왜 행동 촉구가 필요한가요?

통계에 따르면 전환율이 15% 증가하고 그에 따라 소득. 사람들은 항상 다음과 같이 구체적으로 말해야 합니다. 하다. 4가지 사항을 준수해야 합니다.

1. 단어 사용 - 단서. 소위 "트리거"

그들은 분명한그리고 똑바로. 예: 가격, 로그인, 등록, 관심, 중요, 입증됨, 검증됨. 간단하고 구체적이어야 합니다. 사람들을 혼동하지 마십시오. 사람이 모든 것이 어디에 있는지 파악하지 못하면 단순히 경쟁자에게 갈 것입니다.

사용자가 귀하의 사이트와 상호작용할 때 어떤 단어를 검색하는지 알아보세요.

2. 스페이드를 스페이드라고 부르세요

인터넷에는 나쁜 전화와 서투른 전화가 많이 있습니다. 반복하지 마십시오. 머리로 생각해보세요. " 제출하다" 이것을 본 적이 있나요? 영어로 "라는 뜻이다. 구독하다" "라는 뜻도 있습니다. 제출하다», « 제출하다" 명확하게 써라" 구독하다" 아니면 영어 버전으로 " 가입하기».

하지만 효과가 있는 문구가 있습니다. 여기를 클릭하세요», « 여기를 클릭하세요" 잘 작동합니다. " 지금 구독하세요"역시 잘 된다.

3. 사람들에게 의무를 부과할 필요가 없습니다.

사람들은 헌신을 좋아하지 않습니다. 당신이 어떤 사람에게 더 많은 의무를 부여할수록 그 사람은 그 의무를 덜 수행하고 싶어합니다. 그러므로 이마에 '지금 구매'라고 쓰면 안 됩니다. 사람들에게 생각할 시간을 주기 위해 시간 제한을 두십시오. 하지만 조금. 사람이 생각하는 시간이 길어질수록 구매할 가능성이 줄어듭니다. 그리고 시간이 다 되면 무슨 일이 일어날지 말해 보세요.

그는 그 제안을 거절해서는 안 된다. 구매하지 않는 것은 어리석은 일입니다. 그것은이라고 권하다그리고 마감 시간 .

4. 제품에 대한 포괄적인 정보 제공

링크가 아닌 동일한 페이지에 정보를 제공하세요. 페이지를 가능한 한 적게 탐색하고 주의가 산만해져야 합니다. 이는 또한 전환율을 증가시킵니다. 우리에게 알려주십시오 이익 상품.

행동을 장려하는 문구 목록:

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• 자세한 내용은 여기를 클릭하세요(약..)
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어떤 문구가 성공적인지, 어떤 고객 조치가 작동하지 않는지 댓글로 알려주세요.

감사합니다,

훌륭한 카피라이터가 되고 싶나요?

사용자가 좋아하고, 기억하고, 트윗하고, 좋아할 콘텐츠를 만들고 싶나요?

말 그대로 페이지 독자가 원하는 버튼을 클릭하게 만들고, 뉴스레터를 구독하고, 제품을 구매하게 만드는 콘텐츠는 어떻습니까? 금광이군요, 그렇죠?

이 모든 것이 헛된 꿈처럼 보일 수도 있지만 실제로는 그렇지 않습니다!

당신은 이미 인터넷 마케팅 세계에서 진정으로 설득력 있고 유명한 카피라이터가 되기 위한 길을 가고 있습니다. 자, 준비됐나요? 앞으로!

거부할 수 없는 메시지를 만들기 위해 콘텐츠를 구조화하는 것부터 시작해 보겠습니다.

창의적인 프로세스를 올바른 방향으로 전달하는 방법

텍스트를 구조화하고 교정하시나요?

다음 팁을 사용하면 텍스트를 의미 있는 부분으로 나누어 복잡한 단어 아래에 의미를 묻지 않고 투명하게 만들 수 있습니다.

1 제목을 생각해 보고 써 보세요

주요 아이디어를 포함하십시오: 누군가가 귀하의 텍스트를 읽어야 하는 이유.

2 주요 소제목을 생각해 내고 적어보세요

이는 메시지를 최적으로 구성하는 데 도움이 됩니다.

