Baca plot iklan penjualan apartemen. Pasar sekunder: cara menjual apartemen secara menguntungkan. Persiapan pra-penjualan - kami membersihkan, mencuci lantai dan jendela, memanggang gulungan kayu manis. Para ahli menjawab pertanyaan utama: apakah mungkin menaikkan harga perbaikan yang baik?

Artikel ini adalah bahan referensi dan informasi, semua informasi di dalamnya disajikan untuk tujuan informasi dan hanya untuk tujuan informasi saja.

Sebagian besar apartemen yang dijual di Moskow dan wilayah Moskow bukanlah hal baru. Sejarah banyak rumah membentang selama beberapa dekade, sehingga kualitas perumahan sangat berbeda: beberapa apartemen hanya perlu dibersihkan dan akan terlihat seperti portal mengkilap, yang lain memerlukan perbaikan kosmetik, dan yang lain memerlukan renovasi besar-besaran. Apakah layak melakukan perbaikan sebelum menjual dan pekerjaan apa yang tidak boleh diabaikan? « » menemukan jawabannya dengan bantuan pakar pasar real estat.

Kami menjual apartemen di pasar sekunder
Mari kita mulai dengan fakta bahwa tidak ada rekomendasi khusus tentang cara menyiapkan apartemen untuk dijual. “Tidak ada yang menggunakan templat,” kata Alexei Shlenov, Direktur Jenderal MIEL-Brokerage. Tapi agen penjual telah mengumpulkan pengalaman dalam penjualan dan pertunjukan, yang dengannya mereka masih bisa memberi saran sesuatu yang berguna. Hal utama yang mereka perhatikan adalah apartemen tersebut membutuhkan persiapan pra-penjualan. Bagaimana saya merumuskannya Veronika Pankova, Direktur Jenderal agen real estate Penaty,“Persiapan pra-penjualan suatu apartemen merupakan tindakan yang bertujuan untuk meningkatkan daya tarik properti bagi pembeli.”

Pikiran pertama yang terlintas dalam pikiran adalah: membuat beberapa perbaikan kosmetik kecil pada apartemen. Ini akan menyegarkan rumah, membuatnya tampak menguntungkan pembeli. “Jika rumah terlihat bersih dan terawat meski tanpa perbaikan, pipa dan kabel dalam kondisi memuaskan, maka tidak disarankan untuk melakukan perbaikan,” kata Alexander Ziminsky, direktur departemen penjualan real estate mewah di Penny Lane Realty. “Hasil akhir yang dipilih mungkin tidak sesuai dengan pembeli di masa depan, dan penjual akan kehilangan waktu dan uang.” Jika apartemen memerlukan perubahan yang lebih serius, perbaikan dangkal kemungkinan besar tidak akan membantu. “Hanya sedikit orang yang puas dengan kosmetik ringan, ketika, tanpa memperbaiki komunikasi lama, mengganti pipa dan baterai, mereka hanya menempelkan wallpaper baru yang murah,” setuju Vadim Lamin, mitra pengelola agen real estat SPENCER. Namun, ada situasi dimana perbaikan tidak dapat dihindari. Tapi kita akan membicarakannya sedikit lebih rendah.

Dalam kebanyakan kasus, renovasi besar-besaran rumah sebelum dijual tidak termasuk dalam rencana penjual. Ini mahal dan memakan waktu. Dan agen penjual tidak menyarankan penjual untuk terlibat dengan pekerjaan tersebut, jika tidak, transaksi akan ditunda tanpa batas waktu.

Selama persiapan pra-penjualan yang Anda butuhkan membereskan apartemennya . Berdasarkan Svetlana Birina, kepala departemen real estate perkotaan di perusahaan NDV-Real Estate, Terlepas dari kelas propertinya, apartemen harus bersih, jadi sebelum dipamerkan Anda perlu melakukan pembersihan menyeluruh. Jika apartemen tersebut adalah tempat tinggal, dan di pasar sekunder ini adalah mayoritas, penting untuk mempertahankan makna emas di interior - apartemen dengan penampilan yang asketis dan tidak berpenghuni adalah menjijikkan, begitu pula jika terlalu berantakan.

