Cara membuka toko onderdil mobil. Cara membuka usaha penjualan suku cadang mobil dari awal (rencana bisnis)

Materi ini dapat menjadi contoh penulisan rencana bisnis toko onderdil mobil saat menerima pinjaman bank, menarik mitra keuangan, menerima dukungan pemerintah, dan sekadar membenarkan kelayakan investasi. Uang untuk bisnis Anda.

Deskripsi Proyek

Untuk perhatian Anda, kami sampaikan contoh rencana bisnis toko onderdil mobil yang dibuka di kota berpenduduk 120 ribu jiwa.

Meskipun persaingannya tinggi, penjualan suku cadang mobil merupakan lini bisnis yang menguntungkan, karena pasar di Rusia ini menunjukkan pertumbuhan tahunan sebesar 20%. Membuka toko dengan berbagai macam barang baik mobil dalam maupun luar negeri di kota kita akan bermanfaat baik dari segi ekonomi maupun sosial.

Indikator sosio-ekonomi pelaksanaan proyek (untuk dukungan negara)

1. Pendaftaran badan usaha kecil baru;
2. Penciptaan 3 lapangan kerja baru;
3. Penerimaan anggaran kota N hingga 80 ribu rubel per tahun.

Indikator ekonomi pelaksanaan proyek, menurut perhitungan rencana bisnis:

1. Untung - lebih dari 1 juta rubel per tahun;
2. Menurut perhitungan awal, periode pengembalian proyek adalah sekitar 2 tahun;
3. Profitabilitas - 25%.

Direncanakan menghabiskan 400 ribu rubel untuk membuka bisnis. dana sendiri dan menarik dana pinjaman 1.700 ribu dari salah satu bank kota:

Sistem perpajakan mana yang harus dipilih

Bentuk organisasi dan hukumnya adalah kewirausahaan perorangan. Pemilihan OPF ini karena prosedur pendaftaran kegiatan yang murah dan sederhana. Sebagai sistem pajak Sistem paten akan diterapkan, dan biaya paten untuk toko suku cadang mobil selama setahun akan berjumlah 36 ribu rubel.

DI DALAM saat ini Kegiatan praktis untuk melaksanakan proyek telah dimulai:

1. Diproduksi registrasi Bisnis, kode OKVED 50.30.2 - Pengecer suku cadang, rakitan dan aksesoris mobil;
2. Perjanjian sewa awal telah disepakati untuk tempat untuk lokasi gerai ritel di jalan. Gedung Lenina 101 ruang ritel 40m2 dan gudang di alamat yang sama dengan luas 15m2. Harga sewa untuk 55m2 adalah 30.000 rubel per bulan. Tempatnya tidak memerlukan renovasi;
3. Pencarian pemasok grosir suku cadang mobil dan bahan habis pakai dengan persyaratan yang menguntungkan telah selesai.

Deskripsi produk dan layanan

Beraneka ragam outletnya akan mencakup suku cadang dan suku cadang habis pakai baik untuk mobil asing maupun asing. produksi domestik. Selain barang yang dipajang di etalase dan rak, toko juga akan mengerjakan pesanan dari katalog. Secara umum, departemen pasokan akan bekerja berdasarkan prinsip: barang terpopuler harus selalu tersedia. Produk-produk ini meliputi:

• Oli mesin;
• Disk roda;
• Ban;
• Filter (minyak, udara, bahan bakar);
• Bola lampu;
• Lilin;
• wiper;
• segel minyak;
• Perangkat keras, ring, sekrup, tutup;
• Klem, pipa;
• Alternator dan timing belt;
• Peralatan;
• kabel BB;
• Barang-barang kimia otomotif;
• Gasket;
• Granat;
• Tip kemudi;
• Peredam suara;
• Bantalan;
• Kotak P3K dan pompa;
• dan seterusnya.

Dalam hal ini, pelanggan akan ditawari suku cadang dari produsen berbeda dengan harga berbeda, misalnya suku cadang “asli” atau “non-asli”.

Tingkat harga tersebut akan sedikit di bawah tingkat harga rata-rata suku cadang di gerai ritel di kota kita. Dan berkat sistem logistik yang dipikirkan dengan matang, pesanan akan dikirimkan dalam waktu sesingkat mungkin.

Rencana pemasaran

Pertama, mari kita tentukan kapasitas pasarnya. Menurut statistik, di Rusia terdapat sekitar 270 mobil per 1000 penduduk, artinya setiap kelima orang memiliki mobil sendiri. Kota kami adalah rumah bagi 120 ribu penduduk, masing-masing memiliki sekitar 20 ribu mobil.

Merek mobil terpopuler antara lain: Lada, Chevrolet dan KIA.

Dari total volume pasar suku cadang mobil, 52% penjualannya berasal dari mobil dalam negeri dan 48% dari mobil luar negeri.

Rasio pembelian komponen mobil dalam negeri dan mobil luar negeri:

Rata-rata, setiap pemilik mobil menghabiskan sekitar 15 ribu rubel untuk merawat mobilnya (tanpa bensin dan asuransi). Ini terutama merupakan biaya oli mesin, ban, filter, dan suku cadang.

