Características de la publicidad contextual. Todos los beneficios de la publicidad contextual en Internet Qué es la publicidad contextual

Entonces, hoy tengo para ustedes un artículo introductorio sobre publicidad contextual. Te diré cómo es este tipo publicidad, qué tipos de publicidad contextual son, plataformas donde se puede anunciar y también escribiré sobre las ventajas de la publicidad contextual. Esta es actualmente una de las fuentes más efectivas, por lo que es necesario prestarle la debida atención.

Resulta que la publicidad contextual actúa de forma selectiva y se muestra solo para solicitudes específicas, por lo tanto, si los anuncios se configuran correctamente, el anuncio tendrá un puntaje de calidad alto, lo que significa que habrá clientes y ventas. Por tanto, es necesario comprender que la publicidad contextual es una herramienta destinada a incrementar las ventas y atraer nuevos clientes a través de Internet.

La característica principal de la publicidad contextual es la información y la singularidad de la oferta de venta. Si estos dos factores se combinan correctamente y se presentan hábilmente a los clientes potenciales, siempre habrá una gran cantidad de ventas. Por eso hay tantas personas en Internet que ganan poco dinero y pocas que ganan mucho dinero. Y en base a esto coloco el mío tarea principal para que los lectores de este blog comiencen a utilizar hábilmente su publicidad online, aumentando así sus ganancias.

¿Qué tipos de publicidad contextual existen?

1) La publicidad en banners es una imagen fija o animada. Este tipo de publicidad ocurre con bastante frecuencia porque es visible y tiene una alta tasa de conversión, lo que tiene un efecto positivo en el resultado de colocar un banner en el sitio;

2)La publicidad en vídeo es un tipo de publicidad que utiliza vídeo. Hoy en día, es un método muy común para promocionar bienes y servicios y está ganando aún más popularidad cada día. La mayoría de las veces, este tipo de publicidad se puede encontrar al mirar videoclips normales, cuando al comienzo del video aparece un video de 15 a 20 segundos con publicidad. También existen varios tipos de videoclips virales, cuando una gran empresa, utilizando su producto o servicio, crea un vídeo breve y en unas pocas semanas se convierte en un éxito en Internet.

3) La publicidad de texto es el tipo de publicidad más común y se encuentra absolutamente en todas partes. Este tipo de publicidad es un anuncio de texto normal, a veces con una imagen y un enlace obligatorio al recurso anunciado. Hay dos tipos de publicidad de texto: de búsqueda y temática. La publicidad de búsqueda se muestra en los resultados de búsqueda de un sitio web cuando hay una consulta de búsqueda específica especificada por el usuario. Se puede realizar una consulta de búsqueda tanto en sitios de búsqueda como en sitios habituales que tienen una barra de búsqueda, por lo que la búsqueda se puede realizar tanto en Internet como en un sitio específico. A continuación se muestra un ejemplo de publicidad basada en búsquedas.

La publicidad temática se muestra en la página de un sitio web específico si el tema del anuncio coincide con las necesidades del usuario. Esta publicidad no se muestra en los resultados de búsqueda de los sitios de búsqueda, sino en los sitios más comunes y es un complemento al contenido de las páginas del sitio. La publicidad temática también se denomina publicidad comportamental porque corresponde a los intereses y solicitudes de los usuarios.

¿Qué plataformas existen para la publicidad contextual?

Para alojar una plataforma de búsqueda o temática, existen bastantes servicios, pero todos están destinados principalmente a trabajar a través de dos gigantes de las búsquedas en Internet: Yandex y Google. Estos dos motores de búsqueda tienen Servicios especiales para publicidad contextual, a saber, Direct y Adwords, respectivamente (los describiré en detalle en artículos posteriores). Todo lo que aparece en los resultados de búsqueda en estos dos sitios es publicidad de búsqueda y todo lo que se publica en sitios asociados es publicidad clasificada. Toda la publicidad se configura a través de la interfaz y luego de la moderación y reposición de la cuenta, sus anuncios comienzan a mostrarse.

No escribiré por qué necesita utilizar estos dos sitios para anunciar sus productos o servicios. En primer lugar, Nikolay ya ha escrito sobre esto y, en segundo lugar, debes entender perfectamente que estos son los dos motores de búsqueda más importantes de Runet, lo que significa que toda la población de nuestro país utiliza estos sitios cuando busca algo que necesita. Por tanto, es cuando se trabaja a través de estos dos sitios donde se concentra todo el tráfico principal.

Cómo funciona la publicidad contextual

La publicidad contextual es bastante simple. Siempre hay algo que necesita publicitarse (un producto, servicio, sitio web o algo más). Siempre habrá quien necesite lo que se anuncia. Y siempre hay un intermediario - en en este caso, estas son plataformas de publicidad en línea. La persona que anuncia, por sí misma o a través de personas especialmente capacitadas, coloca anuncios en estos sitios. De lo bien montada la publicidad dependerá el resultado final en forma de solicitudes o convocatorias. Por eso, constantemente les digo a todos que si no hay conocimientos en esta área, entonces es mejor confiar su publicidad a profesionales, ahorrando así no solo tiempo, sino también dinero.

Una vez que el anuncio ha pasado la verificación, se lanza. Y tan pronto como la consulta del usuario en la barra de búsqueda coincida con la frase clave de su anuncio, el cliente potencial verá su anuncio (aunque muy a menudo sucede que los anuncios no se muestran en las posiciones correctas, pero hablaré de esto en otros artículos). Y si su anuncio es de interés para un cliente potencial, definitivamente visitará su sitio. Entonces todo depende de la calidad del sitio, la oferta comercial y, por supuesto, el precio. Mucho depende del precio de un producto o servicio. Por lo tanto, cuando los anuncios están bien configurados, el sitio web está bien hecho y la PVU (propuesta de venta única) está bien desarrollada, entonces estoy más que seguro de que su negocio siempre mejorará.

