Cómo abrir una tienda de repuestos para automóviles. Cómo abrir un negocio de venta de autopartes desde cero (plan de negocios)

Este material puede servir como muestra para redactar un plan de negocios para una tienda de autopartes al recibir un préstamo bancario, atraer un socio financiero, recibir apoyo del gobierno y simplemente justificar la viabilidad de una inversión. Dinero a tu negocio.

Descripción del Proyecto

Presentamos a su atención un modelo de plan de negocios para una tienda de autopartes abierta en una ciudad con una población de 120 mil personas.

A pesar de la alta competencia, la venta de autopartes es una línea de negocio rentable, ya que este mercado en Rusia muestra un crecimiento anual del 20%. Abrir en nuestra ciudad una tienda con un gran surtido de mercancías para automóviles tanto nacionales como extranjeros será beneficioso tanto desde el punto de vista económico como social.

Indicadores socioeconómicos de la implementación del proyecto (para apoyo estatal)

1. Registro de una nueva entidad de pequeña empresa;
2. Creación de 3 nuevos puestos de trabajo;
3. Recibo al presupuesto de la ciudad N hasta 80 mil rublos por año.

Indicadores económicos de la implementación del proyecto, según cálculos del plan de negocios:

1. Beneficio: más de 1 millón de rublos por año;
2. Según cálculos preliminares, el plazo de recuperación del proyecto es de unos 2 años;
3. Rentabilidad - 25%.

Está previsto gastar 400 mil rublos en la apertura de un negocio. propios fondos y atraer 1.700 mil fondos de préstamos de uno de los bancos de la ciudad:

¿Qué sistema fiscal elegir?

La forma organizativa y jurídica será la de emprendimiento individual. La elección de esta OPF se debió al procedimiento económico y simplificado para registrar actividades. Como sistemas tributarios Se aplicará un sistema de patentes y el coste de una patente para una tienda de repuestos para automóviles durante un año será de 36 mil rublos.

EN este momento Se han iniciado las actividades prácticas para implementar el proyecto:

1. Producido registración de negocio, código OKVED 50.30.2 - Minorista piezas, conjuntos y accesorios de automóviles;
2. Se concluyó un contrato preliminar de arrendamiento de un local para ubicar un punto de venta en la calle. edificio lenina 101 espacio comercial 40m2 y almacén en el mismo domicilio con una superficie de 15m2. El precio del alquiler de 55 m2 será de 30.000 rublos al mes. El local no necesita reformas;
3. Se ha completado la búsqueda de proveedores mayoristas de repuestos y consumibles para automóviles en condiciones favorables.

Descripción de productos y servicios.

El surtido del establecimiento incluirá repuestos y consumibles tanto para automóviles extranjeros como extranjeros. producción doméstica. Además de los productos presentados en las vitrinas y estanterías, la tienda también trabajará con pedidos del catálogo. En general, el departamento de suministros funcionará según el principio: los artículos más populares siempre deben estar en stock. Estos productos incluyen:

• Aceite de motor;
• Discos de rueda;
• Llantas;
• Filtros (aceite, aire, combustible);
• Bombillas;
• Velas;
• Limpiaparabrisas;
• Sellos de aceite;
• Hardware, arandelas, tornillos, tapas;
• Abrazaderas, tuberías;
• Correas de alternador y distribución;
• Herramientas;
• alambres de pedalier;
• Productos químicos para automóviles;
• juntas;
• Granadas;
• Consejos de dirección;
• Silenciadores;
• Aspectos;
• Botiquines y bombas de primeros auxilios;
• etcétera.

En este caso, se ofrecerán al cliente repuestos de diferentes fabricantes a precios diferenciados, por ejemplo, repuestos “originales” o “no originales”.

El nivel de precios estará ligeramente por debajo del nivel medio de precios de repuestos en los puntos de venta de nuestra ciudad. Y gracias a un sistema logístico bien pensado, los pedidos se entregarán en el menor tiempo posible.

Plan de marketing

Primero, determinemos la capacidad del mercado. Según las estadísticas, en Rusia hay alrededor de 270 coches por cada 1.000 habitantes, es decir, una de cada cinco personas tiene su propio coche. En nuestra ciudad viven 120 mil habitantes, respectivamente, en ellos circulan unos 20 mil automóviles.

