse.

Cómo encantar a tu audiencia

Si intenta vender sin generar confianza en los lectores, estos abandonarán rápidamente el sitio.

Y si deleitas a los lectores, ofréceles una solución real al problema, querrán saber más sobre el producto.

Siga las reglas para deleitarse antes de pasar a vender.

36 Comprenda a su lector

Debes conocer sus deseos, miedos y sueños. ¿Cómo le ofreces algo a una persona que no entiendes?

37 ¡No escribas para todos!

No persigas a una gran audiencia, imagina un lector específico y escribe un texto para él, como para tu amigo.

38 ¡Mantenlo simple!

Usar estilo conversacional, no escriba en nombre de una empresa acreditada.

39 Captura al lector

Dirígete a él como "tú" o incluso "tú" para atraerlo.

40 Preséntate como extraordinario

Si el lector cree que te conoce específicamente (como vendedor del producto), entonces estará más dispuesto a establecer contacto.

41 Habla en un lenguaje claro y común.

Lea Twitter, blogs y foros para hablar el mismo idioma con el lector.

42 Evite la jerga y el profesionalismo

Utilice las palabras más comunes y sencillas.

43 No menosprecies al lector

Hablar claro no es en absoluto lo mismo que decir algo que el propio lector sabe.

44 ¡Sé amable!

Intenta ser generoso, ayuda al lector y él responderá. Es obvio, ¿no?

Cómo editar el texto tú mismo para no meterte en problemas

No importa lo buen escritor que seas... ¿Te sorprende?.. Pero la única forma Convertirse en un verdadero maestro de su oficio significa convertirse en un gran editor.

El propio Ogilvy dijo: “Soy un pésimo redactor, pero un buen editor. Por eso seré yo mismo el editor de mis borradores”..

¡Sigue el último conjunto de reglas para que tu texto analfabeto luzca increíble!

45 Planifica tu tiempo

Deje suficiente tiempo para que repose el primer borrador y revíselo después.

46 Leer el texto al revés

Esto hace que sea mucho más fácil encontrar errores.

49 Leer textos en voz alta

Tropezarás con algunos errores y no podrás superarlos.

50 ¡Simplifique el contenido!

¿Recuerdas por qué debes esforzarte? Siéntase libre de eliminar todos los pensamientos innecesarios.

51 Vuelva a verificar todo para detectar los errores más comunes

¿Escribiste accidentalmente “accesorio” en lugar de “accesorio” o “psiquiatra” en lugar de “psiquiatra”?

52 ¡Lucha contra los clichés vacíos!

David Meerman Scott dijo que nunca se deben escribir cosas como "demasiado bueno para ser verdad", "el mejor de su tipo", etc. Estas frases no le dicen nada a nadie, solo obstruyen el texto.

53 Mantén tu primera oración corta

Las frases cortas son más fáciles de leer. Y no olvides que el propósito de cada oración es lograr que el lector pase a la siguiente oración.

54 No utilices estructuras, frases y oraciones redundantes

Si las palabras no aportan nada a la historia, entonces no son necesarias. No es necesario decir lo mismo con diferentes palabras. No repitas lo que ya se ha dicho. (¿Estás seguro de que esto es molesto?)

55 Eliminar palabras introductorias

Las expresiones “de hecho”, “en nuestra opinión”, “tal vez” no son necesarias en un texto de incentivos de ventas.

56 Reemplaza todas las palabras complejas por palabras simples

¿Quieres que tu texto sea difícil de leer? ¡¿De qué estamos hablando aquí?!

57 Comprueba cómo participas personalmente en el texto

¿El contenido está enfocado a tus lectores? ¿Cuenta cuántas veces usaste la palabra “yo” en lugar de la palabra “tú”?

Min. 58 ¡Ahora volvamos al título!

¿Cumpliste lo que prometiste en el texto? ¿Sus lectores realmente se beneficiarán del contenido?

No es fácil convertirse en un gran redactor

Nadie dice que mañana por la mañana te convertirás en un excelente escritor comercial. Necesitas practicar constantemente, todos los días. Necesita concentración. Y necesitas prepararte para una crítica saludable.

Pero si eres persistente, si te concentras en la fama, la popularidad y la capacidad de persuasión, ¡podrás lograr el éxito!

Establezca metas y simplemente consígalas.

Como seguramente ya sabes, hay dos formas de motivar a las personas a actuar. El primero es el dolor, el segundo es el placer, o la zanahoria y el palo, respectivamente.

Se conocen desde la antigüedad. Estos son los dos incentivos principales. En otras palabras, obligarás a las personas a actuar, ya sea golpeándolas en el trasero con algo o agitando una jugosa zanahoria delante de sus narices.

