Creencia: Definición. ¿Qué es la persuasión? Creencias positivas y negativas de una persona.

¡Hola queridos lectores! Hoy estamos considerando el tema de las “Creencias”, que es sumamente importante para el desarrollo y la vida de cada persona. Recibí muchas cartas en mi correo electrónico con preguntas sobre cómo trabajar correctamente con tus creencias. Pero primero, veamos lo básico: ¿Qué son las creencias humanas? ¿cual es su significado? ¿Qué son? Otras preguntas.

Comencemos con las definiciones y comprendamos el significado de las creencias.

¿Qué es la persuasión?

Sistema de creencias – la cosmovisión de una persona, el conocimiento registrado en su conciencia y subconsciente en forma de actitudes de vida (programas) e ideas (imágenes). Las creencias (ideas sobre el mundo, sobre uno mismo, etc.) son información que se implementa y se presenta a una persona en forma de estructuras mentales (actitudes de vida y de trabajo).

En otras palabras, creencias- Se trata de conocimientos transformados en ideas (actitudes, imágenes y sensaciones), que son la base para que una persona tome todas las decisiones de su vida.

De hecho, creencias de la persona - este es su núcleo, lo que una persona cree en relación a sí mismo, en relación con el mundo que lo rodea y su destino, en lo que confía en la vida, que determina todas sus decisiones, acciones y resultados según el destino.

Las creencias positivas fuertes le dan a la persona un núcleo fuerte, lo que la hace exitosa, efectiva, etc. Las creencias débiles e inadecuadas hacen que el núcleo se pudra y, en consecuencia, la persona se vuelve débil y enferma.

¡Direcciones fundamentales en las que necesitas formar tus creencias positivas! Qué creencias conforman tu Núcleo:

Más en lenguaje sencillo, las creencias son respuestas a preguntas básicas de la vida que conforman la visión del mundo de una persona.

1. Actitud hacia el mundo circundante: ¿Qué clase de mundo es? ¿Malo, terrible, peligroso? ¿O es el mundo diferente y tiene de todo, pero es hermoso y le brinda a la persona miles de oportunidades de conocimiento, felicidad y éxito? y todos, tarde o temprano, obtienen lo que merecen, ¿o no existe el Bien y el Mal y cualquier mal puede salirse con la suya?
2. Autopercepción, actitud hacia uno mismo: respuestas a las preguntas: ¿quién soy y por qué vivo? ¿Soy un animal, sólo un cuerpo regido por instintos? ¿O soy un Alma divina, brillante y fuerte por naturaleza con un gran potencial?
3. Actitud ante tu vida y destino: ¿Nací para sufrir, para ser un chivo expiatorio y nada depende de mí? ¿O nací para grandes metas y logros, y todo depende de mi elección y puedo lograr todo lo que mi alma desea?
4. Actitud hacia otras personas: ¿Todos son unos bastardos, quieren hacerme daño y mi tarea es atacar primero? ¿O todas las personas son diferentes, algunas son dignas, otras son sinvergüenzas, y yo mismo elijo con quién comunicarme y unirme, y a quién no se le debe permitir entrar en absoluto?
5. Actitud hacia la sociedad: La sociedad es suciedad, decadencia y no hay nada bueno en ella, ¿por eso “odio”? ¿O en la sociedad en todos los tiempos ha habido mucho bien y mal, y mi objetivo es incrementar el Bien, haciendo la sociedad más digna y perfecta?
6. Otro.

A partir de tales respuestas y las correspondientes justificaciones, no sólo se construye la visión del mundo de una persona. Tales creencias son la base de todas las cualidades personales de una persona y sus principios: lo que determina: es mentiroso u honesto, responsable o irresponsable, valiente o cobarde, fuerte de espíritu y voluntad o cobarde y débil, etc. EN Todas las cualidades y principios de vida de una persona se basan en creencias (ideas y actitudes) fundamentales.

