Estudio de mercado de equipos de calderas. Análisis del estado, modernización y desarrollo del mercado de calderas industriales y equipos de energía.
Comprender los principales impulsores y las tendencias del mercado le permite asignar correctamente los recursos de la empresa, lo cual es necesario para formar una estrategia de ventas y desarrollo comercial a largo plazo. Veamos la dinámica de las ventas de calderas de gas en Rusia de 2008 a 2015.
El mercado de calderas de gas creció de manera constante hasta 2014, con la excepción de las recesiones a corto plazo en 2009-2013. Si la caída de 2009 fue consecuencia de la crisis financiera mundial, entonces la caída de 2013 fue consecuencia de problemas políticos y financieros directamente en Rusia, cuya economía estaba al borde de la recesión.
Los indicadores positivos de 2014 no están relacionados con procesos positivos, por el contrario, un fuerte debilitamiento Rublo ruso, causada por la rápida caída de los precios mundiales del petróleo, provocó inflación. La población, recordando las crisis pasadas, se deshizo de la depreciación de la moneda nacional y compró masivamente todo lo que pudiera ser necesario en el futuro previsible, incluidas las calderas. Fue este hecho el que influyó en los datos de 2015, cuando observamos una fuerte caída, especialmente en comparación con el año decisivo (Fig. 1).
Según la agencia TOP-Marketing; En cuanto al suministro de calderas, con base en los resultados de nueve meses de 2016, vemos una disminución del 15% respecto a 2015. Esto sugiere que la actual caída de las ventas es prolongada y puede considerarse una tendencia que difiere significativamente de la situación de 2009. Para comprender las razones de lo que está sucediendo, consideremos los factores que tienen un impacto clave en el mercado de equipos de gas.
En primer lugar, esto es la construcción. Hasta mediados de 2014, esta industria estaba en auge. Por ejemplo, en 2014 se pusieron en funcionamiento 84,2 millones de m2 de viviendas, lo que en 2013 representó el 118,2%. En 2015, ya se encargaron 83,8 millones de m2, lo que representa solo el 99,5%, y para los promotores individuales, solo el 94,6 % para 2014. Según las previsiones de los especialistas del Ministerio de Construcción, Vivienda y Servicios Comunales de la Federación de Rusia, en 2016 se pondrán en funcionamiento en Rusia sólo 76 millones de m2 de viviendas.
En segundo lugar, se trata de la gasificación de las regiones. Como resultado de la implementación del programa de gasificación para las regiones de la Federación de Rusia de 2005 a 2015, el nivel promedio de gasificación en Rusia aumentó del 53,3 al 66,2%, incluso en las ciudades del 60 al 70,4%, en las zonas rurales - de 34,8 al 56,1%.
En un futuro próximo, este factor de crecimiento no debe sobreestimarse, ya que PJSC Gazprom en 2016 "recortó" selectivamente el volumen de inversiones, teniendo en cuenta el cumplimiento de las obligaciones de las entidades constitutivas de la Federación de Rusia.
Muchos expertos asocian las perspectivas del mercado de calderas de gas en Rusia con el programa anunciado a nivel estatal para la transferencia de calefacción central a individuo. Pero, como lo ha demostrado la práctica, hacer realidad los planes de los líderes del país para introducir tecnologías energéticamente eficientes resultó ser una actividad asociada con importantes dificultades. A la mayoría de los inversores no les preocupa cómo lanzar nuevos proyectos, sino cómo completar los existentes con pérdidas mínimas.
Esto sucede por varias razones, entre ellas nivel alto inflación, baja solvencia de la población, situación económica inestable, lagunas en el marco legislativo.
En mi opinión, el mercado de repuestos se desarrollará más activamente en un futuro próximo. equipo obsoleto. Por supuesto, con una disminución de ingresos y una pérdida de ahorros, muchos consumidores intentarán prolongar el funcionamiento de sus calderas tanto como sea posible mediante reparaciones, pero el costo de los repuestos y servicios no les permitirá hacerlo durante un tiempo relativamente largo. tiempo.