Oleh karena itu, kapasitas pasar suku cadang mobil di kota kita adalah: 20 ribu (mobil) * 15 ribu rubel (biaya mobil) = 300 juta rubel per tahun.

Perlu dicatat bahwa permintaan suku cadang hanya akan meningkat dalam waktu dekat, seiring dengan meningkatnya jumlah pemilik mobil dan jumlah mobil. Menurut statistik, tingkat pertumbuhan pasar ini sekitar 20% per tahun.

Pesaing. Menurut penelitian, terdapat sekitar 30 gerai ritel di kota yang menjual kelompok barang serupa, 10 di antaranya merupakan bengkel besar yang memiliki departemen ritel sendiri (Kami merekomendasikan membaca: “Rencana bisnis bengkel.”

Didekat outlet kami terdapat :

1. Stasiun Pemeliharaan dengan departemen penjualannya sendiri. Mereka terutama menjual berdasarkan pesanan di muka;
2. Pusat oli motor. Kisaran utamanya adalah oli, filter, dan bahan habis pakai lainnya;
3. Gerai ritel seluas 5m2 di pusat perbelanjaan kecil. Mereka hanya menjual berdasarkan katalog dengan pengiriman dalam waktu seminggu.

Mari kita lakukan analisis perbandingan Kekuatan dan kelemahan pesaing kami:

Kegiatan periklanan dan pemasaran

1. Beriklan di media, pengembangan website kartu nama untuk toko kami;
2. Beriklan di baliho, membagikan brosur dan kartu nama;
3. Diskon untuk pelanggan tetap, promosi (gratis ganti oli);

Tingkat markup perdagangan barang rata-rata 40-50%. Musim penjualan terjadi pada musim semi dan musim gugur.

Volume penjualan yang direncanakan dalam istilah moneter (pendapatan) adalah sebagai berikut: Dinamika pendapatan bulanan disajikan dalam bentuk grafik: Untuk mencapai titik impas penjualan, perlu menjual barang senilai 315.000 rubel per bulan.

Rencana produksi

Kami hanya akan bekerja dengan organisasi grosir besar yang telah bekerja di pasar pasokan grosir suku cadang mobil selama lebih dari satu tahun dan telah membuktikan diri hanya dengan sisi terbaik. Ini adalah perusahaan seperti Part-Com, Pasker, grup perusahaan Auto-Alliance, dll. Pengiriman barang ke toko akan dilakukan oleh perusahaan transportasi. Perencanaan kepegawaian organisasi kami: Peningkatan persyaratan akan ditempatkan pada staf, dalam hal:

1. Pengetahuan yang baik tentang struktur kendaraan dan suku cadang;
2. Kemampuan untuk berkomunikasi dengan klien;
3. Pengalaman di bidang penjualan (lebih disukai).

Rencana kalender

Daftar kegiatan untuk memulai proyek dan biayanya dapat disajikan dalam bentuk rencana kalender: Untuk meluncurkan proyek, Anda memerlukan 30 hari dan 2,1 juta rubel investasi awal.

Berapa banyak uang yang Anda perlukan untuk membuka toko onderdil mobil?

Untuk membuka gerai ritel, diperlukan investasi sebesar 2,1 juta rubel. Dari jumlah tersebut, dana sendiri berjumlah 400 ribu rubel dan 1.700 ribu rubel direncanakan akan dikumpulkan dalam bentuk pinjaman bank.

Rencana keuangan

Pos pengeluaran utama bagi seorang pengusaha adalah biaya material, yaitu pembelian barang untuk tujuan dijual kembali selanjutnya. Selain itu, pengeluaran yang cukup besar bagi pengusaha upah, akan ada pembayaran kontribusi asuransi ke Dana Pensiun dan Dana Asuransi Sosial: 36 ribu rubel per tahun untuk pengusaha perorangan dan 30% bulanan dari gaji karyawan. Daftar lengkap semua biaya, serta perhitungan laba kotor dan bersih disajikan dalam tabel - perkiraan pendapatan dan pengeluaran toko:

Berapa banyak yang bisa Anda peroleh dengan membuka toko onderdil mobil?

Laba bersih berdasarkan hasil penjualan tahunan akan berjumlah lebih dari 1 juta rubel. Profitabilitas sebuah toko onderdil mobil, menurut perhitungan rencana bisnis, adalah 25,7%. Angka ini lebih tinggi dibandingkan simpanan bank mana pun. Hal ini menunjukkan bahwa investasi dalam bisnis ini akan sepenuhnya dibenarkan. Pengembalian investasi harus diharapkan tidak lebih awal dari 24 bulan.

Ini adalah yang lengkap proyek selesai, yang tidak akan Anda temukan di domain publik. Isi rencana bisnis: 1. Kerahasiaan 2. Ringkasan 3. Tahapan pelaksanaan proyek 4. Karakteristik objek 5. Rencana pemasaran 6. Data teknis dan ekonomi peralatan 7. Rencana keuangan 8. Penilaian risiko 9. Alasan investasi keuangan dan ekonomi 10. Kesimpulan

Di mana memulai bisnis

Memulai bisnis apa pun memerlukan persiapan yang matang, tindakan yang bijaksana, dan rencana bisnis yang dikembangkan dengan baik. Toko suku cadang mobil tidak terkecuali peraturan umum. Bisnis ini terutama untuk laki-laki. Namun meskipun Anda memiliki pengalaman mengemudi yang baik atau pernah bekerja di bengkel mobil, hal ini tetap layak untuk dipelajari. Bagaimanapun, trading adalah bisnis baru dan membutuhkan keterampilan berbeda. Pertama, Anda perlu memutuskan apa sebenarnya yang akan Anda jual: suku cadang untuk mobil asing atau domestik, atau sekadar penutup, keset, dll.