3 서명을 잊지 마세요

독자들은 익명의 사본보다 명확하고 가공된 정보를 더 읽고 싶어하므로 그들에게 생생한 콘텐츠를 제공할 수 있는 기회를 놓치지 마십시오.

4 텍스트의 첫 번째 단락이 마음에 듭니다!

예를 들어, 첫 번째 단락은 당신을 역사에 몰입시켜야 합니다. 사람들이 텍스트를 더 읽고 싶어하도록 맨 처음부터 정보를 제시해야 합니다.

5 마지막 문단으로 액션을 고취시키세요!

마지막에 독자가 무언가를 하거나 마음을 바꾸도록 동기를 부여하는 이야기를 작성하십시오.

6 눈길을 끄는 글머리 기호 목록을 만듭니다.

대부분의 독자는 전체 텍스트를 읽지 않을 것임을 인정하십시오. 대다수에게 명확하고 눈길을 끄는 제목과 주요 항목이 포함된 명확한 목록을 제공하세요.

7 실망하지 마십시오.

제목은 의미 있고 흥미로워야 한다는 것을 기억하시나요? 이 매개변수를 충족하는지 확인하세요!

설득력 있는 헤드라인을 작성하는 방법

인터넷에서 헤드라인 너머의 기사를 읽는 사람은 평균 10명 중 2명뿐이라는 사실을 알고 계십니까? 그리고 이해하기 어렵고 지루한 헤드라인으로 방문자를 놀라게 한다면 독자 수가 훨씬 줄어들 것입니다.

헤드라인을 겁내지 않고 관심을 끌고 텍스트 독자 수를 늘리려면 다음 7가지 기술을 사용하십시오.

8 제목에 장점과 장점을 설명하세요.

모든 사람은 자신의 시간을 소중히 여깁니다. 그렇다면 누군가가 귀하의 콘텐츠를 몇 분 동안 읽도록 하려면 어떻게 해야 할까요? 미래의 독자들이 시간을 내어 책을 읽는 것에 대해 어떻게 기분을 좋게 만들 수 있습니까?

9 시선을 사로잡아라!

독자의 관심을 끌 수 있는 시간은 1초도 채 안 됩니다. 그러므로 우반구에 침투하여 "운명", "실패", "거짓말"과 같은 강한 감정적 단어나 "영감"이나 "충동"과 같은 강력하고 긍정적인 단어로 연결해야 합니다.

10 구체적으로 말하라

제목이 일반적인 경우에는 누구의 관심도 끌 수 없습니다. 명확한 데이터가 있으면 사람들이 관심을 갖게 될 것입니다.

11 똑똑하지 마십시오.

영리한 헤드라인은 작성하기 어렵고, 아무리 좋은 헤드라인이라도 효과가 없을 때가 있습니다.

12 하나님을 사랑하려면 독창적이 되려고 하지 마십시오!

전문 카피라이터로부터 힌트를 얻어 그들의 일반적인 작업 제목 구성표를 사용하세요.

13 정기적으로 헤드라인 작성을 연습하세요.

각 텍스트에 대해 여러 버전의 제목을 작성하고, 다른 사람의 제목을 읽고 분석합니다. 매일 연습해야합니다.

14 목적을 이해하고 의식적으로 글을 쓴다.

잠재 독자가 귀하의 헤드라인을 통해 무엇을 하도록 유도하고 싶은지 정확히 알아야 합니다. 이는 작업을 구조화하는 데 도움이 됩니다.

기억될 콘텐츠를 만드는 방법

당신은 많은 노력을 기울였습니다. 당신은 쓰고, 쓰고, 또 씁니다... 그리고 사람들은 당신의 창작물을 읽지만 그 메시지는 그들의 기억에 남지 않습니다. 텍스트는 빨리 잊혀집니다.

걱정 하지마!

기억에 남는 메시지를 만들려면 9가지 간단한 규칙을 따르세요.

15 효과적인 선을 사용하라

기억하기 쉽고, 인용하고 반복하기 쉬운 잠언처럼 이 책들은 지혜의 보물창고입니다. 결국 속담은 대대로 전해집니다!

