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Plans d'affaires de fitness prêts à l'emploi. Inconvénients de posséder une salle de sport

Nous proposons un business plan prêt à l'emploi pour un club de fitness. Exemples, tableaux, listes, vidéos.

Investissement en capital dans un club de fitness : 7 200 000 roubles
Rentabilité des clubs de fitness : 44,8%
Remboursement du club de fitness : 24 mois

À l'heure actuelle, le marché des services sportifs est vaste et se développe activement. Cependant, le créneau de la clientèle à revenus moyens n’est encore que partiellement occupé. Et la demande croissante stimule l’émergence de nouveaux établissements, malgré la forte concurrence.

Un bien conçu et plan d'affaires prêt à l'emploi pour un club de fitness.

Objectif du plan d'affaires: ouvrir un club de fitness pour la catégorie à revenus moyens de la population.

Business plan du club de fitness : planification

Résumé

Ce business plan d'un club de fitness décrit l'ouverture d'un projet destiné à la catégorie de revenu intermédiaire de la population.

L'établissement sera situé à : N, st. Gorki, 170. Les locaux qui s'y trouvent seront loués et aménagés pour répondre aux besoins spécifiques du projet.

Pour couvrir les frais d'ouverture et de développement d'une entreprise, des investissements d'un montant de 5 000 000 de roubles seront attirés. Le reste - 2 200 000 roubles - sera financé par les fonds personnels des propriétaires du projet.

Objectifs poursuivis :

Recevoir des bénéfices des activités.
Satisfaire les besoins de la population à revenu intermédiaire en matière de services.
Ouvrir un club de fitness avec un haut niveau de rentabilité.

Avantages concurrentiels

Le niveau de concurrence dans le secteur des clubs de fitness est très élevé.

À l'heure actuelle, il existe déjà plus de 2 500 000 entreprises en Russie et leur nombre augmente progressivement. De plus, environ 30 % d'entre eux appartiennent à des réseaux au nom éprouvé, avec lesquels il est encore plus difficile de rivaliser.

Pour stimuler la croissance des ventes et créer des avantages concurrentiels par rapport aux autres entreprises, nous introduisons les techniques suivantes dans le business plan d'un club de fitness :

Possibilité de payer les services par virement bancaire.
Réductions pour les entreprises clientes (afin d'inciter les entreprises à commander des services pour leurs salariés).
Programme de fidélité pour les clients réguliers.
Organisation de soirées à thème pour les visiteurs.
Aménagement intérieur original d'un club de fitness.
Emplacement de stationnement pratique près de l'entrée du bâtiment.
Attirer dans l’équipe des formateurs dotés d’un haut niveau de professionnalisme et d’expérience.

Ensemble de services

Un autre avantage concurrentiel qui mérite d'être exploité est la variété des services qui seront fournis dans le club de fitness. Parmi elles, il peut y avoir des options à la fois standard et originales qui doivent être répertoriées dans le plan d'affaires :

une salle avec des appareils de musculation et des équipements de cardio-training ;
entraînement personnel avec un entraîneur;
programmes d'activités pour enfants;
programmes d'aérobic;
bar de remise en forme;
bain;
solarium;
et l'équipement.

Le public ciblé

Comme on le voit, la tranche d’âge du public cible des clubs de fitness évolue.

Auparavant, il s'agissait de jeunes de 25 à 30 ans. Aujourd'hui, parmi les visiteurs, vous pouvez voir de nombreux représentants de la catégorie des 40 ans et plus.

Pour le moment, la répartition ressemble à ceci : 44 % des visiteurs sont des hommes, 56 % sont des femmes. Parmi eux, 70 % sont des représentants de la tranche d'âge de 20 à 45 ans.

Les activités sportives ne servent pas seulement à corriger radicalement la silhouette ou à perdre du poids. C’est avant tout un moyen de se maintenir en forme et d’améliorer sa santé.

publicité extérieure sur les routes très fréquentées à proximité de l'établissement ;
distribuer des tracts dans les endroits à fort flux de personnes ;
ouvrir et promouvoir un site Web de club de fitness ;
impression et distribution de cartes de visite dans des lieux thématiques (magasins d'articles de sport et d'alimentation, instituts de beauté, parkings - pour toucher des audiences en fonction du territoire).

Selon les statistiques, après seulement un an d'activité, 80 % des clients sont des visiteurs réguliers. Par conséquent, la tâche principale n'est pas seulement d'attirer un client, mais de créer pour lui toutes les conditions d'un passe-temps confortable.

Personnel

L’un des principaux facteurs de succès d’un club de fitness est la présence d’entraîneurs hautement qualifiés. Il doit toujours y avoir au moins une personne dans la salle pour offrir des consultations gratuites aux clients. Le personnel doit avoir une formation spéciale et suivre périodiquement des cours de formation avancée.

Le personnel doit également comprendre un administrateur, un nettoyeur et des agents de sécurité.

Tout le personnel doit être soigné, qualifié et ponctuel.

Pour les besoins personnels, une pièce séparée doit être prévue dans le club-house.

P.S. Il faut réfléchir à la possibilité de livrer à domicile les salariés qui restent sur le lieu de travail jusqu'à la nuit.

	Quantité (frotter)	Salaire (frotter)	Total (RUB)
		Total:	132 000 roubles.
Administrateur	2	20 000	40 000
Entraîneur	2	25 000	50 000
Garde de sécurité	2	15 000	30 000
Femme de ménage	1	12 000	12 000

...à l'avenir, il est possible d'augmenter les salaires, ce qui est indiqué lors du calcul des indicateurs financiers du plan d'affaires. Pour ouvrir un club de fitness à part entière, préparez-vous à dépenser au moins 132 000 roubles par mois en salaires.
Il ne faut pas non plus oublier les coûts supplémentaires liés à l'offre de conditions de travail confortables aux salariés.

