Anton Totmakov, subdirector de marketing de Litvinchuk

Descripción general del mercado de sistemas de calentamiento de agua de Litvinchuk Marketing.

En cuanto a la dinámica del mercado, en 2015, medida cuantitativamente en los tres segmentos, resultó negativa. En 2015, en comparación con 2014, el mercado de calderas cayó un 19%, el mercado de tuberías y radiadores cayó un 16%. “Made in Russia” La proporción de productos rusos es muy diferente en los tres segmentos.

Dentro de los mercados de radiadores, tuberías y calderas, existen segmentos con una alta participación de productos nacionales. Por ejemplo, en el mercado de tuberías de presión, el segmento de tuberías de polipropileno se compone de más del 50% de productos fabricados en Rusia.

En el segmento de equipos de calderas, más del 50% de las calderas industriales son de fabricación rusa. En el caso de los radiadores de calefacción, el segmento con mayor sustitución de importaciones es el de los convectores.

Las tendencias del mercado

A finales de 2015, el mercado cayó un 16% en términos de cantidad y un 23% en términos de dinero (calculado en EUR). La razón de la desproporción es el importante crecimiento del segmento de la “supereconomía” en un contexto de fuerte caída en la proporción de radiadores europeos. Al mismo tiempo, el año estuvo marcado por una reducción significativa de los márgenes comerciales en todos los niveles del sistema de distribución, desde los fabricantes hasta los vendedores finales.

Si nos fijamos en los radiadores de paneles de acero, el año pasado los precios de fábrica disminuyeron, aunque esto no tiene nada que ver con el debilitamiento del rublo: los precios mundiales del acero han ido disminuyendo gradualmente durante los últimos tres años. En cuanto a los segmentos de alto valor añadido (por ejemplo, radiadores tubulares de acero y de diseño, convectores caros), su valor está mucho más influenciado por el tipo de cambio frente al rublo que por el precio del metal. Para la mayoría de los puestos, las tarifas se fijan en el momento de la celebración de los contratos.

La psicología del comportamiento del consumidor ha cambiado mucho desde la crisis de 2009. Ahora la elección del comprador es cada vez más la elección de productos económicos y el segmento económico está creciendo activamente. Al mismo tiempo, el consumo premium es bastante estable y, si cambia, será a un ritmo mucho más lento.

El rápido crecimiento del segmento de radiadores de aluminio “ligeros” es una prueba de esta suposición. Ya en 2014 los principales segmentos del mercado dejaron de crecer y surgieron dinámicas negativas, en 2015 esta tendencia continuó desarrollándose. Hay varias razones para este estado de cosas.

En primer lugar, afectó Estado general Economía rusa y una caída significativa del poder adquisitivo de la población, que comenzó a finales de 2014. Ni siquiera el ritmo récord de puesta en servicio de viviendas ayudó (81,3 millones de m2 de superficie residencial en 2014 y 81,5 en 2015, frente a 70,5 millones de m2 en 2013).

En segundo lugar, las ventas de mercado secundario mostrar todos los signos de saturación. Las ventas de radiadores de repuesto, que alcanzaron su punto máximo en 2012-2013 (hasta el 70% de todas las ventas), comenzaron a disminuir ya en 2014. En 2015 se esperaba una reducción en este segmento. El hecho es que la mayoría de las personas con ingresos altos y medios hace tiempo que sustituyeron los aparatos obsoletos y antiestéticos por otros más modernos. Y aquellos que recibían (y reciben) ingresos bajos no tuvieron tiempo de reemplazar los radiadores en 2015.

Según nuestras estimaciones, en los últimos 10 años se ha sustituido entre el 58 y el 65% de todos los dispositivos de calefacción, es decir, su flota está muy fresca. Por lo tanto, se esperaba que el número de reemplazos disminuyera drásticamente en los próximos años, incluso sin la participación de la crisis. Podemos decir que la crisis hará que este proceso sea más fluido y menos doloroso. Al mismo tiempo, la caída afectará principalmente al mercado de radiadores de aluminio y bimetálicos, que se utilizaban principalmente para sustituir las antiguas “baterías” y convectores de hierro fundido.

Se puede predecir que en 2015-2017 el mercado de reposición disminuirá entre un 40% y un 50% y el mercado de ventas de nuevas construcciones, entre un 20% y un 25%. Además, se espera que en 2016 el mercado de radiadores caiga un 25%. Al mismo tiempo, es poco probable que el mercado de electrodomésticos tipo panel (el 90% de ellos se destinan a edificios nuevos) disminuya en más de un 10-15%, y los costosos radiadores de diseño destinados a viviendas de lujo difícilmente se verán afectados.