16 진부한 말을 피하라

아무리 뻔한 진실을 아무리 흥미진진하게 제시해도 독자의 공감을 얻는 것은 불가능하다.

17 독자를 놀라게 하라!

놀라움의 요소는 당신이 내용에 집중하도록 강요할 것이며, 이것이 내용을 기억하는 열쇠가 될 것입니다.

18 구체적인 내용을 알려주세요

구체적이면 사람들이 실제 상황을 상상하고 메시지를 믿을 수 있게 됩니다.

19 밝은 형용사 쓰기

구체적이고 감정적인 별명 - 최선의 선택. 어떤 대가를 치르더라도 단순한 정의는 피해야 합니다.

20 이야기를 들려주세요

그들은 텍스트에 생명을 불어넣어 진실되게 만듭니다.

21 독자가 느끼고 감각하게 하라

사람들은 글보다 감정을 더 잘 기억합니다.

좀 더 설득력 있게 글을 쓰는 방법

왜 글을 쓰고 있나요?

뭔가를 팔고 싶나요? 강제로 구독하도록 하시겠습니까? 그를 설득하고 믿게 만들까요?

구체적인 목표를 하나 선택하세요.

무엇을 선택하든 다음 12가지 지침을 따라 매력적이고 신뢰할 수 있는 사본을 만드세요.

24 “왜냐하면”이라는 조합을 사용하세요

당신의 목표는 독자가 무언가를 해야 하는 이유를 설명하는 것입니다. 그리고 "왜냐하면" 구성이 최고의 조력자입니다.

25 반대를 예상하라

무엇을 판매하거나 홍보하든 독자가 반대할 가능성을 모두 예상해야 합니다.

26 텍스트를 더 많이 읽을 수 있도록 끊임없이 자극하십시오.

Joe Sugarman은 호기심을 불러일으키는 몇 가지 간단한 문구를 식별합니다. "그러나 그뿐만 아니라...", "가장 흥미로운 일이 앞으로 있을 것입니다" 및 유사한 구문. 이를 사용하여 독자를 페이지 전체로 끌어당깁니다.

27 통계를 내라

그것은 이야기에 진실을 더할 것입니다.

28 진정한 혜택만을 팔아라

혜택은 독자의 욕구를 충족해야 합니다. 그러나 여기서는 위조 및 속임수에 참여할 수 없습니다. 이는 귀하의 텍스트에 대한 신뢰의 확실한 죽음으로 이어집니다.

29 열성적인 사람이 되어라

당신 자신이 홍보하는 제품이나 아이디어가 마음에 들지 않는다면 왜 독자가 그것을 좋아해야합니까?

30 독자의 지식의 공백을 지적하라

지속적으로 격차를 식별하고 독자의 질문에 답변하여 각 답변마다 새로운 질문으로 유도합니다.

31 사람이 다 안다고 생각하지 마세요!

초보자와 초보자를 위한 텍스트를 작성하려고 노력하고 독자가 주제를 이해한다는 사실에 의존하지 마십시오.

32 당신이 확실히 알고 있는 것에 대해 쓰세요

이것이 가장 가장 좋은 방법설득력있게 쓰세요.

33 독자의 양쪽 반구를 참여시키세요

논리적 접근과 감정적 접근을 능숙하게 결합하도록 노력하세요.

34 제품을 선보일 때까지 팔려고 하지 마세요

35 명확한 행동 촉구를 작성하라

독자에게 클릭, 구매, 구독 등 원하는 작업을 알려주십시오.

청중을 매료시키는 방법

독자들에게 신뢰를 쌓지 않은 채 판매하려고 하면 독자들은 빠르게 사이트를 떠날 것입니다.

독자를 기쁘게 하고 문제에 대한 실제 솔루션을 제공한다면 독자는 제품에 대해 더 많이 알고 싶어할 것입니다.

판매를 시작하기 전에 기쁨을 누리기 위한 규칙을 따르십시오.

36 독자를 이해하라

그의 욕망, 두려움, 꿈을 알아야합니다. 이해하지 못하는 사람에게 어떻게 제안합니까?

37 모든 사람을 위해 글을 쓰지 마세요!