Équipement

La liste des équipements des clubs de fitness est à peu près la même et variera en fonction du budget et des prestations proposées :

tapis roulants et vélos d'exercice pour la zone cardio ;
bancs;
barres et sets de crêpes ;
haltères de poids différents;
supports;
équipements pour enfants et adultes pour cours (aérobic, fitness, natation, yoga, Pilates) ;
matériel de bureau (ordinateurs, imprimante, routeur, etc.) ;
équipement pour un bar de fitness.

Une annexe distincte du plan d'affaires indique les caractéristiques techniques de chaque article, le coût, les caractéristiques du service et le fournisseur.

Business plan du club de fitness : mise en œuvre

Plan de calendrier

Plan d'affaires du club de remise en forme est établi en tenant compte et en analysant la mise en œuvre du projet sur une base mensuelle.
Après 1 an de fonctionnement, la répartition est réduite à trimestrielle.
Par la suite, le plan est défini pour une période d'un an.

Étapes d'ouverture d'un club de fitness

Pour ouvrir un club de fitness à temps, l'ensemble du processus est divisé en étapes distinctes.

Scène	Jan	Fév	Mar	Avr	Peut	juin	Juillet
Enregistrement d'entreprise
Location de locaux pour un club de fitness
Installation des systèmes nécessaires
Rénovation intérieure
Achat et installation de matériel
Obtention des permis nécessaires
Recrutement
Lancement d'une campagne publicitaire
Début de l'activité de l'entreprise

Le processus d'organisation d'un club de fitness jusqu'au début des travaux prend 7 mois.

Dans la section décrivant la mise en œuvre du plan, il convient également d'indiquer qui est en charge de telle ou telle étape et quelles actions spécifiques seront entreprises.

Exemple : Rénovation intérieure.
Réalisé par une équipe de travailleurs embauchés par l'organisation MasterOk.
Budget alloué : 4 000 000 RUB.
Le système d'adduction d'eau sera remplacé, un système de ventilation sera installé, des travaux de finition seront effectués, etc. Délai imparti pour la mise en œuvre : 4 mois.

Tableau des coûts de démarrage

Poste de dépense	Montant (frotter.)
Total:	7 200 000 RUB
Enregistrement d'une entreprise, achat d'un sceau	20 000
Réparation et rénovation de locaux	4 000 000
Obtention des permis et mise aux normes des locaux	50 000
Achat d'équipement pour le hall et le bureau	2 800 000
Campagne publicitaire	120 000
Dépenses supplémentaires	210 000

Il faudra donc 7 200 000 roubles.

Les postes de dépenses les plus importants seront la rénovation des locaux et l’achat de matériel de qualité.

Littéralement, tout dépend du niveau de réalisation de ces indicateurs dans un club de fitness : les prix des prestations, leur liste, la réputation de l'établissement.

Business plan du club de fitness : volet financier

Volet financier plan d'affaires du club de remise en forme contient des informations avec des calculs des coûts actuels de maintien et de développement d'une entreprise, du montant des revenus et de la période de récupération.
Pour plus de commodité, les informations sont également présentées sous forme de tableaux.

Calcul du chiffre d'affaires et du bénéfice

Pour conclure sur le retour sur investissement d’un club de fitness, il faut calculer la marge bénéficiaire potentielle. Bien entendu, tous les chiffres d’un plan d’affaires doivent être justifiés. Où les obtenir si le projet n'existe encore que sur papier ? Vous pouvez estimer au plus juste vos revenus grâce à deux indicateurs :

le coût prévu des services que vous allez fournir ;
des informations sur le niveau des ventes et les positions les plus prisées des clubs de fitness compétitifs les plus proches (par principe territorial ou budgétaire).

Environ 2/3 des revenus proviennent de la vente de cartes de club aux clients. Et seulement 1/3 est destiné à d’autres services supplémentaires.

Dépenses d'entretien et de développement d'un club de fitness

Selon les calculs du plan d'affaires, en plus de la contribution au lancement du club de fitness, au moins 550 000 roubles devront être dépensés mensuellement pour son développement et son entretien.

Les catégories de dépenses les plus étendues sont le paiement des frais de location des locaux et des salaires des employés. De plus, une somme importante est dépensée pour une campagne publicitaire. Cependant, à mesure que le club de fitness atteint le seuil de rentabilité, ces coûts diminueront considérablement.

Téléchargez un business plan prêt à l'emploi pour un club de fitness avec garantie de qualité.
Contenu du business plan :
1. Confidentialité
2. Résumé
3. Étapes de mise en œuvre du projet
4. Caractéristiques de l'objet
5. Plan marketing
6. Données techniques et économiques des équipements
7. Plan financier
8. Évaluation des risques
9. Justification financière et économique des investissements
10. Conclusions

Calcul du retour sur investissement du projet

Date de début du projet : janvier, * ans.
Ouverture du club de remise en forme : juillet, *année.
Date de retour sur investissement total du projet : janvier *+2 ans.
Délai d'amortissement d'un club de fitness : 24 mois.

Sur la base des données disponibles, nous pouvons conclure que la création d'une telle institution est une entreprise, bien que risquée, mais très rentable.

Une vidéo intéressante sur

comment j'ai ouvert mon premier club de fitness

Directeur du réseau de clubs sportifs "HOLLYWOOD" - Andrey Popov

La principale chose nécessaire pour un démarrage et un développement réussis est de recevoir des investissements, ce qui signifie élaborer un plan d'affaires de haute qualité pour un club de fitness.

Disposant d'un budget suffisant, vous pouvez choisir les meilleurs locaux à louer et élaborer avec soin un concept, incluant des caractéristiques qui vous sont propres.

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Dans ce document :

Un plan d'affaires pour un club de fitness, dont un exemple avec les calculs sera donné ci-dessous, est conçu pour un investissement initial d'environ 2 millions de roubles.