Se observa la tendencia opuesta, cuya popularidad este invierno se ha reducido más de 3 veces en comparación con 2014-2015. Por cierto, ¡fueron las chimeneas eléctricas las líderes en demanda en el invierno de 2013-2014! La dinámica es similar para los calentadores de agua: un ligero aumento en 2014-2015 y luego una caída prolongada.

Cabe destacar que este invierno ha aumentado la popularidad de las soluciones energéticamente eficientes, entre las que, dentro del Top 30 de nuestro catálogo, incluimos las ya mencionadas Acumuladores Térmicos, Calefacción Indirecta y Eléctricas.

Análisis de la demanda por grandes ciudades

Calculamos las 15 ciudades principales por el número de visitas de sus residentes al catálogo de equipamiento del sitio web del portal. La imagen resultó interesante. En primer lugar, 13 de las 15 ciudades “principales” han aumentado su interés en la tecnología de calefacción. Sólo San Petersburgo y Samara mostraron una disminución. Curiosamente, Minsk entró en el Top 15, por delante de muchas ciudades rusas con una población de más de un millón. Cabe señalar que el número de entradas en el catálogo de equipos de Moscú es casi el doble que el de San Petersburgo, que, a su vez, es 1,5 veces más rápido que el de Krasnodar.

Por cierto, no tuvimos en cuenta las llegadas de las regiones de Moscú y Leningrado, de lo contrario esta brecha habría sido aún más notoria.

Todavía numero total Las visitas al catálogo no son tan indicativas como el interés en categorías individuales de equipos por ciudad. Decidimos analizar la demanda de calderas de calefacción en diferentes ciudades. Para empezar, hicimos un diagrama resumido de la demanda de las 6 categorías de calderas más populares durante los dos últimos inviernos.

Comprender los principales impulsores y las tendencias del mercado le permite asignar correctamente los recursos de la empresa, lo cual es necesario para formar una estrategia de ventas y desarrollo comercial a largo plazo. Veamos la dinámica de las ventas de calderas de gas en Rusia de 2008 a 2015.

El mercado de calderas de gas creció de manera constante hasta 2014, con la excepción de las recesiones a corto plazo en 2009-2013. Si la caída de 2009 fue consecuencia de la crisis financiera mundial, entonces la caída de 2013 fue consecuencia de problemas políticos y financieros directamente en Rusia, cuya economía estaba al borde de la recesión.

Los indicadores positivos de 2014 no están relacionados con procesos positivos, por el contrario, un fuerte debilitamiento Rublo ruso, causada por la rápida caída de los precios mundiales del petróleo, provocó inflación. La población, recordando las crisis pasadas, se deshizo de la depreciación de la moneda nacional y compró masivamente todo lo que pudiera ser necesario en el futuro previsible, incluidas las calderas. Fue este hecho el que influyó en los datos de 2015, cuando observamos una fuerte caída, especialmente en comparación con el año decisivo (Fig. 1).

Según la agencia TOP-Marketing; En cuanto al suministro de calderas, con base en los resultados de nueve meses de 2016, vemos una disminución del 15% respecto a 2015. Esto sugiere que la caída actual de las ventas es prolongada y puede considerarse una tendencia que difiere significativamente de la situación de 2009. Para comprender las razones de lo que está sucediendo, consideremos los factores que tienen un impacto clave en el mercado de equipos de gas.

En primer lugar, esto es la construcción. Hasta mediados de 2014, esta industria estaba en auge. Por ejemplo, en 2014 se pusieron en funcionamiento 84,2 millones de m2 de viviendas, lo que en 2013 representó el 118,2%. En 2015, ya se encargaron 83,8 millones de m2, lo que representa solo el 99,5%, y para los promotores individuales, solo el 94,6 % para 2014. Según las previsiones de los especialistas del Ministerio de Construcción, Vivienda y Servicios Comunales de la Federación de Rusia, en 2016 se pondrán en funcionamiento en Rusia sólo 76 millones de m2 de viviendas.

En segundo lugar, se trata de la gasificación de las regiones. Como resultado de la implementación del programa de gasificación para las regiones de la Federación de Rusia de 2005 a 2015, el nivel promedio de gasificación en Rusia aumentó del 53,3 al 66,2%, incluso en las ciudades del 60 al 70,4%, en las zonas rurales - de 34,8 al 56,1%.