¿Cómo estimar el tamaño del mercado de reemplazo? El método más sencillo se basa en la relación entre la vida útil media de la caldera y el historial de ventas. Teniendo en cuenta la calidad de los productos, la instalación y las condiciones de funcionamiento, la vida útil de cada unidad individual puede estar por encima o por debajo del promedio. Según los expertos, en promedio un hogar utiliza una caldera de gas montada en la pared durante aproximadamente 8 a 10 años, una caldera de hierro fundido de piso durante 20 años y una caldera de acero de piso (fabricada en la época postsoviética) durante hasta a 10 años. Las ventas de calderas de gas de suelo no se están desarrollando tan dinámicamente como las de pared. Teniendo en cuenta las ventas en 2006 (620 mil unidades) y 2015 (480 mil unidades), se puede argumentar que casi todas las calderas de piso se compran en lugar de las antiguas. La mayoría de las veces, las calderas de piso son parte de los sistemas de calefacción por gravedad, por lo que al reemplazar una caldera de piso por una de pared, es necesario cambiar todo el sistema.
Las ventas de calderas murales de gas en 2005 ascendieron a 124 mil unidades. Considerando que su vida útil promedio es de 10 años, en 2015 el mercado de reposición era del 21%, en 2016 es del 35%. La dinámica de las ventas de calderas de gas de pared durante los últimos 10 años demuestra que la cuota de mercado de sustitución crecerá a un ritmo acelerado (Fig. 2). Si no se producen cambios positivos importantes, la participación del segmento de repuestos en el mercado será superior al 50% en los próximos dos años.
Además de los factores económicos, el mercado de equipos de gas está influenciado significativamente por los cambios que se producen en la sociedad en su conjunto, que modifican radicalmente los hábitos de las personas. La información recibida en Internet es cada vez más importante para las personas. El número de usuarios de Internet en Rusia en 2015 aumentó un 9,2% hasta 80,5 millones de personas, con 66,5 millones de personas accediendo a Internet todos los días. En 2017, la proporción de usuarios mayores de 18 años que utilizan Internet a diario aumentará al 70% (con un escenario optimista: 81%), y para finales de 2020: 76 % (con un escenario optimista - 85%).
Según un estudio de mercado del comercio online realizado en febrero de 2016 por PayPal y Data Insight, el 20% de las compras de artículos para el hogar y el jardín se realizan en tiendas online (fig. 3). Este segmento también incluye calderas domésticas. Internet no es sólo un poderoso canal de ventas, sino también la principal herramienta de promoción. Incluso aquellos que todavía prefieren comprar productos fuera de línea reciben primero información sobre ellos en Internet: el 23% de los que compraron productos en una tienda hicieron su elección con anticipación, habiendo adquirido conocimientos en foros. en las redes sociales, en los sitios web de los fabricantes, viendo vídeos, etc.
Además, una de las tendencias importantes debería ser el aumento de la independencia del consumidor a la hora de elegir una caldera de gas. Esto es especialmente importante en el caso de la sustitución de equipos, cuando no es necesario cambiar el sistema ni contactar con los diseñadores, sino que basta con elegir una caldera moderna y una chimenea completa. Como muestra un estudio basado en grupos focales realizado por Vailant Group Rus LLC junto con Emerald Advertising en 2013, los propietarios de viviendas que ya utilizan calderas de gas desconfían de los instaladores y planean tomar su propia decisión a la hora de reemplazar el equipo. Gracias a la informatización de la sociedad, los consumidores recopilan cada vez más información en Internet y compran ellos mismos una caldera, para luego ponerse en contacto con un especialista en instalación.
La disminución de los ingresos de los hogares provoca un desplazamiento del mercado hacia el segmento "económico", lo que a su vez es la causa del surgimiento de varias tendencias. En primer lugar, se acorta la cadena de suministro de productos desde el fabricante hasta el consumidor. La diferencia entre el costo de la caldera y el precio minorista competitivo a menudo no es lo suficientemente grande como para cubrir los costos y brindar un margen a cada participante. Como resultado, los límites de la geografía de ventas se están volviendo cada vez más arbitrarios para muchos actores.
En segundo lugar, como resultado de la feroz competencia y la compactación del mercado, los actores se ven obligados a sacrificar ganancias, que ya están disminuyendo año tras año. Sucede que el vendedor no gana nada con la venta de la caldera, compensando el lucro cesante mediante accesorios.
En tercer lugar, los fabricantes están reponiendo sus líneas de productos con modelos económicos, cuyo precio es de 15 a 20 % inferiores a los que las empresas lanzaron al mercado anteriormente. Durante los últimos dos años, la mayoría de los fabricantes europeos han introducido en el mercado nuevos modelos económicos de calderas.
