Les produits les plus populaires achetés en ligne. Produits les plus vendus en Russie : statistiques

Notre époque de haute technologie est une bonne chose car beaucoup de choses peuvent être faites sans quitter l’ordinateur. Par exemple, aujourd'hui, il n'est pas du tout nécessaire de consacrer du temps à faire du shopping - tous les achats peuvent être effectués sur Internet. Cela permet à un entrepreneur novice de créer et de développer facilement une entreprise de vente de produits en ligne. Avant de créer une boutique en ligne, vous devez étudier attentivement les statistiques de ventes des dernières années. Si vous comprenez ce qui est populaire auprès des consommateurs en 2019, votre entreprise sera rentable. Cependant, il ne faut pas se fier uniquement à la popularité, car le pain, l'alcool et les produits du tabac sont très populaires, mais leur vente ne rapportera pas beaucoup de bénéfices. Alors, qu’est-ce qui est rentable à vendre ? Ainsi, selon les statistiques, on peut supposer qu'en 2019 les produits les plus vendus sur Internet resteront :

• Smartphones, tablettes, fers à repasser, sèche-cheveux, aspirateurs et autres petits appareils électroménagers ;
• Chaussures et vêtements;
• Billets de transports, cinéma, théâtre, concerts ;
• Parfums et cosmétiques ;
• Médicaments;
• LED ;
• Livres;
• Produits chinois.

En fonction du montant du capital de départ, vous devez choisir la catégorie de prix de ce qui sera vendu dans votre boutique en ligne.

Selon les statistiques de 2019, les produits les plus vendus sur Internet sont les produits bon marché. En temps de crise, le coût devient un critère plus important que la qualité. Par conséquent, les meubles économiques, les vêtements et la nourriture bon marché commencent à être demandés. Outre les acheteurs ordinaires, d'anciens représentants de la « classe moyenne » s'intéressent également à cette catégorie de prix.

Que ne faut-il pas vendre ?

Parmi les produits les plus vendus sur Internet en Russie en 2019, certaines catégories ne devraient pas être vendues en raison d'une concurrence féroce. Il s'agit notamment des gadgets et des appareils électroménagers. Si vous décidez toujours de vendre les produits les plus populaires sur Internet en 2019, vos concurrents seront non seulement des plateformes commerciales connues et peu connues en Russie, mais également des magasins en ligne chinois.

Vêtements et chaussures

Bien que l’achat de vêtements et de chaussures nécessite généralement de les essayer, ce sont aujourd’hui les articles les plus vendus en ligne. Pourquoi? – oui, car un article de qualité sur Internet coûte bien moins cher qu’en boutique. De plus, les gens doivent s’habiller et mettre des chaussures quelle que soit la situation économique du pays. Par conséquent, il y aura toujours une demande de produits « vestimentaires ». Boutique de vêtements en ligne – différente. L'essentiel est de choisir le bon assortiment, de prendre des photos et des descriptions de produits de haute qualité. Bien entendu, il existe une possibilité que l'article ne convienne pas à l'acheteur, les risques de retour doivent donc être pris en compte. Pour minimiser ces risques, vous devez aborder avec prudence les consultations avec les clients. Avec la bonne approche, la vente de vêtements et de chaussures générera de bons bénéfices. Les statistiques montrent que, par exemple, l’année dernière, les robes sont devenues le produit le plus vendu auprès des femmes.

Billets de transports, cinéma, théâtre, concerts

L’époque où les revendeurs gagnaient de l’argent fabuleux est progressivement révolue. Les nouvelles technologies, dont le e-commerce, permettent d'acheter un titre de transport pour tout type de transport, ainsi que pour toutes sortes d'événements, sans quitter son canapé. Billets électroniques peut être considéré comme l’un des produits les plus vendus sur Internet. Bien entendu, ce ne sera pas facile pour un nouveau venu dans ce secteur, car la concurrence dans ce segment est assez forte. Mais si vous vous engagez à travailler sérieusement sur la promotion et la promotion de votre ressource de revente de billets, alors votre entreprise réussira. Ceux qui ont des partenaires potentiels – les organisateurs d’événements – peuvent également gagner beaucoup d’argent grâce aux billets.

Parfums et cosmétiques

Ces catégories sont sans aucun doute très demandées par les acheteurs, même dans temps difficiles. Lors de l'ouverture d'une boutique en ligne de parfums et cosmétiques, il est important d'avoir un bon site Internet, de mener des campagnes publicitaires régulières et, bien sûr, de ne vendre que des produits de haute qualité. marques célèbres. Si vous réfléchissez aux produits les plus vendus sur Internet en jours avant les vacances, alors les parfums et les cosmétiques sont l'une des premières options qui nous viennent à l'esprit. Ce produit constitue un merveilleux cadeau pour Nouvelle année, la Saint-Valentin et le 8 mars.