Anda juga perlu memperhatikan pesaing Anda: apa yang dijual di wilayah Anda, berapa harganya, apa yang lebih banyak diminati? Persaingan di ceruk ini cukup tinggi, jadi Anda perlu memikirkan matang-matang rencana bisnis Anda dan bagaimana Anda dapat menarik pembeli. Bisnis suku cadang mobil dapat berhasil digabungkan dengan bisnis lain yang berhubungan dengan mobil, seperti pencucian mobil. Atau berinvestasi di dalam mobil dengan cara ini, yang akan mendatangkan keuntungan signifikan dalam 2-3 tahun.

Mengemudi di jalanan Rusia tidak membuat siapa pun acuh tak acuh. Masalah mengintai di semua sisi. Pemilik mobil harus lebih sering membeli suku cadang dan elemen. Sementara itu, jumlah mobil di kalangan penduduk semakin bertambah, dan pada tahun 2017 jumlah armada semakin bertambah mobil penumpang berjumlah 39,35 juta unit. Dengan kata lain, angka-angka tersebut terlihat seperti ini: untuk setiap seribu orang Rusia terdapat 249 mobil. Setiap orang keempat adalah rekan senegaranya di belakang kemudi. Kondisi jalan dan jumlah mobil menjadi dua alasan kuat untuk mempertimbangkan membuka usaha sendiri yang menjual suku cadang mobil.

Bagaimana memulai bisnis penjualan suku cadang mobil: menilai risikonya

Bisnis apa pun memerlukan rencana tindakan yang jelas dan analisis subjek yang komprehensif. Kami mengambil selembar kertas, membaginya menjadi dua kolom dan menuliskan keuntungan yang jelas, mempelajari kekurangannya.

Dalam peran yang jelas keuntungan mungkin berbicara:

• pendapatan harian yang stabil;
• peluang untuk menarik pelanggan baru (jumlah mobil di kalangan penduduk bertambah setiap tahun);
• keuntungan marjinal yang tinggi (untuk jenis barang tertentu markupnya mencapai 80%);
• masa tenggang pajak;
• menyelenggarakan bisnis online paralel (membuka toko online dengan pengiriman ke rumah).

Batuan bawah air:

Daftar Anda akan terlihat berbeda. Hal utama adalah mempelajari setiap item dengan cermat, memeriksa angka-angka dengan pena dan kalkulator, memikirkan cara mengatasi kekurangan, mungkin mengubah pro menjadi kontra, dan mengoptimalkan biaya.

Suku cadang mobil apa yang banyak diminati?

Katakanlah ada dua toko suku cadang yang bagus di daerah Anda. Apa yang harus dilakukan? Jawabannya sederhana. Ciptakan proposisi penjualan unik Anda sendiri. Lihatlah mobil-mobil di sekitar Anda, pikirkan apa yang dibutuhkan pemiliknya.

Berikut beberapa yang menarik petunjuk untuk berpikir:

• penjualan suku cadang sepeda motor, ATV, mobil salju;
• pemeliharaan peralatan kota dan jalan. Truk Kamaz, traktor, truk berat;
• mobil Jepang setir kanan (suku cadang langka dapat diangkut berdasarkan permintaan);
• penjualan aksesoris dan produk terkait;
• sorotan layanan Anda - “kopi sebagai hadiah”, “memesan suku cadang melalui Internet”, “ pengiriman cepat" Apa lagi?

Jika Anda terburu-buru antara suku cadang mobil Rusia dan mobil asing, berhentilah, tonton, bicaralah dengan penggemar mobil. Yang pasti, untuk suku cadang mobil, permintaan model dalam negeri lebih tinggi, pangsa pasarnya 58% dari penjualan.

Pemilik Lada dan Niva lebih sering membutuhkan perbaikan, tetapi suku cadangnya juga lebih murah. Perdagangan suku cadang untuk “orang asing” lebih menguntungkan, namun penting untuk memutuskan masalah manufaktur dengan benar, menemukan pemasok yang menguntungkan, dan memikirkan kemungkinan menyatukan suku cadang.

Sejalan dengan proses analitis, mulailah mengerjakan dokumen, mencari tempat dan kemungkinan pemasok. Bertindak sesuai rencana, cepat dan tegas.

Apa yang Anda perlukan untuk membuka toko onderdil mobil dari awal: pendaftaran bisnis

Ada dua bentuk penyelenggaraan usaha penjualan suku cadang mobil. Saat membuka toko ritel atau online kecil, mendaftar sebagai . Silakan hubungi layanan pajak dengan paket dokumen, dan dalam waktu 5 hari kerja Anda akan menerima sertifikat pendaftaran.