En resumen, todavía me gustaría señalar que después de una fuerte caída, lo más frecuente es que siga un aumento. La situación en el país es difícil, pero a finales de 2016, la agencia internacional Standard & Poor's elevó el pronóstico para las calificaciones soberanas de Rusia a "estable"; según la agencia, el crecimiento del PIB podría ser de más del 1,5% en los dos próximos años. Por tanto, no vale la pena decir que el mercado de venta de equipos de gas se estancará durante mucho tiempo. En nuestro segmento existen factores que impulsan el crecimiento: en primer lugar, el mercado de sustitución y, en segundo lugar, el paso de la población de la calefacción central a la calefacción individual. Entre las tendencias positivas, destacaría la “digitalización”, que permite transmitir rápidamente información sobre los productos al consumidor y le brinda la oportunidad de tomar una decisión informada. La competencia se intensificará, pero alentará a los actores a optimizar los procesos comerciales y reducir costos, y a desarrollar nuevos enfoques de ventas y promoción. Vivimos y trabajamos en tiempos difíciles, pero muy interesantes, que abren enormes perspectivas para la creatividad, el coraje y la determinación.
El suministro de calor a las propiedades en alquiler es uno de los problemas más urgentes y urgentes de la industria de la construcción en San Petersburgo. Vitaly RUBIN, director general de LLC "ZIOSAB-DEDAL", una de las empresas más conocidas que trabajan en este campo, habló sobre las novedades en el mercado de equipos para salas de calderas.
— Creo que deberíamos empezar por el hecho de que este segmento del mercado es muy grande y sigue creciendo de manera constante. Esto se debe principalmente al hecho de que durante una década y media se ha producido un alejamiento gradual del sistema tradicional de suministro de calor centralizado en años anteriores. La construcción de salas de calderas autónomas se está desarrollando activamente, solucionadores de problemas Proporcionar calor a objetos individuales, tanto residenciales como públicos e industriales. Por supuesto, no se puede hablar de abandonar por completo los sistemas de calefacción: esto es difícil de implementar y económicamente inviable. Pero para muchos objetos, la calefacción autónoma es preferible debido a la necesidad de crear condiciones de mayor confort o debido a la imposibilidad o el alto costo de conectarse a un suministro de calefacción centralizado.
Sobre la base de estas realidades, los equipos para salas de calderas autónomas y los servicios de las empresas de ingeniería que implementan proyectos en el campo del suministro de calor a edificios y estructuras tienen una demanda y un interés cada vez mayores en el mercado. El mercado ofrece una gama muy amplia de equipos diferentes, tanto nacionales como importados.
De Fabricantes rusos calderas, es necesario destacar empresas como CJSC ZIOSAB (Podolsk, región de Moscú), CJSC Gazdevice (región de Moscú), OJSC RUMO ( Nizhny Novgorod), LLC Boiler Equipment Plant (Taldom, región de Moscú), Dorogobuzh Boiler Plant (región de Smolensk), etc. El extranjero cercano está representado por empresas como NPP Belkotlomash (Bielorrusia), Zhitomirrempishchemash (Ucrania), etc.; larga distancia: Viessmann (Alemania), Ferroli (Italia), Buderus (Alemania), Viadrus (República Checa), ACV (Bélgica), etc.
Desafortunadamente, los equipos de quemadores de fabricación rusa y "cerca del extranjero" todavía dejan mucho que desear. Actualmente, la planta de Podolsk "ZIOSAB" está comenzando a fabricar quemadores, habiendo adquirido equipos y tecnología importados. Según la empresa, sus equipos no serán inferiores a los importados. Entre los fabricantes extranjeros de quemadores se encuentran empresas como Lamborgini (Italia), Oilon OY (Finlandia), Weishaupt (Alemania), Giersch (Alemania), Ecoflam (Italia), Elco (Francia) y otras. Los fabricantes de equipos relacionados, productos de automatización, etc., no es apropiado enumerarlos, ya que hay docenas, si no cientos, de nombres.
Observo que entre los fabricantes de calderas y quemadores no figuran todas las marcas presentes en el mercado. Es significativo, en mi opinión, que casi cualquier equipo encuentre su consumidor. Esto se debe tanto a las diferentes demandas de precio y calidad de los productos como a la variedad tecnología moderna: desde calderas para uso individual (para apartamentos, cabañas) hasta mini-CHP, capaces de generar energía térmica y eléctrica simultáneamente y utilizadas, por regla general, por empresas industriales bastante grandes. Además, diferentes tipos los equipos utilizan diversos combustibles: gas, diesel, turba, desechos de astillas de madera, etc. Todos estos factores crean una gran variedad de equipos en el mercado; y casi todos los fabricantes pueden encontrar su nicho.