Las marcas de automóviles más populares incluyen: Lada, Chevrolet y KIA.

Del volumen total del mercado de autopartes, el 52% de las ventas provienen de automóviles nacionales y el 48% de automóviles extranjeros.

La proporción de componentes comprados para automóviles nacionales y automóviles extranjeros:

En promedio, cada propietario de un automóvil gasta alrededor de 15 mil rublos en el mantenimiento de su automóvil (sin gasolina ni seguro). Se trata principalmente de costes de aceite de motor, neumáticos, filtros y repuestos.

De ello se deduce que la capacidad del mercado de autopartes en nuestra ciudad es: 20 mil (automóviles) * 15 mil rublos (gastos de automóvil) = 300 millones de rublos por año.

Cabe señalar que la demanda de repuestos solo crecerá en un futuro próximo, a medida que aumente el número de propietarios de automóviles y, en consecuencia, el número de automóviles. Según las estadísticas, la tasa de crecimiento de este mercado es de aproximadamente el 20% anual.

Competidores. Según la investigación, en la ciudad hay alrededor de 30 puntos de venta que venden un grupo similar de productos, 10 de los cuales son grandes estaciones de servicio que tienen sus propios departamentos minoristas (recomendamos leer: “Plan de negocios de estaciones de servicio”.

Muy cerca de nuestro punto de venta se encuentran:

1. Estación Mantenimiento con departamento comercial propio. Se venden principalmente en pedidos anticipados;
2. Centro de aceite de motor. La gama principal son aceites, filtros y otros consumibles;
3. Local comercial de 5m2 en pequeño centro comercial. Venden únicamente por catálogo con entrega en una semana.

llevemos a cabo análisis comparativo Fortalezas y debilidades de nuestros competidores:

Actividades de publicidad y marketing.

1. Publicidad en medios, desarrollo de un sitio web de tarjeta de presentación para nuestra tienda;
2. Publicidad en vallas publicitarias, distribución de folletos y tarjetas de visita;
3. Descuento para clientes habituales, promociones (cambio de aceite gratuito);

El nivel de margen comercial sobre bienes será en promedio del 40-50%. La temporada de rebajas es en primavera y otoño.

El volumen de ventas planificado en términos monetarios (ingresos) es el siguiente: La dinámica mensual de los ingresos se presenta en forma de gráfico: para alcanzar el punto de equilibrio de las ventas, es necesario vender bienes por valor de 315.000 rublos por mes.

Plan de producción

Trabajaremos solo con grandes organizaciones mayoristas que han estado trabajando en el mercado de suministro mayorista de autopartes durante más de un año y han demostrado su eficacia solo con el mejor lado. Se trata de empresas como Part-Com, Pasker, el grupo de empresas Auto-Alliance, etc. La entrega de la mercancía a la tienda se realizará mediante empresas de transporte. Dotación de personal planificada de nuestra organización: Se impondrán mayores requisitos al personal, en términos de:

1. Buen conocimiento de la estructura del vehículo y repuestos;
2. Capacidad para comunicarse con los clientes;
3. Experiencia en ventas (preferible).

Plan de calendario

La lista de actividades para iniciar el proyecto y su costo se puede presentar en forma de calendario: para iniciar el proyecto se necesitarán 30 días y 2,1 millones de rublos de inversión inicial.

¿Cuánto dinero necesitas para abrir una tienda de repuestos para automóviles?

Para abrir un punto de venta se necesitará una inversión de 2,1 millones de rublos. De ellos, los fondos propios ascienden a 400.000 rublos y está previsto recaudar 1.700.000 rublos en forma de préstamo bancario.

Plan financiero

La principal partida de gasto para un empresario serán los costos de material, es decir, la compra de bienes para su posterior reventa. Gastos bastante elevados para el emprendedor, además de salarios, se pagarán cotizaciones de seguro al Fondo de Pensiones y al Fondo de Seguro Social: 36 mil rublos al año para los empresarios individuales y el 30% mensual del salario de los empleados. En la tabla se presenta una lista completa de todos los costos, así como el cálculo de la ganancia bruta y neta: previsión de ingresos y gastos de la tienda:

¿Cuánto puedes ganar abriendo una tienda de repuestos para automóviles?

