Comment rédiger soi-même un business plan : élaboration, structure de rédaction complète. Comment rédiger un business plan à partir de zéro : trucs et astuces

Pas un seul projet entrepreneurial n’est complet sans un business plan. Ce document est Instructions détaillées ouvrir une entreprise commerciale, où les tâches à résoudre pour atteindre l'objectif final (c'est-à-dire obtenir un profit maximum), ainsi que les méthodes et moyens que l'entrepreneur va utiliser, sont décrits étape par étape. Sans plan d'affaires, il est impossible d'obtenir un investissement dans un projet commercial ou de demander un prêt à une banque pour le développement d'une entreprise. Cependant, même si un entrepreneur n'envisage pas d'attirer des fonds de tiers, il a toujours besoin d'un plan d'affaires - pour lui-même.

Pourquoi ce document est-il nécessaire et quelle est son importance exceptionnelle ? Un business plan bien rédigé, qui contient des informations et des chiffres vérifiés, constitue le fondement d’un projet commercial. Il vous permettra d'analyser à l'avance l'état du marché et la gravité de la concurrence, de prévoir les risques possibles et de développer des moyens de les minimiser, d'estimer la taille du capital de démarrage requis et le montant total de l'investissement, ainsi que le profit attendu - en bref, découvrez s'il est conseillé de prendre un risque financier et d'investir de l'argent dans cette idée .

"Idée d'affaires"

La base de tout projet est une idée d'entreprise, c'est-à-dire pour laquelle tout a été conçu. Une idée est un service ou un produit qui rapportera du profit à l'entrepreneur. Le succès d'un projet est presque toujours déterminé le bon choix des idées.

• Quelle idée est réussie ?

Le succès d'une idée est sa rentabilité potentielle. Ainsi, à tout moment, il existe des directions initialement favorables pour réaliser du profit. Par exemple, il y a quelque temps, il était à la mode d'importer Fédération Russe yaourts - ce produit a instantanément gagné en popularité auprès de la population et, proportionnellement à cette popularité, le nombre d'entreprises impliquées dans l'importation a augmenté. Seul un entrepreneur complètement malchanceux et incompétent pourrait faire échouer un projet dans ce domaine et rendre l'entreprise non rentable. Désormais, l'idée de vendre des yaourts avec un degré de probabilité élevé ne réussira pas : le marché est déjà sursaturé de produits Production domestique, il est peu probable que les produits importés soient accueillis favorablement par les consommateurs en raison des prix élevés et des difficultés douanières ; de plus, les principaux acteurs de ce segment ont déjà pris pied sur le marché et ont établi des canaux d'approvisionnement et de vente.

La plupart des entrepreneurs, lorsqu'ils choisissent une idée pour réaliser un profit, pensent dans les catégories de la majorité - ils disent que si cette entreprise rapporte des revenus à mon ami, alors je peux également améliorer mon entreprise. Cependant, plus il y a de « modèles », plus le niveau de concurrence est élevé et moins il y a de possibilités de dicter leurs prix. Dans une entreprise de masse, des prix approximatifs ont déjà été établis et un nouveau venu, pour accroître sa compétitivité, doit fixer des prix inférieurs aux prix du marché afin d'attirer les clients - ce qui, bien entendu, ne contribue pas à réaliser un gros profit.

Les idées potentiellement très rentables sont désormais celles qui aident un entrepreneur à occuper une niche de marché libre, c'est-à-dire à offrir quelque chose auquel d'autres hommes d'affaires n'ont pas encore pensé. Pour trouver une idée d’entreprise originale, il suffit parfois de regarder autour de soi et de réfléchir à ce qui manque aux consommateurs dans un domaine donné. Ainsi, une idée réussie a été la production de vadrouilles qui permettent d'essorer un chiffon sans se mouiller les mains, ou de lampes spéciales qui ne peuvent être démontées sans l'utilisation d'outils spéciaux - ce savoir-faire a considérablement réduit le nombre de vols de ampoules dans les couloirs.

Souvent des idées originales vous n'avez même pas besoin de le générer vous-même - vous pouvez utiliser de nouveaux produits qui ont été mis en œuvre avec succès dans d'autres pays ou villes, mais qui n'ont pas encore occupé la niche de marché correspondante dans votre région. En suivant cette voie, vous deviendrez le premier à proposer ce savoir-faire aux consommateurs de votre région ou pays, et vous pourrez donc fixer les prix de ce produit (service).

Cependant, l’originalité à elle seule ne suffit pas à la réussite d’une idée d’entreprise. Il existe deux conditions objectives pour qu’une entreprise réussisse :

1. - un acheteur potentiel a besoin de votre produit ou au moins comprend son utilité (par exemple, une personne ne connaît peut-être pas encore un certain médicament, mais elle se rend compte que quelque chose de similaire peut guérir sa maladie) ;
2. - l'acheteur est prêt à payer pour votre produit ou service) exactement le prix que vous envisagez de demander (par exemple, presque tout le monde veut acheter une voiture - cependant, comme nous le savons, tout le monde ne peut pas se permettre une voiture).

Et encore une remarque concernant les idées commerciales innovantes : une originalité excessive ne peut que nuire aux bénéfices, car le public potentiel n'est peut-être tout simplement pas prêt pour votre proposition (la plupart des consommateurs sont de nature conservatrice et ont du mal à changer leurs habitudes). L'option la moins risquée est de s'en tenir au juste milieu, c'est-à-dire de mettre sur le marché des biens ou des services déjà familiers, mais sous une forme améliorée.

• Comment déterminer si une idée d’entreprise donnée vous convient ?

Même une idée d’entreprise potentiellement réussie peut ne pas réussir dans la pratique si elle ne convient pas à un entrepreneur particulier. Ainsi, ouvrir un salon de beauté est relativement simple - mais si vous ne comprenez pas les subtilités du métier de salon, il est peu probable que votre idée vous rapporte de bons bénéfices. Une idée d’entreprise doit être soutenue par l’expérience, les connaissances et, bien sûr, les capacités de l’entrepreneur. Quels indicateurs indiquent que votre projet sera à la hauteur de vos capacités ?

1. - Professionnalisme. Vous pouvez avoir une formation spécialisée dans le domaine de votre choix, ou vous pouvez tout aussi bien être un autodidacte passionné. L'essentiel est que vous ayez une compréhension du processus de production et d'autres connaissances nécessaires dans le domaine choisi.
2. - Passion. Vous devez aimer ce que vous allez faire et proposer. De plus, vous devriez aimer non seulement le produit final, mais aussi le processus lui-même, car vous ne pourrez pas consacrer toutes vos forces à un travail que vous n'aimez pas, ce qui signifie qu'il sera difficile de le mener à bien. niveau. Rappelez-vous le célèbre proverbe : « trouvez un travail que vous aimez et vous n’aurez jamais à travailler un seul jour de votre vie ».
3. - Caractéristiques personnelles. Si vous êtes une personne fermée et peu communicative et que vous vous sentez mal à l'aise en compagnie d'autres personnes, il vous sera alors difficile de négocier. Et si vous êtes par exemple un végétarien convaincu, cela ne sert à rien d’envisager le trading. produits carnés semi-finis– même si cette activité peut générer de bons bénéfices, vous vous sentirez toujours mal à l’aise de le faire.
4. - Ce que vous possédez (terrain, immobilier, équipement, etc.). Démarrer n’importe quel type de production coûtera beaucoup moins cher si vous disposez déjà de l’équipement approprié. Et si vous héritiez, disons, une maison privée non loin de la route, c'est alors une bonne opportunité de tirer profit du commerce en bordure de route, car vos concurrents, s'ils sont trouvés, ne disposent pas d'un si bon emplacement, et cet avantage peut vaincre même votre inexpérience.