Il s'agira d'une salle à part entière composée de plusieurs salles, qui offrira aux clients une douzaine de services différents. Le retour sur investissement estimé du projet est inférieur à 2 ans. Pour créer votre propre business plan prêt à l'emploi, pour lequel un club de fitness propose une large liste de services, utilisez le modèle de l'annexe n°1.
Annexe n°1. Exemple de plan d'affaires pour un club de fitness.

Réalisation d'une analyse

Les clients potentiels de l'établissement seront des jeunes hommes et femmes âgés de 18 à 35 ans. Avec la bonne approche, la tranche d’âge peut être élargie. Par exemple, il peut y avoir des groupes de fitness pour enfants et les hommes de plus de 50 ans visitent également la salle de sport. Dans les groupes d'aérobic et de yoga, un bon entraîneur peut donner des cours aux femmes de plus de 50 ans. Ce sont précisément ces catégories d’âge qui manquent d’équipements sportifs. Tous les clients sont des personnes à revenus moyens.

Les concurrents sont des clubs bien promus, dont la présence est connue de tous dans la zone où le projet est censé opérer. Vous pouvez gagner en concurrence avec eux grâce à leur personnel professionnel et au coût inférieur des services.

Veuillez noter que des services de remise en forme familiale sont disponibles. Ces services ne sont pas très développés, vous pouvez donc être le premier. Dans le même temps, ce n'est pas un client qui est attiré dans la salle, mais plusieurs.

L'accent du projet est mis sur la fourniture de services de gym, qui sont les plus demandés par les clients potentiels.

Le club sera ouvert tous les jours de 9h00 à 21h00, soit 84 heures par semaine. La fréquentation du club ne dépend pas beaucoup de la saison, mais en été il y a moins de clients et la fréquentation est pire en décembre.

Locaux du club

Avant d'ouvrir un club de fitness, il faut décider des locaux. Vous devez choisir une salle pour une salle de sport en partant du principe qu'il doit y avoir au moins 6 m² pour chaque client de la salle de sport et au moins 2-3 m² pour chaque client de la salle de sport. Le local doit être commercial, vous pouvez le choisir soit en centre-ville, soit dans un quartier résidentiel. Le contrat de location doit être conclu pour une durée de 3 à 5 ans.

La superficie de la pièce peut être calculée. Le calcul est basé sur le fait que les groupes de fitness compteront en moyenne 15 personnes. Ils auront besoin d'une pièce de 30 à 45 m². La salle de sport pourra accueillir 15 personnes à la fois, nécessitant 90 m². Deux vestiaires - hommes et femmes - devraient faire 25 m² chacun, et la réception et les couloirs prendront encore 50 m². La superficie totale du club de fitness est de 220 à 235 m².

Si le niveau de fréquentation de la salle de sport devrait être plus élevé, par exemple 25 à 30 personnes, la superficie des locaux passera à 280 à 315 m².

Calcul du revenu attendu

Il est nécessaire d'inclure un calcul des revenus attendus dans le business plan fini, pour lequel le club de fitness fournira les services suivants :

salle de sport 84 heures par semaine ;
aérobic et step aérobic (7 groupes) - 20 heures par semaine ;
musculation en salle de fitness (5 groupes) - 10 heures par semaine ;
yoga (5 groupes) - 10 heures par semaine ;
cours de danse (5 groupes) - 15 heures par semaine.

Les exercices en salle de fitness s'effectuent principalement l'après-midi. Le matin, ces groupes sont peu remplis, mais ce temps peut aussi être mis à profit. Il est populaire parmi les femmes au foyer et les employés de bureau qui font de l'exercice avant le travail ou pendant une pause.

150 personnes par mois pourront fréquenter la salle de sport. Le coût moyen d'un abonnement mensuel est de 1,5 tr. L'occupation moyenne de chaque groupe dans la salle de fitness est de 10 personnes. En prenant en compte tous les groupes, et ils sont au nombre de 22, le nombre de visiteurs attendu est de 22x10=220 personnes. Le coût de l'abonnement est de 2 tr.

Le revenu total attendu est :

du gymnase - 1,5×150=225 roubles ;
de la salle de fitness -2×220=440 frotter.

Le revenu total attendu est de 665 tr.

Prix estimés

Les locaux loués nécessitent une rénovation avant l'ouverture du club de fitness. Les travaux de réparation comprennent :

remettre les halls en bon état ;
installation de miroirs dans les halls ;
fournir un éclairage adéquat;
installation de douches et de climatiseurs.

Pour les meubles, vous devez prévoir 70 000 roubles supplémentaires, pour lesquels vous devrez acheter :

tableau;
chaises;
bancs;
la réception;
chaises pour visiteurs;
casiers dans le vestiaire.

Matériel que vous devrez acheter :

centres musicaux - 2 pièces;
ordinateur portable - 1 pièce;
imprimante - 1 pièce;
caisse enregistreuse - 1 pièce;
réfrigérateur - 1 pièce.

Cela nécessitera toujours 75 tr. Le personnel doit comprendre :

administrateurs - 2 personnes ;
entraîneurs dans la salle de sport - 3 personnes ;
entraîneurs dans la salle de fitness - 4 personnes ;
femme de ménage - 1 personne.

Total 10 personnes. Leurs salaires sont inégaux, en fonction de la fréquentation, mais il faut s'attendre à ce que le fonds salarial soit de 300 à 330 tr. De plus, vous devez prévoir les coûts liés à la fourniture d'Internet, à l'installation de meubles et d'équipements et à la commande de vêtements de marque. Pour cela, vous devrez dépenser 65 000 roubles supplémentaires.

Les coûts totaux pour démarrer le projet seront les suivants :

location de locaux pour 2 mois - 200 roubles;
rénovation et équipement des locaux - 1 million de roubles;
équipement - 900 TR;
meubles - 60 roubles;
équipement - 75 roubles;
dépenses supplémentaires - 65 tr.