En un futuro próximo, este factor de crecimiento no debe sobreestimarse, ya que PJSC Gazprom en 2016 "recortó" selectivamente el volumen de inversiones, teniendo en cuenta el cumplimiento de las obligaciones de las entidades constitutivas de la Federación de Rusia.

Muchos expertos asocian las perspectivas del mercado de calderas de gas en Rusia con el programa anunciado a nivel estatal para la transferencia de calefacción central a individuo. Pero, como lo ha demostrado la práctica, hacer realidad los planes de los líderes del país para introducir tecnologías energéticamente eficientes resultó ser una actividad asociada con importantes dificultades. A la mayoría de los inversores no les preocupa cómo lanzar nuevos proyectos, sino cómo completar los existentes con pérdidas mínimas.

Esto sucede por varias razones, entre ellas nivel alto inflación, baja solvencia de la población, situación económica inestable, lagunas en el marco legislativo.

En mi opinión, el mercado de repuestos se desarrollará más activamente en un futuro próximo. equipo obsoleto. Por supuesto, con una disminución de ingresos y una pérdida de ahorros, muchos consumidores intentarán prolongar el funcionamiento de sus calderas tanto como sea posible mediante reparaciones, pero el costo de los repuestos y servicios no les permitirá hacerlo durante un tiempo relativamente largo. tiempo.

¿Cómo estimar el tamaño del mercado de reemplazo? El método más sencillo se basa en la relación entre la vida útil media de la caldera y el historial de ventas. Teniendo en cuenta la calidad de los productos, la instalación y las condiciones de funcionamiento, la vida útil de cada unidad individual puede estar por encima o por debajo del promedio. Según los expertos, en promedio un hogar utiliza una caldera de gas montada en la pared durante aproximadamente 8 a 10 años, una caldera de hierro fundido de piso durante 20 años y una caldera de acero de piso (fabricada en la época postsoviética) durante hasta a 10 años. Las ventas de calderas de gas de suelo no se están desarrollando tan dinámicamente como las de pared. Teniendo en cuenta las ventas en 2006 (620 mil unidades) y 2015 (480 mil unidades), se puede argumentar que casi todas las calderas de piso se compran en lugar de las antiguas. La mayoría de las veces, las calderas de piso son parte de los sistemas de calefacción por gravedad, por lo que al reemplazar una caldera de piso por una de pared, es necesario cambiar todo el sistema.

Las ventas de calderas murales de gas en 2005 ascendieron a 124 mil unidades. Considerando que su vida útil promedio es de 10 años, en 2015 el mercado de reposición era del 21%, en 2016 es del 35%. La dinámica de las ventas de calderas de gas de pared durante los últimos 10 años demuestra que la cuota de mercado de sustitución crecerá a un ritmo acelerado (Fig. 2). Si no se producen cambios positivos importantes, la participación del segmento de repuestos en el mercado será superior al 50% en los próximos dos años.

Además de los factores económicos, el mercado de equipos de gas está influenciado significativamente por los cambios que se producen en la sociedad en su conjunto, que modifican radicalmente los hábitos de las personas. La información recibida en Internet es cada vez más importante para las personas. El número de usuarios de Internet en Rusia en 2015 aumentó un 9,2% hasta 80,5 millones de personas, con 66,5 millones de personas accediendo a Internet todos los días. En 2017, la proporción de usuarios mayores de 18 años que utilizan Internet a diario aumentará al 70% (con un escenario optimista: 81%), y para finales de 2020: 76 % (con un escenario optimista - 85%).

Según un estudio de mercado del comercio online realizado en febrero de 2016 por PayPal y Data Insight, el 20% de las compras de artículos para el hogar y el jardín se realizan en tiendas online (fig. 3). Este segmento también incluye calderas domésticas. Internet no es sólo un poderoso canal de ventas, sino también la principal herramienta de promoción. Incluso aquellos que todavía prefieren comprar productos fuera de línea reciben primero información sobre ellos en Internet: el 23% de los que compraron productos en una tienda hicieron su elección con anticipación, habiendo adquirido conocimientos en foros. en las redes sociales, en los sitios web de los fabricantes, viendo vídeos, etc.