Estas creencias quedan escritas en la mente, en forma de programas directos, respuestas a preguntas:

• “Soy digno, fuerte, puedo hacer cualquier cosa” o “Soy una nulidad, un idiota sin carácter e incapaz de nada”.
• “Soy un cuerpo mortal y enfermo, un organismo masticador” o “Soy un Alma inmortal en un cuerpo físico y tengo un potencial ilimitado”.
• “El mundo es terrible, cruel e injusto” o “el mundo es hermoso y asombroso, y lo tiene todo para el crecimiento, la felicidad y el éxito”.
• “La vida es un castigo continuo, es dolor y sufrimiento” o “la vida es un regalo del Destino, una oportunidad única de desarrollo, creación y lucha”.

Estas creencias pueden denominarse creencias fundamentales o fundamentales.

Puedes comprobar por ti mismo qué actitudes sobre estos temas se graban en tu subconsciente, positivas o negativas, fuertes o débiles:

Para hacer esto, simplemente repítase a sí mismo o en voz alta el comienzo de la frase, por ejemplo: "el mundo es..." y escuche a usted mismo, a su subconsciente, qué pensamientos seguirán al comienzo de la frase. ¿Qué definición del mundo dará tu subconsciente? Anota todas las respuestas que te lleguen en el interior. Y, si fuera sincero consigo mismo, verá el frente del próximo trabajo: cuánto es bueno, cuánto es negativo y en qué será necesario trabajar.

Creencias conscientes y subconscientes.

Creencias conscientes – aquellos que viven (grabados) en la cabeza de una persona (en el intelecto). Creencias subconscientes – aquellos que se implementan en la vida y el trabajo de una persona al nivel de sus cualidades, emociones, reacciones y hábitos. Es mucho más difícil cambiar las creencias subconscientes. Pero son ellos quienes determinan casi todo, el 90%, que sucede en la vida de una persona y su destino.

¿Cómo funciona? Probablemente hayas conocido a personas que deliberadamente Lo sé y lo entiendo todo. cómo vivir correctamente, en qué es correcto creer, qué se debe hacer para ser feliz, exitoso, alegre, fuerte, rico, amable, valiente, etc. Y hablan de todo perfectamente y sin problemas si les preguntas. Pero en sus vidas no pueden realmente realizar nada, permaneciendo exteriormente pobres, interiormente infelices y débiles.

¿Por qué está pasando esto? Porque estas personas tienen algunas creencias escritas en sus cabezas, pero en su subconsciente se realizan creencias completamente diferentes, a menudo opuestas. Por ejemplo, una persona entiende perfectamente que es bueno ser valiente, sabe qué es el coraje y dice "sí, así lo quiero", pero las creencias y los miedos viven en su subconsciente, y estos miedos lo hacen débil, poco confiable y cobarde en vida. Así nacen tantas contradicciones en una persona entre él y. Y hasta que una persona cambie sus creencias subconscientes, hasta que elimine las actitudes negativas y forme otras positivas, nada cambiará cualitativamente en su vida y en sí mismo, continuará elogiando el coraje y el coraje, sin dejar de ser un cobarde y un debilucho.

O, una persona sabe y comprende que no es bueno engañar, que mentir no conduce a nada bueno, pero a lo largo de su vida miente todo el tiempo y se le conoce como mentiroso. A menudo sucede que las personas con un hábito tan malo simplemente no pueden evitarlo, porque las creencias que subyacen a su engaño se realizan en el subconsciente a nivel de hábitos y reacciones: como dicen, "al principio mentí, y solo entonces me di cuenta de lo que había hecho". dicho." "

Lo mismo se aplica a todas las demás cualidades, creencias y hábitos. Por ejemplo, cualidades tales como . Responsabilidad- esta es la capacidad de una persona para cumplir su palabra ante los demás y ante sí mismo, el principio de "una vez dicho y hecho". Y en su cabeza sabe lo que es la responsabilidad, y realmente quiere ser responsable, quiere cumplir su palabra, pero en su subconsciente hay muchas actitudes que lo alimentan: “Hoy no tengo ganas, hazlo mañana”, “no pasará nada malo si llego un día tarde”, “diré que ocurrió fuerza mayor” y otras excusas por las que no es necesario cumplir tu palabra.

Lo mismo ocurre con las emociones. Las emociones también se basan nada más que en las creencias subconscientes de una persona. Las creencias positivas también dan lugar a sensaciones (calidez, buen carácter, alegría, etc.), creencias negativas (irritación, ira, resentimiento, etc.).