Dokumen Ada beberapa hal yang Anda perlukan sebelum membuka toko onderdil mobil online:

1. permohonan pendaftaran negara seseorang;
2. Kwitansi Pembayaran tugas negara untuk pendaftaran pengusaha perorangan;
3. permohonan transisi ke skema perpajakan yang disederhanakan;
4. fotokopi paspor (halaman utama dengan foto dan informasi pendaftaran di tempat tinggal).

Dalam hal membuat jaringan ritel mitra dan menarik modal pinjaman, daftarkan LLC (perseroan terbatas). Di sini Anda harus lebih banyak mengotak-atik, paket dokumen akan lebih banyak. Pertama, Anda harus melalui prosedur pendaftaran badan hukum, buat dokumen konstituen dan hanya setelah itu - hubungi otoritas pajak dengan aplikasi untuk mendaftarkan LLC.

Penting: Selain itu, Anda harus membuat perjanjian untuk penyewaan tempat, penyediaan suku cadang, dan pembuangan limbah. Inspektorat kebakaran harus memperoleh kesimpulan tentang kepatuhan tempat tersebut terhadap persyaratan keselamatan kebakaran.

Apa yang diperlukan untuk membuka toko suku cadang mobil?

Cari tempat

Pilih lokasi berdasarkan karakteristik bisnis dan infrastruktur kawasan. Pastikan tidak ada toko terdekat dengan kisaran serupa.

Penting: Perhatikan tempat-tempat di mana mobil berkumpul, evaluasi lingkungan sekitar. SPBU, besar Pusat perbelanjaan, kafe pinggir jalan - masing-masing tempat ini bisa menjadi titik awal yang bagus. Luas minimalnya adalah 50 m².

Tidak ada persyaratan ketat untuk bangunan tersebut, cukup pertimbangkan beberapa rekomendasi:

• apakah mungkin untuk melengkapi gudang dan ruang utilitas;
• ketersediaan komunikasi (panas, listrik, air, saluran pembuangan, telepon);
• tempat parkir untuk 4-5 mobil.

Peralatan toko suku cadang mobil

Daftar peralatan komersial yang paling diperlukan untuk toko suku cadang mobil: rak, etalase, rak, laci untuk menyimpan suku cadang kecil, meja, mesin kasir. Ini adalah persyaratan minimum, saat Anda bekerja, akan menjadi jelas apa lagi yang harus dibeli.

Apakah Anda memerlukan komputer dan printer, rak dan rak tambahan... Mungkin perlu untuk mengatur area relaksasi untuk klien dengan sofa yang nyaman dan mesin kopi.

Rangkaian produk

Tentukan jumlah yang ingin Anda keluarkan untuk membeli produk. Dengan sumber daya finansial yang terbatas, sulit untuk membuka titik di mana hampir semuanya terjual. Oleh karena itu, mulailah dengan spesialisasi yang sempit, dan secara bertahap perluas jangkauannya seiring kemajuan Anda. Lakukan pemantauan, tentukan suku cadang terpopuler (bumper, lampu depan dan lampu rem, kaca spion, rak, suspensi) dan beli terlebih dahulu.

Bagaimana cara menemukan pemasok suku cadang mobil?

Biasanya, toko suku cadang mobil besar bekerja sama dengan 2-3 pemasok, preferensi diberikan kepada dealer resmi. Informasi tentang mereka selalu dapat ditemukan di situs resmi.

Setelah menyelesaikan kontrak untuk sejumlah kecil barang, pelajari dengan cermat waktu pengiriman dan klausul pengembalian produk berkualitas rendah. Lagi pula, suku cadang yang rusak dapat ditemukan bahkan dari pemasok terpercaya. Diskusikan secara terpisah ketentuan diskon saat membeli dalam jumlah grosir.

Terkadang pengiriman gratis adalah bonus yang bagus.

Pada tahap selanjutnya, tentukan produk yang akan menjadi highlight toko Anda dan akan membedakan Anda dari pesaing lainnya. Barang-barang tersebut dapat berupa aksesoris asli, gadget modern, dan barang perawatan mobil.

Aksesori biasanya dijual dengan harga lebih tinggi, jadi jangan mengabaikan hal ini saat meneliti penawaran pemasok.

Pengerahan

Pada awalnya, Anda harus terus-menerus berada di toko, menjalankan peran sebagai direktur, konsultan penjualan, dan manajer pembelian. Staf baru memerlukan pelatihan tentang standar bisnis Anda dan pengawasan rutin.

Minimum set yang diperlukan karyawan terdiri dari dua tenaga penjualan dan seorang akuntan. Secara bertahap, jika perlu, perluas staf Anda: manajer pembelian, pembersih tempat, pekerja gudang.

Penjual harus cepat menavigasi pilihan, mengetahui nomenklaturnya, dan sebaiknya memiliki mobil sendiri untuk memberikan nasihat profesional. Jika pembeli tidak yakin dengan dirinya sendiri, karyawan yang kompeten akan membantu dalam memilih suku cadang dan menawarkan analog dan produk terkait. Pengalaman dan keinginan untuk belajar itulah yang menjadikan seorang konsultan penjualan yang baik.