Beneficios de la publicidad contextual

1) Atraer únicamente al público objetivo: como regla general, los anuncios se muestran solo a clientes potenciales que ya están interesados ​​en su producto o servicio. En función de sus solicitudes, se muestran sus anuncios, lo que atrae visitantes a su sitio que definitivamente le comprarán un producto o utilizarán su servicio. Al mismo tiempo, sólo tú decides para qué consultas se mostrarán tus anuncios y para cuáles no. Y no me refiero ahora a complejos esquemas de configuración de publicidad que están dirigidos no sólo al público objetivo, sino también a aquellos que no buscan particularmente lo que usted ofrece. Esta es una categoría separada de clientes, los llamados "cálidos" y "fríos". Para ellos, configurar publicidad es de naturaleza completamente diferente (definitivamente escribiré sobre esto en artículos siguientes).

2) Orientación geográfica: al publicar anuncios, puede elegir países, regiones y localidades donde se mostrarán sus anuncios. Y aquí no importa que estés en una región o incluso en un país completamente diferente. Gracias a esto, se borran las fronteras y podrás escalar tu negocio fácilmente.

3) Pague sólo por los usuarios: no importa cuántas veces se muestren sus anuncios. Solo paga por clics en anuncios específicos en su sitio. Esto es muy beneficioso para su negocio, ya que sólo aumenta la eficiencia. También me gustaría señalar que en las plataformas publicitarias existe un sistema de protección contra clics no válidos (injustos y erróneos), los llamados clics en anuncios, por lo que su presupuesto está seguro. Y si el sistema nota que hubo un clic, el dinero será devuelto a tu cuenta.

4) Control total publicidad: todo el proceso publicitario está bajo su control personal. Todas las estadísticas diarias detalladas están disponibles para usted. Siempre sabrá cuánto se gastó en cada transición al sitio, cuánto le costó cada aplicación, cuántos usuarios visitaron el sitio, cuál fue la conversión de publicidad y del sitio. Y si de repente no está satisfecho con algo, puede dejar de hacer publicidad y hacer ajustes para mejorar la eficiencia y reiniciar la publicidad, ahorrando así su presupuesto publicitario. Resulta que la publicidad depende completamente de ti y de las tareas que te propongas al iniciar esta publicidad.

5) Para empezar, un presupuesto pequeño: publicar publicidad no requiere inyecciones de fondos de miles de dólares. A veces, 500 rublos al día son suficientes para recibir las solicitudes diarias que llegan a los clientes. Por supuesto, el presupuesto depende de las metas y objetivos que quieras conseguir con la publicidad. Pero la gran ventaja de la publicidad contextual es su accesibilidad. Esto es especialmente importante para los emprendedores principiantes. Lo único que quiero señalar es que muy a menudo sucede que las personas, sin experiencia en publicidad contextual y limitadas por el presupuesto, comienzan a crear una campaña publicitaria por sí mismas y después de 2-3 semanas no tienen dinero ni clientes. Desafortunadamente, esto sucede con bastante frecuencia. Por lo tanto, acérquese a la configuración de la publicidad de manera muy responsable.

6) Resultados rápidos: puede crear y lanzar una campaña publicitaria en un plazo de 24 horas, siempre que la publicidad no sea de gran volumen. Todo lo que necesita es crear anuncios de manera competente y eficiente y recargar su cuenta personal, y ya el primer día después del inicio de las exhibiciones, recibir los primeros visitantes del sitio y las aplicaciones. Por tanto, este tipo de publicidad tiene un efecto inmediato. Si la campaña publicitaria es de gran volumen (generalmente tiendas en línea), la creación y el lanzamiento pueden demorar entre 3 y 4 días. En este caso, recibirá sus primeros visitantes dentro de 4-5 días.

Conclusión

La publicidad contextual tiene enormes ventajas sobre otras herramientas publicitarias. Actualmente, sin publicidad contextual, estás perdiendo un gran flujo de clientes potenciales, lo que finalmente afecta tus ganancias. Y no importa si su negocio está en línea o fuera de línea. La publicidad contextual es ideal para cualquier tipo y sector de negocio. La publicidad es el motor del comercio. Y el rendimiento de tu negocio dependerá del uso que le des. Pero la decisión final es siempre tuya.

Les deseo a todos un gran flujo de clientes y enormes ganancias. Continuará.

¿Quieres que te cuente qué están haciendo tus empleados en este momento? Recopile informes manualmente en hojas de cálculo. ¿Cuánto tiempo están perdiendo ignorando la automatización? Es fácil ver el panorama real: cuente la cantidad de horas de trabajo dedicadas a generar informes y multiplíquela por el costo promedio de la hora de trabajo de un empleado.

En este artículo le diré por qué implementar una solución de BI para empresas, qué problemas se pueden resolver con la ayuda de la automatización y qué ganó Netpeak al desarrollar su propia solución de BI para el departamento de publicidad contextual.

Inteligencia de Negocio(BI): métodos y herramientas para traducir información sin procesar a una forma útil y significativa. Estos datos se utilizan para el análisis empresarial. Las tecnologías de BI procesan grandes volúmenes de datos no estructurados para encontrar oportunidades comerciales estratégicas.

¿Cuánto tiempo tomó la implementación?

Se necesitaron unos 5 meses para implementar el proyecto, desde el establecimiento de la tarea hasta su finalización.

¿Qué hemos estado haciendo todo este tiempo?