Además, una de las tendencias importantes debería ser el aumento de la independencia del consumidor a la hora de elegir una caldera de gas. Esto es especialmente importante en el caso de la sustitución de equipos, cuando no es necesario cambiar el sistema ni contactar con los diseñadores, sino que basta con elegir una caldera moderna y una chimenea completa. Como muestra un estudio realizado por Vailant Group Rus LLC junto con Emerald Advertising basado en grupos focales en 2013, los propietarios de viviendas que ya utilizan calderas de gas, desconfían de los instaladores y piensan tomar ellos mismos la decisión a la hora de sustituir el equipo. Gracias a la informatización de la sociedad, los consumidores recopilan cada vez más información en Internet y compran ellos mismos una caldera, para luego ponerse en contacto con un especialista en instalación.

La disminución de los ingresos de los hogares provoca un desplazamiento del mercado hacia el segmento "económico", lo que a su vez es la causa del surgimiento de varias tendencias. En primer lugar, se acorta la cadena de suministro de productos desde el fabricante hasta el consumidor. La diferencia entre el costo de la caldera y el precio minorista competitivo a menudo no es lo suficientemente grande como para cubrir los costos y brindar un margen a cada participante. Como resultado, los límites de la geografía de ventas se están volviendo cada vez más arbitrarios para muchos actores.

En segundo lugar, como resultado de la feroz competencia y la compactación del mercado, los actores se ven obligados a sacrificar ganancias, que ya están disminuyendo año tras año. Sucede que el vendedor no gana nada con la venta de la caldera, compensando el lucro cesante mediante accesorios.

En tercer lugar, los fabricantes están reponiendo sus líneas de productos con modelos económicos, cuyo precio es de 15 a 20 % inferiores a los que las empresas lanzaron al mercado anteriormente. Durante los últimos dos años, la mayoría de los fabricantes europeos han introducido en el mercado nuevos modelos económicos de calderas.

En resumen, todavía me gustaría señalar que después de una fuerte caída, lo más frecuente es que siga un aumento. La situación en el país es difícil, pero a finales de 2016, la agencia internacional Standard & Poor's elevó el pronóstico para las calificaciones soberanas de Rusia a "estable"; según la agencia, el crecimiento del PIB podría ser de más del 1,5% en los dos próximos años. Por tanto, no vale la pena decir que el mercado de venta de equipos de gas se estancará durante mucho tiempo. En nuestro segmento existen factores que impulsan el crecimiento: en primer lugar, el mercado de sustitución y, en segundo lugar, el paso de la población de la calefacción central a la calefacción individual. Entre las tendencias positivas, destacaría la “digitalización”, que permite transmitir rápidamente información sobre los productos al consumidor y le brinda la oportunidad de tomar una decisión informada. La competencia se intensificará, pero alentará a los actores a optimizar los procesos comerciales y reducir costos, y a desarrollar nuevos enfoques de ventas y promoción. Vivimos y trabajamos en tiempos difíciles, pero muy interesantes, que abren enormes perspectivas para la creatividad, el coraje y la determinación.

El volumen del mercado de PGO tiene una marcada estacionalidad. La capacidad del mercado cambia dos veces: aumenta durante el pico de la demanda estacional (agosto-octubre) a 170-175 millones de rublos por mes y cae en primavera (marzo-abril) a 85-90 millones de rublos por mes. Al mismo tiempo, existe una tendencia hacia un crecimiento constante en todo años recientes el mercado está creciendo alrededor del 13-18% por año. Un rasgo característico del mercado es un pequeño número de grandes consumidores finales. El volumen del pedido promedio ("cheque promedio") es de 50 a 60 mil rublos, lo que corresponde a 1500-1700 transacciones por mes en abril-mayo y 2800-3400 en septiembre-octubre. Cabe señalar que en febrero-marzo se produjo una fuerte disminución en el tamaño de la solicitud promedio a 25-30 mil rublos. Esto se debe al hecho de que durante este período, por regla general, no se compran equipos para nuevas construcciones. Sólo se compran unidades individuales de equipo para la reconstrucción (reemplazo) de equipos existentes.

PGO es heterogéneo: el mercado consta de varios segmentos que prácticamente no compiten entre sí. Dentro de estos segmentos se produce competencia entre productos sustitutos producidos por diferentes fabricantes. En promedio (existen diferencias entre segmentos), el producto llega al comprador final a través de una cadena de 2 intermediarios. Aproximadamente entre el 18% y el 20% de todos los equipos fabricados se venden directamente desde las fábricas a los consumidores finales sin intermediarios. Esto nos permite concluir que las organizaciones comerciales son de gran importancia para el mercado, ya que realizan la mayor parte de las transacciones de compra y venta. Cabe señalar que estamos hablando de datos promediados, para algunos fabricantes la situación es diferente.