Si hablamos de las principales tendencias del mercado, la más básica, quizás característica e importante, es el aumento paulatino de las ventas de equipos nacionales y, en consecuencia, una ligera reducción de la participación de las importaciones (en proporción). Subrayo que esto se aplica principalmente a las calderas. Hace apenas 7 u 8 años, los fabricantes occidentales dominaban casi por completo este segmento del mercado. Hoy en día, empresas como CJSC ZIOSAB (región de Moscú), CJSC Gazdevice (región de Moscú), OJSC RUMO (Nizhny Novgorod), Dorogobuzh Boiler Plant (región de Smolensk) y algunas otras constituyen una competencia digna para las empresas extranjeras. La calidad de sus equipos prácticamente no es inferior a la de los análogos importados, pero su precio es significativamente menor.
En consecuencia, el proceso de aumento de la cuota de mercado. equipo ruso Habría sucedido aún más rápido si no fuera por algunos factores limitantes. El primero de ellos se refiere al ámbito de la reglamentación técnica. La situación es que en Rusia, históricamente, las calderas siempre se han fabricado con un margen de seguridad múltiple, lo que, por supuesto, aumenta significativamente el peso del equipo. Este principio está integrado en todas las especificaciones técnicas y SNiP, que continúan funcionando hasta el día de hoy. En Occidente no existen tales restricciones, por lo que las calderas importadas siempre son mucho más ligeras que las nacionales. Durante la construcción, por ejemplo, de salas de calderas en el tejado, este es un factor más que importante. Y en otros casos influye el peso del equipo. Y dado que los equipos extranjeros están certificados y certificados para su venta y uso en Rusia, debido a su ligereza, obviamente tiene ciertas ventajas competitivas.
El segundo factor es que muy a menudo los clientes confían la elección del equipo a la organización de instalación. En general, esto es bastante lógico: los ensambladores, por supuesto, conocen bien la tecnología y pueden elegir la opción adecuada. Pero, teniendo en cuenta el coste de los equipos según la lista de precios en los proyectos, con frecuencia tienen acuerdos con fabricantes extranjeros sobre descuentos importantes (hasta un 40%). empresas rusas no pueden ofrecer descuentos tan significativos, no por codicia especial o incapacidad para trabajar en el mercado, sino porque al indicar el precio en la lista de precios, planean tener una rentabilidad menor que los competidores occidentales y, en consecuencia, tienen menos espacio para " maniobra". Por tanto, es beneficioso para los instaladores trabajar con proveedores extranjeros. En este sentido, me gustaría aconsejar al cliente que tenga más cuidado y preste más atención a la elección del equipo, no tiene sentido pagar de más al comprar un producto importado que es equivalente en calidad al nacional.
Recientemente, hasta donde yo sé, urbano y autoridades regionales están tomando una serie de medidas proteccionistas contra los productores rusos. Creo que esto contribuirá a un mayor crecimiento de la participación de los productos nacionales en el mercado de equipos de calderas.
El mercado ruso de calderas de calefacción depende de muchos factores internos y externos. Y no difiere mucho del mercado ruso de equipamiento doméstico en su conjunto, donde los tipos de cambio, la solvencia de la población, la sustitución de importaciones y la influencia de los fabricantes extranjeros juegan un papel clave. Averigüemos qué está pasando hoy en este ámbito del equipamiento del hogar, qué tendencias se observan y qué elige el consumidor.
Breve descripción general del mercado de calderas de calefacción: ayer y hoy
Las calderas de calefacción doméstica (y hablaremos de todos los tipos de combustible) tuvieron la mayor demanda en 2014. Fue entonces, según BusinesStat, cuando se observó el pico de ventas de calderas: más de 1 millón de unidades (1.027,2 mil unidades). Y esto es después del año de crisis de 2013. El aumento de la demanda se debió al temor de los consumidores de que los precios subieran aún más, lo que significa que es mejor comprar un poco más caro hoy que mucho más tarde. Próximos años mostró una dinámica decepcionante. Las ventas de calderas cayeron hasta las 735.000 unidades y aún no han recuperado el ansiado millón. Según los expertos de BusinesStat, sólo hasta 2020 está previsto aumentar el volumen de calderas domésticas hasta 859.000 unidades.
Sin embargo, la situación del mercado no puede considerarse inequívoca. Por un lado, se compran menos calderas a precios muy razones objetivas:
Disminución de los ingresos de la población.