El beneficio neto basado en los resultados de ventas anuales será de poco más de 1 millón de rublos. La rentabilidad de una tienda de autopartes, según cálculos del plan de negocio, es del 25,7%. Esta cifra es superior a cualquier depósito bancario. Esto sugiere que la inversión en el negocio estará plenamente justificada. El retorno de la inversión debe esperarse no antes de 24 meses.

Este es un completo proyecto terminado, que no encontrarás en el dominio público. Contenido del plan de negocio: 1. Confidencialidad 2. Resumen 3. Etapas de ejecución del proyecto 4. Características del objeto 5. Plan de marketing 6. Datos técnicos y económicos del equipo 7. Plan financiero 8. Evaluación de riesgos 9. Justificación financiera y económica de las inversiones 10. Conclusiones

Dónde iniciar un negocio

Iniciar cualquier negocio requiere una preparación cuidadosa, acciones bien pensadas y un plan de negocios bien desarrollado. La tienda de repuestos para automóviles no es una excepción a regla general. Este negocio es principalmente para hombres. Pero incluso si tiene un buen historial de conducción o ha trabajado anteriormente en un servicio de reparación de automóviles, vale la pena aprender. Después de todo, el comercio es un negocio nuevo y requiere habilidades diferentes. Primero, debe decidir qué venderá exactamente: repuestos para automóviles nacionales o extranjeros, o simplemente fundas, alfombrillas, etc.

También vale la pena prestar atención a tus competidores: ¿qué se vende en tu zona, a qué precio, qué tiene más demanda? La competencia en este nicho es bastante alta, por lo que debe pensar detenidamente su plan de negocios y cómo puede atraer un comprador. Un negocio de autopartes se puede combinar exitosamente con otro negocio relacionado con el automóvil, como un lavado de autos. O invertir en el auto de esta manera, lo que generará importantes beneficios en 2-3 años.

Conducir por las carreteras rusas no deja indiferente a nadie. Los problemas acechan por todos lados. Los propietarios de automóviles tienen que comprar piezas y elementos con mayor frecuencia. Mientras tanto, el número de coches entre la población crece y en 2017 la flota carros pasajeros totalizó 39,35 millones de unidades. En otras palabras, estas cifras son las siguientes: por cada mil rusos hay 249 coches. Una de cada cuatro personas al volante es un compatriota. El estado de las carreteras y la cantidad de automóviles son dos razones de peso para pensar en abrir su propio negocio de venta de autopartes.

Cómo iniciar un negocio de venta de autopartes: evaluación de los riesgos

Cualquier negocio requiere de un plan de acción claro y un análisis integral del tema. Cogemos una hoja de papel, la dividimos en dos columnas y anotamos las ventajas obvias, estudiando los peligros.

En el papel de obvio. ventajas puede hablar:

• ingresos diarios estables;
• oportunidades para atraer nuevos clientes (el número de automóviles entre la población crece cada año);
• alto beneficio marginal (para ciertos tipos de productos el margen es de hasta el 80%);
• períodos de gracia fiscal;
• organizar un negocio online paralelo (apertura de una tienda online con entrega a domicilio).

Rocas submarinas:

Tu lista se verá diferente. Lo principal es estudiar meticulosamente cada elemento, comprobar los números con un bolígrafo y una calculadora, pensar en cómo sortear los obstáculos, tal vez convertir las ventajas en desventajas y optimizar los costes.

¿Qué autopartes tienen demanda?

Digamos que hay dos excelentes tiendas de repuestos en su área. ¿Qué hacer? La respuesta es simple. Crea tu propia propuesta de venta única. Mira los coches que te rodean, piensa en lo que necesitan sus dueños.