Médicaments

Les médicaments, les herbes, les thés médicinaux et les compléments alimentaires comptent également parmi les produits les plus vendus en Russie. Ces catégories, malgré leur popularité, peuvent être nocives pour la santé humaine. Lorsque vous revendez de tels produits, veillez à ne vendre que des produits de haute qualité. Portez une attention particulière aux dates de péremption du produit ainsi qu'à l'autorité et à la fiabilité du fabricant.

LED

Les lampes LED peuvent être considérées comme les produits les plus vendus dans les magasins en ligne en 2019. Tout d'abord, cela est dû au fait qu'elles consomment deux fois moins d'électricité que les lampes conventionnelles et durent plusieurs fois plus longtemps. La demande pour ces produits augmente chaque jour, car pendant la crise, les gens s'efforcent d'économiser l'énergie. Le secteur de la revente de LED est rentable, même si la concurrence dans ce domaine est déjà assez forte.

Livres

Le développement rapide du marché du livre électronique n’a pas réussi à remplacer complètement les marchés traditionnels. Les livres font-ils partie des produits les plus vendus sur Internet, comment le savoir ? – C’est très simple : regardez de plus près ce que font de nombreuses personnes transport public. – Ils lisent des publications papier ! Trouver une librairie vendant la littérature nécessaire est une tâche difficile. Les acheteurs recherchent donc des livres sur Internet. La revente de livres traditionnels est donc une activité lucrative, malgré ce que beaucoup d’entre nous pensent. vue électronique publications et documents plus pratiques. La majoration pour cette catégorie de produits peut atteindre 50 à 60 %, le retour sur investissement de l'entreprise est d'au moins un an.

Produits bon marché en provenance de Chine

Les hommes d’affaires chinois ont mis en œuvre avec succès des idées pour produire des articles très demandés. Le coût d’achat des produits chinois est ridicule. Et en 2019, les produits chinois les plus vendus sur Internet restent des contrefaçons ou, plus exactement, des répliques d'objets de marques célèbres :

• Adidas ;
• NIKE ;
• UGG Australie ;
• Timberland ;
• iPhone d'Apple ;
• Converser;
• Lacoste.

La plupart des articles les plus vendus sur Internet ne sont pas originaux, mais sont fabriqués par des Chinois de très haute qualité. Les consommateurs ne voient pas l'intérêt de payer trop cher « pour le nom » du fabricant. De plus, de nombreuses marques localisent leur production en Chine, afin que les artisans locaux apprennent les secrets des maîtres et les utilisent avec succès dans leurs processus technologiques.

Tout d’abord, trouvez des fournisseurs. Pour éviter de dépendre d'un seul fournisseur, gardez plusieurs grossistes en stock afin de vous réorienter rapidement en cas de forte augmentation du prix d'achat des articles vendus. Vous pouvez les rechercher sur des forums spécialisés, des sites d'annonces et lors d'expositions thématiques.

En fonction de vos capacités, vous devez choisir un schéma de collaboration avec un fournisseur. Il existe plusieurs options d'interaction.

Le point clé pour faire des affaires dans la revente de produits chinois est d’en comprendre l’essence. Ce n’est même pas le modèle d’achat et de vente qui est important ici. C'est assez simple : vous trouvez un produit, l'achetez au prix coûtant, le vendez dans votre ville natale via Internet ou les journaux. L'essence du produit est importante. Si une femme au foyer vend un tournevis, il est peu probable qu'elle la croie et fasse confiance à son achat. Tout comme un plombier vendra des rouleaux chauffants. La confiance entre vendeur et acheteur doit être la base de toute vente.

Le deuxième point de ces ventes. Prix. De nombreux acheteurs connaissent l’existence de boutiques en ligne chinoises. Mais ils comprennent aussi que l’attente de ce produit peut durer 2 à 3 mois. Par conséquent, ils recherchent une alternative : acheter ici et maintenant, mais moins cher qu'en magasin. Choisir un prix est également une affaire assez délicate. Le ver intérieur de la cupidité demande de fixer le prix de vente 10 à 20 fois plus élevé que le prix d’achat. Mais la loi du marché dit qu'il est parfois plus facile de réaliser un profit sur la rotation des fonds que sur la vente de ces biens à des prix élevés. Le prix à mettre sur un produit chinois dépend de vous. Mais, dans tous les cas, vous devez vous rappeler une vérité simple : s’il ne se vend pas, vous devez le changer. Heureusement, modifier le prix de vente est assez simple. Vous n'êtes pas un magasin.

Au fait, une question de conscience : la revente de marchandises en provenance de Chine est-elle une fraude ? Encore une fois, c'est votre conscience et c'est à vous de gérer cela. Par exemple, un de mes amis vend simplement des biens achetés en Chine qui ne lui convenaient pas. Et il achète beaucoup de choses et souvent. Cela fait donc un bon bénéfice en plus du revenu principal. Et nous penserons déjà à démarrer une grande entreprise juridique.

En attendant, vous réfléchissez à vos propres capacités. Nous vous invitons à vous familiariser avec la liste des produits chinois les plus populaires par nombre d'achats par mois. Tu vois ce que je veux dire? S’ils se vendent bien, la demande est très forte. Ces produits sont faciles à revendre dans votre ville. Dans la liste, j'indiquerai son prix de vente en Chine. Son prix de revente est généralement de +20%...400% du prix d'achat. Les statistiques ont été aimablement fournies par la plateforme de trading Aliexpress.