1. Preparación del anteproyecto.

1.1. Identificamos los objetivos principales y adicionales de la implementación de BI.

1.2. Identificamos las fuentes de las que se deben obtener los datos necesarios. Se eligió Google Ads como fuente principal. Google analitico, Yandex.Direct y Facebook. La gran mayoría de todo el presupuesto publicitario de los proyectos de nuestros clientes se destina a estos sitios. La fuente también fue un ERP interno y una serie de hojas de cálculo de Google que los empleados completan.

1.3. Con base en nuestros objetivos, determinamos una lista de informes, gráficos y filtros necesarios para resolver problemas comerciales.

1.4. Desarrollamos una arquitectura de base de datos en la que se almacenará la información necesaria para la visualización.

1.5. Seleccionamos las herramientas para implementar el proyecto con costos financieros mínimos.

2.1. Estudiamos la documentación sobre cómo trabajar con la API de todas las fuentes previamente seleccionadas.

2.2. Obtuve acceso a la API de todas las fuentes necesarias.

2.3. Escribimos paquetes de funciones en R para trabajar con la API Yandex.Direct y Facebook :

2.4. Estudiamos la documentación de los paquetes de funciones para trabajar con las API de Google Analytics y Google Ads, así como para convertir datos monetarios a una moneda.

2.5. Escribimos scripts en R para recopilar y registrar datos de todas las fuentes en la base de datos.

2.6. Visualización configurada de todos los informes y diagramas.

2.7. Diferenciamos niveles de acceso a informes para los empleados.

Y ahora, a los detalles.

¿Cómo determinar los objetivos de la implementación de BI?

¿Cómo entender lo que su negocio necesita, y no la recopilación y el procesamiento manual de datos en hojas de cálculo?

Analizar:

• cuánto tiempo se dedica a la recopilación y manipulación manual de datos;
• ¿Qué problemas específicos desea resolver utilizando BI?

En el momento de escribir este artículo, Netpeak emplea a más de 30 especialistas en publicidad contextual. Cada uno de ellos recopila y analiza periódicamente datos de campaña de varios sistemas. Para liberar tiempo para que los especialistas analicen datos y optimicen la publicidad, decidimos recopilar toda la información necesaria "en una sola pestaña".

1. Seguimiento de los indicadores clave de rendimiento de las campañas publicitarias en todas las plataformas publicitarias y para todos los proyectos.
2. Encontrar formas de escalar las campañas publicitarias sin perder eficiencia.
3. Incrementar los presupuestos sin reducir la efectividad de las campañas publicitarias.
4. Aumento general de la eficacia de las campañas publicitarias para todos los proyectos.

¿Cómo determina qué tablas y gráficos son necesarios para lograr sus objetivos?

Es sencillo. Cuando haya formulado claramente su objetivo, automáticamente comprenderá qué información y en qué forma necesita recibirla.

Después de comunicarnos con los especialistas y la gerencia del departamento, identificamos una lista de informes, gráficos e indicadores clave en los que confían los empleados al analizar campañas publicitarias y la gerencia al evaluar la efectividad de un departamento que consta de más de 30 personas.

Como resultado, se describieron 60 elementos visuales y una serie de filtros (para facilitar el trabajo con ellos).

¿Cómo encontrar herramientas para implementar un proyecto con gastos mínimos?

A la hora de elegir herramientas, lo mejor es confiar en la opinión de un especialista que conozca al menos varias plataformas y bases de datos de BI, y que además sepa trabajar con grandes volúmenes de datos.

Otra pauta a la hora de elegir una plataforma de BI es el estudio anual Gartner Magic Quadrant for Business Intelligence and Analytics Platforms.

Los líderes de la industria de BI no han cambiado en muchos años. Este es Microsoft ( Energía BI), Tableau Software (Tableau) y Qlik (QlikView, QlilSense). Son estas decisiones a las que vale la pena prestar atención.

Al elegir una plataforma de BI para resolver un problema específico, considere:

• de qué fuentes necesita obtener datos para su visualización;
• si necesitará acceso en línea a los informes;
• ¿Qué presupuesto tienes?

Elegí las siguientes herramientas:

1. Hojas de cálculo de Google— para almacenar información de referencia sobre proyectos, así como información que los empleados de la empresa ingresan manualmente a diario. Por regla general, se trata de tablas pequeñas que constan como máximo de varios cientos de filas. Esta herramienta es gratuita e ideal para colaborar en un documento en línea.
2. lenguaje r— para recopilar información de la API de los sistemas publicitarios. Esta herramienta también es gratuita y está diseñada para procesar rápidamente grandes cantidades de información.
3. mysql— Un DBMS para almacenar información recopilada que no necesita ser modificada de ninguna manera en el futuro. Registramos datos agregados en la base de datos, por lo que el rendimiento de MySQL es suficiente para resolver nuestro problema. Mensualmente se reciben aproximadamente 300 mil filas de datos; con la configuración correcta de la base de datos y la indexación adecuada de las tablas de rendimiento, MySQL es más que suficiente para procesar esta variedad de datos. Al igual que las herramientas anteriores, MySQL es completamente gratuito.
4. Microsoft PowerBI— herramienta de visualización de datos. La funcionalidad disponible es suficiente para resolver la tarea. Además, Power BI para escritorio es completamente gratuito y la versión en línea es más económica que la de sus competidores (no es necesario comprar un servidor por separado, todos los datos se almacenan y procesan en servidores de Microsoft).

La implementación técnica debe comenzar con una descripción del proceso de recopilación, limpieza, agregación, almacenamiento y visualización de datos.

• ¿Con qué frecuencia se deben actualizar los informes?
• cuántos datos se espera que se almacenen;
• a qué volúmenes crecerá la base durante el año.