많은 청중을 쫓지 말고, 특정 독자를 상상하고 친구를 위해 텍스트를 작성하십시오.

38 간단하게 하세요!

사용 대화 스타일, 평판이 좋은 회사를 대신하여 글을 쓰지 마십시오.

39 독자를 사로잡아라

그를 끌어들이려면 그를 "당신" 또는 심지어 "당신"이라고 부르십시오.

40 자신을 특별하다고 표현하라

독자가 자신이 (제품 판매자로서) 귀하를 구체적으로 알고 있다고 믿는다면 그는 더 기꺼이 연락할 의향이 있을 것입니다.

41 명확하고 공통된 언어로 말한다

트위터, 블로그, 포럼을 읽고 독자와 동일한 언어로 대화하세요.

42 전문용어와 전문성을 피하라

가장 일반적이고 간단한 단어를 사용하십시오.

43 독자를 실망시키지 마세요

명확하게 말하는 것은 독자 자신이 알고 있는 것을 말하는 것과 전혀 다릅니다.

44 친절하세요!

관대하게 노력하고 독자를 도우면 독자가 응답할 것입니다. 분명하지 않습니까?

문제가 발생하지 않도록 텍스트를 직접 편집하는 방법

작가님이 아무리 글을 잘 써도 상관없어요.. 놀랐나요?.. 그런데 유일한 방법자신의 기술에 대한 진정한 마스터가 된다는 것은 훌륭한 편집자가 된다는 것을 의미합니다.

오길비 자신은 이렇게 말했습니다. “나는 형편없는 카피라이터지만 훌륭한 편집자입니다. 그렇기 때문에 제가 직접 초안의 편집자가 될 것입니다.”.

문맹인 텍스트를 멋지게 보이게 하려면 최신 규칙 세트를 따르세요!

45 시간을 계획하라

첫 번째 초안을 작성하고 나중에 확인할 수 있도록 충분한 시간을 두십시오.

46 글을 거꾸로 읽어라

이렇게 하면 오류를 훨씬 쉽게 찾을 수 있습니다.

49 큰 소리로 텍스트 읽기

당신은 몇 가지 실수에 걸려 넘어지고 이를 지나치지 못할 것입니다.

50 콘텐츠를 더욱 단순하게!

무엇을 위해 노력해야 하는지 기억하시나요? 불필요한 생각을 모두 제거하십시오.

51 가장 일반적인 오류가 있는지 모든 것을 다시 확인하세요.

실수로 "액세서리" 대신 "액세서리"를 썼거나 "정신과 의사"대신 "정신과 의사"를 썼습니까?

52 공허한 진부함에 맞서라!

David Meerman Scott은 "사실이 되기에는 너무 좋다", "동종 최고" 등과 같은 말을 절대 쓰면 안 된다고 말했습니다. 이 문구는 누구에게도 아무 말도하지 않고 텍스트를 방해할 뿐입니다.

53 첫 문장은 짧게 써라

짧은 문구가 읽기 더 쉽습니다. 그리고 각 문장의 목적은 독자가 다음 문장으로 넘어가도록 하는 것임을 잊지 마세요.

54 중복되는 구조, 문구, 문장을 사용하지 마십시오

말이 이야기에 아무것도 추가하지 않는다면, 말이 필요하지 않은 것입니다. 같은 말을 다른 말로 할 필요는 없습니다. 이미 말한 내용을 반복하지 마십시오. (이게 정말 짜증나는 일인가요?)

55 소개 단어 제거

판매 인센티브 텍스트에는 "사실", "우리 의견으로는", "아마도"라는 표현이 필요하지 않습니다.

56 복잡한 단어를 모두 간단한 단어로 바꾸세요

텍스트를 읽기 어렵게 만들고 싶나요? 여기서 무슨 얘기를 하고 있는 걸까요?!

57 당신이 본문에 얼마나 개인적으로 참여하고 있는지 확인해보세요

콘텐츠가 독자에게 초점을 맞추고 있나요? "당신"이라는 단어 대신 "나"라는 단어를 몇 번이나 사용했는지 세어보세요.

58 이제 제목으로 돌아오세요!

문자로 약속한 것을 전달했나요? 독자들이 해당 콘텐츠로부터 실제로 혜택을 얻을 수 있습니까?