Le montant initial total est de 2,3 millions de roubles.

Le club de fitness engagera mensuellement les dépenses suivantes :

Masse salariale - 320 tr ;
loyer - 100 roubles;
services publics - 30 tr;
frais d'eau, de serviettes, etc. — 20 tr.;
dépenses imprévues - 10 tr.

Au total, vous devez dépenser 480 000 roubles par mois. Le bénéfice mensuel de l'entreprise avant impôts est de 665-480 = 185 tr.

Publicité des services fournis

Les revenus du gymnase ne dépendent pas des simulateurs ni des qualifications du staff technique, qui doivent être au niveau requis, mais du niveau de promotion du projet.

Si le projet n'est pas promu, n'investit pas dans la publicité et ne crée pas de système pour attirer les clients, il ne rapportera pas de bons bénéfices et pourrait être fermé.

Pour une petite entreprise, la publicité à la télévision et à la radio sera inefficace et très coûteuse. Utilisez la promotion sur Internet, créez un site Internet de club et des pages professionnelles sur les réseaux sociaux. Pour chaque type de service proposé, créez une page de vente. Une fois que tout cela est prêt, commandez des dépliants et des dépliants qui inciteraient les clients potentiels à se rendre sur ces pages du site où fonctionne le texte de vente.

Cette approche vous permet de dépenser efficacement votre budget publicitaire. La configuration de diverses métriques vous permet de contrôler quel canal publicitaire est efficace et pour lequel il est préférable d'arrêter de dépenser de l'argent. Si vous dépensez de l'argent uniquement en bannières et en dépliants, l'efficacité d'une telle promotion est très faible. En même temps, on ne sait pas ce qui a été bien fait et ce qui ne l’a pas été.

Il est recommandé de ne pas lésiner sur la rénovation des locaux. Il est très important pour les clients de quel type de pièce il s'agit, à quel point elle est propre et confortable. Invitez des entraîneurs expérimentés dans la salle de fitness. Si dans la salle de sport les clients sont attirés par l'équipement, alors dans les groupes de yoga ou d'aérobic, les clients ne restent que grâce au travail qualifié de l'entraîneur. Plus ils y resteront longtemps, plus il y aura de clients réguliers et plus les revenus de l’entreprise seront stables.

Pour générer des bénéfices supplémentaires, mettez en place la vente de nutrition sportive et de vêtements dans le club. Leur vente peut apporter au projet un bénéfice supplémentaire de 120 à 250 tr. Dès qu'un projet est prêt, utilisez un plan d'affaires tout fait, selon lequel le club de fitness fonctionne déjà avec succès, et procédez à l'ouverture du club suivant. Cette mise à l'échelle nous permettra de créer prochainement un réseau.

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La beauté extérieure passionne aussi bien les hommes que les femmes, quels que soient leur âge et leur statut social. Malheureusement, tout le monde n'est pas capable de conserver les formes originales données à chacun par la nature.

Un mode de vie sédentaire, le stress, les problèmes au travail et dans la famille - tout cela affecte négativement votre apparence.

Des plis, des côtés et des kilos en trop apparaissent au niveau des jambes et du cou. Les fesses perdent leur élasticité et les muscles perdent leur beauté d'antan, ce qui devient la raison de se tourner vers un chirurgien plasticien, et si la situation peut être corrigée sans recourir à des méthodes aussi drastiques, d'aller à la salle de sport.

Chaque année, des centaines de milliers de personnes dans le monde utilisent les services d'une salle de sport, ce qui suggère la rentabilité de l'ouverture et de l'entretien d'un tel établissement.

Pertinence, développement et perspectives

Lorsque vous envisagez d'ouvrir une salle de sport en tant qu'entreprise indépendante, vous devez accorder une attention particulière aux perspectives et aux étapes de développement possibles. Avant d'annoncer publiquement votre intention, vous devez faire analyse de marché de services similaires quant à leur pertinence et à leur demande auprès de la population.

Vous ne pouvez pas démarrer une entreprise indépendante dans une région où le niveau de revenu de la population ne permet pas de dépenser de l'argent pour payer une salle de sport. De plus, lorsque vous essayez de devenir un homme d’affaires indépendant, vous devez accorder une attention particulière au développement d’une clientèle.

Il est important de comprendre que la croissance et le développement futurs du gymnase sont directement liés au nombre d’abonnements vendus. A cet égard, il est nécessaire de déterminer à l'avance le public dont l'attraction constituera la principale source de revenus. Les gymnases sont le plus souvent visités par des femmes et des jeunes hommes, il est donc important d'acheter à l'avance une certaine quantité d'équipement d'exercice pour gonfler les muscles du corps, de l'abdomen et des fesses, et d'embaucher un instructeur expérimenté et communicatif.

Partie juridique

Lors de l’ouverture d’une salle de sport, une attention particulière doit être portée à sa capacité d’accueil. Selon la loi, chaque athlète venant à l'entraînement doit disposer d'au moins 2 mètres carrés d'espace libre.

Lorsque vous envisagez d'ouvrir une salle de sport pouvant accueillir jusqu'à 200 personnes par jour, vous devez louer ou acheter un local d'une superficie de 100 mètres carrés. Si vous envisagez non seulement de vous entraîner dans les locaux, mais aussi de faire du sport, de nager, de bénéficier des services d'un sauna et d'une salle de massage, vous devez compter sur la location d'une salle d'une superficie de 1000 mètres carrés.

Ainsi, si une salle de sport est destinée exclusivement à travailler avec des particuliers, il suffit alors au citoyen de s'inscrire en tant que salle de sport. Si vous envisagez de fournir des services à des personnes morales, vous devez également vous inscrire en tant que personne morale, par exemple, ce qui vous permettra de bénéficier de nombreux avantages lorsque vous travaillez aussi bien avec des particuliers qu'avec des entreprises individuelles.