Esquema de trabajo

1. Cada mes, todos los especialistas en marketing ingresan datos sobre sus proyectos en una hoja de cálculo de Google. Así recopilamos un libro de referencia que contiene toda la información necesaria para que los guiones funcionen.
2. Después de actualizar el directorio, se lanzan scripts R que recopilan información utilizando la API de todas las plataformas publicitarias, la vinculan, la agregan y la escriben en la base de datos MySQL.
3. A lo largo de un mes, los empleados de la empresa completan muchos otros documentos en las hojas de Google: con información sobre evaluaciones del desempeño de proyectos, proyectos nuevos y abandonados, etc. Todos estos documentos están vinculados a Power BI Desktop mediante el conector R.
4. Una vez al mes, después de recopilar toda la información del mes anterior, todos los informes y gráficos se actualizan haciendo clic en el botón "Actualizar" en la interfaz de Power BI Desktop.
5. Los datos se publican en el servicio Power BI para que los especialistas, los líderes de equipo y la administración de departamento puedan acceder en línea.

¿Cómo utilizan los especialistas de PPC una solución de BI?

Empecemos por el hecho de que en Power BI puedes diferenciar entre roles. De esta forma, cada empleado tenía acceso a un conjunto de datos específico.

Estructura del departamento:

D.H.(Jefe de Departamento) - liderazgo. Los empleados con este nivel de acceso ven información sobre todos los proyectos, lo que les ayuda a monitorear el trabajo del departamento y responder rápidamente a las tendencias negativas en los indicadores clave del equipo.

TL(Líderes de equipo) - líderes de equipo. Tienen acceso a información sobre proyectos de especialistas de su equipo, pero no ven datos sobre proyectos de otros equipos.

SOY.(Internet Marketer): especialistas en publicidad contextual. Tienen acceso a información exclusivamente sobre sus propios proyectos y no ven datos sobre los proyectos de otros especialistas.

Hemos delineado claramente el acceso a los datos. Cada empleado tiene acceso a la información que necesita y puede tomar decisiones a su nivel de responsabilidad.

En los informes de BI puede ver información general sobre los KPI que deben ser monitoreados por la administración del departamento y del equipo:

• eficiencia del departamento,
• diferente segmentación de proyectos y especialistas
• dinámica de cambios en el número de proyectos activos, etc.

Echemos un vistazo más de cerca a cómo los expertos utilizan la herramienta desarrollada cuando realizan campañas publicitarias.

La primera tabla que ve el especialista muestra datos sobre la cantidad de dinero gastado, el número de impresiones, clics, CTR y coste por clic por proyecto, fuente y canal de tráfico.

Un análisis más profundo de cada proyecto comienza con estos datos. Un especialista puede proceder a estudiar gráficos que muestran el volumen de transacciones perdidas, ingresos y conversiones y, basándose en estos datos, sacar conclusiones sobre un proyecto o una campaña publicitaria en particular.

El importe del lucro cesante se muestra en el diagrama, desglosado en pérdidas por presupuesto y por calificación.

El especialista ve inmediatamente:

• proyectos y campañas publicitarias donde se puede aumentar el presupuesto sin reducir la efectividad de las campañas publicitarias;
• proyectos y campañas publicitarias en las que es necesario prestar atención al nivel de calidad y al coste por cliente potencial para minimizar las pérdidas debidas a las bajas calificaciones de los anuncios.

un especialista también puede analizar utilizando una tabla especial. Para cada proyecto y campaña publicitaria, proporciona datos sobre cuántos fondos no fueron suficientes para la máxima cobertura posible y cuántas transacciones no se recibieron por ello.

El especialista también tiene acceso a un gráfico que refleja la parte del presupuesto que potencialmente podría gastarse sin pérdida de eficiencia.

Después de observar los gráficos e informes enumerados, el especialista puede escribir una carta con recomendaciones para aumentar el presupuesto y también indicar inmediatamente la cantidad de ingresos o la cantidad de transacciones y conversiones que se recibirán como resultado del aumento del presupuesto. De esta forma, el especialista aprenderá en qué proyectos y para qué campañas publicitarias es posible aumentar eficazmente el presupuesto publicitario y aportar más beneficios a los clientes.

3. Análisis de conversiones perdidas por ranking

El siguiente paso es minimizar la pérdida de ingresos debido al bajo ranking del anuncio. En este caso hay dos maneras.

En primer lugar, es necesario prestar atención al indicador de calidad, ya que esto optimizará el coste de la transacción.

Un especialista dispone de seis diagramas para trabajar en el indicador de calidad.

Los dos primeros gráficos muestran información general sobre el nivel de calidad de los proyectos. También puede profundizar hasta el nivel de campaña publicitaria o grupo de anuncios.

El diagrama de la izquierda desglosa todas las palabras clave de una cuenta en tres grupos:

• Alto (indicado en verde): palabras clave con un puntaje de calidad alto, de 8 a 10 puntos.
• Medio (indicado en amarillo): teclas con una puntuación de calidad media, de 5 a 7 puntos.
• Bajo (indicado en rojo): palabras clave con un nivel de calidad inferior a 5 puntos.

El gráfico de la derecha muestra el nivel de calidad promedio de una cuenta, campaña publicitaria o grupo de anuncios.

Con la ayuda de estos diagramas, un especialista ve cuentas, campañas publicitarias y grupos de anuncios problemáticos y puede determinar inmediatamente qué palabras clave deben optimizarse.

Los siguientes tres gráficos muestran cada componente del nivel de calidad por cuenta, campaña publicitaria y grupo de anuncios.

Cada gráfico muestra la relación. palabras clave con diferentes calificaciones. Verde Se indica la proporción de palabras clave con una puntuación superior al nivel medio, en amarillo, con un nivel medio, en rojo, con una puntuación inferior al nivel medio.

En el gráfico de la izquierda verá la puntuación de las palabras clave. según la relevancia del anuncio. Para palabras clave con una puntuación baja, un especialista debe crear anuncios que contengan palabras clave en el título o texto del anuncio.