Por ejemplo, el sistema de ventas de la planta Slava y Nadezhda - Gas, que produce bombas de gas*, tiene como objetivo establecer contactos directos con los consumidores finales, evitando intermediarios. La campaña publicitaria tiene como objetivo crear una imagen positiva de la empresa entre la comunidad empresarial, fortalecer el conocimiento de la marca y popularizar los productos manufacturados entre los consumidores. Actualmente, el volumen de ventas de SIN-gas entre los competidores que producen lanzagranadas de gas es pequeño: alrededor del 1%. Sin embargo, debido al hecho de que la planta se encarga de la producción de todos los pedidos, incluso los menos estándar, es probable que su cuota de mercado aumente.

En la empresa "Centro" tecnologías innovadoras", que produce sistemas de control de gas, del 90 al 100% de sus productos son adquiridos por intermediarios. Esto se debe a la continua política de ventas, así como al bajo nivel de conocimiento del nombre del fabricante por parte de los consumidores finales. El producto principalmente publicitado es el sistema de control automático de gas SAKZ. Dado que los competidores no producen productos con el mismo nombre, todos los pedidos a través de una u otra cadena de intermediarios se realizan directamente al fabricante. Aquí existe el peligro: si aparece un competidor y utiliza este nombre para su producto, la participación de la empresa en el mercado de sistemas de seguridad (actualmente alrededor del 25%) se “erosionará” instantáneamente. Como muestra la práctica, legislatura actual no pueden regular eficazmente las cuestiones de derechos de autor y derechos afines, lo que hace imposible (o muy difícil) defender sus intereses legítimos en caso de tales situaciones.

La planta de Signal (Engels) comenzó la producción en serie de cañones de gas en el otoño de 2002. Hasta ese momento, Signal solo producía reguladores y GRPS producía radón. Sin embargo, Signal los vendió bajo su propia marca durante bastante tiempo. La gran mayoría de los consumidores ni siquiera sabían que el GRPS lo producía otra planta. Cuando Signal abrió su propia producción, comenzó a producir el mismo GRPG bajo la misma marca. Después de que Signal lanzó la producción en serie de GRPS, arrastró al radón a una guerra de precios que duró desde noviembre de 2002 hasta febrero de 2003. Todas estas acciones ayudaron a Signal a poco tiempo cambiar el equilibrio de poder entre los fabricantes y capturar alrededor del 10% del mercado de GRPG. Hoy en día, los GRPS producidos por Radon y Signal son los más populares del mercado y su precio es el más aceptable para el consumidor.

A menudo los consumidores no pueden aprovechar los beneficios de dicha competencia. La situación descrita anteriormente con el "Centro de Tecnologías Innovadoras" es precisamente una de aquellas en las que la competencia no llega al consumidor. Ya está casi completo en la etapa de diseño: el producto que el diseñador incluyó en el proyecto tiene una ventaja muy fuerte sobre los sustitutos. A menudo, el responsable del embalaje ni siquiera sospecha la presencia de productos sustitutos que tienen un nombre diferente. La fábrica que produce cualquier producto también puede, en casos muy raros, proporcionar información de este tipo. Hay dos razones para esto. La primera es banal: esto dará lugar a una publicidad indirecta de un competidor con redirección al cliente, algo que ningún fabricante que se precie puede permitir. La segunda razón no es tan sencilla. Según un estudio de marketing realizado por el centro de investigación independiente Miromark, la opinión pública sitúa la formación técnica del personal de las plantas de producción de PGO en un nivel significativamente superior a la formación del personal de las organizaciones comerciales. En la práctica, la formación del personal directivo en las fábricas y en los revendedores es aproximadamente la misma, y ​​​​la alfabetización de los ingenieros ordinarios, como mostró el estudio, depende directamente del salario que reciben. Pero el estudio reveló un detalle importante: todos los trabajadores sometidos a pruebas de conocimientos técnicos sólo pueden demostrarlos en relación con el equipo con el que trabajan constantemente. Y aquí se refleja la falta de una visión amplia entre los fabricantes. Dado que, en el desempeño de sus tareas habituales, los trabajadores de una fábrica, por regla general, sólo se enfrentan a los productos de su propia planta, a menudo simplemente no saben nada sobre los productos fabricados por los competidores. resultó cosa más interesante: ¡sólo el 20% de los fabricantes de PGO están interesados ​​en los desarrollos de la competencia! si en países europeos Dado que el programa de seguimiento de los competidores (espionaje industrial) es una parte vital de las actividades de marketing de las empresas, la ausencia de una competencia feroz en Rusia da a los fabricantes la oportunidad de no participar en absoluto en esta área de actividad. Esto parece especialmente extraño en un segmento donde la competencia está presente y adopta formas bastante duras. Estamos hablando de la producción de GRPG.