· Mezclar las prioridades del presupuesto familiar
· Congelación de grandes proyectos de construcción
Por otro lado, el interés por la calefacción autónoma no desaparece. Los propietarios de casas particulares pueden conectarse a sistema centralizado Es contraproducente: hay que pagar mucho, pero no se requieren indicadores de calor. Residentes Edificio de apartamentos obligado a recurrir a la “ayuda” calderas de calefacción, porque desgaste de redes y en general utilidades Publicas cada año es evidente y afecta cada vez más negativamente al nivel de vida durante la temporada de calefacción. También es importante el hecho del desgaste de los viejos equipos de calefacción: tradicional soviético géiseres necesita ser cambiado a modelos modernos, además de pasar de la calefacción con combustibles sólidos y líquidos al gas y la electricidad. Por supuesto, siempre que sea posible.
El mercado de las calderas se divide aproximadamente a partes iguales entre los fabricantes nacionales y extranjeros. El 60% son productos importados, el 40% son rusos. Durante la crisis, ambos grupos de empresas manufactureras intentaron aumentar el volumen de producción reorientándose hacia modelos baratos y simples. Hasta ahora, la tecnología multifuncional ha pasado a un segundo plano.
Curiosamente, en el segmento industrial la situación es la contraria. La proporción de calderas rusas aumentó en 2016-2017, mientras que las calderas extranjeras disminuyeron al 30%. Esto se debe a que las calderas domésticas para la industria son más baratas y su precio no depende del tipo de cambio. Además, como parte del programa de sustitución de importaciones, nuestros productos tienen prioridad en grandes compras estatales y municipales. Pero la popularidad de las calderas domésticas europeas y asiáticas se mantiene gracias a las soluciones de diseño mejoradas, la automatización de alta calidad, el diseño cuidado, que es importante para instalar el dispositivo en un lugar visible de la casa, y los controles simplificados.
Calificación de los fabricantes
Los fabricantes de calderas domésticas, para cubrir el mayor número posible de grupos de consumidores, producen varios tipos de equipos bajo una misma marca. La diferencia radica en lo principal: el combustible. Mayoría grupo grande Las calderas de gas las ocupan las de gas, seguidas de las de combustibles sólidos y líquidos, las de gas licuado ocupan el tercer lugar en cuanto a volumen de producción y las eléctricas, el cuarto. Esta distribución está directamente relacionada con el precio del combustible y el importe de las facturas de servicios públicos a la hora de elegir un método de calefacción u otro.
En el mercado ruso de calderas están representados los siguientes fabricantes (importados):
1. Vaillant, Alemania (calderas de gas y eléctricas)
2. Baxi, Austria/Italia (gas, incluido condensado, pared y suelo)
3. Viessmann, Alemania (gas, combustibles sólidos y líquidos)
4. Buderus, Alemania (gas para sistemas de baja temperatura, calderas de condensación, combustibles sólidos y líquidos)
5. Bosch, Alemania (calderas eléctricas y de gas)
6. Ferroli, Italia (calderas de gas con mando a distancia)
7. Ariston, Italia (gas tradicional y condensación)
8. Protherm, República Checa (gama completa de calderas por tipo de combustible)
9. Dakon, República Checa (gama completa de calderas por tipo de combustible)
10. Roca, España (gama completa de calderas por tipo de combustible)
11. Kiturami, Corea del Sur (gas, combustible sólido y líquido, combinados)
La lista de empresas está compilada según su popularidad entre los consumidores rusos.
Productores nacionales. Se distinguen por la adaptación absoluta a las condiciones locales de funcionamiento del equipo, precio asequible y segmentación de productos en función del precio. Muchos fabricantes ofrecen varias líneas: económica, cómoda y premium.
1. Planta de construcción de maquinaria de Zhukovsky. Produce calderas de gas con una eficiencia del 89%, de diferentes capacidades. La gama incluye modelos para casas de campo y cabañas de hasta 600 metros cuadrados. Exporta productos a los países de la CEI y países vecinos.
2. "Aparato Rostovgazo". Las calderas para calefacción y suministro de agua caliente con automatización italiana se fabrican en tres series: Siberia (líder del mercado), RGA para casas pequeñas, AOGV, calderas tradicionales para gas natural y licuado.
3. “Borinskoye”, Lípetsk. Calderas de gas Con sistema alemán de automatización y parada de emergencia.
4. “Lemax”, Taganrog. Gas y combustible sólido, de circuito simple y de doble circuito.
5. “Ingeniería térmica de señales”. Calderas acuotubulares y pirotubulares de diferentes segmentos de precios.