Entonces, las emociones son la base. "resentimiento" hay creencias subconscientes que lo alimentan, lo justifican, lo justifican. Por ejemplo explicando por qué la otra persona es tan sinvergüenza, lo equivocado que estaba contigo y por qué eres tan inocente y sufres injustamente. Para eliminar una emoción negativa y reemplazarla por una positiva, es necesario determinar las actitudes que subyacen a ella (en la base quejas) y sustituirlas por actitudes positivas, que son las principales perdón y buena naturaleza. A esto se le llama reprogramar tu subconsciente.

Creencias positivas y negativas.

Creencias positivas o adecuadas – ideas (conocimientos) y actitudes correspondientes a Leyes Espirituales (Ideales). Tales ideas le dan a una persona el máximo alegría(estado de felicidad), fuerza(confianza, energía), éxito(eficiencia, resultados positivos) Y consecuencias positivas por el destino(gratitud y amor por los demás, recompensas espirituales y materiales, crecimiento de sentimientos brillantes, oportunidades favorables según el destino, etc.).

Creencias positivas – respuestas sólidas, completas y adecuadas a las preguntas más importantes de la vida. Respuestas que le dan al Alma alegría y una oleada de fuerza positiva, eliminan las restricciones, el sufrimiento, el dolor y maximizan el potencial inherente a ello.

Creencias negativas – conceptos erróneos, ideas inadecuadas y actitudes que no corresponden a las Leyes Espirituales. Las ideas inadecuadas conducen a la pérdida de la alegría en el corazón (al dolor y al sufrimiento), a la pérdida de fuerza (a la debilidad, a la pérdida de energía), al fracaso, a las emociones y sensaciones negativas y, en última instancia, a la destrucción del destino (colapso de las metas). , sufrimiento, enfermedad, muerte).

Creencias negativas, ideas inadecuadas. - siempre conducen a las mismas decisiones inadecuadas y acciones erróneas, que a su vez conducen a resultados y consecuencias negativos: robó - fue a prisión, mintió - perdió la confianza y las relaciones, etc.

• Si una persona vive en negatividad, hay muchos errores en sus creencias de vida.
• Si lo hace, lo intenta, pero no hay resultados, hay errores en sus creencias.
• Si mucho sufre, es el resultado de errores en las creencias subconscientes.
• Constantemente enfermo, experimentando dolor: errores de creencia y en grandes cantidades.
• Si no puede salir de la pobreza, hay errores en sus creencias en el ámbito del dinero.
• Si estás soltero y no hay relaciones, hay errores de creencias en las relaciones.
• Etc.

¿Qué hacer al respecto? ¡Trabaja en ti mismo! ¿Cómo? Lea más en los siguientes artículos:

Para aprender a trabajar con tus creencias, puedes recurrir a un mentor espiritual. Para esto - .

¡Buena suerte para ti y crecimiento continuo de Positividad!

La confianza en la propia rectitud ayuda a la persona a no desviarse del camino elegido. La convicción es importante. La posesión del don de una estrategia para la entrega razonada de información aporta beneficios tangibles en el desarrollo de relaciones con otras personas, la resolución de problemas en el trabajo, en transporte público, en casa, en la tienda y otros lugares.

¿Qué es la creencia?

Este componente cosmovisión y capacidad de influir en las personas, en definitiva. muchos, y variarán dependiendo de la situación. ¿Quieres dominarlos? Únete a nosotros. Es más fácil aprender juntos.

Cómo convertir la imperfección en fuerza

Una persona con el don de la persuasión puede convertir incluso una debilidad en una ventaja. Esta es la psicología de la persuasión. Por ejemplo, al vender un automóvil usado, definitivamente le informará sobre pequeñas deficiencias a las que el comprador quizás no haya prestado atención. Revelar pequeños defectos crea la impresión de que faltan los grandes. Al mismo tiempo, se crea un sentimiento de honestidad, el nivel de confianza entre los participantes en la conversación crece rápidamente, junto con la probabilidad de darse la mano y llegar a un acuerdo.

La misma técnica de persuadir a una persona se puede utilizar al establecer Nuevo trabajo. Su currículum debe incluir no sólo características positivas, pero también deténgase en el punto de inflexión, prestando atención a cuándo y por qué motivos pudo lograr un ascenso.