Aquí hay algunos interesantes. direcciones para el pensamiento:

• venta de repuestos para motocicletas, cuatriciclos, motos de nieve;
• mantenimiento de equipos municipales y viales. Camiones Kamaz, tractores, camiones pesados;
• automóviles japoneses con volante a la derecha (se pueden transportar piezas raras a pedido);
• venta de accesorios y productos relacionados;
• aspectos destacados de su servicio: “café como regalo”, “pedido de repuestos a través de Internet”, “ Entrega urgente" ¿Qué otra cosa?

Si corre entre repuestos para automóviles rusos y automóviles extranjeros, deténgase, observe y hable con los entusiastas de los automóviles. Definitivamente, en cuanto a autopartes, la demanda de modelos nacionales es mayor, su participación de mercado es del 58% de las ventas.

Los propietarios de Lada y Niva necesitan reparaciones con más frecuencia, pero sus repuestos también cuestan menos. El comercio de repuestos para "extranjeros" es más rentable, pero es importante decidir correctamente sobre las preocupaciones de fabricación, encontrar proveedores rentables y considerar las posibilidades de unificar repuestos.

Paralelamente al proceso analítico, se inicia el trabajo con trámites, búsqueda de locales y posibles proveedores. Actúe según el plan, de forma rápida y decisiva.

Lo que necesitas para abrir una tienda de autopartes desde cero: registro comercial

Hay dos formas de organizar un negocio de venta de autopartes. Al abrir una pequeña tienda minorista o en línea, registrarse como . Comuníquese con el servicio de impuestos con un paquete de documentos y dentro de los 5 días hábiles recibirá un certificado de registro.

Documentos Hay algunas cosas que necesita antes de abrir una tienda de repuestos para automóviles en línea:

1. solicitud de registro estatal de un individuo;
2. recibo de pago deber estatal para el registro de empresarios individuales;
3. solicitud de transición a un régimen tributario simplificado;
4. fotocopia del pasaporte (página principal con fotografía e información sobre el registro en el lugar de residencia).

En caso de crear una red minorista asociada y atraer capital prestado, registre una LLC (sociedad de responsabilidad limitada). Aquí tendrás que retocar más, el paquete de documentos será más sustancial. Primero deberá realizar el procedimiento de registro. entidad legal, redacte los documentos constitutivos y solo después de eso, comuníquese con la autoridad fiscal con una solicitud para registrar una LLC.

Importante: Además, tendrás que celebrar contratos para el alquiler de locales, el suministro de repuestos y la retirada de residuos. La inspección de incendios debe obtener una conclusión sobre el cumplimiento de los requisitos de seguridad contra incendios en las instalaciones.

¿Qué se necesita para abrir una tienda de autopartes?

buscar local

Seleccionar el local en función de las características del negocio y la infraestructura de la zona. Asegúrate de que no haya tiendas cercanas con una gama similar.

Importante: Preste atención a los lugares donde se acumulan los automóviles, evalúe las áreas circundantes. Gasolineras, grandes centros comerciales, cafés al borde de la carretera: cada uno de estos lugares puede ser un excelente punto de partida. Área mínima - 50 m².

No existen requisitos estrictos para el edificio, solo considere algunos recomendaciones:

• ¿Es posible equipar un almacén y cuartos de servicio?
• disponibilidad de comunicaciones (calefacción, electricidad, agua, alcantarillado, teléfono);
• plaza de aparcamiento para 4-5 coches.

Equipo de tienda de autopartes

Relación del equipamiento comercial más necesario para una tienda de autopartes: estanterías, vitrinas, estanterías, cajones para guardar piezas pequeñas, mesa, caja registradora. Este es el mínimo requerido, a medida que trabaje, quedará claro qué más comprar.

¿Necesita una computadora y una impresora, estantes y bastidores adicionales? Puede ser necesario organizar una zona de relajación para los clientes con un cómodo sofá y una cafetera.

Gama de productos

Determine la cantidad que está dispuesto a gastar en la compra del producto. Con recursos económicos modestos, es difícil abrir un punto donde se venda casi todo. Por lo tanto, comience con una especialización limitada y amplíe gradualmente el rango a medida que avance. Realice un seguimiento, determine los repuestos más populares (parachoques, faros y luces de freno, espejos laterales, rejillas, suspensiones) y cómprelos primero.