훌륭한 카피라이터가 되기는 쉽지 않다

당신이 내일 아침에 훌륭한 상업 작가가 될 것이라고 말하는 사람은 아무도 없습니다. 매일, 꾸준히 연습해야 합니다. 집중력이 필요합니다. 그리고 건전한 비판에 대비해야 합니다.

하지만 끈기와 명성, 인기, 설득력에 집중한다면 성공할 수 있습니다!

목표를 설정하고 간단히 달성하세요.

이미 알고 계시겠지만 사람들이 행동을 취하도록 동기를 부여하는 방법에는 두 가지가 있습니다. 첫 번째는 고통이고, 두 번째는 쾌락, 즉 각각 당근과 채찍입니다.

그들은 고대부터 알려져 왔습니다. 이것이 두 가지 주요 인센티브입니다. 즉, 무언가로 엉덩이를 때리거나 코 앞에서 육즙이 풍부한 당근을 흔드는 방식으로 사람들이 행동하도록 강요하는 것입니다.

마케팅 및 심리학 전문가들은 첫 번째 동기인 고통이 두 번째 동기보다 더 강력하다고 믿습니다. 나는 이에 동의하지만 이는 인류에 대한 해악이라고 생각합니다.

세상에 이미 존재하는 나쁜 일의 양을 늘리는 이유는 무엇입니까? 최선을 다하고 즐거움에 집중합시다. 사람들을 행복하게 합시다. 더 많은 것 같아요 현명한 방법사람들과 당신 자신도 도와주세요.

우리 모두가 고통의 원인이 아닌 내면의 욕망, 즐거움, 목표에 집중한다면 우리의 삶이 얼마나 멋질지 상상해 보십시오.

나는 전통적으로 고통스러운 동기를 포함하는 사람들을 설득하기 위한 가장 간단한 공식부터 시작할 것을 제안합니다. 이는 앞으로 업그레이드된 알고리즘을 어떻게 사용하는지 더 잘 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 조금 후에 소개할 알고리즘입니다.

이 전략은 2,500년 전 아리스토텔레스까지 거슬러 올라가며, 고대 그리스. 당시의 위대한 웅변가들은 청중을 설득하려는 목표를 가지고 말했습니다. 아리스토텔레스는 바로 이 목표를 달성하기 위한 방법인 공식을 발명했습니다.

1. 서론(소개). 충격적인 말을 하거나 관심을 끌기 위해 이야기를 하세요.

2. 내레이션(박람회). 독자/청자가 가지고 있는 문제를 말하세요.

3. 확인(성명). 문제에 대한 해결책을 제시하십시오.

4. 비율(결론). 귀하의 제안을 이용하는 사람이 받게 될 혜택을 설명하십시오.

친숙한 것 같지 않나요? 이는 Attention(관심), Interest(관심), Desire(욕망), Action(행동)이라는 고전적인 AIDA 광고 공식을 반영합니다.

이 두 가지 공식을 바탕으로 제가 쓴 판매 관련 텍스트의 대부분은 다음과 같은 질문에 대한 답변입니다.

1. 일찍부터 관심을 끄는 편인가요?

2. 독자가 걱정하는 문제를 언급하시나요?

3. 실제로 작동하는 솔루션을 제공하고 있습니까?

4. 독자에게 행동을 취하도록 요청하고 있습니까?

이것은 아리스토텔레스 공식의 매우 단순화된 현대 버전의 모습입니다.

1. 문제.

2. 약속합니다.

3. 증명.

동의합니다. 그다지 많지는 않습니다.

각 단계를 살펴보고 그 안에 숨겨진 비밀을 찾아보세요.

문제에 초점을 맞춰 대상 청중의 관심을 끄는 제목으로 텍스트 작성을 시작하세요.

예를 들어, 발뒤꿈치 박동을 치료하는 약을 판매하는 경우 다음과 같은 헤드라인을 작성하세요.

또는 일종의 체중 감량 제품을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 그러면 헤더는 다음과 같을 수 있습니다.

안에 이 경우문제에 초점을 맞춰 제품을 구매하려는 사람들에게 다가갈 수 있습니다.