Los expertos en marketing y psicología creen que el primer motivador, el dolor, es más poderoso que el segundo. Estoy de acuerdo con esto, pero creo que no le hace ningún favor a la humanidad.

¿Por qué aumentar la cantidad de cosas malas que ya existen en el mundo? Esforcémonos por lo mejor y centrémonos en el placer. Hagamos feliz a la gente. creo que es mas forma inteligente ayuda a las personas y a ti mismo también.

Imagínese lo maravillosas que serían nuestras vidas si todos nos centráramos en nuestros deseos (en nuestros placeres, metas más íntimas) y no en lo que causa el dolor.

Propongo comenzar con la fórmula más sencilla para persuadir a las personas, que tradicionalmente incluye un motivador doloroso. Esto le ayudará a comprender mejor cómo utilizar mi algoritmo actualizado en el futuro. Un algoritmo que os presentaré un poco más adelante.

Esta estrategia parece tener 2.500 años de antigüedad, remontándose a Aristóteles y Antigua Grecia. Los grandes oradores de la época hablaban con el objetivo de persuadir a sus oyentes. Aristóteles inventó para ellos una fórmula, una forma de lograr precisamente este objetivo.

1. Exordio(introducción). Haga una declaración impactante o cuente una historia para llamar la atención.

2. Narración(exposición). Exprese el problema que tiene el lector/oyente.

3. Confirmación(declaración). Ofrecer una solución al problema.

4. Peroratio(conclusión). Nombra los beneficios que recibirá una persona que aproveche tu oferta.

Suena familiar, ¿no? Se hace eco de la fórmula publicitaria clásica de AIDA: Atención (atención), Interés (interés), Deseo (deseo), Acción (acción).

Basándome en estas dos fórmulas, la mayoría de mis textos relacionados con las ventas son respuestas a las siguientes preguntas.

1. ¿Llamas la atención desde el principio?

2. ¿Nombras algún problema que preocupe al lector?

3. ¿Ofrecen una solución que realmente funcione?

4. ¿Le estás pidiendo al lector que realice una acción?

Así es como luce una versión moderna muy simplificada de la fórmula de Aristóteles.

1. Problema.

2. Promesa.

3. Prueba.

De acuerdo, no tanto.

Veamos cada uno de los pasos y encontremos los secretos que se esconden en ellos.

Empiece a escribir texto con un título que llame la atención del público objetivo, centrándose en el problema.

Por ejemplo, si vende un medicamento, digamos uno que trate los espolones calcáneos, escriba un titular como este.

O digamos que está vendiendo algún tipo de producto para bajar de peso. Entonces tu encabezado podría verse así:

EN en este caso llega a personas que querrán comprar su producto centrándose en su problema.

Y si eres masajista y tienes un sitio web, el encabezado en la parte superior podría verse así:

¿Estás tenso? ¿Quieres liberar tensiones en menos de treinta minutos?

Creo que ya entiendes adónde quiero llegar con esto. Simplemente me pregunto: "¿Cuál es el problema que tienen mis visitantes?" Sea lo que sea, se me ocurrió un título para la parte superior del sitio web que aborde exactamente ese problema.

Este es el primer paso: centrarse en el problema.

Al dar el primer paso, has captado su atención. Ahora expresa tu promesa. Continuación del título “¿Sufres de espolones?” puede verse así:

Nuevo té de hierbas Reduce o elimina los espolones calcáneos en 30 días.

Para el segundo título, la continuación podría verse así.

Un nuevo enfoque, sin dietas, se centra en su actitud más que en la nutrición, y perderá peso rápidamente.

Y en el ejemplo del masajista, la promesa podría adoptar esta forma.

Mis manos han ayudado a 3500 cuerpos como el tuyo. Yo también puedo ayudarte.

Lo siguiente que necesitamos es evidencia. Vivimos en una era de escepticismo. La gente está acostumbrada a visitar sitios web y leer declaraciones que no tienen ningún fundamento real. La guardia interior no duerme. No sólo él, sino también la Comisión Federal de Comercio le está vigilando. Ellos también quieren pruebas allí, así que dáselas. Concéntrese en el paso tres en la evidencia. Esto podría ser una garantía, opiniones de expertos, etc. Cualquier cosa que crea que convencerá a la gente de que es honesto con ellos. Daré ejemplos.

Tus espolones calcáneos desaparecerán en 30 días – o te devolverán tu dinero.

Hasta la fecha, 11.500 personas ya se han librado de los espolones calcáneos.