Agar sebuah apartemen bisa terjual lebih cepat, harus membangkitkan emosi positif dalam diri seseorang. Alexander Ziminsky (Penny Lane Realty) memperhatikan bahwa apartemen yang dibanjiri sinar matahari selalu terlihat bagus. Namun, dalam cahaya alami, semua cacat konstruksi dan perbaikan menjadi terlihat - retakan pada dinding dan langit-langit, alas tiang yang longgar, dll. Oleh karena itu, jika pemutarannya dilakukan di siang hari, semua kekurangan kecil harus dihilangkan terlebih dahulu.

Faktor terpenting kedua adalah berpengaruh pada indera penciuman . Bau yang tidak sedap mengecilkan keinginan tidak hanya untuk membeli, tetapi sekadar pergi ke apartemen seperti itu. Bau dapur sama sekali tidak bisa diterima - kubis atau kentang goreng, bau barang-barang lama dari lemari nenek, kapur barus. Kebanyakan psikolog sepakat bahwa aroma kopi mahal yang baru diseduh, vanilla dan kayu manis, aroma bunga segar atau minyak jeruk di lampu aroma selalu memberikan efek positif pada klien. Oleh karena itu, disarankan untuk menggunakan teknik yang sudah terbukti sebelum pertunjukan. Namun tetap disarankan untuk tidak bereksperimen dengan produk aromatik lainnya. Pertama, seperti yang diketahui semua orang, tidak ada teman dalam hal rasa dan warna, dan kedua, klien mungkin memiliki alergi dangkal terhadap bau.

Tekstil yang dipilih dengan penuh selera dapat membantu menjual apartemen - selimut lembut yang indah dan kursi empuk membuat apartemen mana pun lebih hangat dan nyaman. Pengaruh ini terutama terlihat jika pertunjukan berlangsung pada musim gugur atau musim dingin dan di luar jendela sedang hujan atau salju berduri.

Tentu akan lebih menyenangkan bagi klien untuk mendengar semua keunggulan apartemen sambil menikmati secangkir kopi yang baru diseduh. “Jika Anda memiliki waktu sepuluh menit untuk menyiapkan minuman beraroma, lebih baik jangan mengabaikannya,” saran Alexander Ziminsky (Penny Lane Realty).

Langkah pemasaran dan kekurangannya
Bagi banyak penjual, persiapan pra-penjualan sebuah apartemen adalah taktik pemasaran yang mempengaruhi hasil transaksi. “Apartemen bekas sekarang membutuhkan waktu lebih lama untuk dijual dibandingkan apartemen yang direnovasi,” tegasnya Olga Selyutina, kepala departemen perumahan sekunder di Perusahaan Real Estat “Rumah Real Estat Rusia”. Banyak apartemen yang dipasarkan memerlukan tindakan kosmetik murni: menghilangkan wallpaper robek, retakan besar atau kebocoran di langit-langit, dll. “Tetapi sebagian besar penjual terlalu malas untuk melakukan hal-hal mendasar sekalipun,” katanya Ilya Shkop, Ketua Dewan Persatuan Realtors Moskow.“Hasilnya, apartemen yang seharusnya terjual dalam dua bulan, terjual dalam enam bulan.”

Veronika Pankova (“Penates”) menceritakan sebuah kisah dari praktiknya: suatu ketika rekannya menjual sebuah apartemen selama sembilan bulan dan tidak dapat menemukan pembeli, meskipun harganya lebih murah daripada opsi serupa. Ketika, dalam keputusasaan, dia meminta nasihatnya, makelar barang tak bergerak memutuskan untuk langsung mencari tahu apa masalahnya. Dia mendatanginya dan melihat tempat besar di dapur dengan sebuah lagu - akibat dari kebanjiran apartemen. “Saya merekomendasikan untuk mengeluarkan apartemen dari pasar, merenovasi dapur, dan kemudian menaikkan harga ke rata-rata pasar,” kata sang ahli. Setelah beberapa renovasi kecil, apartemen itu dijual dalam waktu dua minggu.