Desarrolla tu carisma

Una persona que no tiene carisma no puede convertirse en líder. ¿Crees que no lo tienes? Vamos, que no estás privado de este don, como cualquier otra persona. Cambia tu creencia. Es simple: mira la vida con ojos amorosos, felicita sinceramente a todas las personas con las que te comunicas, anima a quienes te rodean, ayúdalos tanto como puedas.

El argumento más convincente es el último.

Para influir en una opinión de su lado, las pruebas deben organizarse en un orden determinado. Primero, presente argumentos sólidos, luego moderadamente convincentes, y sólo al final "rematar" con los más importantes.

Si necesita una respuesta específica para resolver un problema, no la exprese de inmediato. De antemano, haga un par de preguntas más para las que solo pueda haber una respuesta: sí. Después de lo cual el oponente inevitablemente responderá "sí" a la pregunta más importante.

Estado de uso

Para resolver el problema, no dude en indicar su posición y autoridad. En este caso, los argumentos que presente parecerán mucho más poderosos.

los intereses de la gente

La evidencia debe basarse no sólo en argumentos de ganancia material; debe ponerse especial énfasis en satisfacer las necesidades de las personas. Dígame qué intereses de la sociedad se realizarán.

Admitir estar equivocado

La convicción no son solo argumentos y argumentos sólidos, sino también la capacidad de admitir los propios errores. Ten el coraje de afrontar la verdad y aceptar que estabas equivocado. Tal acto sólo fortalecerá su autoridad y le hará respetar aún más.

Visibilidad

Números, hechos, tablas, gráficos, diapositivas, fotografías: cualquier cosa de esta lista debe estar presente en su discurso argumentativo. Sin embargo, al igual que las emociones sinceras.

Concepto, teoría, etc. U. no coincide ni con la verdad ni con la fe, desprovista de cualquier fundamento claro (“fe ciega”). Cuando una afirmación es verdadera, lo que describe realmente existe. Pero si una afirmación representa la U de alguien, esto no significa que algo le corresponda en realidad. A diferencia de la fe pura, que puede servir de base a sí misma, U. presupone una cierta. Esto último puede ser completamente fantástico o incluso internamente contradictorio, pero aun así debe existir.
U. es una de las categorías centrales de la vida y la actividad humana y, al mismo tiempo, compleja, contradictoria y difícil de analizar. Millones de personas pueden estar convencidas de que están llamadas a construir un “hermoso mundo nuevo”, y ellos, viviendo en la pobreza y haciendo sacrificios increíbles, verán los brotes de este mundo en todas partes. Por otro lado, hay personas a las que no se les puede convencer de las verdades matemáticas más simples. Así, A. Schopenhauer calificó los teoremas de Pitágoras de "trampa para ratones" y se negó a aceptarlos; T. Hobbes, habiendo leído esta prueba, exclamó: “¡Dios, pero esto es imposible!”; I. Newton, por el contrario, al leer la geometría de Euclides cuando era estudiante, se saltó las demostraciones de teoremas, considerándolas obvias y, por tanto, innecesarias.
Los conceptos incluyen no solo ideas sobre la realidad (sus descripciones), sino también sus valoraciones, ideales, normas, planes, etc. Una persona actúa sobre la base de sus órdenes existentes; implican un cambio en su comportamiento.
Entre las muchas ciencias que estudian la filosofía (psicología, lógica, lingüística, retórica, etc.), es la más cercana a la filosofía. Explora los métodos para justificar y refutar una doctrina, estos métodos desde la audiencia y el problema en discusión, la originalidad de la justificación en diferentes áreas del pensamiento y la actividad, etc.
Los motivos para aceptar declaraciones y convertirlas en U. pueden ser muy diferentes. Algunas afirmaciones se aceptan porque parecen ser descripciones verdaderas. situación real casos, etc. se aceptan como Consejos útiles o advertencias, otros - como evaluaciones o normas efectivas, etc. Es imposible crear una lista completa de motivos para aceptar declaraciones o grupos de declaraciones. Tampoco existe una clasificación formal, ni siquiera preliminar, de tales motivos. Al mismo tiempo, existen determinadas técnicas que permiten, con distinta probabilidad, inducir a una persona a aceptar unas afirmaciones y rechazar otras. Entre estas técnicas bien conocidas se encuentran la referencia a datos empíricos, a pruebas lógicas existentes, a determinadas consideraciones metodológicas, a intuiciones particularmente perspicaces, al gusto, a la causa o a la relación entre fines y medios, etc. La teoría de la argumentación no dice nada sobre por qué determinadas personas o grupos de personas comparten algunos principios, razonables o, por el contrario, absurdos. Su tarea es estudiar y sistematizar aquellas técnicas o métodos de razonamiento con cuya ayuda se Puede intentar convencer a un individuo o a un grupo de personas de la necesidad o conveniencia de aceptar determinadas afirmaciones.