1. Coupe-câbles - 1,71 $,
2. Smartphone Xiaomi Redmi 4 Pro – 159,99 $,
3. Scalpel à 9 lames interchangeables pour couper le bois et le plastique - 1,68 $,

Niches rentables pour le trading : pilaf via Internet, couteaux, optique et bien plus encore.

Depuis l’établissement des relations marchandise-argent, le commerce est l’un des types d’activités commerciales les plus rentables. Cependant, en période de crise, la question de savoir ce qui est rentable pour le commerce devient particulièrement pertinente. Quel produit sera définitivement demandé : déjà connu et « promu » ou innovant ? Catégorie de prix bas ou haut ? National ou importé ?

Pour comprendre quel produit choisir pour la promotion, vous devez analyser la situation du marché dans différents segments, ses perspectives de développement, évaluer les canaux de vente et le niveau de concurrence.

Situation du marché

De nos jours, les revenus des citoyens diminuent, ce qui entraîne une diminution de leur pouvoir d'achat. Selon Rosstat, en 2015, le revenu disponible réel des Russes a diminué de 4 % et au premier trimestre 2016, de 3,9 % supplémentaires.

Selon les recherches de Romir, environ 70 % de nos compatriotes en 2015-2016. a commencé à économiser jusqu'à 10 % sur les produits essentiels : produits d'épicerie, vêtements, chaussures et autres articles non alimentaires de demande quotidienne.

Les sociologues distinguent quatre types d'acheteurs en fonction de la stratégie d'économie qu'ils ont choisie (voir tableau 1).

Des tendances similaires sont observées dans les ventes en ligne (voir Fig. 1).

*Les données sont présentées à l'exclusion des commandes en ligne de plats préparés, de billets, de produits numériques et d'achats en gros.

En 2015, selon Vedomosti, ils n'ont augmenté que de 3 % en tenant compte de l'inflation (hors - de 16 %). C'est 2,5 fois moins qu'en 2014 (8% en tenant compte de l'inflation). Dans une boutique en ligne moyenne, le reçu a « augmenté » de 8 % et s'est élevé à 4 050 roubles, le nombre de commandes a également augmenté de 8 % (augmentation à 160 millions)

Selon les statistiques de Data Insight, l'intérêt des acheteurs s'est déplacé de l'électronique et des appareils électroménagers vers les produits économiques : vêtements et biens de consommation bon marché. Dans le même temps, la part des marques haut de gamme et des produits chers a diminué. Les leaders sont les articles de sport, les produits pour animaux et l'assortiment pour enfants.

Résumé: La situation du marché nous amène à réfléchir à la création d'un assortiment assez large destiné à un public intéressé par les économies. Dans le même temps, la qualité doit être acceptable, car la concurrence dans les segments bas et moyens a été et reste élevée. La stratégie de vente doit être axée sur différentes catégories de citoyens et prendre en compte leurs méthodes d'épargne préférées.

Que veulent les acheteurs ?

Regardons quels produits sont rentables à échanger aujourd'hui, en utilisant l'exemple des startups à succès et des franchises les plus populaires (selon Forbes 2016).

Produits alimentaires : pilaf via Internet

Les produits alimentaires sont classés comme essentiels. Même en période d’austérité, les acheteurs ne les excluront jamais de leur panier. Cela signifie que vous pouvez prendre votre place dans ce créneau. C'est exactement ce qu'a fait le jeune entrepreneur Ilkhom Ismailov. En 2014, il a ouvert une boutique alimentaire ouzbèke en ligne, Plov.com.

Le capital de démarrage - 1 million de roubles provenant de leurs propres économies - a été dépensé pour meubler la cuisine et créer un site Web pour accepter les commandes.

Au début, l'entrepreneur et ses partenaires ne vendaient que du pilaf, mais en 2015, ils ont élargi la gamme et ont commencé à proposer des friandises, des salades, des manti et des pâtisseries : les ventes ont augmenté de 88 %. Les revenus de la boutique en ligne entre janvier et avril 2016 ont été multipliés par 2 par rapport à la même période de l'année dernière.

Nos projets immédiats incluent la création d'une franchise (il y a déjà environ 200 demandes de franchisés potentiels) et l'ouverture d'une entreprise hors ligne : « Nous comprenons que nous devons nous déconnecter », explique Ilkhom Ismailov. — En été, les gens essaient de passer plus de temps dehors, dans les parcs. Nous devons être là où se trouve notre client.

Fin 2015, I. Ismailov est devenu le lauréat de la « Young Billionaire School », organisée chaque année par Forbes, et son projet a été reconnu comme l'un des plus prometteurs.