Compétition : comment devenir spécial :

Comme mentionné ci-dessus, pour appliquer vos efforts entrepreneuriaux, il est préférable de choisir les domaines où la concurrence est frivole ou totalement absente. Cependant, dans la plupart des cas, les entrepreneurs doivent d'une manière ou d'une autre faire face à des concurrents, et les hommes d'affaires sont confrontés à la question : comment se démarquer d'eux ? Cela peut être fait grâce aux avantages suivants :

Avantages concurrentiels

Lorsque vous vous présentez à des consommateurs potentiels, essayez d'attirer immédiatement leur attention sur les avantages qui distinguent votre offre des offres similaires, afin que les acheteurs voient que vous pouvez satisfaire au mieux leurs besoins. N'hésitez pas à mettre en valeur vos mérites et ne vous fiez pas à l'intelligence des consommateurs - il est peu probable qu'ils devinent pourquoi votre produit (service) est différent de celui de vos concurrents. meilleur côté. Par exemple, si la recette du pain que vous préparez implique d'enrichir le produit en vitamines et autres substances utiles, assurez-vous de transmettre ce fait à vos futurs clients. Vous ne devez pas positionner votre pain simplement comme un produit savoureux et frais, car vos concurrents proposent exactement le même produit - il est peu probable que quiconque vende des produits insipides et périmés. Mais les vitamines sont votre avantage concurrentiel, et l'acheteur doit absolument en être informé, la publicité doit donc être pensée en conséquence.

Nous avons donc couvert certains détails. préparation préliminaireà la rédaction d'un plan d'affaires, et maintenant nous pouvons prêter une attention particulière à ce document particulier et à ses principales sections.

1. Page de titre.

La page de titre est le « visage » de votre plan d’affaires. C'est ce que voient en premier vos investisseurs potentiels ou employés de banque lorsqu'ils décident de vous accorder ou non un prêt pour le développement de votre entreprise. Par conséquent, il doit être clairement structuré et contenir toutes les informations clés sur votre projet :

1. - Nom du projet (par exemple, « Production de vadrouilles auto-pressantes » ou « Création et développement d'une radio Internet commerciale appelée « XXX »);
2. - Forme organisationnelle et juridique du projet et nom entité légale(s'il y a plusieurs de ces personnes, une liste indiquant les domaines de responsabilité est requise) ;
3. - Auteur et co-auteurs du projet
4. - Résumé du projet (par exemple, « ce document est un plan étape par étape pour la création et le développement d'une station de radio commerciale... ») ;
5. - Coût du projet (capital de départ requis)
6. - Lieu et année de création (« Perm, 2016 »).

2.Reprendre.

Cet article représente brève description idées pour le projet, calendrier de sa mise en œuvre, principaux buts et objectifs de mise en œuvre de l'idée, chiffre d'affaires estimé et volumes de production. prévision d'indicateurs clés - rentabilité du projet, période de récupération, investissement initial, volume des ventes, bénéfice net, etc.

Bien que le résumé soit la première section du plan d'affaires, il est rédigé après que ce document a déjà été entièrement rédigé et revérifié, puisque la brève description couvre toutes les autres sections du plan d'affaires. Le résumé doit être concis et extrêmement logique et divulguer pleinement tous les avantages du projet, afin que les investisseurs ou un prêteur potentiel voient que cette idée d'entreprise vaut vraiment la peine d'y investir.

3.Analyse du marché

La section reflète l'état du secteur de marché dans lequel le projet sera mis en œuvre, une évaluation du niveau de concurrence, les caractéristiques du public cible et les tendances de développement de l'industrie. Il est très important que l'analyse de marché soit réalisée sur la base d'études marketing de haute qualité contenant des indicateurs réels (une analyse falsifiée ou inexacte réduit la valeur du business plan à quasiment zéro). Si un entrepreneur n'est pas suffisamment compétent dans le domaine choisi, afin d'éviter les inexactitudes et les erreurs, il doit sous-traiter la recherche marketing en la commandant auprès d'une agence de marketing de confiance.

Cette section occupe généralement au moins 10 % du volume total du business plan. Son plan approximatif est le suivant :

1. - description générale industrie sélectionnée (dynamique, tendances et perspectives de développement - avec des indicateurs mathématiques spécifiques) ;
2. - Caractéristiques des principaux acteurs du marché (c'est-à-dire concurrents directs et indirects), indication des avantages concurrentiels et des caractéristiques de votre projet d'entreprise par rapport à d'autres entités ;
3. - Caractéristiques du public cible ( position géographique, niveau d'âge, sexe, niveau de revenu, type de comportement de consommateur et d'utilisateur, etc.). Création d'un portrait d'un « client type » indiquant les principales motivations et valeurs qui le guident lors du choix d'un produit (service), prévision pessimiste (c'est-à-dire le flux minimum) des consommateurs du produit (service) ;
4. - Examen des canaux et moyens les plus efficaces pour promouvoir les biens (services) ;
5. - Examen et identification des risques les plus probables qu'un entrepreneur peut rencontrer dans ce segment de marché et proposition de moyens de les éliminer ou de les minimiser (il faut se rappeler que les risques sont des circonstances et des facteurs externes qui ne dépendent pas de l'entrepreneur) ;
6. - Prévision des changements possibles dans ce segment de marché, ainsi qu'un aperçu des facteurs pouvant affecter la rentabilité du projet.

4. Caractéristiques des biens (services) et leurs ventes

Ce paragraphe décrit en détail les biens que l'entrepreneur va produire ou les services qu'il va vendre. Une attention particulière doit être accordée aux avantages concurrentiels d'une idée d'entreprise, c'est-à-dire à ce qui distinguera cette proposition de la variété générale. Il ne faut cependant pas passer sous silence les lacunes et points faibles idées, le cas échéant, il vaut mieux jouer franc jeu avec les investisseurs et les créanciers, de plus, ils peuvent analyser ce point par eux-mêmes, et dans le cas d'une description unilatérale, vous risquez de perdre leur confiance, et avec elle l'espoir de investissement financier dans votre idée.

La présence d'un brevet rendra l'idée décrite particulièrement attrayante - si un entrepreneur propose un certain savoir-faire et a déjà réussi à le breveter, ce fait doit alors être reflété dans le document. Un brevet est à la fois un avantage concurrentiel et une base pour une plus grande probabilité d'obtenir des prêts ou des investissements.