Filosofía: diccionario enciclopédico. - M.: Gardariki. Editado por A.A. Ivina. 2004 .

CREENCIA

Diccionario enciclopédico filosófico. 2010 .

Vea qué es “Creencia” en otros diccionarios:

CONVENCER, PERSUASIÓN Los antiguos eslavos eclesiásticos ocupan el lugar principal en el sistema de vocabulario abstracto de la lengua literaria rusa. Todos los conceptos básicos relacionados con la esfera intelectual se expresan en palabras de origen eslavo antiguo, por ejemplo... ... Historia de las palabras

Ver fe para soportar la convicción, para recibir la convicción, para llegar a la convicción... Diccionario de sinónimos y expresiones rusas de significado similar. bajo. ed. N. Abramova, M.: Diccionarios rusos, 1999. persuasión, persuasión, seguridad, seguridad, exhortación, persuasión; fe; ... Diccionario de sinónimos

Creencia- Creencia ♦ Croyance Significa menos que conocimiento y menos que fe, y cubre ambos. Estar convencido de algo significa creer en la verdad de ello, sin tener absolutamente ninguna evidencia de ello. Por ejemplo, estoy convencido de que mañana será... ... Diccionario filosófico de Sponville

La convicción es un elemento (cualidad) de una cosmovisión que da personalidad o grupo social confianza en la propia visión del mundo, conocimiento y valoración de la realidad. Las creencias guían el comportamiento y las acciones volitivas. Más alto (absoluto) ... ... Wikipedia

creencia- CREENCIA es un concepto que tiene tres significados principales. 1. El principio de cosmovisión de un individuo es político, ético, religioso, filosófico, en cuya exactitud cree y sobre cuya base actúa. U, dice K. Marx, estos son vínculos,... ... Enciclopedia de Epistemología y Filosofía de la Ciencia

creencia- un método de influencia verbal (verbal), que incluye un sistema de argumentos construidos de acuerdo con las leyes de la lógica formal y que fundamentan la tesis planteada por el individuo. La gestión exitosa conduce a la aceptación y posterior inclusión de nueva información en... ... Gran enciclopedia psicológica.

Técnicas mensaje efectivo el punto de vista de una persona hacia otra... Glosario de términos de gestión de crisis

CREENCIA, creencias, cf. 1. solo unidades Acción bajo el Cap. convencer convencer. Palabras de convicción. Actuar por persuasión. Es fácil dejarse convencer. 2. solo unidades. Condición según cap. asegúrate de asegurarte. Me quedé completamente convencido de que esto... ... Diccionario Ushakova

CREENCIA, yo, cf. 1. ver convencer, sya. 2. Una opinión firmemente establecida, una visión segura de algo, un punto de vista. Creencias políticas. Defiende tus creencias. Diccionario explicativo de Ozhegov. SI. Ozhegov, N.Yu. Shvédova. 1949 1992… Diccionario explicativo de Ozhegov

Inglés creencia/convicción/persuasión; Alemán Uberzeugung. 1. Confianza firme en una persona, basada en una determinada idea, cosmovisión. 2. Una forma de mantener la disciplina pública 3. El proceso de transmitir ideas morales a un individuo o... ... Enciclopedia de Sociología