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Elaboration d'un business plan

Description de l'entreprise et des services

Avant de démarrer votre propre entreprise, vous devez calculer la capacité et le nombre de salles de formation. Une bonne salle de sport doit être bien adaptée aux entraînements des hommes et des femmes.

Idéalement, un complexe d'entraînement devrait accueillir jusqu'à 200 à 300 personnes par jour, disposer d'un zonage clair, de vestiaires pour femmes et hommes et d'équipements d'exercice spéciaux pour l'entraînement de groupe et individuel. Une attention particulière doit être accordée à la sélection de spécialistes prêts à offrir aux clients une large gamme de services. Chaque employé du gymnase doit avoir une formation sportive et médicale, idéalement être sociable et prêt à répondre adéquatement à toute situation d'urgence.

La compétence des employés et le nombre de services fournis sont directement liés à la rentabilité de l'entreprise. Une attention particulière doit donc être accordée à cette question.

Analyse du marché et des concurrents

D'une importance non négligeable lors de l'ouverture d'une salle de sport est analyse de marché services similaires en fonction de la demande des consommateurs et du nombre d’établissements concurrents similaires.

L’analyse permettra de déterminer l’orientation du travail du gymnase et d’identifier les clients potentiels. Ainsi, s'il existe déjà une salle de sport dans la zone de 300 à 500 mètres, il est logique d'étudier son public, le coût des prestations fournies, la qualité et l'équipement de cet établissement et d'essayer de créer un peu votre propre entreprise. plus attirant.

De plus, la plupart des salles de sport sont conçues pour la classe économique ; il est possible qu'après avoir analysé le marché du travail, un entrepreneur puisse développer son entreprise en attirant une clientèle d'élite vers la formation. Dans ce cas, la salle de sport sera rentabilisée beaucoup plus rapidement.

Sélection d'un emplacement

Lors de l'ouverture d'une salle de sport, une attention particulière doit être portée choisir son emplacement. L'option idéale serait de placer la salle de sport dans un quartier résidentiel, où elle pourrait être visitée par les femmes au foyer et les jeunes mères qui décident de corriger leur silhouette.

Lors du choix d'un emplacement, vous devez essayer de localiser la salle de sport à proximité des arrêts de transports en commun et veiller au stationnement. Il faut comprendre que l'emplacement favorable de la salle de sport vous permettra d'attirer les cent premiers clients dès le premier jour de travail.

Sélection des locaux

Les locaux du gymnase doivent être spacieux et pleinement conformes aux normes sanitaires et de sécurité incendie. Les experts ne recommandent pas d'utiliser d'anciens gymnases, d'anciens magasins et établissements similaires pour les gymnases.

La plupart des locaux destinés aux salles de sport sont à un étage, mais si vous le souhaitez, vous pouvez louer une salle à deux étages. Parallèlement, au deuxième étage, vous pouvez placer des douches, des vestiaires, une piscine, un sauna et une salle de massage.

Une attention accrue devrait être accordée éclairage et ventilation. Il est important de comprendre que lorsqu’on fait du sport, les gens transpirent, leur tension artérielle peut augmenter et il peut y avoir un manque d’oxygène. Une bonne ventilation et un spécialiste ayant une formation médicale aideront à éviter les accidents.

Il est important de veiller à ce que les visiteurs du gymnase aient un accès constant à de l'eau potable ; il est conseillé d'installer des équipements pour sa purification dans la salle, ainsi que plusieurs distributeurs automatiques de café et de thé, qui peuvent être appréciés dans une salle spéciale pour détente entre les entraînements.

Nous décidons de l'idée et des particularités de la future entreprise

Afin de réaliser de gros bénéfices au cours de la première année d'exploitation, vous devez décider de l'idée principale du gymnase, qui distingue cette entreprise des entreprises similaires. L'analyse ci-dessus de l'offre et de la demande du marché, ainsi que l'étude des activités des concurrents, vous aideront à prendre une décision.

Il est important de comprendre que les visiteurs prêtent attention non seulement à l'aménagement de la salle de sport, mais également à la publicité, à la signalisation et à la possibilité de recevoir des bonus lors de leur première visite et lors de l'achat ultérieur d'un abonnement. Une attention particulière doit être portée à l'organisation des formations ponctuelles et continues, ainsi qu'à leur coût.

Il se pourrait bien que ce soit le cas politique de prix flexible permettra au gymnase de se démarquer de ses concurrents.

Personne ne veut payer trop cher lorsqu’il peut obtenir les mêmes services au même prix.

Peut-être que les visiteurs seront intéressés vente d'articles de sport, mais cela nécessitera l'embauche d'employés supplémentaires et l'obtention d'un permis commercial.

Sélection d'équipements, de mobilier et d'aménagement intérieur

Les visiteurs du gymnase accordent une grande attention à leur propre confort, c'est pourquoi la présence de chambres spacieuses, de douches, de vestiaires et d'équipements sportifs est requise. Tous les vestiaires doivent être équipés de casiers, de bancs et de cintres verrouillables.

Les douches doivent être équipées d'au moins 3 à 4 cabines de douche, de serviettes propres et même de peignoirs pour ceux qui ont oublié de les emporter chez eux. Il faut prendre soin non seulement de ceux qui sont venus étudier, mais aussi de ceux qui sont venus comme accompagnateurs : peut-être que l'un d'eux s'inscrira au prochain cours. Pour ces visiteurs, ainsi que pour ceux qui souhaitent faire une pause dans un entraînement constant, un petit buffet devrait être organisé.

Si vous envisagez d'équiper une salle de massage et une piscine dans la salle de sport, vous devez également organiser la délivrance de bonnets de bain et vous soucier de l'achat de surfaces de massage de qualité.