Cuisiner à la maison : des couteaux pour cuisiniers amateurs

Pendant la crise, les gens ont commencé à moins fréquenter les cafés et les restaurants, mais en même temps, ils veulent toujours manger des plats savoureux et beaux. L'entrepreneur Alexey Yakovlev a remarqué cette tendance et a conclu un accord avec le plus grand fabricant de couteaux en acier et en céramique, Samura Cutlery. En faisant la promotion des produits de cette entreprise dans la catégorie des prix moyens, vous pouvez y intéresser les cuisiniers amateurs. L'idée s'est justifiée : aujourd'hui la franchise Samura (TOP 5 du classement Forbes 2016) exploite 250 points de vente (23 ouverts en 2015).

L'investissement initial est de 250 000 roubles : il s'agit du coût d'équipement d'un point de vente et de l'achat d'un lot de départ de couteaux. Le chiffre d'affaires du franchisé est de 3,75 millions de roubles, le bénéfice de 2 millions de roubles (les couteaux sont vendus avec une majoration de 160 %).

Une bonne vision à un prix

La demande de produits de santé est constamment élevée. C'est ce qui explique le succès d'Icraft Optics, une chaîne fédérale de magasins de vente au détail qui vend des lunettes prêtes à l'emploi et les fabrique sur commande (elle possède son propre atelier de tournage de verres). Classement Forbes TOP-12 de la franchise. Il existe actuellement 130 points en propre et 350 points de franchise (120 ouverts en 2015).

Géographie des affaires - plus de 100 villes. Il n’y a pas de redevances ni de frais forfaitaires. Pour les frais de démarrage (1,4 million de roubles), les franchisés reçoivent des produits de vente au détail, de l'éclairage, du matériel médical et un lot de marchandises de base.

Le franchiseur offre aux partenaires la possibilité de réaliser jusqu'à 300 % de la majoration de vente au détail et, en bonus, accorde une compensation de 50 % pour les frais de publicité.

Chiffre d'affaires - 6 millions de roubles, bénéfice du franchisé - 3 millions de roubles.

Pour la créativité des enfants

La plupart des parents considèrent qu'investir dans la jeune génération est primordial et le plus rentable. Par conséquent, parmi tout ce qui est désormais rentable à échanger, les biens destinés aux enfants occupent l'une des premières places. Examinons-les plus en détail.

Si l'on parle du format hors ligne, la franchise de vente de kits créatifs « Orange Elephant » est promue avec succès (TOP 15 du classement Forbes) : 10 points en propre et 422 points de franchise. Les franchiseurs ont leur propre production en Chine de kits de dessin, de modelage, de design et de décoration. Aujourd'hui, c'est l'une des chaînes de produits pour enfants les plus reconnaissables et en croissance rapide, représentée dans 61 villes de Russie, ainsi que dans la CEI, en Europe, en Asie et en Afrique du Sud. En 2015, 85 nouvelles succursales Orange Elephant ont ouvert leurs portes.

Investissement initial - 250 000 roubles. Revenu estimé - 7,5 millions de roubles, bénéfice - 1,9 million de roubles.

Qu'est-ce qui est rentable de vendre en ligne ?

Aujourd’hui, presque tout le monde peut créer sa propre boutique en ligne. Mais tout le monde ne sait pas avec quoi le remplir. Les éditeurs de Segodnya ont invité des experts à clarifier cette question. Voici quelques-unes des catégories qu'ils recommandent pour la promotion et leurs caractéristiques marketing auxquelles il convient de prêter attention (voir tableau 2).

Mais tout ne dépend pas de la popularité d’un produit particulier. Pour que le trading réussisse, les professionnels recommandent de vendre ce que vous maîtrisez vous-même. Si le vendeur est expert dans son produit, l’acheteur lui fait confiance et devient vite un habitué, le recommandant à ses amis. Ceci doit être pris en compte lors du choix de votre niche commerciale.

Bonjour, cher lecteur ! Je suis heureux de vous accueillir dans les espaces de notre magazine économique.

Récemment, mes collègues et moi avons réfléchi à la question de savoir quel produit est le plus populaire en Russie. Je pense que tous les penseurs se posent tôt ou tard cette question. Personnellement, cela a commencé à me tourmenter à partir du moment où nous avons décidé de lancer notre boutique en ligne, mais c’est une autre histoire.

Habituellement, une question entraîne une série de questions ultérieures, c'est pourquoi aujourd'hui, nous ne discuterons pas seulement des produits les plus vendus en Russie, en Ukraine et dans la CEI - nous examinerons également avec vous :

1. produits tendances dans les ventes en ligne ;
2. ce qui est demandé sur les tableaux d'affichage (www.avito.ru) ;
3. top 10 des produits achetés dans le monde ;
4. Quoi de neuf ce moment acheté par un frère slave en Chine (en utilisant la ressource ru.aliexpress.com).

Objectif de cet article– développement général, expansion de la conscience. Vous apprendrez à analyser la demande d'un produit et sa saisonnalité à l'aide d'outils Internet accessibles au public et, surtout, vous pourrez montrer vos nouvelles connaissances à vos amis. Commençons!