Jual suku cadang: perkiraan biaya saat membuka toko

Tidak ada yang tahu jumlah pasti investasi yang dibutuhkan bisnis Anda. Anda hanya dapat melakukan perhitungan awal.

Di Sini perkiraan perhitungan biaya saat membuka toko dengan luas 50 m²:

Total: jumlah minimum - 1.350.000 rubel. Maksimum - 2.000.000 rubel. Ini adalah modal awal yang diperlukan untuk membuka toko onderdil mobil.

Jika jumlahnya tampaknya tidak terjangkau bagi Anda, lakukan analisis lagi dan cari cara untuk mengoptimalkan biaya. Misalnya melakukan perbaikan sendiri, membeli peralatan bekas, ingat bahwa iklan terbaik adalah rekomendasi dari teman dan kenalan, menarik pelanggan dengan pelayanan prima.

Apakah menguntungkan membuka toko suku cadang mobil?

Ayam dihitung pada musim gugur, jadi menghitung keuntungan di muka adalah tugas tanpa pamrih. Namun demikian, profitabilitas bisnis suku cadang menyumbang sekitar 18%. Pembayaran kembali investasi - rata-rata 1-1,5 tahun.

Sekarang Anda secara teoritis tahu cara membuka toko onderdil mobil online dari awal - itu berarti permulaan telah dilakukan. Setelah analisis mendalam tentang peluang, risiko, dan biaya, buatlah keputusan yang tepat untuk memulai bisnis perdagangan suku cadang mobil Anda sendiri. Cobalah dan berhasil.

Jumlah mobil di jalan terus bertambah, yang berarti kebutuhan akan toko suku cadang mobil juga semakin meningkat. Di mana memulainya dan bagaimana cara membuka toko onderdil mobil? Anda harus mulai dengan menentukan apa yang ingin Anda jual. Suku cadang, aksesoris, kimia, oli. Jika Anda ingin menjual semuanya sekaligus, maka investasinya pun lebih besar.

Kalau misalnya barang kimia mobil, maka Anda perlu mencari orang yang memahaminya dan mencari tahu apa yang harus dibeli terlebih dahulu. Jika ini adalah suku cadang, maka Anda perlu mengetahui mobil apa yang ingin Anda jual suku cadangnya.

Bagaimana cara stok gudang suku cadang? Pertama, semua bahan habis pakai harus tersedia: cakram rem, bantalan, bagian suspensi - bola, tie rod dan ujungnya, semua filter. Tidak ada gunanya mengambil sesuatu yang global, seperti atap mobil.

Sangat penting untuk mengetahui titik-titik sakit pada mobil yang Anda jual suku cadangnya. Anda dapat dengan mudah menemukan informasi ini di forum online tempat pemilik berbagi pengalaman mengenai kerusakan dan perawatan mobil. Setiap mobil memiliki “luka” tersendiri yang perlu Anda waspadai.

Kapan kamu akan mengetahuinya titik lemah mobil, Anda dapat memesan suku cadang terlebih dahulu. Semakin lama waktu pengiriman suku cadang dari dealer kepada Anda, semakin murah biayanya. Jika Anda memesan “untuk besok”, maka mereka akan memberi Anda suku cadang dari gudang yang sudah lama ada, dan mereka akan mengenakan harga yang sama untuk itu, tetapi jika Anda memesan suku cadang, katakanlah, 2 bulan sebelumnya, maka tidak akan tinggal di gudang, karena melalui transit, sehingga marginnya lebih rendah.

Hasilnya, Anda mendapatkan suku cadang yang lebih murah dan tersedia, sehingga ketika pelanggan menelepon, Anda dapat meminta mereka untuk datang dan membeli segera, yang bahkan mungkin lebih murah dibandingkan jika mereka membeli suku cadang khusus dengan waktu tunggu 2 minggu secara reguler. toko suku cadang.

Bagaimana cara pemilihan suku cadang? Ada katalog asli pembuat mobil, di mana setiap suku cadang memiliki nomornya sendiri. Ada juga program katalog khusus yang mengambil nomor suku cadang non-asli yang identik dari nomor suku cadang aslinya.

Banyak pemilik mobil sudah memiliki preferensi sendiri, sementara yang lain justru mempercayai pilihan penjual.

Anda pasti perlu memiliki setidaknya dua pilihan suku cadang - mahal dan murah. Tiga bahkan lebih baik - mahal, rata-rata, murah. Penawaran harus dimulai dengan yang paling mahal dan diakhiri dengan yang termurah. Guncangan harga yang tinggi akan membuat opsi tengah lebih disukai untuk dibeli. Jika ada tiga pilihan, maka lebih sering mereka akan membeli yang di tengah.

Markupnya tergantung bagaimana penjual mendapatkan spare part dan spare part itu sendiri. Trennya begini: semakin mahal suku cadangnya, semakin rendah markupnya. Rata-rata 25-30%.

Klien sering kali tidak tahu apa yang mereka butuhkan. Kami harus melakukan konsultasi. Bagi penjual suku cadang, hal utama adalah mempelajari cara bekerja dengan katalog. Tanpa komputer hal ini tentu saja mustahil. Dan di komputer Anda dapat menemukan bagian yang diperlukan dalam katalog secara real time.