귀하가 마사지 치료사이고 웹사이트가 있는 경우 상단의 헤더는 다음과 같습니다.

긴장됐나요? 30분 이내에 긴장을 풀고 싶으십니까?

나는 당신이 이미 내가 어디로 가는지 이해하고 있다고 생각합니다. 나는 단순히 "방문자들이 겪고 있는 문제는 무엇인가?"라고 자문합니다. 그것이 무엇이든, 나는 정확한 문제에 호소하는 웹사이트 상단의 제목을 생각해 내고 있습니다.

이것이 첫 번째 단계입니다. 문제에 집중하는 것입니다.

첫 번째 단계를 수행함으로써 귀하는 그들의 관심을 끌었습니다. 이제 약속을 선포하세요. “박차를 가하고 계시나요?”라는 제목으로 이어집니다. 다음과 같이 보일 수 있습니다:

새로운 초본 차 30일 안에 발뒤꿈치 박차를 줄이거 나 제거합니다.

두 번째 제목의 경우 계속은 다음과 같습니다.

새로운 비다이어트 접근법은 영양보다는 태도에 초점을 맞춰 체중을 빠르게 감량합니다.

그리고 마사지 치료사의 예에서 약속은 이런 형태를 취할 수 있습니다.

내 손은 당신과 같은 시체 3500개를 도왔습니다. 나도 당신을 도울 수 있습니다.

다음으로 증거가 필요합니다. 우리는 회의주의 시대에 살고 있습니다. 사람들은 웹사이트에 접속하여 사실 근거가 없는 진술을 읽는 데 익숙합니다. 내부 경비원은 잠들지 않습니다. 그 사람뿐만 아니라 연방거래위원회도 당신을 지켜보고 있습니다. 거기에서도 증거를 원하니 증거를 주세요. 3단계에서는 증거에 중점을 둡니다. 이는 보증, 전문가 의견 등이 될 수 있습니다. - 당신이 사람들에게 정직하다는 것을 사람들에게 확신시킬 수 있다고 생각하는 모든 것입니다. 나는 예를 들겠습니다.

발뒤꿈치 박동은 30일 이내에 사라집니다. – 아니면 돈을 돌려받을 것입니다.

현재까지 11,500명의 사람들이 이미 발뒤꿈치 박차를 제거했습니다.

연구에 따르면 새로운 계획에 따라 사람들은 평균 15kg의 체중을 감량했습니다.

당신은 내 마사지를 받고 너무 편안해져서 내 테이블에서 바로 잠들게 될 것입니다.

마지막에는 당신이 그들에게 원하는 것이 무엇인지 알려주어야 합니다. 사람들이 귀하의 메일링 리스트를 구독하도록 하려면 이에 대해 작성하십시오. 그들이 당신의 제품을 구매하길 원한다면, 그것에 대해 글을 써보세요. 그들이 당신에게 전화하기를 원한다면 그것에 대해 쓰십시오. 다음은 예입니다.

오늘 발 뒤꿈치를 관리하지 않으면 내일은 어떻게 될까요?

지금 $19.95에 주문하세요.

철학자 버논 하워드(Vernon Howard)는 “우리가 탁월해야 할 필요성을 믿는다면 지루한 도식화의 필요성도 믿게 될 것”이라고 말했습니다.

어떤 계획도 세우지 맙시다. 자기 이익만 생각하면서 사람들을 우리 편으로 끌어들이려고 하지 말고, 오히려 그들이 원하는 것에 집중하자. 상처가 아닌 그들의 즐거움에 집중합시다. 당신이 사람들에게 더 즐거운 느낌을 줄수록, 그들은 당신과 당신이 쓴 글에 대해 더 많은 최면 애착을 느끼게 될 것입니다.

내가 이미 세상에 있는 것에 고통을 더할 필요가 없다고 말한 것을 기억하십시오. 그러므로 나는 용감하게 말할 것입니다. 첫 번째 단계를 완전히 제거합시다. 고통에 초점을 맞추면 분명히 사람들의 관심을 끌 것입니다. 당신은 그들의 가장 큰 문제에 호소하고 있습니다.