El gráfico central muestra las clasificaciones de palabras clave. por valor de CTR esperado. Este componente influye en el puntaje de calidad más que otros, pero cambiar su evaluación es bastante difícil. Si hay una alta proporción de anuncios en un grupo con un CTR esperado bajo, el especialista debe hacer que los anuncios sean más visibles y atractivos: comprobar si las extensiones de anuncios están habilitadas y ser más creativo en los textos y títulos de los anuncios.

El gráfico de la derecha muestra la puntuación. calidad de la página de destino. En este caso, el especialista debería intentar cambiar la página de destino del anuncio por una más relevante o recomendar al cliente que reescriba el texto de la página de destino para que las palabras clave del grupo de anuncios aparezcan con más frecuencia.

Una vez que el especialista ha trabajado en el indicador de calidad y lo ha elevado al nivel máximo, el coste por clic disminuye. En consecuencia, aumenta el número de clics y transacciones dentro del presupuesto anterior.

Si, después de optimizar su nivel de calidad, sigue perdiendo impresiones debido a un ranking bajo del anuncio, eche un vistazo a sus ofertas. Para que un especialista en marketing pueda evaluar si puede aumentar sus ofertas, hemos agregado un gráfico que muestra el costo de una transacción por campaña publicitaria.

En cada proyecto, el especialista conoce el coste de conversión aceptable y puede comparar este dato con cuántas conversiones se perdieron. Si el costo de una transacción es inferior a lo aceptable y hay una pérdida de ingresos debido a una calificación baja, vale la pena aumentar las tasas. En este caso, el número de subastas perdidas disminuirá y el especialista podrá atraer más usuarios interesados ​​y, como resultado, aumentar los ingresos.

4. Campañas de escala

La solución de BI ha añadido una serie de informes sobre el coste de un clic en Google Ads en el contexto de diferentes temas, así como de países y ciudades. Con base en estos datos, el especialista en marketing puede evaluar si vale la pena escalar las campañas publicitarias a ciudades y regiones específicas, y hacerlo de la manera más eficiente posible, dependiendo de las capacidades y características específicas del negocio del cliente.

En este momento La información del costo por clic está disponible:

• en 188 países;
• 25,7 mil ciudades;
• dividido en 27 temas.

También está disponible un informe similar sobre el coste por clic desglosado por tema y país en Facebook.

Versión de demostración de parte de una solución preparada que utiliza una muestra de datos generada aleatoriamente

Puede ver una versión de demostración de la solución descrita en una muestra de datos de prueba utilizando este enlace.

conclusiones

Cómo implementamos el análisis de BI para el departamento de publicidad contextual:

1. Identificamos los objetivos, fuentes y listado de informes necesarios para resolver problemas de negocio.
2. Desarrollamos la arquitectura de la base de datos y seleccionamos herramientas para implementar el proyecto.
3. Obtuve acceso a la API de todas las fuentes necesarias y desarrollé los paquetes de funciones necesarios en el lenguaje R.
4. Informes visualizados en Power BI.
5. Diferenciamos el acceso a los datos en función del rol del empleado.

Cual es el resultado?

1. Manuales:

• monitorea la implementación de los KPI del departamento;
• recibe datos para distribuir proyectos entre especialistas en función de su carga de trabajo.

2. Comercializadores en base a los datos recibidos:

• estimar la cantidad de ingresos perdidos; analizar las conversiones perdidas debido a las clasificaciones;
• optimizar campañas publicitarias e identificar rápidamente áreas de crecimiento;
• escalar campañas publicitarias conectando nuevas fuentes y regiones.

Digamos que nuestro ciudadano X decide comprar un baño maría. Va, por ejemplo, al motor de búsqueda Yandex y escribe "Compraré un vaporizador" en la barra de búsqueda. Y he aquí que aparece su anuncio de venta de los mejores vaporizadores, hace clic en él, va a su sitio web y realiza una compra. Esta, por supuesto, es una opción ideal, pero ¿qué le impide hacer que la publicidad de su producto sea igual de eficaz?

1. baratura relativa (en comparación con otros tipos de publicidad);
2. eficiencia - selección de clientes potenciales, reduciendo el tiempo entre una oferta publicitaria y la realización de una compra;
3. oportunidad seguimiento de sus gastos para una campaña publicitaria en todas sus etapas.

Hoy en día, los tres motores de búsqueda más importantes brindan la oportunidad de colocar anuncios contextuales: soy índice- sistema , GRAMO Google- , Excursionista- Sistema iniciado.

Veamos el ejemplo de Yandex.Direct para ver qué es la publicidad contextual. Considerando que los principios básicos de la publicidad contextual son los mismos en todos los sistemas, salvo algunos matices y sutilezas técnicas.

¿Cómo es la publicidad contextual?

Volvamos a nuestro ejemplo: el ciudadano X quiere encontrar una tienda donde comprar un barco de vapor. En su búsqueda, recurrió al motor de búsqueda más popular en la actualidad, Yandex. Ingresé la consulta "Compraré un buen vaporizador" y obtuve el resultado: una lista de sitios sugeridos con descripciones.

Los anuncios de búsqueda contextuales en las páginas de resultados de búsqueda se pueden colocar en varias áreas de la página:

1. Alojamiento especial - hasta tres anuncios en la parte superior de la página, directamente encima de los resultados de búsqueda. Esta es una de las posiciones más rentables, ya que el usuario será uno de los primeros en ver tu anuncio.
2. Impresiones garantizadas - hasta cuatro anuncios situados a la derecha de los resultados de la búsqueda. Esta posición es menos rentable que la Ubicación Especial, pero como el precio de entrada a Impresiones Garantizadas es significativamente más bajo que la Ubicación Especial, muchos anunciantes están felices de colocar sus anuncios aquí.
3. Impresiones dinámicas - anuncios ubicados bajo impresiones garantizadas (hasta cinco). Aparecen periódicamente, alternándose entre sí. Incluso si una campaña publicitaria tiene un presupuesto limitado y los anuncios no se pueden colocar en Ubicaciones Especiales o Impresiones Garantizadas, las Impresiones Dinámicas muestran buenos resultados. Esta también es una buena solución para generar tráfico, por ejemplo, para un portal de noticias.