Le chapitre doit comprendre :

1. - une brève description de l'idée ;
2. - les modalités de sa mise en œuvre ;
3. - description cycle de vie produit (service);
4. - pour cent achats secondaires;
5. - la possibilité de créer des gammes de produits ou des options de services supplémentaires, la possibilité de segmenter le produit proposé ;
6. - modification attendue de l'offre en fonction de l'évolution de la situation du marché et des facteurs affectant le profit.

5. Moyens de promouvoir les affaires (plans marketing et stratégiques)

Dans ce chapitre, l'entrepreneur décrit exactement comment il va informer les consommateurs potentiels sur son produit et comment il va promouvoir ce produit. Montré ici :

6.Description du processus de production

Un plan de production est une description détaillée de l'algorithme complet permettant de fabriquer un produit depuis son état de matière première jusqu'au moment où le produit fini apparaît dans les rayons des magasins. Ce forfait comprend :

1. - une description des matières premières nécessaires et de leurs exigences de base, ainsi que des fournisseurs auprès desquels vous envisagez d'acheter ces matières premières ;
2. - réception, transformation et préparation pré-production des matières premières ;
3. - le processus technologique lui-même ;
4. - rendement du produit fini ;
5. - la procédure de test du produit fini, son emballage et son transfert à l'entrepôt et sa livraison ultérieure à l'acheteur.

En plus de la description proprement dite du processus de production, ce chapitre doit également refléter :

1. - les caractéristiques des équipements utilisés, ainsi que les locaux où se déroulera le processus de production - indiquant toutes les normes et exigences nécessaires ;
2. - liste des principaux partenaires ;
3. - la nécessité d'attirer des ressources et des fonds empruntés ;
4. - un plan calendaire de développement commercial - depuis le lancement de la production jusqu'au moment où les fonds investis dans le projet commencent à porter leurs fruits.

7. Structure de l'entreprise. Personnel et gestion.

Ce chapitre décrit le schéma interne de fonctionnement d'un projet d'entreprise, c'est-à-dire le plan administratif et organisationnel. Le chapitre peut être divisé en sous-sections suivantes :

1. - forme organisationnelle et juridique de l'entreprise (SARL, entrepreneur individuel, etc.) ;
2. - structure interne de l'entreprise, répartition des responsabilités entre les services, canaux de leur interaction (il serait préférable que ce sous-élément soit illustré plus en détail par des schémas appropriés) ;
3. - tableau des effectifs, liste des responsabilités de chaque salarié, son salaire, canaux et critères selon lesquels le personnel sera recruté ;
4. - une liste d'activités sur la politique dans le domaine du travail avec le personnel (développement professionnel, formation, réserve de personnel etc.)
5. - participation à des événements de développement commercial (concours, conférences, salons, subventions, programmes gouvernementaux etc.).

8. Évaluation des risques. Moyens de minimiser les risques.

Le but de ce paragraphe est une évaluation préliminaire d'éventuelles circonstances négatives qui affecteront la réalisation des indicateurs souhaités (revenus de l'entreprise, flux de clients, etc.) - la base de cette évaluation est encore une fois une étude de marché marketing. Les risques sont divisés en externes (par exemple, une concurrence plus rude et l'émergence de nouveaux acteurs forts dans ce segment, augmentation des tarifs de location et des factures de services publics, catastrophes naturelles et urgences, modifications de la législation fiscale vers une augmentation des taux, etc.) et internes (que , ce qui peut arriver directement à l'intérieur de l'entreprise - pannes d'équipements, employés sans scrupules, etc.).

Si un entrepreneur dispose d'informations à l'avance sur ce dont il doit se méfier exactement lors de la mise en œuvre et de la promotion de son projet, il peut alors réfléchir à l'avance aux moyens par lesquels il neutralisera et minimisera les facteurs négatifs. Pour chaque risque, un certain nombre de stratégies alternatives doivent être proposées (une sorte de tableau des activités réalisées dans en cas d'urgence). Vous ne devez pas cacher certains risques aux investisseurs ou aux créanciers.

Une attention particulière doit être accordée à une forme de protection telle que l'assurance contre divers risques. Si un entrepreneur envisage d'assurer son entreprise, cela doit être mentionné - en indiquant la compagnie d'assurance choisie, le montant des primes d'assurance et d'autres détails liés au sujet.

9.Prévision des flux financiers

Peut-être le chapitre le plus important d’un plan d’affaires. En raison de son importance, il doit être rédigé par des professionnels si l'entrepreneur lui-même n'a pas de formation financière et économique. Ainsi, de nombreux startupers qui ont des idées créatives, mais qui n'ont pas suffisamment de connaissances financières, dans ce cas recourir aux services de sociétés d'investissement, qui apposent ensuite leur visa de certification sur le business plan - c'est une sorte de garantie de fiabilité des calculs et donnera au business plan un poids supplémentaire aux yeux des investisseurs et des créanciers.

Le plan financier de tout projet d'entreprise comprend :

1. - bilan de l'entreprise ;
2. - calcul des dépenses (fonds salaires salariés, coûts de production, etc.) ;
3. - états de profits et pertes et de flux Argent;
4. - le montant de l'investissement extérieur requis ;
5. - calcul du profit et de la rentabilité.

La rentabilité d’un projet est un indicateur clé qui a une influence décisive sur les décisions des investisseurs concernant l’investissement dans une entreprise donnée. Les calculs sur ce sujet couvrent la période allant de l'entrée du capital de démarrage et des investissements de tiers dans le projet jusqu'au moment où le projet peut être considéré comme à l'équilibre et commence à générer un bénéfice net.

Lors du calcul de la rentabilité, la formule de base est généralement utilisée R = D * Zconst / (D - Z), où R est le seuil de rentabilité en termes monétaires, D est le revenu, Z est les coûts variables et Zconst est coûts fixes. Cependant, dans les calculs à long terme, la formule de calcul doit également inclure des indicateurs tels que le taux d'inflation, les coûts de rénovation, les cotisations au fonds d'investissement, les augmentations de salaire des salariés de l'entreprise, etc. Comme méthode de visualisation, il est encore une fois conseillé d'utiliser un diagramme de Gantt, pratique pour suivre le niveau de croissance des revenus et atteindre le seuil de rentabilité.

10.Cadre réglementaire

Tous les documents nécessaires au soutien juridique d'une entreprise sont indiqués ici - certificats et licences pour les marchandises, autorisations pour certains types d'activités, actes, permis, etc. – avec une description des conditions et modalités de leur réception, ainsi que leur coût. Si l'entrepreneur a déjà des documents en main, cela doit être indiqué, et ce fait sera également un avantage aux yeux des investisseurs.

11.Demandes

À la fin du plan d'affaires, l'entrepreneur fournit tous les calculs, diagrammes, graphiques et autres supports utilisés pour établir des prévisions financières, des analyses de marché, etc., ainsi que tous les documents qui visualisent les points du plan d'affaires et faciliter sa perception.

"Les principales erreurs lors de l'élaboration d'un business plan"

À la fin de l'article, je voudrais dire quelques mots sur les erreurs les plus courantes commises par les entrepreneurs inexpérimentés lors de l'élaboration de plans d'affaires. Alors, que faut-il éviter si vous ne voulez pas effrayer les investisseurs potentiels de votre projet ?