Akuntansi barang di toko

Sangat penting untuk menyimpan catatan aplikasi. Jika klien datang dan meminta sesuatu yang tidak Anda miliki, dan sering kali, pastikan untuk membelinya. Pada akhirnya, rangkaian produk akan terbentuk dengan sendirinya berdasarkan permintaan pelanggan. Sangat penting untuk mencatat tidak hanya penjualan aktual, tetapi juga penjualan yang hilang. Jika 5 orang ingin membeli suku cadang tertentu dari Anda dalam waktu satu bulan, maka masuk akal untuk memiliki stok suku cadang tersebut.

Untuk mengisi kembali stok di gudang Anda dengan cepat, Anda harus memiliki sistem akuntansi yang berfungsi dengan baik. Parameter penting dari saldo aman harus ditentukan, dan jika suku cadang yang dijual berikutnya mengurangi saldo ke tingkat di bawah tingkat kritis, maka secara otomatis suku cadang tersebut akan dimasukkan dalam pesanan berikutnya.

Tugas utamanya adalah menemukan keseimbangan antara luasnya jangkauan dan omset. Suku cadang di gudang adalah uang beku yang dikeluarkan dari peredaran umum. Semakin sedikit permintaan suku cadang, semakin lama uang tersebut dibekukan.

Kekhasan perdagangan suku cadang mobil

Volume permintaan berbagai barang dapat berfluktuasi. Permintaan utama adalah suku cadang mekanis, yaitu suku cadang yang paling banyak mengalami keausan.

Perkiraan rasio kelompok suku cadang terhadap total permintaan:

• listrik - sekitar 23%;
• bodywork - sekitar 20%;
• mekanik - sekitar 57%.

Kekhasan perdagangan suku cadang sedemikian rupa sehingga 50-60% penjualan berasal dari 5-10% rangkaian produk. Jika modal kerja terbatas, maka sebaiknya fokus pada posisi yang paling diminati.

Pemilihan pemasok

Ingatlah bahwa Anda harus selalu memiliki “opsi cadangan”, atau lebih baik lagi dua. Satu pemasok utama dan dua pemasok cadangan, jika ada masalah dengan pemasok utama. Skema untuk memasok suku cadang langka sesuai pesanan juga harus dikembangkan.

Saat ini terdapat banyak informasi di Internet tentang bagaimana dan di mana menjual barang dari jarak jauh. Salah satu metode penjualan jarak jauh adalah penjualan online. Metode ini saat ini merupakan salah satu metode penjualan jarak jauh yang paling umum, dan terus mendapatkan momentum karena perkembangan teknologi dan peningkatan jumlah pembeli potensial di Internet.

Hari ini kami akan menulis tentang di mana Anda dapat mencari calon konsumen suku cadang mobil.

1) Penjualan oleh katalog daring Biasanya berupa katalog tempat kami menunjukkan apa yang kami jual (penawaran komersial), informasi kontak (nama lengkap, nomor telepon, situs web jika tersedia). Jika katalog dipromosikan dengan baik, tentu ada kemungkinan klien potensial akan masuk ke katalog melalui mesin pencari ke halaman informasi Anda. Namun hal ini tidak mungkin terjadi karena: Com. proposal biasanya bersifat umum, diposting di beberapa sumber dan tidak berisi informasi unik.

Niscaya, tipe ini Perdagangan melalui internet juga cukup umum dan efektif, tetapi saya yakin demikian aplikasi yang bagus ke situs utama, membeli, misalnya, paket layanan minimum. Bayangkan saja, untuk paket maksimum Anda membayar, misalnya 250 euro, untuk setahun 3000 euro. Dimana logikanya? Anda dapat membuat toko online lengkap.

3) Jika kita mempertimbangkan Direktori situs internet, di sini Anda hanya menunjukkan informasi tentang situs Anda! Banyak situs direktori online bahkan tidak memiliki opsi untuk memberikan informasi kontak. Mereka berfungsi untuk meningkatkan data situs Anda di mata mesin pencari. Mungkin dulu toko mobil online masih sedikit, cara menjual produk ini dulu relevan, tapi sekarang bisa dibilang nihil.

6) Mari kita diskusikan layanan tempat Anda memposting daftar harga dengan barang yang Anda miliki. Contoh data direktori adalah Hotline dan harga.ua(Di Ukraina). Layanan ini menempatkan barangnya melalui daftar harga dengan gambar. Sekarang dimungkinkan untuk menghubungkan toko Anda ke layanan ini dan ketika harga di situs web Anda berubah, harga di katalog ini secara otomatis berubah. Anda membayar layanan untuk fakta bahwa calon klien mengklik halaman Anda atau mengunjungi situs web Anda. Layanan ini memungkinkan untuk membandingkan harga suatu produk, dan mereka yang memiliki produk tertentu lebih murah berada di tabel lebih tinggi. Tapi seperti yang kita pahami, suku cadang mobil tidak telepon genggam dan bukan headphone. Ada kekhususan yang berbeda-beda di sini, tentunya di jasa tersebut Anda bisa menjual aki, keset, ban, namun tidak ada gunanya menjual suku cadang di sini. Saya mungkin salah, tapi ini pendapat saya! Harga untuk layanan ini dapat ditemukan di situs web, tetapi saya akan langsung mengatakan bahwa harganya tidak murah. Oleh karena itu, menurut saya lebih baik simpan uang ini sampai Anda memiliki pemikiran dan gerakan yang lebih cerdas.