Recrutement

Lors de l'ouverture d'une salle de sport, il est extrêmement important sélectionner des employés qualifiés– des maîtres du sport, des entraîneurs possédant une vaste expérience. Chacun des salariés, quel que soit son poste, doit être lié au sport afin d'être prêt à expliquer au client confus tous les aspects du travail qui l'attend sur son propre corps et son esprit.

Pour une salle d'une capacité allant jusqu'à 200 personnes, vous aurez besoin d'au moins 3 formateurs, plusieurs assistants, 1 responsable du service client, 1 comptable, 1 caissier, 1 nettoyeur et autre personnel de service.

En règle générale, les gymnases fonctionnent en plusieurs équipes pour permettre aux services d'être fournis à un plus grand nombre de personnes.

Sur cette base, il est nécessaire de calculer l'horaire de manière à ce que la salle de sport soit ouverte d'environ 7h à 8h du matin jusqu'à 23h-24h du soir, ce qui permettra même aux clients dont l'horaire de travail ne le permet pas de assister aux entraînements aux heures normales.

Publicité et promotion

L'ouverture d'un nouveau gymnase passe complètement inaperçue pour de nombreuses personnes ordinaires. Pour éviter que cela ne se produise, un entrepreneur doit faire beaucoup d'efforts et dépenser de l'argent pour créer une image publicitaire favorable. Il est conseillé d'utiliser les services de radio et de télévision, de créer une page distincte sur un réseau social, voire votre propre site internet, et de commander la production de publicité contextuelle.

Plus l'ouverture du gymnase est magnifique et grandiose, plus les gens en prendront connaissance grâce aux publicités dans les minibus-taxis et dans les lieux où se rassemblent un grand nombre de personnes, plus le gymnase aura de visiteurs.

Partie financière

Ainsi, après avoir examiné les aspects théoriques de la conduite des affaires, vous devez passer à la partie financière du plan d'affaires et calculer frais d'ouverture éventuels salle de sport:

Location de locaux. La location des locaux avec la décoration coûtera 1,3 million de roubles par an.
Achat de matériel de formation. Pour acheter du matériel de haute qualité, vous aurez besoin de 1,1 million de roubles.
Acheter des meubles. 100 mille roubles.
Publicité. 100 000 roubles par an.
Société de marketing, analyse de marché. 100 mille roubles
Sélection du personnel. Le salaire d'un formateur sera d'au moins 50 000 roubles par mois, les services de comptabilité coûteront 20 000 roubles et les services du personnel de maintenance coûteront 10 000 roubles par personne.
Impôts. Une partie des bénéfices perçus devra être versée sous forme de paiement d'impôts. Par conséquent, lors de l'enregistrement en tant que personne morale, cette question doit être étudiée avec une attention particulière.

Total pour un entrepreneur novice requis environ 3,5 à 4 millions de roubles.

Revenu gym sont constitués des bénéfices provenant de la vente d’abonnements à :

cours individuels avec un formateur ;
cours collectifs avec un formateur ;
dans la piscine;
pour un massage ;
d'autres types de services, notamment la vente de boissons gazeuses et d'équipements sportifs.

Si le gymnase est rempli jusqu'à 300 personnes par jour, il sera possible d'obtenir un revenu allant jusqu'à 5 millions de roubles par an. Au début de la deuxième année, vous pouvez augmenter le coût de l'abonnement et non seulement investir, mais aussi commencer à recevoir.

S'entraîner en salle de sport, dans le cadre d'un mode de vie sain, gagne de plus en plus en popularité. Et ce n'est pas surprenant. Pour aller à la salle de sport, vous n'avez pas besoin de regarder le temps qu'il fait par la fenêtre, vous pouvez simplement prendre votre uniforme de sport et aller à l'entraînement.Nous souhaitons savoir comment ouvrir une salle de sport à partir de zéro. Examinons donc de plus près cette entreprise.

Elaboration d'un business plan

Avant de démarrer votre entreprise, vous devez disposer d’un plan d’affaires prêt à l’emploi pour une salle de sport. Il doit inclure les principaux types de dépenses. Par exemple:

frais de location de locaux de 20 à 50 000 roubles/mois ;
salaire du personnel 80 000 roubles/mois ;
fonds publicitaires 10 à 20 000 roubles/mois ;
capital pour l'achat de simulateurs 200 à 300 000 roubles;
dépenses courantes. Cela peut inclure des coûts imprévus, par exemple la réparation d'un tuyau cassé ou d'autres dépenses imprévues de 10 à 15 000 roubles / mois ;
paiement des factures de services publics 15 à 25 000 roubles/mois
paiement des taxes et frais selon la forme de propriété.

En conséquence, les dépenses minimales seront de 135 000 roubles/mois, plus l'argent pour l'achat d'équipement d'exercice et le paiement des taxes.Puisque dans l'exemple considéré, nos dépenses de fonctionnement sont respectivement de 135 mille roubles/mois, avec un coût d'abonnement de 1,5 mille roubles, nous devons attirer 90 personnes pour atteindre le seuil de rentabilité. Pour réaliser du profit, il faut naturellement qu’il y ait plus de clients. Après tout, nous devons non seulement couvrir les dépenses, mais également réaliser des bénéfices et récupérer l'argent dépensé en équipement. Cela vaut la peine de réfléchir à une bonne stratégie pour attirer plus de clients.

Sélection des locaux

Lors du choix d'une salle pour votre future salle de sport, vous devez partir du bon rapport prix/emplacement. Pour gérer une entreprise avec succès, il n’est pas nécessaire d’avoir des locaux en centre-ville. Il suffit qu'il soit situé dans des endroits à fort trafic de personnes. Cela peut être à proximité de stations de métro ou à proximité d’une université. L'ouverture d'une salle de sport dans un quartier résidentiel connaîtra également un grand succès, car il est pratique pour les gens de s'entraîner près de chez eux.