Meski ada contoh lain yang membuktikan bahwa tidak ada resep tunggal. Vadim Lamin (SPENCER) menceritakan bagaimana ada dua di salah satu rumah paling biasa di Zamoskvorechye apartemen satu kamar, terletak satu tepat di atas yang lain. Namun, yang di lantai bawah dijual seharga 7,1 juta rubel, dan yang di atas seharga 6,5 ​​juta. “Perbedaan harga sepuluh persen disebabkan oleh kondisi objek yang lebih rendah yang sedikit lebih baik,” jelas sang ahli. Namun pembeli yang tertarik dengan kedua pilihan tersebut bermaksud merombak apartemen dan menghilangkan dinding antara dapur dan ruangan, mengubahnya menjadi studio, dan sama sekali tidak tertarik dengan kondisi apartemen yang lebih baik. Toh, ia masih harus melakukan pekerjaan “kotor” berupa pembongkaran partisi, sehingga ia memilih apartemen yang kondisinya lebih buruk, namun lebih murah.

“Dalam praktiknya, sebagian besar pembeli ingin membeli opsi yang murah, namun dalam kondisi yang dapat diterima, di mana mereka dapat hidup selama satu atau dua tahun dan kemudian melakukan perbaikan sendiri,” tegasnya. Galina Fabritskaya, kepala departemen persewaan perusahaan Peresvet-Nedvizhimost. Dan alasan utamanya di sini adalah uang.

Setelah menginvestasikan dananya untuk merenovasi apartemen, pemiliknya ingin mendapatkan lebih banyak uang. Menurut Vadim Lamin (SPENCER), apartemen yang direnovasi dijual 10-15% lebih mahal. Olga Selyutina (“Rumah Real Estat Rusia”) yakin bahwa harga akan naik 20-30%. Namun, di Oleg Samoilov, Direktur Jenderal RELIGHT-Real Estat, kami punya versi kami sendiri. Ia menyimpulkan bahwa dalam banyak kasus, adanya perbaikan kosmetik tidak memungkinkan apartemen dijual dengan harga lebih tinggi. Menurut dia, faktanya perbaikan apa pun, kecuali yang dilakukan sampai tingkat “finishing”, terutama berdampak positif bukan pada harga apartemen, tetapi pada likuiditasnya. Dan apakah peningkatan likuiditas ini dapat diubah menjadi uang kertas tertentu adalah pertanyaan yang selalu diputuskan tergantung pada situasi pasar dan keadaan spesifik penjualan.

Tapi ada sisi lain - biaya perbaikan. “Jika Anda ditawari untuk melakukan perbaikan dan mereka juga merekomendasikan tim perbaikan lho, berhati-hatilah dan cari tahu pendapat spesialis lain,” saran Veronika Pankova (“Penaty”).

Kerugian yang sangat besar dapat menimpa para penjual yang, untuk meningkatkan daya tarik apartemen, memutuskan untuk melakukan renovasi yang mahal. “Renovasi berkualitas Eropa tidak membuahkan hasil, karena tidak ada yang akan membayar lebih dari 1 juta rubel atau lebih - ini adalah harga rata-rata untuk renovasi yang baik dari apartemen satu kamar dan dua kamar,” Galina Fabritskaya (Peresvet-Real Estate ) yakin. Seperti yang dikonfirmasi oleh Ilya Shkop (GMR), jarang sekali mungkin untuk “membayar kembali” semua perbaikan saat menjual. Tergantung pada “kesegarannya”, biasanya ia mengembalikan 30 hingga 60% dari uang yang diinvestasikan untuk perbaikan. “Mengenai apartemen kelas ekonomi, perlu diingat bahwa apartemen yang bersih dan telah direnovasi akan dibeli lebih cepat dan sedikit lebih mahal, tetapi kemungkinan besar Anda tidak akan mendapatkan kembali waktu dan uang yang dihabiskan untuk renovasi ini,” tegasnya. Inna Ignatkina, direktur cabang perusahaan “MIC-Real Estate on Presnya”.

dijual
Saat ini, apartemen di gedung baru juga banyak terwakili di pasar sekunder. Kita berbicara tentang rumah yang sudah diresmikan, tetapi masih dalam tahap hunian. Sebagian besar apartemen dibeli dengan hasil akhir yang kasar dan denah terbuka. Tidak mungkin untuk tinggal di apartemen seperti itu, dan akan membutuhkan banyak waktu dan uang untuk menyelesaikannya.