“Nuestras creencias tienen una enorme influencia en nuestro comportamiento.
Generalmente se acepta que si una persona realmente cree que puede
hacer algo, definitivamente lo hará. Pero si está convencido
imposibilidad de esto, ninguna fuerza es suficiente para convencerlo de
lo contrario. Creencias como “Es demasiado tarde”, “Nada
no hay nada que hacer, aquí soy impotente", "Soy víctima de las circunstancias", "Desde
mi parte ha caído, no hay escapatoria”—a menudo puede ser una piedra
obstáculos que impiden que una persona utilice plenamente
todo el potencial de tus recursos naturales y el inconsciente
competencia (competencia inconsciente). Nuestras creencias respecto
ellos mismos y sus capacidades en el mundo que los rodea invariablemente y en
afectar significativamente las actividades diarias. Todos tienen
creencias que sirven como recurso y, junto con esto, creencias que
frenando el progreso."
Robert Dilts. "Cambiar creencias con ayuda".

Creencias como son.

En mi opinión, el experto más autorizado en el trabajo con creencias es Robert Dilts. Él define las creencias como " Una creencia es una generalización de alguna relación entre diversas manifestaciones de la experiencia de vida.".

Pero esta creencia sigue siendo bastante estricta y científica. Intentaría definir las creencias de forma un poco diferente.

El hombre tiene su propia idea del mundo, su mapa. Las creencias son el esqueleto de su mapa alrededor del cual se construye. Las creencias determinan en mayor medida mundo interior persona. Una persona hace algo por sus creencias o no hace nada. Si estás leyendo este artículo, debes tener una creencia que respalde este deseo tuyo. Cómo qué " entenderse a uno mismo es importante" o " necesito ocupar mi tiempo en algo".

Estructura de creencias.

Las creencias se pueden expresar usando una oración extendida y se pueden traer a algo como esto:

X = Y (X coincide con Y) o X => Y (De X sigue Y)

1. Si una persona tiene Amor en su vida, entonces no lo vivió en vano.
   (Amor = No viví en vano).
2. Si lo intentas, podrás alcanzar la felicidad en la vida.
   (Prueba => Felicidad)
3. Si tengo Buen trabajo Entonces puedo salir de una situación difícil.
   (Buen Trabajo => salir de una situación difícil).
4. Si fuera lo suficientemente interesante, encontraría un Amado Esposo.
   (Sea interesante => encuentre un esposo amado).

Más ejemplos:

1. Soy una persona interesante.
2. Una persona casada no es libre.
3. Amar es bueno.
4. Si hago todo bien, significa que tengo talento.
5. Si trabajo duro, me convertiré en un hombre rico.

Representación interna.

Las creencias mismas dentro de una persona a menudo no están representadas por palabras, sino por sentimientos e imágenes que llevan este significado. Intentar formular una creencia es simplemente una cuestión de elegir las palabras más apropiadas. Y cuando intentas formular una creencia, puede haber un problema con la precisión de la transmisión. Frases muy similares pueden describir creencias bastante diferentes.

Puedo cambiar.

Puedo cambiar.

Estas dos creencias son bastante similares en sonido, pero muy diferentes en significado.

Tipos de creencias.

Robert Dilts sugiere que las creencias se pueden dividir en tres tipos:

1. Creencias sobre posibilidades.

Es decir, creencias sobre lo que una persona puede y no puede:

• Soy absolutamente incapaz de pensar rápidamente.
• Para dormir lo suficiente, me bastan entre 4 y 5 horas al día.
• Bueno, no puedo dejar a mi familia.

Quién soy, cómo soy (lo mismo ocurre con otras personas)

• ¡Soy un especialista bastante competente!
• La gente como yo siempre tiene mala suerte.
• Ivan Petrovich es un perdedor.

¿Por qué saber sobre creencias?

Si se trata de otras personas, las creencias nos ayudan a comprender qué necesita realmente esa otra persona, por qué reacciona de esta manera y cuál es el motivo de sus acciones. Además, si lo deseas (tanto el tuyo como el del “cliente”), puedes intentar cambiar estas creencias.

Para ti, conocer tus propias creencias (y cómo cambiarlas) es una excelente herramienta para organizarte. En el camino correcto y deshacerse de sus propias limitaciones.