텔레비전 광고와 신문 광고가 주의를 끌기 위해 통증에 초점을 맞추는 경우가 얼마나 많은지 아시나요? 그들의 방법은 효과가 있습니다. 하지만 나는 이미 존재하는 것에 고통을 더하고 싶지 않습니다. 심리학의 법칙에 따르면 사람들은 자신이 집중하는 것에서 더 많은 것을 얻기 때문에 그들의 고통은 언급하고 싶지 않습니다.

내 웹사이트에서 www.mrfire.com이 주제에 관한 기사가 있습니다. 그 내용이 필요하기 때문에 여기에 제공하겠습니다.

이 기사가 작성된 이후 내 의견이 다소 바뀌었음을 인정해야 합니다. 예를 들어, 사람들에게 고통스러운 문제를 부드럽게 상기시키는 것이 가능하고 필요하다고 생각합니다. 결국, 그들이 고통을 받고 부정하고 있다면 약간의 흔들림이 큰 도움이 될 것입니다.

그 외에도 그 사람의 생각이 그런 것이기 때문에 처음에는 고통을 해결하고 싶을 때도 있다는 것을 알고 있습니다. 즉, (콜리어의 조언을 기억하며) 문제가 누군가 다리가 피곤한 것이라면 더 나은 헤드라인은 " 아픈 다리?».

나는 여전히 이 제목을 다음과 같은 즐거움에 호소하는 제목과 비교하고 싶습니다. 발의 편안함을 원하시나요?" 또는 " 드디어 다리 통증이 사라졌습니다!».

요점은 이상주의적인 이유로 긍정적인 면에 초점을 맞추고 싶지만 여전히 삶에 대해 매우 현실적이며 때때로 사람들이 삶을 즐기도록 격려하기 위해 자신을 괴롭히는 것이 무엇인지 상기시켜야 한다는 것을 깨닫습니다.

세계 최고의 카피라이터 중 한 명인 유진 슈워츠(Eugene Schwartz)는 자신의 책에서 다음과 같이 썼습니다. 유명한 책"획기적인 광고":

카피라이터에게 무엇보다 필요한 것은 상상력과 열정입니다. 당신은 말 그대로 잠재 고객의 꿈을 실현하기 위한 대본을 작성하고 있는 것입니다. 당신은 그의 미래에 대한 연대기 작가입니다. 당신의 임무는 당신의 제품이 그에게 보장하는 미래를 아주 세세하게 보여주는 것입니다.”

독자에게 그의 꿈을 보여주십시오.

당신은 말 그대로 잠재 고객의 꿈을 실현하기 위한 대본을 작성하고 있는 것입니다.

그게 다야긍정적인 것에 집중한다는 뜻이다.

3단계에 따라 기본적인 최면 메시지를 만들어 보겠습니다.

1. 약속합니다.

2. 증명.

다음은 그 모습입니다.

첫 번째 단계에서는 청중이 원하는 것을 전면 중앙에 배치하여 청중의 관심을 사로잡습니다. 예를 들어:

기타를 빠르고 쉽게 배우고 싶나요?

2단계로 이동하여 증거를 제공하십시오. 예를 들어:

Amy의 방법을 사용하면 주말에 좋아하는 노래 부르는 법을 배우게 됩니다.

그리고 마지막으로 3단계에서는 가격을 지정하여 주문하도록 요청합니다.

$19.99의 비용으로 이번 주말까지 기타 연주를 배우실 수 있습니다. 여기를 클릭하세요.

됐어요. 당신은 상대방의 기분을 상하게 하지 않으면서 최면에 걸린 것처럼 자신의 생각을 전달했습니다. 텍스트에 대한 마지막 터치는 다음과 같은 줄이 될 수 있습니다.

주말에 기타 연주를 배우고 싶으십니까? 전자책 Amy는 100% 보장을 받는 누구에게나 이 기회를 제공할 것입니다. 그렇지 않으면 귀하는 돈을 돌려받을 것입니다. 여기를 클릭하고 $19.99를 지불하고 지금 책을 다운로드하세요.

몇 분 동안 일하는 것도 나쁘지 않습니다. 하지만 그것만으로도 충분할까? 배운 내용을 웹사이트에 어떻게 적용하시겠습니까?