Kebanyakan penjual tidak melakukan renovasi sebelum menjualnya, meski pembeli tidak keberatan membeli rumah dengan sentuhan akhir. Pembeli perumahan kelas ekonomi sangat tertarik dengan opsi tersebut. Mereka tidak berniat merobohkan tembok yang sudah didirikan dan mengubah proyek, karena tidak ada biaya tambahan. Menurut Galina Fabritskaya (Peresvet-Real Estate), terdapat permintaan yang baik untuk apartemen di gedung yang dibangun oleh perusahaan Vedis. Pakar mengatakan bahwa, misalnya, pembeli memiliki kesempatan untuk membayar tambahan 5,2 ribu rubel per meter persegi. m, pilih salah satu opsi penyelesaian yang diusulkan - "Eropa", "Bizantium", "Inggris" atau "Skandinavia". Dibandingkan dengan pilihan lain di gedung baru, apartemen tersebut memiliki keunggulan kompetitif yang serius dan terjual dengan cepat dan dengan harga yang bagus.

“Di segmen kelas bisnis dan deluxe, pembangunan kembali dilakukan di sebagian besar kasus,” kata Alexei Shlenov (MIEL-Brokerage), “akibatnya, pembeli tidak berusaha untuk membeli apartemen yang “disesuaikan” dengan selera penjual. .”

Tindakan untuk keberuntungan
Kebanyakan ahli berpendapat bahwa menjual apartemen di gedung yang baru direnovasi tidak efektif, karena tidak diketahui apakah pembeli akan menyukainya. “Dengan melakukan perbaikan, Anda selalu meningkatkan risiko, karena Anda sekarang menghabiskan uang, tanpa jaminan 100% untuk mengembalikannya dan mendapat untung,” kata Vadim Rubtsov, spesialis terkemuka di departemen bangunan baru di Perusahaan Real Estat Rumah Real Estat Rusia. “Dan semakin tinggi kategori rumahnya, semakin besar risikonya.”

Namun, ada contoh di pasar ketika risikonya dapat dibenarkan dan penjual apartemen berhasil menghasilkan uang dari perbaikan. Vadim Rubtsov mengatakan bahwa di salah satu rumah kelas bisnis ada masalah penerimaan oleh organisasi pengoperasi, itulah sebabnya orang tidak diberikan kunci. Namun pembeli salah satu apartemen berhasil mencapai kesepakatan dengan perusahaan konstruksi, dan dia mulai melakukan perbaikan, karena dia berencana untuk menjual apartemen tersebut. Pada saat semua masalah terpecahkan dan orang-orang mulai melakukan perbaikan, pemilik apartemen yang giat telah menyelesaikannya. Karena apartemen yang telah direnovasi adalah satu-satunya di gedung ini, pembeli segera ditemukan, yang membayar lebih dari semua biayanya.

Contoh sukses lainnya adalah solusi perencanaan yang sukses. Pengembang menawarkan apartemen dua kamar seluas 80-100 meter persegi, apartemen tiga kamar seluas 120 meter persegi. Pemiliknya mendesain ulang apartemen dua kamar seluas 86 meter persegi, menerima ruang tamu dapur dan dua kamar tidur penuh. Apartemen ini laris manis sebagai apartemen tiga kamar, karena saat itu belum ada penawaran serupa di gedung ini. “Bagaimanapun, jika kita menganggap renovasi apartemen sebelum dijual sebagai sebuah bisnis, penjual harus memilikinya pengetahuan yang baik di bidang ini,” kata sang ahli.

Liliya Rybak (MIAN) juga mengakui bahwa biaya penyelesaian dan perbaikan gedung baru bisa sangat besar, dan pengembaliannya tidak selalu dapat diprediksi. Oleh karena itu, ia berpendapat bahwa perbaikan sebaiknya dilakukan pada apartemen ketika penjual apartemen mempunyai kesempatan untuk melakukannya dengan harga yang jauh lebih rendah dari harga pasar.

Lanjutkan dari portal
Keberhasilan penjualan sangat bergantung pada harga apartemen. Namun, tidak semua pembeli siap membeli rumah yang “terbunuh” meski dengan harga murah. Oleh karena itu, persiapan dasar pra-penjualan sangat diperlukan. Sedangkan untuk perbaikan, ini adalah pedang bermata dua. Ada contoh ketika semua biaya ternyata bisa dibenarkan, tetapi ada juga yang sebaliknya, karena penjual mengambil risiko, dan tidak ada yang tahu bagaimana nasib akan berbalik padanya. Banyak hal bergantung pada situasi pasar, permintaan, dan apakah ada penawaran serupa. Bagaimanapun, jika Anda memutuskan untuk melakukan renovasi pada apartemen yang Anda jual, Anda perlu memahami mengapa Anda melakukannya.