La taille de la future salle devrait être d'au moins 100 mètres carrés. m. Avec une superficie plus petite, il sera difficile de prévoir la présence de tous les locaux nécessaires - vestiaires, douches, toilettes et une salle de formation de taille normale. En général, lors du choix de la superficie des futurs locaux, il convient de partir du principe qu'un minimum de 2 m² est requis pour chaque client potentiel. En fait, il faut comprendre qu'avec une pièce de 100 m², 50 personnes peuvent y vivre confortablement, et 100 personnes dans une pièce de 200 m². Par conséquent, lors de la sélection des locaux, vous devez prendre en compte le nombre de clients souhaités.

Les principales zones de formation doivent être bien ventilées pour éviter l’encombrement et une humidité élevée. La présence de la climatisation est également très souhaitable, sinon en été le flux de clients sera fortement réduit.

Des douches sont obligatoires dans le gymnase. En fait, le manque de douches est un inconvénient important qui peut jouer un rôle fatal. Après tout, certaines personnes suivent une formation avant de travailler et, simplement après avoir fait du sport, elles ont besoin de se mettre en ordre.

Sélection d'une chambre

Faites attention à l'état de la pièce. Il faudra peut-être quelques réparations. Cela peut entraîner des coûts supplémentaires. Ensuite, cet argent devra également être pris en compte lors du calcul du capital de départ.Les fonds investis dans les réparations peuvent être assez importants. Pour rénover une pièce de 150 mètres carrés, avec des toilettes et deux douches, il faudra un minimum de 100 à 150 000 roubles. Ceci est à condition que vous n'ayez pas à modifier le câblage et les communications.

Collecte de la documentation nécessaire

Tout d’abord, vous devez choisir et enregistrer la forme juridique de votre future entreprise auprès du bureau des impôts. Dans un premier temps, il sera plus simple et plus facile de s'inscrire en tant qu'entrepreneur individuel. Cela permettra d'éviter des frais comptables supplémentaires et permettra de recourir à un régime fiscal simplifié.

Lors de votre inscription, vous devez indiquer les codes du classificateur panrusse des types d'activités économiques (OKVED) pour les services que vous fournirez. Voici la liste des codes :

éducation physique et activités récréatives 93.04;
autres activités dans le domaine du sport 92,62 ;
activités des installations sportives 92.61.

La seule chose à retenir est que si à l'avenir vous élargissez la gamme de services (par exemple, ajoutez une chambre d'enfants), vous devez l'indiquer à l'avance.Ensuite, nous obtenons la permission de Rospotrebnadzor. Pour ce faire, vous aurez besoin de documents médicaux pour les salariés, d'un contrat d'entretien des locaux, d'un passeport d'une institution sportive et d'un plan de contrôle de la production (PCP).

Sélection d'équipement

Pour équiper la salle de sport du matériel d'exercice nécessaire, vous devez soigneusement réfléchir à leur nombre afin de pouvoir travailler tous les groupes musculaires. Il convient également de réfléchir à la manière dont notre nombre estimé de clients peut être engagé en même temps. La liste des équipements ci-dessous est conçue pour une salle de 100 mètres carrés. m.

Espace salle de sport équipé

Nombre minimum de simulateurs :

banc horizontal 3-4 pièces;
appareil d'exercice abdominal 2-3 pièces;
banc avec un entraîneur de jambes et un support d'haltères 2-3 pièces ;
presse à jambes 2-3 pièces;
simulateur pour développer les muscles de la poitrine 1-2 pcs.;
Machine Smith 1-2 pièces ;
tapis roulant 1-2 pièces;
diverses haltères, haltères, disques et bien d'autres petites choses.

Les haltères et les plaques d'haltères doivent être disponibles en plusieurs poids différents pour permettre aux clients de s'entraîner facilement avec le bon poids.L'ensemble ci-dessus est le minimum. Si l'espace et les fonds vous permettent d'acheter plus d'équipement, cela vaut la peine d'acheter :

soutien à la presse;
traction du bloc supérieur ;
hyperextension;
t-simulateur ;
croisement.

Lors de l'achat d'équipement d'exercice, vous devriez examiner de plus près les bons fabricants. Peut-être que pour économiser de l'argent, il vaut la peine d'acheter des unités non pas neuves, mais déjà utilisées. Cela vous permettra d’acheter du matériel haut de gamme avec des économies importantes.

En général, les équipements d'exercice pour la salle de sport doivent être fiables et durables - ce sont les principaux critères de sélection.

Attirer des clients

Pour attirer le plus de clients possible, vous devez mener une campagne publicitaire.Vous pouvez embaucher des étudiants pour distribuer des dépliants dans les endroits très fréquentés (à l'entrée des centres commerciaux, des supermarchés et du métro) et coller des fiches d'information sur des poteaux et des panneaux d'affichage à proximité de votre hall.

Distribution de dépliants

Développer des programmes de fidélité pour les clients réguliers. Développergamme de services et de programmes de formation pour attirer un plus large éventail de personnes. Proposez des programmes spéciaux pour les femmes et les adolescents. Cela augmentera le nombre de visiteurs potentiels.

Recrutement

Lors de la sélection du personnel, vous devez vous rappeler qu'une bonne équipe est la clé du succès de votre entreprise.Lors du choix des entraîneurs, vous pouvez communiquer avec les professeurs d'éducation physique des écoles voisines. Leur charge de travail et leur salaire sont faibles et ils ont la possibilité d'embaucher un bon spécialiste pour un tarif raisonnable. Il convient également de considérer les candidats qui ont de l'expérience en tant qu'entraîneur dans des écoles et des sections de sport.

Veuillez vous assurer que vos employés, notamment les formateurs, n’ont pas de mauvaises habitudes. Les employés du gymnase qui boivent ou fument sur le porche sont une image négative de votre entreprise.