Estos son los actores más importantes del mercado ruso, que producen no solo los dispositivos antes mencionados (calderas), sino también otros equipos de calefacción: calentadores de agua, estufas, sistemas de calderas, así como productos, consumibles y componentes relacionados.
La demanda de productos de las marcas nacionales y extranjeras presentadas se explica no sólo por la calidad y la amplia gama de productos, sino también por los servicios decentes: entrega, instalación, mantenimiento y reparación en centros certificados.
Nuevas tecnologías para la calefacción autónoma
En los próximos años, el mercado de calderas domésticas se repondrá con modelos innovadores desarrollados teniendo en cuenta dos tendencias mundiales principales: el respeto al medio ambiente y la eficiencia energética.
· Se prevé incrementar el volumen de producción de calderas de condensación.
· Reducir el peso de los dispositivos de suelo, hacer el diseño más compacto y reducir los niveles de ruido.
· Se introducirá un sistema de control inteligente en las calderas a través de Internet: desde un ordenador personal o un teléfono inteligente será posible encender y apagar la caldera, controlar la temperatura y comprobar el estado.
· Habrá calderas que funcionarán con residuos agrícolas: cáscaras de semillas, astillas de madera, cereales y aserrín.
· Ya existe una propuesta para probar en Rusia el calentamiento del aire en lugar del calentamiento del agua. Esta tecnología se está difundiendo activamente en países europeos y muestra buenos resultados: el costo de calentar una casa se reduce en un 30%, la velocidad de calentamiento se duplica y se minimiza el desperdicio.
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El 27 de octubre, en Crocus Expo IEC (Moscú), en el marco de la exposición PCV-Expo-2015, se celebró una conferencia científica y práctica “Análisis del estado, modernización y desarrollo del mercado de calderas industriales y equipos eléctricos”. Características del uso de nuevos equipos energéticamente eficientes en instalaciones industriales y civiles”. El evento fue organizado por el grupo de empresas ITE junto con la revista “Casas de calderas y minicogeneradores industriales y de calefacción” (Centro editorial Aqua-Term).
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EN A la conferencia asistieron los principales fabricantes y proveedores de equipos: Dorogobuzhkotlomash, Pskov Boiler Plant, OJSC MPNU Energotekhmontazh, Bosch Termotekhnika, Viessmann, Honeywell, KSB, FuranFlex, Teplostroyproekt-S (RIM GROUP).
Los participantes de la conferencia, en forma de diálogo en vivo, discutieron las cuestiones del aumento de la eficiencia energética utilizada en las instalaciones de energía térmica y equipos auxiliares de ingeniería mediante el uso de desarrollos innovadores y el cumplimiento de las normas de seguridad industrial.
Viktor Nikolaevich Zavatsky, ingeniero jefe de la sección Bryansk del MPNU Energotekhmontazh, habló sobre la experiencia en el diseño y construcción de mini plantas de cogeneración. Cobertura detallada de este tema practico publicado en este número de la revista.
El diputado Gennady Evgenievich Ruzaev habló sobre las novedades de OJSC Dorogobuzhkotlomash director general empresas. Dijo que, junto con la producción de equipos de calderas, en la planta se ha desarrollado una nueva generación de dispositivos quemadores del tipo GMGR, que cumplen con todos los requisitos de las normas ambientales, no son inferiores a los análogos importados en términos de indicadores técnicos, pero son óptimo para Presupuestos rusos por precio. Además, recientemente se creó y acreditó un laboratorio de pruebas en la planta, en el que ahora se prueban nuevos diseños de calderas, quemadores, revestimientos y materiales. En septiembre de este año la empresa completó las pruebas de banco de un representante de la línea de quemadores tipo bloque GMGRB en un edificio nuevo. Esto abre nuevas perspectivas para el suministro de quemadores para calderas de diversas capacidades, incluso en el marco de programas de sustitución de importaciones. Se enviaron a los clientes los primeros quemadores GMGRB-3.5 y GMGRB-10.
Nikolai Ageevich Sakhankov, subdirector de marketing, habló sobre los productos de la planta de calderas de Pskov. Durante un año, la empresa fabrica calderas acuotubulares para calentar agua del tipo KV-GM con una potencia total de unos 600 MW. Actualmente se están fabricando tres calderas de 58 MW para la ciudad de Tikhvin. La empresa fabrica calderas acuotubulares porque considera que se adaptan bien a las condiciones de funcionamiento rusas: tienen un volumen de agua pequeño y funcionan de forma fiable en modo start-stop. El orador examinó la caldera como equipo de ahorro de energía y señaló que para reducir las pérdidas de calor, las calderas fueron diseñadas de manera que garanticen la estanqueidad al gas.