Produit le plus vendu en Russie et en Ukraine

Il est peu probable que ces informations vous aident à trouver une niche pour votre magasin, mais au moins elles sont intéressantes. Vous avez une minute pour réfléchir par vous-même quel produit est le produit le plus vendu en Russie.

Et non, la réponse n’est pas la nourriture, ni les cigarettes, ni même l’alcool, mais nous en achetons presque chaque fois que nous faisons nos courses au magasin ou au marché. En général, l'achat de ce produit s'effectue automatiquement. L'avez-vous deviné ?

Ainsi, le titre du produit le plus vendu en Russie revient à l'habituel sac plastique . Même avec un produit aussi insignifiant, vous pouvez gagner des millions de roubles.

Le monde a déjà commencé à se rendre compte que les produits en polyéthylène causent de graves dommages à l'environnement. environnement. Le problème est que le polyéthylène ne se décompose pas longtemps, ce qui entraîne la mort d'un million d'oiseaux, de 100 000 mammifères marins et d'un grand nombre de bancs de poissons. Aux États-Unis et en Europe, les sacs en plastique commencent à être abandonnés.

Que faut-il rechercher lors du choix d’un produit à vendre ?

Si vous êtes intéressé par un produit à vendre, vous devriez emprunter une voie différente. Il ne faut pas chercher le produit le plus populaire, qui est acheté par la population dans des « wagons ». Nous devons d'abord examiner les perspectives et la rentabilité - notre produit doit également être prêt à conditions défavorables, car les crises économiques ne sont plus rares.

La liste des produits les plus achetés en Russie comprend les éléments suivants :

• petit électroménager;
• produits électriques;
• produits sanitaires;
• outils du quotidien;
• Produits chimiques ménagers;
• vêtements et chaussures;
• articles pour enfants;
• d'autres produits d'usage quotidien.

Passons en revue la liste des produits les plus populaires :

• viande (bœuf, porc, poulet, dinde);
• produits semi-finis;
• œufs de poule;
• fruits de mer surgelés (poissons);
• légumes et beurre;
• lait de vache;
• farine et pâtes alimentaires;
• sucre et sel;
• Thé noir;
• céréales (sarrasin, riz, millet, avoine) ;
• légumes (pommes de terre, carottes, oignons, choux) ;
• pommes, bananes.

Certaines choses sont plus demandées, d’autres moins. Comment décider ?

1. Concentrez-vous sur vos intérêts et pensez à ce qui vous tient le plus à cœur.
2. Tout s'apprend par comparaison : pour faire un choix en faveur d'un produit ou d'un autre, il faut une analyse (cela sera abordé dans un article séparé).

Cela dépasse le cadre de cet article, nous examinerons donc ce problème plus en détail une autre fois. Commençons maintenant à dresser un classement des produits les plus achetés par les Russes sur Internet. Aller!

Top des produits les plus vendus sur Internet en 2017

Internet est un marché vaste et intéressant, pour trois raisons :

1. Actuellement, la couverture Internet en Russie est d'environ 74 %, avec une croissance constante ;
2. la part des utilisateurs appartenant à la tranche d’âge plus âgée augmente également ;
3. l'audience de l'Internet mobile évolue à une vitesse fulgurante (30 à 40 % des personnes accèdent à notre site Web depuis un smartphone ou une tablette).

70 % de tous les internautes russes ont accédé au réseau au moins une fois depuis un appareil mobile – il y a un an, par exemple, ce chiffre était de 56 %.

À quoi conduit cette croissance rapide d’Internet ? Parallèlement, la demande de biens et de services augmente, et c'est ce dont vous et moi avons besoin. Nous examinerons ensuite :

1. les produits les plus populaires et les plus populaires dans les magasins en ligne ;
2. les produits les plus tendances et les plus populaires sur les sites Web d'une page aujourd'hui.

1. Rechercher des produits demandés pour une boutique en ligne

Dans le but de retracer les produits les plus demandés et les plus populaires dans les magasins en ligne et les mieux achetés par le public en 2016, nous avons dressé la liste suivante des 10 meilleurs.

1. Le petit électroménager est aujourd’hui leader de la vente en ligne. Le prix bas et la taille compacte rendent ce produit presque idéal (mais ce produit n'est pas adapté à la vente dans votre boutique en ligne).
2. Parfums et cosmétiques .
3. Appareils mobiles.
4. Ordinateurs portables et tablettes.
5. Cadeaux et jouets en ligne.
6. Logiciel sous licence.
7. Vêtements et chaussures.
8. Livres. Étonnamment, les livres papier sont toujours populaires. Il semblerait qu'ils soient chers et, d'ailleurs, il existe de nombreux sites sur lesquels vous pouvez télécharger gratuitement la littérature qui vous intéresse sous forme électronique. Toutefois, cela n’empêche pas les livres papier de se vendre.
9. Réservez vos billets en ligne. Vous ne pourrez pas imaginer combien d'avions sont dans les airs en ce moment (chaque fois que vous avez une minute libre, allez sur le site Flightradar24.com - cela repoussera les limites de votre conscience).
10. Gros électroménager.