Ballonnements et volume excessifs. Un plan d'affaires n'est pas Devoirs, Où grande tailleécrit augmente les chances de bonne note. Le volume approximatif d'un plan d'affaires est généralement de 70 à 100 feuilles.

Difficultés de présentation. Si un investisseur qui lit votre projet ne peut pas comprendre votre idée après avoir lu deux ou trois feuilles, alors il y a de fortes chances qu'il mette le BP de côté.

Manque d'explications nécessaires. N'oubliez pas qu'un investisseur n'est pas obligé de comprendre le domaine du marché dans lequel vous lui proposez d'investir de l'argent (et dans la plupart des cas, il ne le comprend vraiment pas, sinon il aurait déjà lancé une entreprise indépendante). Par conséquent, vous devez présenter succinctement au lecteur les principaux détails.

Phrases-caractéristiques simplifiées (« marché énorme », « grandes perspectives », etc.). N'oubliez pas : uniquement des informations et des prévisions exactes et vérifiées.

Fournir des informations financières approximatives, non vérifiées ou délibérément fausses. Nous avons déjà abordé ce sujet ci-dessus, donc pas de commentaires.

Et quand vous trouvez quelqu’un d’attrayant, vous n’en êtes qu’à la moitié de son étude en détail ? La suite est impossible pour vous ?

Très probablement, vous rencontrez des difficultés avec votre plan d’affaires. Soit avec son écriture, soit avec une compréhension de ce que c'est et pourquoi il est nécessaire. En fait, ce problème n’a rien de spécial. Pour les entrepreneurs de différents niveaux de formation, expérimentés ou débutants, ayant une formation économique spécialisée, ou ceux qui ont un talent unique pour un certain type d'activité, la rédaction de plans d'affaires peut être difficile. Et ce n’est pas seulement un manque de compétences ou de connaissances spécifiques sur la manière de procéder. La principale difficulté est de comprendre de quoi il s’agit en principe.

Un business plan est-il nécessaire ou non pour un entrepreneur débutant ?

Souvent, ceux qui se lancent tout juste sur la voie de l'entrepreneuriat et créent leur propre projet à partir de zéro sont fermement convaincus que la rédaction d'un business plan peut être reportée « à plus tard », en le faisant uniquement lorsqu'un tel document est requis pour contracter un prêt. ou à d'autres fins. C’est-à-dire qu’il est considéré comme une sorte d’« obligation » pour les situations de communication avec les banques et les investisseurs. Et si la tâche d'obtenir un prêt n'est pas urgente pour le moment, alors le business plan peut attendre.

Cette opinion est fondamentalement fausse : elle prive un entrepreneur novice de la possibilité de voir les perspectives de son projet et ne lui permet pas d'évaluer de manière globale ses risques potentiels, même s'il s'agit d'une entreprise « simple ». Cette approche est semée d'embûches à l'avenir et, par conséquent, peut conduire à la mort de l'ensemble du projet.

Avoir un plan d'affaires vous permettra non seulement d'avoir une vue d'ensemble, mais il résoudra un certain nombre de problèmes pour le propriétaire ou pour quelqu'un qui essaie de mettre en œuvre l'idée. Il montre:

• perspectives et potentiel du projet ;
• d'éventuelles « points minces » ;
• dans quelle direction devez-vous aller pour vous développer ;
• combien de temps et d’argent seront nécessaires pour mettre en œuvre l’idée et la promouvoir.

Et surtout, un plan d’affaires peut indiquer que le projet n’est pas viable ou non rentable. Autrement dit, il ne vous permettra pas de vous tromper et de perdre votre temps et vos économies.

Commander un business plan ou le rédiger vous-même ?

Il existe une autre approche qui est désormais en vogue parmi les entrepreneurs du marché intermédiaire. Soit dit en passant, les hommes d'affaires établis et les propriétaires de grandes entreprises rentables et en développement dynamique « pèchent » parfois avec cela. Ils commandent l'élaboration de plans d'affaires auprès d'entreprises spécialisées qui fournissent ce type de services. L’option est bien entendu acceptable. Mais souvent le client reçoit un document volumineux d'une centaine de pages, qui ne reflète absolument pas les spécificités de son activité, est incompréhensible et trop général.

Bien entendu, certains calculs, études de marché et prévisions spécifiques peuvent être confiés à une société tierce, où cela sera effectué de manière professionnelle. Cependant, seul le propriétaire d'une entreprise ou une personne qui la connaît de l'intérieur est capable de la décrire de manière complète et exhaustive, d'analyser ses perspectives et problèmes possibles, et le montrez également de manière rentable pour recevoir des investissements. Il pourra le faire de manière si spécifique et en référence à l'entreprise qu'il sera immédiatement clair de quel type d'entreprise nous parlons, quel est son potentiel réel et ses « domaines problématiques », ce qui peut être fait pour les minimiser, et le genre. C'est ce format qui attire le plus les investisseurs.

Qu’est-ce qu’un business plan essentiellement ?

Ce document est nécessaire pour comprendre les buts, les objectifs, l'orientation du développement et les coûts requis pour la création et le développement de tout projet, allant du global au global, où il est prévu d'organiser un réseau fédéral d'hypermarchés de détail. Il convient de considérer qu'un business plan a plusieurs variétés, qui dépendent directement de la personne à qui il est destiné :

• compilé pour un usage interne ou pour soi-même, dans le cas d’une évaluation préliminaire de sa propre idée d’entreprise ;
• destiné à un utilisateur externe ou « évaluateur » du projet.

La deuxième option consiste à obtenir un financement. Ici, un plan d'affaires est rédigé pour :

• les organismes de crédit et les banques en vue d'obtenir des prêts ;
• les agences gouvernementales et les fonctionnaires dont dépend l'allocation des fonds du budget, qui peuvent être obtenus pour le développement des entreprises ;
• des investisseurs potentiels qui pourraient être intéressés à investir dans l’idée ;
• diverses fondations et organisations qui accordent des subventions.

Dans la première option, une attention particulière doit être accordée à l'analyse des risques et menaces potentiels pour le développement du projet. Le second doit comporter un volet de présentation montrant les perspectives et les avantages concurrentiels. La conception du document, la présence de toutes les sous-sections standards, les calculs financiers et les applications avec du matériel visuel (graphiques, tableaux, etc.) sont également importants ici.

Conseil: lorsque vous rédigez un business plan, quelle que soit sa version, il ne faut jamais embellir la réalité. Il convient de rappeler que la réalisation d’un projet peut nécessiter deux fois plus d’argent et trois fois plus de temps qu’on le pensait initialement. Une idée présentée dans l'esprit de « tout va bien et il n'y a pas de menaces » ne fera que provoquer l'irritation et l'indignation d'un investisseur potentiel face à l'analphabétisme de l'entrepreneur qui a rédigé un tel document. Pour l’initiateur du projet lui-même, il s’agit d’une vision unilatérale qui peut avoir des conséquences négatives à l’avenir.

Comment rédiger un business plan : instructions étape par étape

Chaque projet, qu'il s'agisse d'une idée ou d'une boutique de cadeaux en ligne, a forcément sa propre « personnalité », ses caractéristiques et ses spécificités. En outre, ils diffèrent par leur affiliation régionale, les nuances de la gamme de biens ou de services et le public auquel ils sont destinés. Il est impossible de tous les « insérer » dans un schéma standard.