Los anuncios contextuales temáticos se muestran en las páginas de los sitios incluidos en la Red de publicidad de Yandex si el tema del anuncio coincide con los intereses del usuario. La publicidad temática se muestra como información adicional al contenido de las páginas que visualiza el usuario. Está en el ámbito de su atención. Por ejemplo, la red publicitaria de Yandex incluye sitios como mail.ru, livejournal.ru, odnoklassniki.ru y muchos otros, una gran cantidad de recursos sobre una variedad de temas (automóviles, bienes raíces, educación, negocios y finanzas, recreación y entretenimiento, etc.).

Objetivos y eficacia de la publicidad contextual.

• aumento de ventas,
• realizar una campaña publicitaria,
• maximización del tráfico,
• lanzar un nuevo producto o servicio al mercado,
• aumentar el conocimiento sobre la marca (marca).

La publicidad contextual en Internet, como ninguna otra, le permite no solo controlar el gasto presupuestario y determinar exactamente qué, cómo y cuándo se gastó el dinero invertido, sino también realizar rápidamente los cambios necesarios.

Al crear cada anuncio, el anunciante se dirige directamente consultas de búsqueda usuarios. Idealmente, para cada solicitud de este tipo (por ejemplo: "refrigeradores", "buenos refrigeradores", "¿compraré un refrigerador?", etc.) es necesario crear un anuncio único que satisfaga exactamente los requisitos de un comprador potencial.

Ejemplo:

Solicitud: "refrigerador verde"

Anuncio: Frigoríficos de colores Smeg.
Frigoríficos Smeg verdes. De un distribuidor oficial. Entrega mañana!

Cada día de la campaña publicitaria se tiene en cuenta en estadísticas detalladas, que puedes obtener tantas veces como quieras. Puede averiguar cuántos usuarios vieron su anuncio hoy y cuántos lo siguieron hasta su sitio web. Es importante que pague solo cuando se haga clic en su anuncio (se ingrese al sitio) y no se le cobrará dinero por sus impresiones. Por lo tanto, en el sistema Yandex.Direct, el precio mínimo por clic es de solo 30 kopeks. Puedes fijar el precio tú mismo, ya que en los tres sistemas de publicidad contextual existe una especie de subasta: si quieres que tu anuncio se muestre en la posición más ventajosa, aumenta la tarifa que estás dispuesto a pagar por cada transición (clic). en eso.

Pero no es sólo el tamaño de la oferta lo que determina la posición de su anuncio entre todos los demás. Las inversiones en publicidad contextual se pueden reducir significativamente si se hace lo más efectiva posible. Hay muchas posibilidades y herramientas para ello. Éstos son sólo algunos de ellos:

1. Primero, el anuncio en sí. Debe reflejar claramente la solicitud del usuario, es decir, ser lo más relevante posible para esta solicitud (en otras palabras, "relevante"). Así se determina la capacidad de hacer clic en un anuncio, o su CTR (tasa de clics). Esta es la relación entre el número de clics en un anuncio y el número de impresiones, medida como porcentaje. Por ejemplo, si un anuncio se mostró 1000 veces y 200 usuarios hicieron clic en él, entonces el CTR de este anuncio es del 20%. Cuanto mayor sea el CTR, más coincidirá el anuncio con la solicitud y menor será el precio de entrada a Impresiones garantizadas o Ubicación especial.
2. Objetivos:
   • La orientación por tiempo le permite configurar sus anuncios para que se muestren solo durante las horas en que opera su empresa. Por ejemplo, si su empresa acepta pedidos de lunes a viernes, de 9 a.m. a 6 p.m., entonces simplemente no tiene sentido publicar anuncios durante otros horarios.
   • La orientación geográfica le permite configurar la visualización de anuncios en un país, región o ciudad específica. Extremadamente útil para anunciantes cuya audiencia se encuentra en toda Rusia.
   • La orientación por comportamiento tiene en cuenta los intereses de los usuarios y le permite mostrar publicidad en los sitios asociados de Yandex teniendo en cuenta los intereses de los usuarios.
3. Análisis post-clic. El uso de contadores estadísticos Google Analytics y Yandex.Metrica le permite analizar la efectividad de una campaña publicitaria.

Vale la pena señalar que todas estas configuraciones también dependen del objetivo perseguido por el anunciante, y todas las campañas de publicidad contextual no se pueden reducir a una sola regla sobre el anuncio ideal y sus parámetros. Por eso es necesario contactar con una agencia especializada que tenga suficiente experiencia en la colocación de publicidad online.

En esta ocasión quiero explicaros las principales ventajas de la publicidad contextual de sitios web en Internet. Si va a realizar campañas publicitarias en Internet, debería valorar todas las ventajas de dicha fuente de visitantes específicos. Además, te diré en qué casos vale la pena utilizar publicidad contextual y en cuáles no es posible.

¿Cuándo debería utilizar publicidad contextual en el sitio web?

Empecemos con la pregunta principal: " ¿Cuándo se debe utilizar publicidad contextual para un sitio web en Internet?“Quiero decir de inmediato que esa publicidad no necesita ser rociada con todo tipo de tonterías. ¡Recuerda esta regla principal de una vez por todas!