La plupart des produits répertoriés ne conviennent pas si vous envisagez d'ouvrir une boutique en ligne à partir de zéro. Des problèmes et des pannes peuvent survenir avec l'équipement, et pour gagner beaucoup d'argent, vous devez commander en gros. Il n'est pas réaliste de rivaliser avec les grands acteurs qui achètent des produits en gros et les vendent à des prix typiques des magasins classiques.

2. Site Web d'une page : qu'est-ce que c'est et pourquoi est-il nécessaire ?

Site Web d'une page, page de destination, page de destination – ce sont tous des synonymes.

Il existe une catégorie telle que les produits wow (en russe wow = wow) - des biens à demande impulsive. Avez-vous déjà passé devant un magasin ou un kiosque, vu une publicité pour un produit à la télévision ou sur Internet et avez-vous immédiatement voulu l'acheter, alors qu'avant cela vous ne connaissiez même pas son existence ? Il y a de fortes chances qu’il s’agisse d’un produit de cette catégorie. Les magasins de télévision vendent aussi souvent des produits wow. Laissez-moi vous donner des exemples :

• ceinture de perte de poids sans effort ;
• des appareils d'exercice qui gonflent les muscles sans votre participation ;
• toutes sortes d'économiseurs d'eau, de lumière, de carburant, etc.
• crèmes pour agrandir quelque chose;
• copies de montres de marque, iPhones.

Connaissez-vous le concept de réseaux CPA, de marketing d'affiliation et d'arbitrage de trafic ? Sinon, il y aura un article détaillé séparé à ce sujet. En bref, un réseau CPA est un intermédiaire entre un webmaster (la personne qui travaille avec les sites Web et le trafic) et les annonceurs qui possèdent un produit. Ils sont prêts à payer une commission au webmaster pour la promotion et la vente du produit. Les réseaux CPA vendent des produits wow via des sites Web d'une page. Vous vous souvenez de l’expression selon laquelle la demande crée l’offre ? Dans le cas de ces gars-là, c'est l'inverse.

Voici l'un des nombreux réseaux de pater - http://m1-shop.ru/. Après inscription, en suivant le lien http://m1-shop.ru/ofers, les produits proposés seront disponibles, avec lesquels vous pourrez vous familiariser (environ 300 offres). J'en donnerai 10, qui étaient les meilleurs au moment de la rédaction.

Nous présentons donc à votre attention les produits les plus populaires vendus en gros volumes sur des sites Web d’une page.

1. Masque Black Mask pour points noirs et acné.
2. PowerBank à énergie solaire.
3. Armée montre-bracelet Amst.
4. Ceinture AB Gymnique.
5. Correcteur MAC.
6. Corset d'entraînement à la taille.
7. Mangoustan – sirop minceur.
8. Activateur Klev FishHungry.
9. Laque pour cheveux Ultra Hair System.
10. Gel Titane.

Quelques données d'Avito - le plus grand forum de discussion en Russie

J'ai essayé de trouver des informations pour 2016, mais je n'ai trouvé que le rapport officiel de deux ans plus tôt. Puisqu’il n’y a ni poisson ni cancer, alors nous parlerons de 2014. Cependant, les informations sont intéressantes et utiles, il y aura donc matière à réflexion.

En menant une étude, les analystes d'Avito ont découvert que les utilisateurs du site ont économisé 34,4 milliards de roubles dans des catégories de produits telles que :

• affaires personnelles;
• articles pour la maison et le jardin;
• passe-temps et loisirs;
• Appareils électroménagers;
• marchandises pour animaux de compagnie.

Un tiers du chiffre d'affaires a été repris par les catégories « Effets personnels » et « Articles pour la maison et le jardin » (respectivement 6,5 et 5,5 milliards de roubles). Fait intéressant : les ventes d'une année sur l'autre dans ces catégories ont augmenté de manière presque identique, en hausse de 38,6 % et 38,3 %.

Et la catégorie de produits la plus vendue s'est avérée être « l'électronique grand public » : Avito a vendu des ordinateurs portables, des ordinateurs, des appareils photo et vidéo, des smartphones et d'autres gadgets pour une valeur de 15,2 milliards de roubles. Le montant n'est pas minime, mais par rapport à l'année précédente, l'augmentation n'est que de 13,2 %.

3,5 milliards de roubles ont été dépensés pour les « Loisirs et loisirs », soit une augmentation de 47,4 %. Et ils n'ont épargné aucune dépense pour les animaux de compagnie et ont dépensé 4,7 milliards de roubles : la croissance annuelle a atteint 82 %.

• ventilateur;
• netbooks ;
• maillot de bain;
• téléphone intelligent;
• robe de bal;
• tente;
• Yorkshire Terrier;
• carte vidéo;

De cette liste, nous pouvons conclure que la demande est fortement influencée par la saison.

Comment analyser la saisonnalité d'un produit ?

Si vous lisez cet article parce que vous allez ouvrir une boutique en ligne ou démarrer votre propre entreprise, il est important de ne pas vous tromper sur la saisonnalité du produit.