Conseil: ne pas télécharger depuis Internet plan d'affaires prêt, même adapté au type d'activité, dans le but de l'utiliser pour soi-même. Vous pouvez en reprendre plusieurs proposés sur des ressources spécialisées et, après les avoir soigneusement analysés, en vous basant sur eux, rédiger le vôtre, original et correspondant tout à fait à votre projet.

Ce document doit répondre pleinement à trois questions principales :

• qu'est-ce que je veux réaliser ?
• Comment est-ce que je prévois de faire cela ?
• De quoi ai-je besoin pour cela ?

Si l'un des points indiqués n'est pas entièrement divulgué, une réponse peu claire est donnée et des non-dits subsistent - le document doit être amélioré, il n'est pas efficace.

Un plan d'affaires comporte plusieurs sections obligatoires :

• titre (nom, adresse, contacts, table des matières) ;
• introduction (brève description et résumé);
• partie marketing (analyse du marché et de ses perspectives par rapport au projet, des menaces et risques potentiels, ainsi que des outils qui seront utilisés pour y faire face) ;
• aperçu du marché et des concurrents ;
• les responsables de la mise en œuvre du projet et les partenaires potentiels ;
• modèle économique ou calcul des revenus et des coûts ;
• prévisions financières et indicateurs existants (pour les projets existants) ;
• menaces et risques pour le développement du projet (tous possibles) et scénarios pour les surmonter ;
• calcul de l'utilisation des fonds pour le lancement, le développement ou la modernisation, ainsi que les sources de revenus ;
• candidatures (cela comprend tous les documents clés, ainsi que le matériel qui vous aide à bien comprendre votre idée).

Veuillez noter qu'un business plan destiné à un utilisateur externe ne peut pas être trop court ou dépourvu de l'une de ces sections. En règle générale, son volume est de 30 à 40 feuilles. Dans la version « pour soi », certains points peuvent être exclus.

Si certaines sections sont compréhensibles pour presque tous les entrepreneurs novices, d'autres peuvent poser des difficultés considérables.

Une attention particulière doit être portée aux deux ou trois premières pages qui suivent la page de titre, appelées introduction. C'est l'élément principal qui vous permettra de présenter votre idée à la fois aux investisseurs et au propriétaire de l'entreprise lui-même. Certains experts recommandent de rédiger l’introduction à la toute fin, après que tout ait été analysé, calculé et présenté sous forme de faits et de chiffres. Mais il y a un autre avis. Vous devriez commencer par la section « introduction ». Et c'est plus correct dans le cas des entrepreneurs novices qui créent simplement leur propre projet à partir de zéro. C'est en rédigeant une introduction, un résumé de votre avenir ou d'une entreprise en démarrage que son propriétaire ou son initiateur peut comprendre quelles sont les perspectives de son idée, à quels risques elle est exposée, si elle a un potentiel de rentabilité, quel peut en être le résultat. Quel sera le montant des investissements nécessaires et y a-t-il une chance de trouver cet argent ? Naturellement, la version initiale peut être éditée et réalisée si nécessaire pour intéresser un investisseur potentiel, si le business plan est rédigé à cet effet. Mais vous devez commencer le document à partir de ce chapitre. Cela donnera une compréhension et une image complète.

Ce que vous devez aborder dans l'introduction d'un projet nouvellement créé :

• quel type d’activité envisagez-vous de pratiquer ;
• quel est votre public cible (futurs clients) ;
• combien d'argent est nécessaire pour lancer et poursuivre la mise en œuvre du projet ;
• d'où proviendront les fonds ;
• quel est le chiffre d'affaires prévu pour les six premiers mois/année de travaux (en fonction des spécificités du projet) ;
• principaux indicateurs financiers estimés (sa rentabilité, ses revenus, son bénéfice) ;
• forme (organisationnelle et juridique), nombre de salariés impliqués, partenaires.

Dans une entreprise existante, cette section doit être rédigée en tenant compte des données et indicateurs existants.

Comment rédiger soi-même un business plan pour une petite entreprise : un échantillon des principales sections

Un plan d'affaires standard se compose de plusieurs sections principales qui décrivent divers aspects du projet. La partie financière résume en quelque sorte tout ce qui a été dit plus tôt. C'est dans les chapitres descriptifs que nous présentons notre idée, lui donnons une analyse complète et montrons de quelles manières et outils nous prévoyons de la mettre en œuvre.

Partie marketing

De nombreux hommes d'affaires débutants, et même ceux qui ont déjà une certaine expérience, ont de sérieuses difficultés à rédiger une section sur le marketing. On ne sait pas exactement ce qu’il devrait contenir et où obtenir des données. analyse comparative marché. Questions qui nécessitent une réflexion dans cette partie du document :

1. Sur quels produits, groupes ou services comptez-vous vous concentrer ?. Les points suivants doivent être notés ici :
   • où le produit est utilisé ;
   • quels besoins des clients allez-vous satisfaire ?
   • quels sont les avantages de votre produit et pourquoi il sera demandé ;
   • Quels groupes de clients ciblez-vous ?
   • comment allez-vous transmettre votre produit/service à l’acheteur ;
   • Quels sont les inconvénients de votre produit et comment comptez-vous les minimiser ?
   • votre USP ou proposition de vente unique.

Le dernier point mérite d’être discuté plus en détail. Il convient de noter qu’il n’existe aujourd’hui pratiquement aucun produit véritablement unique. Ou plutôt, ils existent, mais ils sont peu nombreux. De plus, une idée innovante qui n’est tout simplement pas encore sur le marché nécessite de l’argent, du temps et des connaissances pour se développer. Une success story peut s'écrire non seulement avec le nouvel iPhone, comme le légendaire Steve Emplois. En prenant comme base un produit, un service ou un produit existant et en y ajoutant votre propre proposition de vente unique, vous pouvez conquérir le marché. Quel pourrait être l’USP :

• en service maintenance;
• dans la qualité du service et sa diversité ;
• dans le système de fidélité ;
• sous forme de vente.

Autrement dit, ce n'est pas nécessairement le caractère unique du produit lui-même, au contraire, le plus souvent, l'USP est créé précisément sur une base « quasi-marchandise ». Si vous percevez ce concept comme un prix inférieur à celui des concurrents, alors vous vous trompez. Par exemple, vous avez décidé de développer votre entreprise dans le domaine Agriculture et de la pratique. Il est fondamentalement erroné de vouloir conquérir le marché en baissant les prix et en fixant un chiffre bien inférieur à celui des concurrents. Ainsi, vous pouvez systématiquement réaliser moins de bénéfices et devenir une entreprise non rentable. De plus, le dumping n’est pas toujours conseillé en termes de lutte pour le client. Cela peut amener l'acheteur à douter de la qualité du produit. Il est bien plus efficace de trouver « votre » consommateur et d'organiser pour lui de tels services associés que votre politique de prix, où le coût du produit sera le prix moyen du marché ou même supérieur, lui semblera justifiée.