Sobre la última tecnología inteligente para control y regulación calderas de vapor dijo Mikhail Nikolaevich Burgardt, jefe del departamento de equipos industriales de Bosch Thermotechnics. Título del informe: “Dispositivo de arranque, mantenimiento y parada automática de caldera de vapor (SUC): funcionamiento estable de la caldera con funciones de protección automática”. El dispositivo automático de arranque, mantenimiento del calor y parada SUC realiza las funciones de mantenimiento operación automática Caldera de vapor, alta presión en modo de funcionamiento normal, mantenimiento de un estado "caliente", espera en frío (modo de espera), preparación inmediata (espera "caliente"). Al presionar un botón o usar una señal externa, puede arrancar automáticamente la caldera desde un estado frío, apagarla y protegerla de sobrecargas durante el funcionamiento.
"La experiencia en el uso de bombas KSB en salas de calderas industriales y de calefacción, así como en mini plantas de cogeneración", fue el tema del informe de Anton Vasilyevich Evsutin, ingeniero del departamento de ventas de equipos de la región central de LLC KSB. Etanorm SYT, Etanorm RSY: bombas fabricadas por KSB para refrigerante y agua caliente. Ventajas de las bombas: máxima fiabilidad operativa, alta eficiencia energética, diseño robusto, facilidad de mantenimiento. El equipo se suministra a instalaciones energéticas, por ejemplo, a la CHPP-27 Mosenergo.
Balabikov Alexander Mikhailovich, jefe del departamento de construcción de la empresa Furanflex, hizo un informe “ Tecnología innovadora restauración y protección contra condensación de chimeneas y conductos de ventilación.” La chimenea FuranFlex es ideal para calderas. Debido a la estructura del propio material, la condensación no le causa ningún daño. Único Período de garantía- 30 años. La facilidad de instalación permite su uso tanto al inicio de la construcción como para reparar una chimenea existente.
Maxim Aleksandrovich Gribov, ingeniero de equipos de Honeywell de Tula, hizo una presentación sobre "Automatización de gas Honeywell altamente eficiente para calderas de gas industriales Geffen MB". Habló sobre los principios de las soluciones energéticamente eficientes en el suministro de calor de Honeywell, analizó cómo está diseñado el quemador Premix, las soluciones implementadas en la práctica, las ventajas de utilizar la tecnología de condensación, presentó un diagrama de las pérdidas de energía de la caldera y describió los límites del uso del modo de condensación.
Maxim Dmitrievich Olovyanikov, director comercial de LLC "Teplostroyproekt-S", llegó a la conferencia desde la República de Chechenia. Redactó el informe "Productos altamente eficientes de la planta Teplostroyproekt-S". La empresa es el mayor fabricante de equipos para salas de calderas: estructuras metálicas, calderas de calefacción, unidades de pistón de gas, quemadores de gas ecoflam.
En total a la conferencia asistieron 110 especialistas, entre ellos representantes de empresas de generación y suministro de calor, especialistas de organizaciones de construcción e instalación y empresas de energía. varias industrias economías, como PJSOC Bashneft, PJSC Tatneft, PJSC MOEK, LLC Inter RAO - Engineering, PJSC OGK-2, JSC TEK Mosenergo, Sibirskaya empresa de energía", JSC "Mosoblenergogaz".
En la conferencia tuvo lugar la presentación de un nuevo proyecto: la Exposición Internacional de Calderas Industriales, Equipos de Intercambio de Calor y Sistemas Autónomos de Suministro de Energía HEAT&POWER, que tendrá lugar del 25 al 27 de octubre de 2016 en Moscú, Crocus Expo IEC. La relevancia de la exposición se debe a la demanda constante de equipos eléctricos en relación con el desarrollo y construcción a gran escala de nuevos territorios, el proceso continuo de operación, reparación y modernización de las instalaciones de energía térmica existentes.
HEAT&POWER es una exposición que presentará generación de calor industrial, intercambio de calor, equipos auxiliares de ingeniería, sistemas autónomos de suministro de energía para representantes de organizaciones de suministro de calor y energía, así como especialistas de diversos sectores de la economía responsables de proporcionar a las empresas calor y electricidad ininterrumpidos. . Sitio web oficial: www.heatpower-expo.ru Organizador de la exposición: Grupo de empresas ITE. Socio estratégico de la exposición: JSC MPNU Energotekhmontazh. Socio de información general de la exposición: la revista "Casas de calderas de calefacción industrial y Mini-CHP"
Participe en la Exposición Internacional de Calderas Industriales, Equipos de Intercambio de Calor y Sistemas Autónomos de Suministro de Energía HEAT&POWER 2016 en Moscú y tendrá una oportunidad única de presentar sus productos a la mayor audiencia de especialistas de la industria.