Regardons le produit qui figure en tête de liste sur Avito : un fan.

Pour analyser la saisonnalité et la demande, nous utiliserons le service bien connu https://wordstat.yandex.ru/. Il est conçu pour évaluer l’intérêt des utilisateurs pouvant être appliqué au produit que nous avons sélectionné. Avant de commencer, vous devez vous inscrire/connecter au service. Si vous ne souhaitez pas que des captchas apparaissent tout le temps, il est préférable de désactiver immédiatement Adblock ou son équivalent.

Ensuite, nous sélectionnons la région qui nous intéresse (dans mon cas, je regarde les données de la Russie, de l'Ukraine et d'autres pays de la CEI). Ensuite, j'entre la demande « acheter un fan » dans un champ spécial, car elle reflète plus précisément l'intention des utilisateurs que simplement « fan ».

Le service montre qu'au cours du mois dernier, il y a eu 236 554 impressions pour cette demande (wow, c'est plutôt cool !). Nous pouvons conclure que le produit est demandé. Laissez-moi vérifier la saisonnalité de ce produit ! Je viens de faire une recherche « Par mots », je vais maintenant cocher la case sur « Historique des requêtes » et voir ce qui se passe. Le graphique montre qu'en 2016, la demande de ventilateurs a doublé par rapport à l'année dernière (apparemment, il fait TRÈS chaud cette année). Ainsi, si vous achetiez des ventilateurs et commenciez à les vendre en hiver, rien ne fonctionnerait probablement. Par conséquent, n’achetez jamais un produit sans tester la demande !

Bien sûr, l'exemple que j'ai donné est évident : il est clair qu'il fait chaud en été et que la demande de ventilateurs sera plus importante que pendant la saison froide. Cependant, tous les produits ne sont pas aussi évidents. Il est également préférable de rechercher des niches où le graphique commence tout juste à monter - il est préférable de préparer la saison à l'avance.

Classement des produits les plus populaires de Chine

Il est difficile de déterminer le leader des ventes sur le marché chinois, car tout s'achète sur place et en un nombre énorme. Avez-vous déjà commandé quelque chose en Chine ? Personnellement, j'ai commandé une montre, une balance, un étui pour livre électronique, un sac, une lampe UV et toutes sortes d'autres choses. Si quelqu'un ne le sait pas, voici 2 sites sur lesquels la majeure partie de la population de Russie, d'Ukraine et de la CEI commande des marchandises en Chine :

1. Aliexpress est davantage conçu pour les achats au détail - ici, vous pouvez facilement commander des marchandises en un seul exemplaire. Cependant, il est parfois plus rentable d'acheter un produit dans une boutique en ligne classique qu'ici.
2. Alibaba est un grand grossiste : les prix des marchandises sont beaucoup moins chers, mais vous devrez commander en gros. Souvent, la livraison de marchandises coûte plusieurs fois plus que son coût.

1. Téléphones portables;
2. vêtements et chaussures, y compris des copies de marques mondiales ;
3. ordinateurs portables et tablettes ;
4. Appareils électroménagers;
5. composants et accessoires informatiques;
6. articles de sport et de loisirs;
7. robe de lit;
8. meubles;
9. produits électriques;
10. équipements et machines.

Bien sûr, les données ne reflètent pas la réalité à 100 %, mais la vérité est quelque part à proximité.

Pour femme

Pour hommes

Pour les enfants

Électronique

Clé USB pour carte de crédit

Coque iPhone étanche

Portefeuille pratique pour iPhone

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D'après Yandex.Market et GfK Rus, décembre 2015

Derrière L'année dernière La situation économique en Russie s'est détériorée, un fort affaiblissement du taux de change du rouble et une inflation accélérée ont entraîné une réduction de la demande sur le marché de consommation. Dans le même temps, le volume du commerce de détail en ligne continue de croître. Ainsi, le volume total des ventes sur Yandex.Market de janvier à octobre 2015 s'élevait à 72,5 milliards de roubles.

Calculé en tenant compte du nombre de transitions de Yandex.Market vers les sites de boutiques en ligne, du coût des produits qui ont intéressé les utilisateurs, ainsi que de la probabilité que l'utilisateur achète finalement le produit.

23,6% de plus qu'à la même période en 2014. Cette étude explique comment fonctionne le marché du commerce en ligne en Russie et ce qui a changé au cours de l'année écoulée. Les principales données proviennent d'une enquête menée auprès des acheteurs en ligne russes par Yandex.Market et GfK Rus en septembre-octobre 2015.

Shopping en Russie et à l'étranger

Popularité des magasins russes et étrangers

Le principal changement dans la géographie du commerce de détail en ligne ces dernières années est la forte augmentation de la popularité des boutiques en ligne chinoises. Au cours des 12 derniers mois, plus de la moitié des personnes interrogées ont eu recours aux services de vendeurs chinois, soit 30 % de plus qu'en 2014 et deux fois plus qu'en 2013. Dans le même temps, l'intérêt pour les autres magasins a diminué pays étrangers: seulement 23% des personnes interrogées y ont effectué au moins une fois un achat au cours de l'année écoulée (26% en 2014). Les boutiques en ligne russes sont toujours très demandées : plus de 90 % des clients y passent des commandes.