Conseil: Lorsque vous développez votre propre proposition de vente unique, partez du principe que vous pouvez offrir à votre acheteur quelque chose que vos concurrents n'ont pas. Manger grande quantité assez entreprises prospères, qui sont construits précisément sur ce principe. Il peut s'agir du concept de sélection d'un assortiment pour un magasin, de ciblage d'un public cible spécifique de clients, de la qualité ou du respect de l'environnement des produits, et bien plus encore. L'essentiel n'est pas seulement de développer et de formuler une USP, mais aussi de réfléchir aux outils qui peuvent la transmettre au consommateur.

1. Quel est votre marché ?. Cette partie de la section marketing doit décrire :
   • quel segment de marché souhaitez-vous couvrir en termes de situation géographique ;
   • quel type d'acheteur ciblez-vous ?

Cette section peut être difficile pour un nouvel entrepreneur qui n’a pas d’expérience réussie en vente dans le passé. Cela doit être basé sur des hypothèses raisonnables et une analyse du travail des concurrents. Il vaut également la peine d'examiner les informations sur des projets similaires au vôtre et les moyens de les mettre en œuvre.

Lorsque vous déterminez le type de votre client ou dressez son portrait, vous devez tenir compte des éléments suivants :

• sexe, âge et état civil ;
• lieu de résidence;
• statut social et niveau de revenu;
• occupation et loisirs.

Après avoir créé une sorte d'image collective du public cible de votre produit, vous pouvez commencer à compter le nombre de futurs clients. Pour ce faire, vous devez prendre en compte la géographie de la couverture et le nombre estimé de résidents qui correspondent au profil du public cible.

Pour déterminer les volumes potentiels de consommation de votre produit, vous devez prendre en compte la régularité et la fréquence de leur demande (naturellement, ce qui est acheté quotidiennement et ce qui est acheté une fois tous les cinq ans seront radicalement différents tant dans le format de l'offre et l'algorithme pour le promouvoir sur le marché, et bien d'autres aspects). Il faut également prendre en compte les fluctuations de la demande (saisonnalité, évolution de la solvabilité des consommateurs, tendances de la mode, rivalité au sein d'un groupe de produits entre analogues et similaires, caractéristique de votre produit).

1. Cette section du plan d'affaires comprend également une analyse de la concurrence. L'algorithme de description peut être basé sur :
   • répertorier les sociétés qui opèrent dans votre segment ;
   • quelles sont les caractéristiques distinctives de leurs services/produits ;
   • les moyens qu'ils utilisent pour promouvoir leurs produits ;
   • leur politique tarifaire ;
   • les nuances de la façon dont leur entreprise se développe.

Une attention particulière doit être accordée aux concurrents les plus proches en termes de géographie et de gamme de produits.

Cela vous oblige également à indiquer de quelles manières vous réaliserez vos avantages. Ce point doit être consacré à une sous-section distincte, quoique petite. Il peut inclure des réponses aux questions suivantes :

• comment comptez-vous organiser les ventes ;
• que ferez-vous pour informer les clients de votre entrée sur le marché ;
• quel format publicitaire vous choisirez (ou vous passerez de cet outil) ;
• Comment allez-vous élaborer votre politique tarifaire ?

Dans la dernière partie de la section marketing du plan d'affaires, il convient de donner une prévision préliminaire du volume des ventes pour n'importe quelle période. En règle générale, il est préférable de prendre l'année sur une base mensuelle ou trimestrielle.

Conseil: Une erreur assez courante des entrepreneurs novices est qu'ils surchargent cette partie du plan d'affaires de détails et de détails. Cela se comprend : ils souhaitent décrire en détail les actions qui les mèneront au succès, et ainsi prouver à un investisseur potentiel la promesse de leur projet. Il n'est pas nécessaire de faire cela. Pour plus de persuasion, vous pouvez utiliser des applications - diagrammes, diagrammes, graphiques qui visualisent et montrent clairement vos capacités potentielles. L'essence même de la partie marketing du plan d'affaires est mieux présentée sur 2-3 feuilles.

Partie fabrication

Vous ne devez pas le confondre avec le processus de production, en pensant que si vous faites du commerce ou fournissez des services, vous n'aurez pas besoin de cette section, c'est incorrect. Toutes les informations sur un projet spécifique sont présentées ici. Pour ce faire, vous devez répondre aux questions suivantes :

• quels technologies, formats et méthodes de mise en œuvre du projet seront utilisés ;
• quelles installations de production seront utilisées (bureaux, surfaces commerciales, équipements, zones de stockage, Véhicules, matières premières, biens, matériaux et autres choses importantes pour le projet);
• qui sera impliqué (et si) en tant qu'employés, partenaires, fournisseurs, etc.).

En guise de résumé, vous pouvez joindre une brève estimation montrant la partie dépenses. Il vaut mieux le faire en dynamique, découpé en périodes (mois/trimestre).

Le devis doit être présenté sous forme de tableau, pouvant contenir les colonnes suivantes :

• achat d'immobilisations;
• acquisition de matières premières et de fournitures;
• frais de location, entretien des locaux et factures de services publics ;
• les dépenses pour l'achat de consommables auxiliaires ;
• fonds salarial;
• d'autres dépenses courantes, qui comprennent le paiement des services de communication, de l'accueil, des frais de déplacement et plus encore.

Conseil: pour des projets avec des spécificités différentes, les graphiques et chiffres des coûts seront très différents. Tenez-en compte lors de la rédaction d'un business plan et ne prenez pas de valeurs moyennes sur Internet. De plus, il ne faut pas se concentrer sur le minimum. Même si vous avez trouvé pour votre futur magasin un local avec un loyer très avantageux, presque moitié moins cher que partout ailleurs dans la ville, ne vous basez pas sur ce chiffre pour calculer votre business plan. Cela peut changer pour une raison quelconque pour le mieux. Par conséquent, les données de votre plan d’affaires perdront leur pertinence et passeront du statut de guide d’action à celui de guide trompeur.

Partie organisationnelle

Cette section doit indiquer quelle forme organisationnelle et juridique a été choisie pour la mise en œuvre du projet, pourquoi et si des changements sont prévus à l'avenir. Il est également nécessaire d'aborder les documents d'autorisation. Ici, vous devez vous attarder sur la nécessité des licences et sur la manière dont vous envisagez de les délivrer, sur l'obtention de certificats de conformité et de conclusions hygiéniques (si nécessaire), sur la manière dont vous passerez les approbations lors des inspections. divers formats pour obtenir des permis d'activités.

De plus, cette partie décrit :

• composition des chefs de projet ;
• expérience dans le domaine de l'initiateur ou des personnes impliquées ;
• Quel type de soutien professionnel attendez-vous et quelles en sont les sources ?

Vous pouvez ajouter des profils de gestionnaires/initiateurs à la section des candidatures, où vous pourrez refléter plus en détail votre expérience professionnelle et vos connaissances spécialisées.

Financement ou comment calculer un business plan

Dans cette partie du document, il est nécessaire de justifier que le projet générera des bénéfices, ainsi que de déterminer le montant des investissements, le délai pour atteindre le seuil de rentabilité et les perspectives futures de remboursement du capital initial ou emprunté. fonds.