Tanda utama penjualan apartemen Anda akan segera terjadi adalah penilaiannya yang memadai. Makelar mana pun akan memberi tahu Anda hal ini. Tetapi kebetulan apartemennya normal, dan harganya tidak lebih tinggi dari harga pasar, dan pembeli menelepon - tetapi tidak ada yang datang untuk melihat. Ternyata masyarakat mempunyai seluruh ritual yang memungkinkan mereka “membuat segala sesuatunya bergerak.” Kami tidak akan memberikan metode yang sepenuhnya tidak jelas; kami hanya akan meninggalkan metode lucu yang dapat dijelaskan dari sudut pandang psikologis dan telah diuji berkali-kali oleh agen penjual.

Pai dengan satu sen

Kisah ini disampaikan oleh Galina, yang sedang mencoba menjual apartemen warisannya di sebuah pusat regional kecil yang “sekarat”. Selama satu setengah bulan, apartemennya “nongkrong” di berbagai database Internet. Selama satu setengah bulan, penduduk diberitahu tentang hal ini melalui distrik setempat. Pemberitahuan dipasang di semua papan pengumuman di pusat distrik itu sendiri. Ada yang menelpon, tapi pembeli pertama menganggap harganya terlalu mahal, pembeli kedua banyak bertanya, tapi tidak datang untuk melihat, begitu pula penelepon ketiga dan keempat. Kemudian seorang teman menasihati Galina: jika pembeli pertama ditolak, dia harus membuat beberapa pai, berinvestasi cukup banyak pada salah satunya, dan memberikannya. Dan segera setelah kue “keberuntungan” dimakan, pembeli akan ditemukan.

“Saya berpikir: ini benar-benar omong kosong, tapi saya akan mencobanya, itu tidak akan merugikan saya.” Terlebih lagi, di tempat kerja kami saling mentraktir makanan buatan sendiri, tapi saya sudah lama tidak membawa apa pun. Saya membuat pai dengan kefir, saya sendiri menyukainya, mentraktir semua orang di tempat kerja, memperingatkan tentang kejutannya, tentu saja, agar gigi mereka tidak patah. Ada sebanyak tiga panggilan di malam hari. Apalagi dua di antaranya berasal dari pembeli sungguhan yang siap membeli hampir tanpa tawar-menawar. Secara umum, saya menjual apartemen itu. Jadi jangan percaya pada ritual...

Hanya ada satu pai, yang utama adalah dengan satu sen. Foto hanya untuk tujuan ilustrasi.

Realtors tentang ketertiban dan mistisisme

Kami meminta agen penjual untuk memberi tahu kami jika mereka menemukan tanda-tanda apa pun.

“Tentu saja, apartemen yang lebih murah dibandingkan apartemen serupa paling cepat terjual,” desak agen VSP-Real Estate. - Tapi setiap penjual ingin menjual propertinya dengan harga lebih tinggi. Jadi, masuk akal untuk dilaksanakan pekerjaan persiapan. Pertama-tama, tidak ada salahnya membuang bufet nenek, tiga TV tabung tanpa pemilik, alat ski rusak, dll. Ruangan yang berantakan itu menjijikkan. Tidak ada yang lebih menghiasi rumah selain keteraturan: jendela bersih, lantai, pipa ledeng (orang senang membeli barang, termasuk apartemen, yang telah dirawat dengan hati-hati dan dicintai). Perbaikan kosmetik ringan juga tidak ada salahnya: sekaleng cat sudah cukup untuk menyegarkan jendela kayu, dan wallpaper berwarna terang, bahkan yang termurah sekalipun, akan terlihat lebih rapi daripada wallpaper impor yang lusuh. Diperiksa! Renovasi tidak akan membuahkan hasil sendiri, tetapi akan membuat rumah lebih menarik.

Namun seringkali semua formalitas sudah beres, harga sudah optimal, keindahan kembali pulih, namun apartemen atau rumah tidak untuk dijual. Apa yang harus dilakukan?