Basado en materiales del sitio web de Alexander Lyubimov.www.trainings.ru

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una forma de relación en la que las opiniones y creencias de una persona se cambian sin violencia. Cada persona tiene sus propias creencias, estructuras conscientes estables en diferentes áreas de la vida, que sirven de guía al individuo para evaluar la situación y elegir un curso de acción. Las creencias se forman a partir de conciencia pública, práctica social, educación, educación y ambiente

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CREENCIA

la creencia de que una idea o sistema de ideas propuesto debe aceptarse sobre la base de motivos existentes. El tema de una enseñanza puede ser no sólo una declaración separada, sino también un sistema coherente de declaraciones: un mensaje sobre algunos eventos, prueba, concepto, teoría, etc. U. no coincide ni con la verdad ni con la fe, desprovista de cualquier fundamento claro (“fe ciega”). Cuando una afirmación es verdadera, la situación que describe realmente existe. Pero si una declaración representa la Y de alguien, esto no significa que algo realmente le corresponda. A diferencia de la fe pura, que puede servir como base propia, la fe presupone un cierto fundamento. Esto último puede ser completamente fantástico o incluso internamente contradictorio, pero, sin embargo, debe existir.

U. es una de las categorías centrales de la vida y la actividad humana y, al mismo tiempo, una categoría compleja, contradictoria y difícil de analizar. Millones de personas pueden estar convencidas de que están llamadas a construir un “nuevo mundo hermoso” y ellos, viviendo en la pobreza y haciendo sacrificios increíbles, verán los brotes de este mundo en todas partes. Por otro lado, hay personas a las que no se les puede convencer de las verdades matemáticas más simples. Así, A. Schopenhauer calificó la demostración del teorema de Pitágoras de "trampa para ratones" y se negó a aceptarla; T. Hobbes, habiendo leído esta prueba, exclamó: “¡Dios, pero esto es imposible!”; I. Newton, por el contrario, al leer la geometría de Euclides cuando era estudiante, se saltó las demostraciones de teoremas, considerándolas obvias y, por tanto, innecesarias.

Las doctrinas incluyen no sólo ideas sobre la realidad (sus descripciones), sino también sus valoraciones, ideales, credos, normas, planes, etc. Una persona actúa sobre la base de sus órdenes existentes; su cambio implica un cambio en su comportamiento.

Entre las muchas ciencias que estudian la lógica (psicología, lógica, lingüística, retórica, etc.), la teoría es la más cercana a la filosofía de la argumentación. Explora los métodos para fundamentar y refutar la doctrina, la dependencia de estos métodos de la audiencia y el problema en discusión, la singularidad de la justificación en diferentes áreas del pensamiento y la actividad, etc.

Los motivos para aceptar declaraciones y convertirlas en U. pueden ser muy diferentes. Algunas afirmaciones se aceptan porque parecen ser descripciones verdaderas del estado real de las cosas, otras se aceptan como consejos o advertencias útiles, otras se aceptan como valoraciones o normas eficaces, etc. Es imposible crear una lista completa de motivos para aceptar declaraciones o grupos de declaraciones. Tampoco existe una clasificación formal, ni siquiera preliminar, de tales motivos. Al mismo tiempo, existen determinadas técnicas que permiten, con distinta probabilidad, inducir a una persona a aceptar unas afirmaciones y rechazar otras. Entre estas técnicas bien conocidas se encuentran la referencia a datos empíricos, a pruebas lógicas existentes, a ciertas consideraciones metodológicas, a intuiciones particularmente perspicaces, a sentido común o el gusto, sobre la causalidad o la conexión entre fines y medios, etc. La teoría de la argumentación no dice nada sobre por qué determinadas personas o grupos de personas comparten algunos principios, razonables o, por el contrario, absurdos. Su tarea es estudiar y sistematizar aquellas técnicas o métodos de razonamiento con cuya ayuda se Puede intentar convencer a un individuo o a un grupo de personas de la necesidad o conveniencia de aceptar determinadas afirmaciones.

P. Alekseev A.P. Argumentación. Cognición. Comunicación. M., 1991; Ivin A.A. Conceptos básicos de la teoría de la argumentación. M., 1997; Rescher N. Razonamiento plausible. Ámsterdam, 1976; Eemeren F. van, Grootendorst R., Kruger T. Manual de teoría de la argumentación. Dordrecht, 1987.

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