Para obtener buenos resultados con el uso de publicidad contextual, debe haber una demanda realmente alta de su producto. Está claro que volumen y demanda son siempre conceptos relativos.

Pero debe haber demanda. Los compradores siempre deben saber cuál es el producto. De lo contrario, simplemente no experimentará todos los beneficios de la publicidad contextual en Internet.

Resulta que este tipo de publicidad conviene utilizar cuando se quiere atraer compradores. Por ejemplo, el producto " sofá". La gente sabe qué es un sofá. Por tanto, podemos crear un anuncio contextual y atraer a la gente a comprar un sofá.

La gente suele pedir información en Internet. Bueno, no tienes que comprar nada. Preguntan, por ejemplo, "cómo lavar las ventanas sin rayas", "cómo cocinar deliciosas gachas" etcétera. Hay una gran cantidad de solicitudes de información.

Si tiene un sitio web sobre un tema similar y hay un artículo que ayuda a responder dicha consulta de búsqueda, puede ir a su sitio web.

Ahora analicemos cuándo no debería utilizar publicidad contextual para un sitio web. Diré de inmediato que no se puede utilizar para publicitar un producto innovador. Suele ser un producto que muchas personas quizás no conozcan.

No está claro qué nos ofrece el producto y si existe una demanda estable de este producto.

Además, no es necesario utilizar este tipo de publicidad para crear publicidad de imagen (marca). Anteriormente hablamos de una campaña publicitaria de marca, cuya esencia es presentar una determinada marca. Cuando algo aparece en el mercado nueva compañia Entonces necesita hacer publicidad activa para mostrarse.

Por ejemplo, para que un usuario entre en una tienda, vea este anuncio y diga: “Sí, ya he visto esta marca en alguna parte. Esto significa que confío más en él y compraré algo en el futuro”.

Repito, el objetivo principal aquí es informar al usuario sobre la marca, recibir nueva información, recordando esta marca y demás. Las campañas de publicidad gráfica no se deben utilizar con publicidad contextual, porque no es muy efectiva.

Hay otras formas de hacer esto, incluido.

Por eso, para atraer compradores y visitantes a nuestro sitio web, utilizamos publicidad contextual. Para un producto innovador y para publicidad gráfica, no utilizamos publicidad contextual para el sitio porque simplemente no es eficaz.

¡Espero que recuerdes esto!

Veamos las principales ventajas de la publicidad contextual en Internet. De hecho, la publicidad contextual es una de las formas más rentables de publicidad en Internet. Veamos por qué:

• Baratura. En muchos temas regionales y no competitivos existe bastante bajo costo clics Es decir, por unos pocos centavos aún puedes conseguir visitantes para tu sitio. ¡Y esto también es real en el ámbito de los productos!
• Eficiencia. Ninguna campaña publicitaria le permitirá empezar a captar clientes potenciales en su sitio web con la suficiente rapidez. Pero con la publicidad contextual es diferente. Todo se hace de forma bastante sencilla y la moderación en Yandex Direct es bastante rápida. EN tiempo de día En tan solo una hora podrás configurarlo todo. Después de lo cual su campaña publicitaria será aceptada y permitida su visualización.
• Precisión de orientación. De hecho, al seleccionar las palabras clave adecuadas, podemos personalizar muy claramente la que necesitamos. Sólo podemos mostrar nuestra publicidad a aquellos que estén interesados. Esta precisión de orientación también da muy buenos resultados.

• Resultado previsto. Cuando trabajamos con cualquier tipo de publicidad, hacemos experimentos. Esto es típico de todo el mercado publicitario. Realizamos pruebas y diversos experimentos, ya que es imposible predecir con precisión los resultados. Por ejemplo, cómo predecir los resultados de un comercial de televisión. No está claro cómo reaccionará la gente a esta publicidad, si llamarán y acudirán a la tienda. Es muy difícil hacer un pronóstico. Al mismo tiempo, utilizando la publicidad contextual, podremos hacer una previsión precisa del importe de los costes (según el presupuesto publicitario) y del número de visitantes que acudirán al sitio. Por supuesto, las herramientas de publicidad contextual no darán respuesta sobre cuántas ganancias obtendremos. Sin embargo, podremos obtener una cantidad bastante precisa de clics y presupuesto (costos publicitarios). Todos estos parámetros, por ejemplo, en el sistema Yandex Direct, se controlan de forma centralizada. Existe una gran base de datos que muestra el promedio. El sistema Yandex Direct tiene una herramienta especial "". Ingrese una solicitud, por ejemplo, "Alquilar un vehículo todo terreno". Después de eso, verá el costo por clic y cuántos clics recibirá por mes, sujeto a la palabra clave y la elección de la región. De esta forma tendrás un pronóstico completo. Pero la cantidad de personas que se convertirán en clientes depende del sitio en sí. El sistema publicitario ya no tiene nada que ver con esto y, por tanto, no podrá dar ninguna previsión.

¡Hola, aspirantes a especialistas en marketing de Internet!

Has visto anuncios como este más de una vez:

O estos:

Y probablemente sepas qué es. O tal vez no lo sepas. Te daré una pista: publicidad contextual. En resumen, hoy en la primera lección veremos qué es, cómo funciona, cómo colocarlo e incluso por dónde empezar.

¿Empecemos?

¿Qué es la publicidad contextual?

Sólo hay texto con varias adiciones en forma de enlaces rápidos y tarjetas de visita.

Segundo tipo en sitios asociados ():

Como puede ver, los bloques con anuncios son mucho más grandes que los de la búsqueda y le permiten agregar imágenes que, a su vez, son necesarias para atraer la atención de las personas que visitan sitios temáticos.