Aunque GRPSh se produce actualmente en Rusia gran cantidad fabricantes, jugadores serios No hay mucho en este mercado. Existen los siguientes enfoques para la producción de GRPG: producción vertical, cuando la planta fabrica completamente todos los equipos y accesorios incluidos en el producto, y producción de ensamblaje, cuando los equipos y accesorios se compran a otros fabricantes. Actualmente no se practica la producción combinada, es decir, cuando parte del equipo se produce de forma independiente y otra se compra externamente. Hoy en día, se ha implementado un enfoque vertical para la producción de lanzagranadas propulsados ​​por gas en las plantas de Signal, Gazapparat y Gazprommash. También lo utiliza la empresa Ex-Forma de Saratov, que produce pequeños lotes de prometedoras unidades de gabinete UGRSH-50 con un regulador RDP de flujo directo.

El enfoque vertical de la producción tiene una ventaja significativa: la independencia de los subcontratistas. Todos los demás fabricantes rusos practican la producción ensamblada, cuya principal ventaja es la capacidad de centrarse en una sola operación: la instalación de equipos tecnológicos en un armario. El líder indiscutible producción de ensamblaje es "Radón", Engels. Todos los demás fabricantes operan en los mercados locales o el volumen de productos que producen no tiene un impacto significativo en el mercado ruso. Sin embargo, dentro del mercado local, la posición de un fabricante regional de este tipo puede ser muy fuerte (Gazkomplekt, Reutov, Kambarsky Gas Equipment Plant, etc.).

Los gráficos muestran los precios vigentes en abril de 2003 para el modelo GRPSh más popular, con el regulador RDNK 400-01 o un análogo. Inmediatamente se deben hacer varios comentarios a los gráficos anteriores.

Sin duda, Saratov debería ser reconocido como un centro reconocido para la producción de equipos de gas industrial. Según diversas estimaciones, Saratov y Engels (ciudades satélite) producen entre el 67 y el 75% de todos los equipos producidos en el país. El precio medio de GRPSh 400-01 es de 17 a 18 mil rublos. El alto precio del GRPS de la planta de Gazprommash se debe a que opera principalmente en los mercados regionales; en particular, todas las empresas de Tyumen (Angor, Gazstroyinter y Mezhregiongazstroy) ofrecen gabinetes fabricados por Gazprommash. Este gabinete se produce tanto con un regulador RDNK-400 estándar producido por Signal como con un regulador producido por Gazprommash RDNK 50/400, que tiene un rendimiento ligeramente menor. El precio relativamente bajo del GRPS fabricado en la planta de Gazooborudovanie, Kazán, se debe a la baja popularidad de este fabricante y al menor coste de los materiales utilizados por la planta para la producción. A pesar de esto, los indicadores calidad/precio de estos productos son bastante aceptables, lo que se confirma con el crecimiento constante de los volúmenes de ventas. Las organizaciones comerciales de Kazán, que se muestran en los gráficos (“Komtekhenergo”, “Tatgazselkomplekt”), ofrecen los productos de esta planta. Todas las empresas comerciales de Saratov, el sur de Rusia (Krasnodar, Rostov del Don, Stavropol) y Ufa ofrecen principalmente productos fabricados por Radon-Signal. Su precio depende de los descuentos recibidos en la planta, de los costos de transporte y del apetito de la dirección de la empresa. La competencia a veces puede generar importantes oportunidades de ahorro para el consumidor, como vemos en el ejemplo de Krasnodar, donde el precio de Kubankraigazservice es un 40% más alto que el de Tsentrgazservice (7.000 rublos).