“Apartemen yang pembelinya disambut oleh pemilik yang tenang dan rapi adalah yang paling laku,” kata seorang agen real estate. Andrey Slabodchikov. - Tidak bercanda.

— Pada tahun pertama bekerja, saya menjual sebuah rumah kecil seluas 28 meter persegi. m, sebuah apartemen di tengah, kata agen real estate Veronika Chekhovich. - Ruang tamu hanya 13 meter persegi. m. Ada pemandangan, tapi tidak ada orang yang mau membeli apartemen itu. Seseorang menyarankan penjual untuk memindahkan beberapa perabotan. Setelah pemilik mengeluarkan lemari pakaian dari apartemen, pembeli langsung ditemukan.

Ada yang menata ulang apartemennya, bahkan belum tentu menurut Feng Shui. Apartemen ini masih belum untuk dijual.

TV dan lemari pakaian ditata ulang, taplak meja lama dilepas dari dapur dan tirai digantung. - dan apartemen itu diambil pada pandangan pertama.

— Saya telah memperhatikan lebih dari sekali jika seseorang menempel pada sendi sambil menonton pintu depan atau tersandung di ambang pintu, dia akan kembali ke apartemen ini dan mencari cara untuk membelinya, kata makelar barang tak bergerak Tatyana Germanovich.

Ada satu tanda lagi: jika apartemen yang disewa tidak laku, penyewa perlu diusir.

Orang-orang percaya memerciki rumah mereka dengan air suci. Beberapa orang menuangkan garam di bawah ambang pintu. Mereka meletakkan tiga koin lima kopek di bawah tikar dan meninggalkannya di bawah tikar setelah penjualan. Mereka juga mempercayai penjualan kepada ibu hamil, karena menurut tandanya, membeli apapun dari mereka itu sangat bagus. Atau mereka membujuk pembeli untuk duduk dan melihat-lihat. Ini juga membantu.

Dan ya, agen juga mengatakan bahwa menolak pembeli pertama itu penuh dengan risiko. Apalagi jika dia menawarkan harga yang kurang lebih sebenarnya. Biasanya, sebuah apartemen tetap dijual dalam waktu lama atau dijual dengan harga yang sebenarnya lebih rendah dari harga yang ditawarkan pembeli pertama. Namun, pakar real estat bercanda: kami tidak tahu metode Galina dengan pai dan satu sen...

Dan pengalaman para agen menunjukkan: jika calon pembeli mengatakan melalui telepon bahwa mereka sangat menyukai apartemen tersebut dan siap membelinya tanpa melihat, “semuanya baik-baik saja, tunggu saja sehari, jangan jual ke siapa pun”... Orang-orang seperti itu tidak membeli properti itu.

Para agen juga mengemukakan satu aturan lagi: jika karena alasan tertentu pemeriksaan sebuah apartemen terganggu, pembeli yang akan melihatnya jarang memilihnya.

Selama beberapa tahun terakhir, masalah perumahan telah menjadi prioritas utama. Menjual apartemen merupakan langkah yang cukup bertanggung jawab. Dan siapa pun yang memutuskan untuk melakukan ini ingin menyelesaikan transaksi dengan cepat dan dengan harga yang menguntungkan. Jika Anda menggunakan beberapa tips teknologi penjualan, Anda dapat menjual properti Anda dalam jangka waktu yang ditentukan dan sekaligus mendapatkan keuntungan yang maksimal.

Mempelajari permintaan apartemen serupa di daerah Anda untuk segera menjual apartemen

Berkat ini, Anda dapat mengevaluasi kemungkinan penjualan cepat dan menentukan nilai likuid. Anda dapat mencari informasi di surat kabar dan portal internet. Sebaiknya pelajari iklan yang dipasang di sekitar area tersebut. Identifikasi penawaran pesaing. Lebih baik lagi melihat apartemen yang dijual sebagai pembeli. Dengan cara ini, Anda akan mengetahui semua kelebihan dan kekurangan pesaing, dan Anda akan mengetahui berapa nilai properti Anda. Pilihan terlaris adalah apartemen satu kamar dengan tata ruang modern. Apartemen tiga kamar paling lama dijual. Yang juga penting adalah kawasan, yaitu prestise, situasi lingkungan, tingkat pembangunan infrastruktur dan aksesibilitas transportasi.