8)Spam dan pengiriman iklan Oleh kotak surat, ICQ, dll. Seperti yang Anda pahami, mungkin sistem ini efektif di bidang lain. Ya, pengiriman surat membawa hasil, tetapi hanya jika pengiriman surat ditargetkan, yaitu ke klien tertentu. Dan jika klien potensial memiliki kendaraan komersial dan selalu membutuhkan perbaikan armada. Untuk orang biasa, yang memiliki maksimal 2 mobil dalam satu keluarga, buletin ini hanya akan membuat jengkel.

9) Terdapat layanan pencarian spare part bagi konsumen. Artinya, jika klien membutuhkan suku cadang, ia mengunjungi situs web dan memasukkan data kendaraan ke dalam formulir di situs web, menunjukkan suku cadang yang diperlukan dan informasi kontak. Data ini dilihat oleh semua dealer mobil yang terdaftar di sumber ini, atau mereka menerimanya melalui email. Mereka memproses aplikasi, menghubungi klien dan menawarkan harganya. Layanan ini akhir-akhir ini banyak diminati karena klien tidak perlu pergi berbelanja atau menelepon klien. Dia hanya perlu memberikan detailnya dan penjual akan menghubungi mereka sendiri. Layanan ini gratis untuk pembeli, dan penjual membayar 5-15 euro untuk layanan yang diberikan, tergantung pada layanannya. Jika situs dipromosikan, pesanan di dalamnya cukup.

Ada banyak layanan dan alat serupa untuk menjual barang, dan saya yakin mereka akan muncul dengan inovasi baru, mekanisme baru, dan ide-ide baru. Namun praktis belum ada layanan publik khusus yang menyediakan layanan penjualan suku cadang saja.

Dari contoh inilah Anda akan mengetahui biaya-biaya apa saja yang diperlukan pada tahap awal dan selanjutnya keberadaan toko, berapa jenis produk yang akan Anda jual, jumlah karyawan, sistem perpajakan yang sesuai, pendapatan masa depan dan jangka waktu di mana proyek ini harus menutup biaya dan mulai menghasilkan keuntungan. Kami mempersembahkan kepada Anda rencana bisnis singkat namun sangat informatif untuk toko suku cadang mobil yang sepenuhnya gratis. Dengan menjadikannya sebagai dasar, Anda dapat dengan mudah membuatnya sendiri, di mana Anda menyajikan semua tindakan yang diuraikan secara konsisten dan jelas, yang akan membantu Anda mempelajari cara membuka toko suku cadang mobil untuk mobil asing dan/atau mobil domestik.

Rencana bisnis untuk toko suku cadang mobil

Kami menyajikan kepada Anda contoh toko suku cadang mobil siap pakai gratis untuk membantu Anda membukanya.

Tujuan penemuan

Saat ini hampir setiap keluarga memiliki mobil dan (atau) sepeda motor, sehingga penyediaan suku cadang yang diperlukan sangatlah diperlukan. DI DALAM pada kasus ini Toko suku cadang mobil kami dirancang untuk jumlah model terbanyak yang diwakili (tanpa spesialisasi pada suku cadang atau merek tertentu).

Ringkasan singkat

Untuk membuka toko suku cadang mobil, Anda memerlukan sekitar $36.000, dan dalam 1-1,5 tahun uang yang Anda investasikan akan dikembalikan kepada Anda. Dan laba bersihnya akan berkisar antara $5.000 hingga $8.000 per bulan.

Keterangan

Rencana bisnis ini menggambarkan pendirian usaha perdagangan berdasarkan investasi minimal, yang pembelinya adalah para pecinta mobil biasa yang lebih memilih melakukan perbaikan sendiri tanpa menghubungi bengkel. Untuk membuka toko onderdil mobil seperti itu, Anda memerlukan tempat, disewa atau dimiliki, tetapi tidak kurang dari 50 meter persegi. Lokasi toko juga memainkan peran penting. Dianjurkan untuk menempatkan toko suku cadang mobil di dekat bengkel bengkel, TSO, atau tempat cuci mobil, tetapi kita tidak boleh lupa bahwa lokasinya terletak di tempat yang terdapat persimpangan transportasi dan tempat parkir yang baik.

Bidang subjek

Pasar suku cadang mobil adalah area yang sangat fluktuatif. Hal ini dipengaruhi oleh banyak faktor eksternal dan internal. tugas utama dalam mengelola toko suku cadang mobil adalah melacak perubahan di pasar, mengubah dan mendiversifikasi jangkauan yang ditawarkan. Namun sangat penting untuk mempertimbangkan kualitas produk yang ditawarkan, dan membangun kebijakan penetapan harga berdasarkan hal tersebut. Semua langkah ini memungkinkan kita untuk berdiri dengan bermartabat di pasar yang sangat kompetitif ini.