Para los anunciantes a los que está dedicado el mío, la publicidad contextual les servirá como una excelente herramienta para incrementar las ventas y ampliar su cartera, si, por supuesto, todo está configurado correctamente. ¿Sabes por qué digo esto? La publicidad contextual es un arco, y tú eres un tirador (arquero), el tuyo es un objetivo, o más bien el centro del objetivo (diana), y si apuntas bien, acertarás exactamente a tu público objetivo, lo que significa que tendrá más ventas. Si no apuntas, ya sabes el resultado.

Me gustaría aclarar una cosa muy punto importante. La mira del arco se ajusta utilizando, o más bien consultas de búsqueda, su público objetivo. Además, la orientación geográfica (la ubicación de su audiencia) brinda una ayuda invaluable para ajustar el objetivo. Cuanto mejor se adapte, más fácil le resultará llegar a su público objetivo. Discutiremos cómo ajustar la mira en las siguientes lecciones.

¿Cómo funciona la publicidad contextual?

La publicidad contextual no funciona muy difícil. Digamos que tiene un producto, por ejemplo, el iPhone 6s, y necesita vender un determinado lote de teléfonos inteligentes. Ha decidido que utilizará publicidad contextual para cumplir su plan y ha recopilado consultas de búsqueda de los usuarios, entre las que se encuentra la siguiente solicitud: comprar un iPhone 6s. Campañas lanzadas.

Un representante de su público objetivo, digamos Misha, ingresó una consulta en la barra de búsqueda: compre un iPhone 6s y vio su anuncio sobre la venta de iPhones en condiciones súper favorables y decidió visitar su sitio web haciendo clic en el anuncio, retirando así algunos rublos de su cuenta Directa. Entonces Misha te compra un iPhone 6s y ¡estás feliz!

En resumen, esta herramienta para atraer público objetivo al sitio funciona así: los usuarios ingresan una solicitud y vieron su anuncio. Es tan simple como eso.

¿Cómo colocar publicidad contextual?

En RuNet hay dos grandes motores de búsqueda que lo gobiernan todo y a todos: Yandex y Google. Cada uno de ellos tiene su propio sistema de publicidad contextual: y en consecuencia.

Hablemos un poco de las características de cada sistema.

Yandex.Direct.

Como comprenderá, Direct pertenece a Yandex. La peculiaridad de este sistema es que configurar campañas es muy sencillo.

Yandex representa casi el 80% de toda la publicidad contextual en RuNet, aunque con el tiempo el porcentaje sigue disminuyendo debido a gran cantidad manuales, cursos sobre Google Adwords y un numero enorme.

Direct apareció en 2001, un poco antes que Google Adwords en Rusia.

La característica principal de Direct es el número mínimo de configuraciones, pero cada año aparecen más y más.

Oh, este sistema es el que marca tendencias más importante, como probablemente Gucci. Su peculiaridad es que puedes personalizar muy finamente la publicidad: la cantidad de configuraciones lo permite. Pero para los principiantes, GA es tan extraño e incomprensible que configuración correcta Es muy difícil y, por lo tanto, GA no es muy popular.

Pero si conoce todas las complejidades de la configuración de este maravilloso sistema, el éxito le espera.

Ventajas y desventajas de la publicidad contextual.

Hablemos de las ventajas y desventajas de la publicidad contextual.

Empecemos por las deficiencias, afortunadamente no son muchas, solo una:

• Simplemente puedes perder todo tu presupuesto en un par de días o incluso en un par de horas;

De acuerdo, esto es un inconveniente importante, pero depende sólo de usted. Al configurarlo, este es el resultado que obtendrá.

Pero hay muchas más ventajas:

• Atraer únicamente al público objetivo;
• Pago solo por visitantes del sitio, es decir, por clics;
• Control y análisis de campañas publicitarias;
• Pequeña inversión para empezar. Para algunos nichos, 300 rublos son suficientes, esto puede ser suficiente para varios días;
• Resultados instantáneos, casi inmediatamente después del inicio, pero se requiere tiempo para una mayor efectividad;

Repito, tal como lo configuras, este es el resultado que obtendrás. Y te enseñaré cómo configurarlo. Suscríbete para no perderte nada importante.

Indicadores de rendimiento de la publicidad contextual.

En conclusión, me gustaría hablar sobre indicadores de desempeño.

Naturalmente, el principal indicador de eficiencia será la ganancia, pero esto es en general; después de todo, este indicador no le dará imagen completa lo que está sucediendo. Y para obtener la misma imagen en Yandex.Direct y Google Adwords, existen varios indicadores clave:

• CTR (,), también llamado tasa de clics, es el porcentaje del número de clics en un anuncio para numero total impresiones de anuncios. Una puntuación alta significa un alto atractivo. El porcentaje de CTR óptimo es del 6% o más para sitios de búsqueda y del 0,5% al ​​1% para sitios temáticos.
• La conversión es el porcentaje del número de visitantes que completaron una acción específica en el sitio, por ejemplo, una compra, respecto del número total de visitantes. El porcentaje de conversión óptimo estará entre el 1% y el 10%; más es raro. Este indicador puede darle mucho que pensar; por ejemplo, el indicador es demasiado bajo, digamos 0,5%, lo que significa que el problema está en el sitio o en las palabras clave que componen su lista. Nos ayudaré a realizar un seguimiento de la conversión o en .

Esto será suficiente para evaluar la efectividad de tus campañas publicitarias; hablaremos más sobre indicadores en las siguientes lecciones.

Al comienzo de la lección, dije que le diría dónde comenzar a configurar la publicidad contextual, y así: debe comenzar con la selección de palabras clave, que es lo que haremos en Yandex Direct y en Google Adwords aquí. .

Bueno, eso es todo, creo. Realmente espero que todo te quede claro, si no, haz preguntas en los comentarios. No olvides suscribirte a las noticias del blog para no perderte nada importante.

¡Nos vemos en contacto!

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