Tetapkan harga likuid untuk menjual apartemen Anda dengan cepat

Tidak perlu membesar-besarkannya secara tidak wajar. Jika Anda perlu segera menjualnya, ini berarti penurunan nilai. Itu perlu dikurangi tergantung pada faktor pasar. Jika Anda memberikan diskon 10%, ini akan memungkinkan Anda menjual apartemen lebih cepat. Untuk memulainya, Anda perlu mengurangi biaya beberapa puluh ribu rubel dibandingkan opsi serupa. Kemudian lihat bagaimana reaksi pembeli terhadap penurunan tersebut. Jika panggilan pelanggan sedikit, lebih baik mengurangi biaya lebih banyak lagi.

Iklankan properti, jual apartemen dengan cepat

Kecepatan penjualan tergantung pada jumlah orang yang melihat iklan tersebut. Anda dapat berinvestasi dalam periklanan iklan. Media massa cocok untuk ini, misalnya papan buletin jalanan dan virtual, surat kabar. Judul harus menyertakan kata “mendesak!” dan daftarkan semua kelebihan apartemen Anda. Saat menerbitkan iklan, Anda perlu memasukkan informasi sebanyak mungkin, foto yang cerah dan berkualitas tinggi juga sangat penting. Iklan perlu terus diperbarui. Anda juga bisa menggunakan layanan berbayar menaikkan iklan Anda. Pastikan untuk memberi tahu semua orang yang Anda kenal bahwa Anda berencana menjual apartemen Anda.

Pelajari iklan yang menawarkan untuk membeli apartemen

Pembeli dapat memasang iklan pembelian apartemen di daerah Anda. Platform untuk ini tidak hanya berupa Internet, tetapi juga papan pengumuman di dekat pintu masuk. Anda cukup menelepon klien dan menunjukkan apartemen Anda.

Bersihkan apartemen Anda untuk menjualnya lebih cepat

Kesan pertama sering kali menentukan. Hal ini diperlukan untuk menciptakan suasana nyaman. Ini memerlukan pembersihan umum. Pada saat yang sama, Anda perlu membuang furnitur antik dan sampah apa pun. Jika apartemen dalam kondisi sangat memprihatinkan, maka lebih baik melakukan perbaikan kosmetik ringan, misalnya memperbarui wallpaper, menutupi retakan, merapikan langit-langit. Saat menampilkan apartemen, Anda perlu menyoroti aspek-aspek utama dengan benar. Jangan terlalu mengganggu. Anda perlu segera mempersiapkan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan yang kemungkinan besar akan ditanyakan pembeli. Ini menyangkut masalah dengan tetangga, alasan penjualan, ketersediaan semuanya dokumen yang diperlukan untuk kesepakatan. Jika orang-orang ini lebih banyak usia dewasa, maka perlu disebutkan tentang situasi tenang di daerah tersebut. Jika pembelinya adalah pasangan muda, maka kehadiran taman kanak-kanak dan sekolah menjadi penting bagi mereka. Juga, untuk lokasi yang bagus, Anda perlu menawarkan kopi.

Dapatkan dokumen Anda untuk menjual apartemen Anda dengan cepat

Paket dokumen untuk transaksi harus lengkap. Jika Anda tidak memiliki dokumen apa pun, kemungkinan besar hal ini akan menyebabkan tertundanya proses penjualan. Anda perlu menyiapkan izin penjualan dari pasangan Anda terlebih dahulu. Lagi pula, ada kemungkinan setelah memeriksa properti Anda, klien ingin segera membelinya. Oleh karena itu, perjanjian jual beli harus selalu ada di tangan Anda. Anda juga perlu memberikan salinan denah apartemen kepada klien. Setelah melihatnya, klien sudah bisa menata furniturnya di kepalanya.

Jika Anda menggunakan ini saran umum, maka Anda bisa menjual apartemen Anda secepat mungkin. Pada saat yang sama, penting untuk dipahami bahwa untuk mencapai efek ekonomi yang ideal, perlu memikirkan semua detail penjualan terlebih dahulu, dengan mempertimbangkan semua risikonya. Dan bertindak hanya sesuai rencana.