La popularité des boutiques en ligne russes et étrangères en différentes villes sensiblement différent. Comment petite ville, plus la proportion de résidents qui passent des commandes en Chine est élevée. Parmi les villes millionnaires, les magasins chinois sont particulièrement populaires à Omsk. Et c'est à Moscou que la demande pour les services des boutiques en ligne dans d'autres pays étrangers est la plus élevée.

Parallèlement à la popularité croissante des magasins chinois, le nombre de clients rencontrant des problèmes de livraison de marchandises a sensiblement augmenté. Derrière l'année dernière parmi ceux qui ont effectué des achats à l'étranger, 26 % ont reçu produits défectueux(21% en 2014), 12% ne correspondaient pas à leur commande (9% en 2014), 7% n'ont pas reçu la marchandise du tout et n'ont pas pu restituer l'argent (5% en 2014).

La demande pour les services des boutiques en ligne étrangères est presque entièrement satisfaite par plusieurs sites populaires. Parmi les magasins en ligne russes, la demande est répartie plus uniformément, les leaders ayant une part de marché plus faible. Dans le même temps, plus de 70 % des Russes interrogés utilisent Yandex.Market pour sélectionner des produits.

Quels produits sont achetés en Russie et à l'étranger

En Russie, la plupart des acheteurs en ligne commandent du petit électroménager, des vêtements et chaussures ainsi que des cosmétiques ; à l'étranger - vêtements et chaussures, produits pour enfants, appareils mobiles (téléphones portables et tablettes). Les appareils mobiles sont achetés plus souvent que la moyenne dans les magasins chinois, et les cosmétiques dans les magasins d'autres pays. Depuis l'année dernière, moins de personnes achètent des vêtements, des pièces automobiles et du petit électroménager sur des sites Internet européens et américains, tandis que le nombre d'acheteurs dans les magasins chinois a augmenté dans presque toutes les catégories de produits.

Sélection des produits, paiement et livraison

Relations entre vendeurs et acheteurs

Les vendeurs en ligne continuent de promouvoir efficacement leurs services. Au cours de l'année, la part des acheteurs ayant des boutiques en ligne russes préférées est passée de 62 % à 65 %. La moitié des personnes interrogées ont déclaré que leur dernier achat avait été effectué à prix réduit.

La part des personnes interrogées qui ont effectué des achats imprévus au moins une fois par an (commandé des produits qui ont accidentellement attiré leur attention sur Internet) était de 65 % (en 2014 - 63 %). Les principales raisons qui encouragent les achats spontanés sont les remises et livraison gratuite. Les achats imprévus sont particulièrement fréquents à Kazan et à Rostov-sur-le-Don.

Achats groupés

Achats groupés

Achats partagés - à partir de plusieurs commandes de personnes différentes une commande est passée.

22 % des personnes interrogées ont utilisé Internet au moins une fois au cours de l'année écoulée. Le plus souvent, les vêtements et chaussures, les articles pour enfants et les cosmétiques sont achetés ensemble. Les principales motivations des achats groupés sont les remises sur les commandes groupées et faible coût livraison. Dans les petites villes, cette méthode de commande de marchandises est en moyenne plus courante que dans les grandes villes, et parmi les villes millionnaires examinées dans l'étude, les achats en ligne communs sont les plus populaires à Novossibirsk.

Appareils mobiles

Lors du choix et de l'achat de produits dans les magasins en ligne, les gens utilisent de plus en plus appareils mobiles- les tablettes et smartphones. Près de 30 % des personnes interrogées ont déjà effectué des achats en ligne à partir d'un smartphone, et près de la moitié d'entre elles ont passé des commandes via des applications spéciales. La proportion de personnes effectuant des achats à l'aide d'un smartphone est particulièrement élevée à Kazan et à Samara.

Paiement des achats

Le mode de paiement le plus populaire pour les achats dans les boutiques en ligne russes reste le paiement en espèces au moment de la livraison : en 2015, 71 % des personnes interrogées payaient de cette manière (73 % en 2014). Dans le même temps, de plus en plus d'acheteurs choisissent des modes de paiement autres qu'en espèces : en 2015, lors d'achats dans les magasins russes, 69 % des personnes interrogées les utilisaient déjà (62 % en 2014). Au moment de la commande (par prépaiement) 54% payé par carte au moins une fois par an, au moment de la livraison - 34%.

Livraison

Depuis l'année dernière, la part des acheteurs en ligne ayant utilisé la livraison par la poste russe a sensiblement augmenté : pour la première fois, ils étaient plus nombreux que ceux qui ont choisi la livraison de courrier. La demande pour les services de la Poste russe est particulièrement élevée dans les petites villes. La part des personnes récupérant leurs commandes aux terminaux de colis augmente progressivement