En fait, cela a déjà été écrit, il vous suffit de prendre les chiffres nécessaires des sections précédentes et de les saisir ici, en les formatant correctement.

Ici, vous devez absolument souligner :

• Sources de financement du projet. Il peut s'agir de fonds personnels (investissements), de fonds empruntés ou de crédit, de subventions gouvernementales ou d'autres formes, par exemple du crédit-bail.
• La première étape de la mise en œuvre du projet. À ce stade, il est nécessaire de faire une prévision de la période nécessaire à l'organisation de l'entreprise, c'est-à-dire jusqu'à ce qu'elle commence à fonctionner.
• L'étape avant de recevoir les premiers bénéfices. Ici, il est nécessaire de justifier l'attrait des fonds et le moment où ils commenceront à revenir. Ce point est nécessaire non seulement pour obtenir des crédits ou des prêts, mais aussi pour comprendre si cela vaut la peine d'investir. fonds propres au projet.
• Le système de taxation choisi. Il convient de considérer ici que le montant et la liste des déductions dépendront du statut organisationnel et juridique que vous préférez pour la mise en œuvre de votre projet. Pour les entrepreneurs individuels, certaines « indulgences » sont prévues à cet égard. D’ailleurs, ils diffèrent également en faveur d’une simplification pour le deuxième format.

Cette section comprend également le calcul des indicateurs et un plan des profits/pertes attendus. Il n’est pas nécessaire de s’alarmer immédiatement du terme « pertes ». Le fait est que la phase initiale et la période de création d’une entreprise se déroulent rarement sans qu’il soit nécessaire d’attirer des fonds ou des investissements supplémentaires. Naturellement, elles sont définies comme des pertes, car elles ne sont pas encore compensées par les bénéfices du projet.

La forme sous laquelle les chiffres et les données seront affichés dépend de la nature du projet, du statut de l'entreprise (SARL, entrepreneur individuel) et du régime fiscal choisi. Dans sa plus simple expression, il peut contenir :

• frais d'organisation d'une entreprise (enregistrement d'une entreprise, achat d'équipements, de matériels, de gamme de produits, aménagement d'un local ou d'un site pour exercer des activités, achat d'une licence, etc.) ;
• dépenses à caractère constant (paiement des loyers, des services publics, des salaires, etc., c'est-à-dire celles qui ne changent pas en fonction des fluctuations des ventes ou des volumes de production) ;
• les coûts à caractère variable (achat de consommables, transports, communications, paiement à des organismes tiers ou à des particuliers pour un travail ponctuel, salaires à la pièce, c'est-à-dire ceux qui dépendent directement des ventes ou des volumes de production) ;
• revenus de la vente de biens/services et bénéfice net.

Le dernier indicateur est assez simple à calculer. Il est nécessaire de soustraire du côté des revenus tous les coûts variables par unité de marchandise ou pour une certaine période, ainsi que la partie des coûts constants qui tombent sur la période de calcul prise comme base (mois, trimestre).

À la suite de cette partie de la section du plan d'affaires, la rentabilité de l'ensemble du projet est calculée. Vous pouvez vous baser sur l'indicateur de retour sur investissement (investissements de l'épargne personnelle, prêts, crédits). A titre d'exemple, un schéma de calcul est donné grâce auquel vous pouvez déterminer l'efficacité et la rentabilité de vos propres investissements :

Le RLS (retour sur fonds personnels) est égal au PE (bénéfice net) divisé par le montant du LP multiplié par 100 %. La période de récupération doit être comprise comme la période pendant laquelle le bénéfice net dont dispose l'investisseur couvrira tous les investissements initiaux.

L'évaluation des risques

Il s’agit de la dernière section du plan d’affaires. Ici, une description et une analyse des risques les plus probables auxquels la mise en œuvre du projet peut être exposée sont effectuées. Parmi eux:

• catastrophes naturelles, incendies, inondations, accidents pouvant causer des dommages aux équipements, aux locaux, etc. ;
• actions illégales, y compris le vol, le détournement de fonds ;
• Actions institutions étatiques, les autorités fédérales et locales ;
• facteurs économiques, baisse de la production et de la consommation, inflation ;
• manquement aux obligations des partenaires et des fournisseurs.

Alternativement, vous pouvez utiliser ici le scénario pessimiste pour le développement des événements de l'introduction.

Dans cette partie, vous devez analyser la durabilité de votre entreprise et votre capacité à surmonter les risques.

Comment élaborer soi-même un business plan pour l'agriculture ?

En fait, toutes les sections principales du document établi pour une entreprise dans le domaine agricole ne sont pas très différentes de celles standard pour toute entreprise. Ses particularités sont que pour ce type d'activité il existe une forme organisationnelle et juridique particulière de l'exploitation paysanne (ferme paysanne). Il existe une procédure d'enregistrement simplifiée et un système de taxation spécialisé.

Lors de l'élaboration d'un business plan pour un projet agricole, vous devez prendre en compte les points suivants :

• saisonnalité de l'activité ;
• dépendance aux conditions météorologiques;
• niveau de rendement des cultures pour une certaine région (si votre champ est une production agricole) ;
• système de distribution de produits et logistique.

Le dernier point mérite une attention particulière. Lors de la rédaction d'un plan d'affaires pour recevoir des subventions ou des subventions gouvernementales, ainsi que des prêts d'établissements de crédit, cette question doit être abordée en détail. Le fait est que l’investisseur ne s’intéresse pas aux produits pour le plaisir des produits, il recherche un profit potentiel.

Et pour les entreprises agricoles, la logistique et l'organisation des ventes posent souvent des problèmes, de sorte qu'une partie de la récolte ou d'autres biens ne parvient jamais au consommateur, devenant inutilisable et entraînant des pertes directes au lieu de bénéfices potentiels. Si votre plan d’affaires reflète la manière dont vous envisagez d’organiser la vente et la livraison des produits, confirmée par des accords d’intention et des accords préliminaires, alors l’attitude de l’investisseur sera beaucoup plus loyale.

"Les projets sont des rêves des gens bien informés» Ernst von Feuchtersleben (scientifique, philosophe, critique littéraire anglais).

Objectifs de planification d'entreprise

Après avoir choisi votre entreprise, vous devez décider comment vous allez l'organiser, ce qui signifie que vous devez planifier pour un avenir proche. Tout le monde a besoin d’un plan d’affaires :

• Ceux à qui vous tenterez d'emprunter de l'argent pour la mise en œuvre de votre projet, c'est-à-dire les banquiers et les investisseurs.
• Vos collaborateurs qui souhaitent comprendre leurs missions et leurs perspectives.
• Et pour vous-même - pour vérifier le caractère raisonnable et le réalisme de vos idées.

Plan d'affaires est un document qui :

1. Décrit tous les principaux aspects de la future entreprise ou du projet.
2. Analyse tous les problèmes qu'il peut rencontrer.
3. Détermine les moyens de résoudre les problèmes identifiés.

Un business plan bien rédigé- c'est une réponse claire aux questions : « est-ce que cela vaut la peine d'investir dans l'entreprise envisagée et cela apportera-t-il des revenus qui couvriront tous les coûts d'efforts et d'argent ?