Target penonton

Seperti disebutkan di atas, target audiens toko onderdil mobil adalah para pecinta mobil biasa. Meskipun dalam pengembangan perdagangan lebih lanjut akan ada pelanggan tetap, misalnya pengemudi profesional, dan tidak menutup kemungkinan juga untuk membuat perjanjian dengan pemilik bengkel.

Kompetisi

Persaingan di industri pasar suku cadang mobil ini cukup ketat, sehingga segala sesuatunya perlu dipikirkan dengan matang, terutama kebijakan pemasarannya, tidak hanya untuk pertama kali, tetapi juga untuk jangka panjang, agar Anda ditakdirkan untuk sukses. Sebagai sebuah kompetisi, seorang pengusaha pemula juga tidak boleh melupakan tingkat pelayanan, penjual harus memiliki profesionalisme di bidang pelayanan ini (bahkan konsultasi perbaikan atau pemilihan suku cadang pun dimungkinkan). Anda juga perlu memperhitungkan jam buka toko onderdil mobil. Toko suku cadang mobil yang buka hingga larut malam atau sepanjang waktu lebih populer.

Kedepannya, kembangkan bisnis menjadi seluruh jaringan toko suku cadang mobil, yang akan disatukan oleh satu merek, dan buat situs web sendiri, di mana pelanggan dapat melihat semua informasi yang mereka minati dan mencari tahu toko mana yang menyimpan ini atau itu. bagian.

Pembukaan tambahan toko online

Tahap ini dapat sangat membantu dalam menarik pembeli tambahan, dan juga akan memudahkan pencarian pemasok yang menguntungkan untuk berbisnis. Untuk melakukan ini, Anda perlu membuat situs web berkualitas tinggi. Selanjutnya, Anda perlu membuat satu database suku cadang mobil terpadu dan menunjukkan harganya, mengaitkannya dengan merek, model mobil, menunjukkan tahun produksinya dan, mungkin, bahkan rentang mesin. Informasi ini harus selalu dijaga agar tetap relevan setiap hari.

Mungkin lebih mudah untuk membeli database yang sudah jadi. Jika Anda memutuskan untuk membuatnya sendiri, Anda perlu memindai katalog produsen, mengenali teksnya, dan menerjemahkannya ke dalam format yang diperlukan untuk database.

Risiko dalam bisnis penjualan antara lain terganggunya pasokan suku cadang, sehingga salah satu faktor terpenting dalam membuat toko adalah terjalinnya hubungan dengan pemasok. Yang terbaik adalah mengurangi perantara antara toko dan produsen suku cadang secara umum, karena hal ini akan meningkatkan keuntungan toko suku cadang mobil dan juga mengurangi waktu pengiriman ke toko.

Studi kelayakan perdagangan

Berikut adalah perkiraan angka untuk menghitung biaya, keuntungan dan aktivitas ekonomi toko:

1. kami menyewa kamar: sekitar $1000 (lebih baik membayar 6 bulan sekaligus - $6000);
2. renovasi lengkap dan dekorasi toko onderdil mobil untuk pembukaan - $2000;
3. pembelian peralatan komersial yang diperlukan - $2000;
4. furnitur - $1000;
5. pembelian suku cadang - $8.000 per bulan (pembelian pertama - $16.000);
6. gaji - $3000 (selama 2 bulan - $6000);
7. utilitas dan internet - $500;
8. biaya pemasaran - $1000;
9. iklan luar ruang dan desain toko - $2000.

Peralatan yang diperlukan untuk sebuah toko onderdil mobil adalah rak, mesin kasir dan komputer dengan program yang diinstal di dalamnya serta koneksi Internet yang memudahkan klien dalam mencari suku cadang yang dibutuhkannya.

Staf toko suku cadang mobil biasanya terdiri dari: seorang direktur dan satu atau lebih asisten penjualan yang pandai mengoperasikan mesin kasir.

Pendapatan yang direncanakan di toko-toko tersebut mencapai 75% dari dana yang dibelanjakan.

Bentuk organisasi dan hukum

Bentuk organisasi dan hukum yang paling sederhana dari toko onderdil mobil adalah bentuk “Pengusaha Perorangan”.

Proses pendaftarannya dilakukan di KPP dan cukup sederhana, karena:

1. tidak memakan banyak waktu;
2. kantong plastik dokumen yang diperlukan minimal.

Sistem pajak toko

Aktivitas toko suku cadang mobil dapat dilakukan di bawah rezim pajak preferensial. Pajak tunggal atas pendapatan yang diperhitungkan untuk jenis kegiatan tertentu (indikator fisik utama adalah luas).

Akuntansi

Menyimpan catatan akuntansi dan pajak untuk toko suku cadang mobil adalah tugas yang sederhana, oleh karena itu, untuk mengurangi biaya proses ini, yang terbaik adalah melakukan outsourcing.

kesimpulan

Jenis bisnis ini dapat diwujudkan baik dengan bantuan dana Anda sendiri maupun dengan bantuan investor-peminjam.

Jika Anda ingin membuka toko suku cadang mobil yang sangat terspesialisasi, yaitu didedikasikan untuk merek mobil tertentu atau, misalnya, hanya untuk mobil asing, maka Anda bisa.