Los estudios muestran que siguiendo el nuevo plan, las personas perdieron una media de 15 kg de peso.

Te relajarás tanto con mi masaje que te quedarás dormido justo en mi mesa.

Al final, debes indicar lo que quieres de ellos. Si desea que la gente se suscriba a su lista de correo, escríbalo. Si quieres que compren tu producto, escríbelo. Si quieres que te llamen, escríbelo. Aquí hay ejemplos.

Si no cuidas tus espolones calcáneos hoy, ¿qué te pasará mañana?

Haga su pedido ahora por sólo $19,95.

El filósofo Vernon Howard dijo una vez: "Si creemos en la necesidad de sobresalir, también creeremos en la necesidad de una esquematización tediosa".

No construyamos ningún esquema. No intentemos ganarnos a la gente pensando sólo en nuestros propios intereses, sino más bien concentrémonos en lo que ellos quieren. Centrémonos en su placer, no en lo que duele. Cuantas más sensaciones placenteras puedas darles a las personas, más apego hipnótico sentirán hacia ti y hacia lo que escribes.

Recuerden, dije que no considero necesario agregar dolor a lo que ya hay en el mundo. Por eso, seré valiente y diré: eliminemos por completo el primer paso. Si te concentras en el dolor, seguramente atraerás la atención de la gente. Estás apelando a su mayor problema.

¿Ha notado con qué frecuencia los comerciales de televisión y los anuncios en los periódicos se centran en el dolor para llamar su atención? Su método funciona. Pero no quiero añadir dolor a lo que ya existe. Dado que, según las leyes de la psicología, las personas sacan más provecho de aquello en lo que se concentran, ni siquiera quiero mencionar su dolor.

en mi sitio web www.mrfire.com hay un artículo sobre este tema. Lo daré aquí porque necesitaremos su contenido.

Debo admitir que mi opinión ha cambiado un poco desde que escribí este artículo. Por ejemplo, creo que es posible y necesario recordar amablemente a la gente los problemas dolorosos. Después de todo, si están sufriendo y en negación, una pequeña reorganización será de gran ayuda.

Más allá de eso, sé que a veces quieres abordar el dolor al principio porque eso es lo que piensa la persona. En otras palabras (recordando el consejo de Collier), si el problema es que alguien tiene las piernas cansadas, un mejor titular podría ser " ¿Pies cansados?».

Todavía me gustaría comparar este título con uno que apele al placer, como " ¿Quieres un poco de alivio para tus pies?" o " ¡Por fin piernas sin dolor!».

El punto es que quiero centrarme en lo positivo por razones idealistas, pero sigo siendo bastante realista acerca de la vida y me doy cuenta de que a veces las personas necesitan que se les recuerde lo que les molesta para animarlas a disfrutarlo.

Eugene Schwartz, uno de los mejores redactores publicitarios del mundo, escribió en su libro famoso"Publicidad innovadora":

Lo que un redactor necesita sobre todo es imaginación y entusiasmo. Literalmente estás escribiendo el guión para que el sueño de tu cliente potencial se haga realidad. Eres el cronista de su futuro. Tu trabajo es mostrarle hasta el más mínimo detalle el futuro que tu producto le garantiza”.

Muestre al lector sus sueños.

Literalmente estás escribiendo el guión para que el sueño de tu cliente potencial se haga realidad.

eso es lo que significa centrarse en lo positivo.

Creemos un mensaje hipnótico básico basado en tres pasos.

1. Promesa.

2. Prueba.

Así es como podría verse.

En el primer paso, captas la atención de la audiencia poniendo lo que quieren al frente y al centro. Por ejemplo:

¿Quieres aprender a tocar la guitarra de forma rápida y sencilla?

Vaya al paso dos y ofrezca pruebas. Por ejemplo:

Con el método de Amy aprenderás a cantar tu canción favorita en un fin de semana.

Y finalmente, paso tres, les pides que hagan un pedido, indicando el precio.

Por sólo $19,99, aprenderás a tocar la guitarra al final de este fin de semana. Haga clic aquí.

Ahí tienes. Transmitiste tu idea hipnóticamente descrita sin hacer que la persona se sintiera mal. El toque final al texto puede ser una línea como esta.

¿Quieres aprender a tocar la guitarra en un fin de semana? Libro electronico Amy le dará esta oportunidad a cualquier persona con una garantía del 100%; de lo contrario, le devolveremos su dinero. Haz clic aquí, paga $19.99 y descarga el libro ahora.

Nada mal para trabajar unos minutos. Pero es suficientemente bueno? ¿Cómo aplicará lo que aprenda a su sitio web?