En principe, pour une petite salle de sport, il suffira d'embaucher deux entraîneurs qui travailleront en équipe. Ce serait bien sûr bien d'avoir également un nettoyeur et un administrateur, mais, en principe, un administrateur peut combiner ces deux postes. Au total, l'effectif minimum est de cinq personnes.

Avantages du business du sport

Le segment de cette activité est encore assez libre et il est possible d'éviter une forte concurrence. Par conséquent, il vaut la peine de considérer la salle de sport comme une entreprise. La période de récupération d'une telle entreprise varie d'un an à un an et demi. Ce qui, avec un investissement assez modeste, le rend très attractif.Avec la bonne stratégie pour attirer les clients et un bon choix d'emplacement, vous pouvez atteindre une rentabilité élevée et un bon niveau de revenus.

En contact avec

Un mode de vie sain devient chaque jour de plus en plus populaire non seulement parmi les jeunes, mais aussi parmi la génération plus âgée. Les médias et Internet jouent un rôle important dans la motivation à faire de l’exercice en salle de sport. En tenant compte de cette tendance, envisagez un business plan pour un club de fitness.

Investissements de départ :	1 450 000 RUB	Le nombre d'employés :	3
Revenu mensuel prévu :	400 000 roubles.	Concurrence sur le marché :	Haut
Dépenses mensuelles approximatives :	275 000 roubles	Remboursement:	À peu près un an

L'essence du projet d'ouverture d'un centre de fitness est de déterminer l'orientation de l'entreprise. Un club de fitness en tant qu'installation sportive diffère d'une salle de sport ordinaire par des méthodes d'entraînement plus simplifiées. De plus, les équipements lourds, coûteux et complexes typiques d’une salle de sport ne sont pas utilisés. C'est la salle de fitness qui peut devenir le point de départ de la mise en place d'un réseau de complexes sportifs, puisqu'elle ne nécessite pas d'investissements aussi importants en équipements d'exercice. Gérer cette entreprise est non seulement rentable, mais aussi socialement responsable.

Liste des services pouvant être proposés :

cours sans formateur ;
cours par abonnement ;
cours avec un formateur;
services de massages;
solarium ou sauna.

Instructions sur la façon d'ouvrir et ce que vous devez faire

Comment ouvrir un club de fitness ? L'analyse du marché est la principale chose à faire avant même d'enregistrer un entrepreneur individuel et d'acheter du matériel. Vous devez analyser l'ensemble des installations sportives de la ville. Demandez également si les gymnases étaient fermés et pour quelle raison. Il est préférable de visiter ces établissements plusieurs fois.

Étapes d'ouverture :

Analyse de la demande basée sur les concurrents et les études marketing.
Recherchez des locaux idéalement situés.
Développement d'une liste de services et des principaux outils de la marque.
Embaucher du personnel et élaborer une stratégie marketing.

Étape 1 - enregistrement et préparation des documents

La meilleure façon de déterminer quoi et comment rédiger est d'examiner un plan d'affaires prêt à l'emploi pour un club de fitness. Mais dans la plupart des cas, il suffit de s'inscrire en tant qu'entrepreneur individuel. De plus, la pièce elle-même doit être propre et équipée d'outils de lutte contre l'incendie. Sur la base du respect de toutes ces normes, l'autorisation sera obtenue. Il est préférable d'accrocher tous les certificats et diplômes que vous ou le coach possédez dans un endroit visible.

Étape 2 - recherche de locaux

Ouvrir un club de fitness nécessite de grands locaux. De préférence au moins 150 m². Vous pouvez faire moins, mais pensez à l'emplacement des vestiaires et des salles de douche, ainsi qu'à l'endroit où le matériel sera stocké.

Étape 3 - achat et installation du matériel nécessaire

Le fitness en tant qu'entreprise ne nécessite pas beaucoup d'équipement. Fondamentalement, il s’agit d’équipements d’exercice légers et d’éléments de mobilier.

De quel équipement vous avez besoin, le coût est indiqué en roubles :

casiers de stockage (100 000) ;
bancs pour le gymnase (100 000) ;
vélos d'exercice (150 000) ;
tapis roulant (70 000) ;
complexe de gymnastique (200 000) ;
haltères, balles, tapis (150 000).

Étape 4 - sélection des salariés

Il est préférable d’embaucher des entraîneurs certifiés pour le club en espérant que le nom fonctionnera mieux que n’importe quelle publicité. Par exemple, les gymnastes ou athlètes professionnels.

Qui est nécessaire, le coût est basé sur le salaire mensuel moyen :

administrateur (25 000 roubles);
femme de ménage (15 000 roubles);
entraîneur (35 000 roubles).

Étape 5 - promotion et publicité

Pour que les gens connaissent votre établissement, vous devez faire de la publicité dans la ville. En plus de la publicité externe, vous pouvez utiliser la promotion en ligne. N'oubliez pas la présence obligatoire d'une ressource Internet pour votre salle. Il est préférable que vous puissiez mettre en place une visite virtuelle sur le site lui-même. Ainsi, un flux de clients assez important peut venir.

Plan financier

En termes d'investissements requis, le domaine des institutions sportives est l'un des plus coûteux. De plus, le retour sur investissement de tels projets est assez lent. Mais l’un des avantages d’une telle entreprise est qu’elle est stable et facile à gérer.

Combien d'argent est nécessaire :

équipement (770 000 roubles);
loyer (150 000 roubles);
employés (75 000 roubles);
consommables (50 000 roubles).

Total : 1 450 000 roubles.

Risques possibles

Le principal risque d'un tel projet est la longue période de retour sur investissement de l'investissement. Un tel moment peut survenir en raison d'une campagne publicitaire incorrecte et du manque de retour de la part de la figure centrale - le client. Par conséquent, vous devez investir beaucoup dans la publicité.