Important! La planification doit être réalisée par les entreprises actuelles ou futures, c'est-à-dire par les personnes qui n'ont pas peur d'assumer la responsabilité de la mise en œuvre du plan d'affaires. Mais cela ne signifie bien sûr pas que vous n'avez pas besoin de recourir aux services de consultants et d'experts dans ce domaine. Certes, les cabinets de conseil facturent des montants décents pour sa préparation, allant de 2 000 dollars américains à 40 000 dollars américains. Mais vous pouvez le créer vous-même, à moindre coût. En vous impliquant personnellement dans ce travail, vous modéliserez non seulement vos activités futures, mais vous croirez également en votre force et en le plan lui-même.

Donc, objectif principal d'un plan d'affaires: il aide les entrepreneurs à résoudre les problèmes suivants :

— Étudier la capacité et les perspectives de développement du futur marché de vente.

— Évaluer les coûts de production des produits nécessaires au marché. Comparez-les avec les prix.

— Déterminer les indicateurs par lesquels la situation peut être régulée.

Gardez à l'esprit! Un plan d’affaires est généralement rédigé pour l’avenir et doit être élaboré environ 3 à 5 ans à l’avance. Dans ce cas, pour la première année, les principaux indicateurs doivent être divisés en ventilations mensuelles, pour la deuxième - trimestriellement, et seulement à partir de la troisième année, vous devez vous limiter aux indicateurs annuels. Cependant, si nous prenons en compte notre économie et sa variabilité, une planification sur une période supérieure à un an n'est pas entièrement efficace. Par conséquent, beaucoup se limitent désormais à rédiger un plan pour l’année.

Structure du plan d'affaires

Le plan d'affaires a une structure complexe. Toute la vie d'une entreprise, depuis sa création jusqu'à sa stabilité et sa pérennité, doit être écrite dans un langage commercial, intelligible et vivant. Un plan d’affaires doit être compréhensible pour tout entrepreneur, financier et banquier, ainsi que pour les partenaires potentiels. Une note de confidentialité est établie pour avertir les personnes qui examinent le business plan de la confidentialité des informations contenues dans celui-ci. Le mémorandum peut contenir une interdiction de copie, un transfert du projet à des tiers et une obligation de restituer le projet à l'auteur.

Un plan d’affaires doit toujours être court et succinct. Certes, parfois, afin de révéler l'essence du problème, celui-ci est approfondi dans son contenu. Volume recommandé : 30 à 70 pages, pas plus. Et tout Matériaux additionnels Il est conseillé de l’inclure en annexe au business plan.

Souviens-toi! Il est important de fournir des informations mesurées.

Voici les principaux points que vous devrez considérer :

1. annotation(jusqu'à 1 page) – appel écrit destiné à la haute direction.
2. Résumé(1 à 3 pages) – informations de base pour vous familiariser avec le plan d'affaires.
3. Plan d'affaires(45-60) - pour une étude détaillée du projet par des investisseurs spécialistes et experts.

Souviens-toi! Toute entreprise a ses propres caractéristiques, il ne peut donc pas y avoir de plan « standard » acceptable dans tous les cas. Il n'y a, pour ainsi dire, que principe général, structure d'élaboration d'un business plan.

Résumé

Votre entreprise doit toujours commencer par des conclusions, vous les rédigerez en dernier, mais elles devraient être les tout premiers points de votre plan d'affaires. Un CV est le résultat d’un business plan déjà rédigé. C’est la seule partie que lisent la plupart des investisseurs potentiels.

• Le but du plan d'affaires.
• Le besoin de financement, à quelles fins il est nécessaire.
• Brève description de l'entreprise et de sa clientèle cible.
• Principales différences par rapport aux concurrents.
• Indicateurs financiers clés.

Plan d'affaires :

1. Buts et objectifs

Ici, vous devrez fournir une analyse de l’idée (analyse SWOT). Découvrez les forces et les faiblesses, ainsi que les opportunités et les menaces.

• Analyse de l'idée.
• Le but de l'activité (ce que vous voulez réaliser).
• Caractéristiques de l'industrie.

2. Produit (service)

Il est important que cette partie soit rédigée dans un langage clair et concis, compréhensible par un non-spécialiste.

• Description du produit ou service et de son application.
• Unicité
• Technologies et qualifications requises pour les affaires.
• Droits de licence/brevet.

3. Analyse du marché

Le marché et le marketing sont un facteur déterminant pour toutes les entreprises. Vous devez d’abord collecter et traiter une grande quantité d’informations « brutes ».

• Acheteurs.
• Concurrents (leurs forces et leurs faiblesses).
• Les segments du marché.
• Taille et croissance du marché.
• Part de marché estimée.
• Composition de votre clientèle.
• L'influence de la concurrence.

4. Plan marketing

À ce stade, la tâche principale est de gagner la confiance et la faveur d'un investisseur potentiel. Si vous n'avez pas d'éducation spéciale, vous devriez lire des livres sur le marketing et consulter un spécialiste.

• Alignement marketing (principales caractéristiques des produits, services par rapport aux concurrents).
• Tarification (comment fixer le prix correct pour un produit).
• Schéma de distribution des produits.
• Méthodes de promotion des ventes.

5. Plan de production

Ici, vous devez considérer toutes les questions liées aux locaux que vous occupez, à leur emplacement, à leurs équipements et à leur personnel.

• Localisation des locaux.
• Équipement.
• Sources d'approvisionnement en matériaux et équipements de base.
• Recours à des sous-traitants.

6. Personnel de direction

Les investissements sont réalisés auprès de personnes spécifiques, et non dans le cadre d'un business plan, c'est pourquoi cette section est l'une des plus importantes.

• Équipe de direction clé.
• Composition du personnel.
• Récompense.

7. Sources et volume des ressources requises

Dans cette section, vous devez présenter vos réflexions concernant :

• Montant des fonds requis.
• Sources de leur réception, forme, calendrier.
• Délais de remboursement.

8. Plan financier et analyse des risques

Les gens d’affaires sont divisés entre ceux qui aiment travailler avec les chiffres et ceux qui en ont peur. Pour ceux qui appartiennent à la première catégorie, cette section du business plan est sans doute la plus importante.

• Volume des ventes, bénéfice, coût, etc.
• Les risques et comment les éviter.

9. Plan financier détaillé

Vous devez inclure un plan financier détaillé dans votre plan d’affaires :

• Prévision du volume des ventes.
• Estimations des profits et pertes.
• Analyse des flux de trésorerie (mensuelle la première année, puis trimestrielle).
• Bilan annuel.

Et enfin, je voudrais en donner quelques-uns conseils utiles pour l'élaboration d'un business plan :

1. Tout d’abord, lisez quelques autres plans d’affaires.
2. Un plan d'affaires doit refléter votre personnalité.
3. Préparer un business plan est un travail qui nécessite de faire preuve d’imagination.
4. Acquérez de l’expérience et des compétences dans la direction que vous avez choisie.
5. Écrivez uniquement les jours où vous êtes plein d'énergie, pas lorsque vous êtes épuisé mentalement et physiquement.

Je te souhaite bonne chance!