Surge la pregunta: ¿por qué existe tal rango de precios dentro de una misma ciudad? La respuesta a esto no es tan obvia como parece. No hay duda de que la falta de conciencia del consumidor juega un papel importante. Pero la razón principal es diferente. Actualmente ni en Krasnodar ni en Rusia existe todavía un mercado civilizado de VGO: apenas se está creando. La competencia en varios segmentos del mercado es débil o completamente inexistente. Es la competencia la que obliga a los fabricantes a producir equipos más baratos, más cómodos de mantener y de mayor calidad, lo que en última instancia conduce a una reducción de las situaciones de emergencia. Sólo hay unos pocos proveedores que operan normalmente, en su mayoría fabricantes. Al mismo tiempo, la mayoría de los fabricantes existentes se centran en la producción en lugar de trabajar con los consumidores. Un buen proveedor debe ser multiproveedor, es decir, soportar y ofrecer equipos de varios fabricantes en el mercado. Debe ser una empresa comercial: las plantas de fabricación no venden productos de la competencia. Hoy en día, las grandes empresas comerciales suelen ofrecer a los consumidores servicios de más Alta calidad que los fabricantes. Nos complace que, junto con nuestra empresa matriz, la empresa Gas-Service Saratov (marca registrada "Gazovik"), estemos dando pasos hacia la construcción de un mercado civilizado para equipos de gas industrial en Rusia.

* Los puntos (instalaciones) de control de gas son un conjunto de equipos y dispositivos tecnológicos diseñados para reducir la presión del gas de entrada a un nivel determinado y mantenerla constante en la salida. Dependiendo de la ubicación del equipo, los puntos de control de gas se dividen en varios tipos: GRPS (punto de control de gas del gabinete): el equipo se coloca en un gabinete de metal; GRU (unidad de control de gas): el equipo está montado sobre una estructura de metal; PGB (punto de control de gas en bloque): el equipo se instala en uno o más edificios tipo contenedor. Por conveniencia, todos los puntos (instalaciones) de control de gas descritos anteriormente se denominan GRPS en este artículo. Sin embargo, hay que tener en cuenta que, por regla general, casi todos los fabricantes producen GRPSh, GRU y PGB con el mismo equipamiento tecnológico.

¿Qué está pasando en el mercado ruso? equipo de calefacción¿Y qué le espera en un futuro próximo? Por supuesto, su estado estará determinado, en primer lugar, por la situación económica general del país, lo que, sin embargo, se aplica a cualquier industria.

Calderas de calefacción de gas

Según el informe "Análisis del mercado de calderas de calefacción de gas en Rusia", elaborado por BusinesStat, después de 2014, cuando el volumen natural de ventas de calderas de calefacción doméstica en Rusia alcanzó su máximo: 1.027 mil unidades, la demanda de ellas comenzó a disminuir: Durante la crisis de los dos próximos años, muchas empresas y propietarios de viviendas han optado por retrasar las compras. Según las previsiones de BusinesStat, la caída de las ventas continuará en 2017, hasta 735 mil unidades. Esto será causado por una continua disminución de los ingresos de los hogares, una desaceleración de la construcción de casas y la suspensión de la ejecución de una serie de proyectos. En 2018, BusinesStat predice el comienzo del crecimiento de las ventas: hasta 859 mil unidades en 2020.

Las calderas de gas dominan el mercado ruso, lo que se explica por los precios relativamente bajos del gas. Según Yuri Salazkin, director general de BDR Termiya Rus LLC (marcas y De Dietrich), en este momento Las más vendidas son las calderas atmosféricas domésticas estándar con una potencia de 24 kW con cámara de combustión cerrada. A diferencia de los países de la UE, donde las tecnologías de condensación ocupan una cuota de mercado importante, en Rusia predomina la tecnología de calefacción tradicional. Aunque estas tecnologías están presentes en Rusia, no son tan populares como en Europa, donde las mejoras en la eficiencia energética se estimulan activamente a nivel legislativo, incluso mediante la concesión de subsidios.

Sin embargo, el constante aumento de las tarifas del gas lleva al hecho de que el mercado ruso avanza hacia equipos de calefacción más eficientes energéticamente. Así, la empresa lanza al mercado ruso una nueva marca de calderas de condensación: ELCO. El primero que verán los consumidores será el modelo Thision L Eco, que el fabricante posiciona como “el pináculo de la ingeniería”, y durante 2017 también aparecerán las líneas de calderas de suelo mejoradas R600 y R3400 (izquierda). Estas calderas, diseñadas para su uso en sistemas autónomos de calefacción y producción directa de ACS, son ligeras y compactas, con bajos niveles sonoros y de emisiones.