La calidad y durabilidad de los equipos de calderas dependen en gran medida de la fiabilidad del fabricante. Hay muchas empresas en el mercado mundial de calderas que afirman alta calidad sus productos, pero ¿es realmente así? Para aprobar esto, el fabricante debe tener estadísticas a largo plazo sobre el funcionamiento del equipo, incluso en las condiciones máximas permitidas.
Sólo aquellas empresas que hayan realizado investigaciones relevantes durante un largo período de tiempo pueden disponer de dichos datos. En consecuencia, si un fabricante afirma que la vida útil de la caldera es de 30 años, entonces debe existir en el mercado de equipos de calderas durante al menos 100 años. Hay muy pocas empresas de este tipo en el mundo y son líderes tecnológicos entre los fabricantes de equipos de calderas. Tienen una sólida base tecnológica y brindan control de calidad durante todo el ciclo productivo, son sus tecnologías y desarrollos los que se utilizan en la fabricación de calderas en todo el mundo. Se trata de empresas como Viessmann (Alemania), Buderus (Alemania), CTC (Suecia), cuyos equipos se caracterizan por su alta eficiencia (eficiencia), máxima confiabilidad y larga vida útil (30-50 años).
También hay fabricantes en el mercado de calderas que no cuentan con estadísticas tan largas, pero su período de existencia sin duda merece respeto. Se trata de empresas que llevan produciendo equipos entre 40 y 80 años. Dichos equipos también tienen características decentes, pero la eficiencia será menor y su vida útil será significativamente más corta que la de los principales fabricantes del mercado de calderas. Por otro lado, el precio de dicho equipo es menor, sin embargo, debe comprender que la diferencia de costo se compensa en 1 o 2 años debido a un funcionamiento menos eficiente. Los representantes más famosos de este grupo de fabricantes de equipos de calderas son ACV (Bélgica), Winter Warmetechnik GmbH (calderas Wespe Heizung) (Alemania), Saint Roch (Bélgica), Kaukora Ltd (equipos Jaspi) (Finlandia), Wolf GmbH (Alemania). y Bosch Thermotechnology GmbH (Alemania).
El resto de fabricantes, por regla general, son pequeñas empresas que suministran equipos económicos de clase económica con una vida útil corta y baja eficiencia. En un esfuerzo por mantener precios bajos, estas empresas escatiman en materiales y componentes, lo que reduce en gran medida la confiabilidad y seguridad de funcionamiento de dichos equipos. Sin embargo, dado el bajo coste de estas calderas, ciertamente tienen derecho a existir.
Al elegir un fabricante y modelo de equipo, debe comprender que los ahorros en compras pueden, en última instancia, resultar en un aumento significativo de los costos operativos debido a una menor eficiencia, costos de reparación, etc. El costo de los equipos de empresas probadas será mayor que el de otros fabricantes, pero la vida útil, la eficiencia y la confiabilidad de dichas calderas diferirán significativamente. Puede ahorrar entre un 30% y un 50% del costo de comprar una caldera, pero el aumento de los costos operativos anulará muy rápidamente esta diferencia.
También habrá una gama bastante amplia de precios entre las empresas líderes. Esto puede depender no sólo de la calidad del equipo, sino también de la “promoción” de la marca. Actualmente en Rusia, las más rentables, tanto desde el punto de vista económico como de calidad, en nuestra opinión, serán las calderas fabricadas por Buderus (Alemania) o CTC-Bentone (Suecia), que suministran equipos a precios óptimos, sin perdiendo calidad.
Habiendo estudiado las características del mercado de calderas y sus principales participantes, tiene la oportunidad de seleccionar el equipo que satisfaga sus necesidades y, analizando las propuestas de los proveedores, podrá encontrar la solución más rentable. Preste atención no sólo al precio del equipo, sino también al costo esperado y la vida útil. Además, especialmente al comprar equipos de bajo presupuesto, es importante contar con los centros de servicio del fabricante en la región de operación, para que en caso de un mal funcionamiento tenga la posibilidad de garantía y soporte de servicio. Es necesario evaluar con seriedad los riesgos y oportunidades que le permitirán tomar la mejor decisión.