También entre las últimas novedades en el segmento de calderas de gas se encuentra la nueva línea Ariston Alteas X con el sistema de control remoto inteligente Ariston Net. Con su ayuda, puede controlar la caldera y monitorear su estado a través de Internet desde cualquier teléfono inteligente o PC, lo que puede reducir significativamente los costos de calefacción. Imagínese: cuando se va de vacaciones, baja la temperatura de su apartamento al mínimo y, unas horas antes de su regreso, directamente desde el aeropuerto, ajusta la temperatura a un nivel confortable. La aplicación te permite configurar de forma independiente la temperatura de diferentes zonas y mantenerla automáticamente teniendo en cuenta las condiciones climáticas.

Alternativa al gas

En lugares donde no hay gas natural principal, son relevantes las calderas eléctricas y de combustible sólido. Una de las innovaciones interesantes en este segmento es la exclusiva caldera Gilles, alimentada por residuos industriales, de empresa . Está destinado a zonas industriales y granjas donde hay residuos de producción que pueden eliminarse de forma útil: aserrín, cáscaras de semillas de girasol, cereales, astillas de madera húmedas, etc. Hasta ahora no existían equipos de este tipo en el mercado ruso.

Quizás otras tecnologías avanzadas lleguen al mercado ruso. Hartmut Wesenberg, CEO La empresa LENNOX, uno de los principales fabricantes mundiales de equipos de calefacción, dijo en una entrevista a la revista Expert que su empresa propone considerar la posibilidad de utilizar sistemas de calefacción de aire en Rusia, en particular en Siberia. Estas tecnologías, que ya se han generalizado en el mundo, pero que todavía casi no se utilizan en nuestro país, tienen una serie de ventajas sobre el calentamiento tradicional de agua (caldera): seguridad asociada a la ausencia de líquido refrigerante, alta velocidad calefacción de la habitación y eficiencia: el costo de su operación es entre un 20 y un 30% menor y la eficiencia es casi el doble en comparación con sistemas tradicionales. Bueno, y lo más importante, estos sistemas son asequibles.

Radiadores de calefacción

La tendencia más notable del año pasado fue una disminución significativa en el volumen de las importaciones de aluminio y radiadores de calefacción bimetálicos a Rusia. Esto se debe a tres factores principales:

Debilitamiento del rublo;

Fortalecimiento del control por parte del Servicio Federal de Aduanas, que prácticamente detuvo la importación de aparatos de calefacción de baja calidad (principalmente de China);

El trabajo activo de la Asociación de Fabricantes de Radiadores de Calefacción "APRO", que lucha por la introducción de la certificación obligatoria de los dispositivos de calefacción.

Estos tres factores han tenido influencia positiva para el desarrollo de la producción rusa de radiadores de calefacción. Según el vicepresidente del Comité del Consejo de la Federación de política económica Sergei Shatirov, según datos preliminares, la participación de los productos rusos en el mercado aumentó del 22-24% en 2015 al 34% en 2016. Evidentemente, la tendencia a aumentar la proporción Fabricantes rusos en el sector de los radiadores de calefacción continuará en 2017; existen todas las condiciones para ello. El presidente de la junta directiva de TPH Rusklimat, Mikhail Timoshenko, hizo la siguiente previsión para 2017: “A juzgar por los nuevos proyectos anunciados, el potencial de los fabricantes rusos de radiadores bimetálicos y de aluminio es de 20 a 25 millones de secciones en términos de volúmenes de producción y 45 millones 50% en términos de participación en el consumo interno ruso "

A ello también contribuirán los proyectos de inversión de empresas de Europa occidental. Así, el representante italiano de la Asociación Internacional de Fabricantes de Radiadores de Aluminio AIRAL anunció el inicio de la construcción de nuevas instalaciones de producción en Rusia, a pesar de las sanciones europeas contra Rusia.

Durante las audiencias parlamentarias del Comité de Política Económica sobre la sustitución de importaciones en la industria de producción de sistemas de calefacción, celebradas en el Consejo de la Federación a principios de diciembre de 2016, se presentó una propuesta para ofrecer a los fabricantes nacionales de dispositivos de calefacción una ventaja de precio del 15 por ciento al participar en las negociaciones estatales. y adquisiciones municipales. Esto, por supuesto, también contribuirá a aumentar la participación de los fabricantes nacionales en el mercado ruso de equipos de calefacción.