¿Cómo encontrar proveedores de autopartes?

Como regla general, las grandes tiendas de repuestos para automóviles cooperan con 2 o 3 proveedores, se da preferencia a los distribuidores oficiales. La información sobre ellos siempre se puede encontrar en los sitios web oficiales.

Habiendo celebrado un contrato para un pequeño lote de productos, estudie detenidamente el tiempo de entrega y la cláusula sobre devolución de productos de baja calidad. Después de todo, las piezas defectuosas se pueden encontrar incluso en proveedores de confianza. Analice por separado las condiciones de los descuentos al comprar cantidades al por mayor.

A veces el envío gratuito es una buena ventaja.

En la siguiente etapa, decida qué productos se convertirán en lo más destacado de su tienda y lo diferenciarán de la multitud de competidores. Estos artículos pueden incluir accesorios originales, aparatos modernos y artículos para el cuidado del automóvil.

Los accesorios generalmente se venden con un margen de beneficio más alto, así que no pase por alto esto al investigar las ofertas de los proveedores.

Reclutamiento

Al principio tendrás que estar constantemente en la tienda, desempeñando el papel de director, asesor de ventas y responsable de compras. El nuevo personal necesita capacitación sobre los estándares comerciales y supervisión periódica.

Mínimo conjunto necesario empleados Está formado por dos vendedores y un contador. Poco a poco, según sea necesario, amplíe su personal: jefe de compras, limpiador de locales, mozo de almacén.

Los vendedores deben navegar rápidamente por el surtido, conocer la nomenclatura y, preferiblemente, tener su propio automóvil para poder brindar asesoramiento profesional. Si el comprador no está seguro de sí mismo, un empleado competente le ayudará a seleccionar las piezas de repuesto y le ofrecerá productos análogos y relacionados. La experiencia y las ganas de aprender son lo que caracteriza a un buen asesor de ventas.

Venta de repuestos: costos aproximados al abrir una tienda.

Nadie sabe la cantidad exacta de inversión que requerirá su negocio. Solo puedes hacer cálculos preliminares.

Aquí cálculo de costo aproximado al abrir una tienda con una superficie de 50 m²:

Total: cantidad mínima - 1.350.000 rublos. Máximo: 2.000.000 de rublos. Este es el capital inicial necesario para abrir una tienda de repuestos para automóviles.

Si la cantidad le parece inasumible, retome el análisis y busque formas de optimizar los costos. Por ejemplo, haz las reparaciones tú mismo, compra equipos usados, recuerda que la mejor publicidad son las recomendaciones de amigos y conocidos, atrae clientes con un excelente servicio.

¿Es rentable abrir una tienda de autopartes?

Los pollos se cuentan en otoño, por lo que calcular las ganancias por adelantado es una tarea ingrata. Sin embargo, rentabilidad el negocio de repuestos representa aproximadamente el 18%. venganza inversiones: en promedio, entre 1 y 1,5 años.

Ahora, en teoría, ya sabe cómo abrir una tienda de repuestos para automóviles en línea desde cero; eso significa que ya ha comenzado. Después de un análisis en profundidad de las oportunidades, riesgos y costos, tome una decisión informada sobre cómo iniciar su propio negocio de comercialización de autopartes. Inténtalo y triunfa.

El número de coches en las carreteras crece constantemente, lo que significa que también aumenta la necesidad de tiendas de repuestos para automóviles. ¿Por dónde empezar y cómo abrir una tienda de autopartes? Debes comenzar definiendo lo que quieres vender. Repuestos, accesorios, química, aceites. Si desea vender todo de una vez, la inversión será correspondientemente mayor.

Si se trata, por ejemplo, de productos químicos para automóviles, primero debe encontrar a alguien que los entienda y averiguar qué comprar. Si se trata de repuestos, entonces necesita saber para qué automóviles desea vender repuestos.

¿Cómo abastecer un almacén de repuestos? En primer lugar, todos los consumibles deben estar disponibles: discos de freno, pastillas, piezas de suspensión: bolas, tirantes y terminales, todos los filtros. No tiene sentido adoptar algo global, como el techo de un coche.

Es imperativo conocer los puntos dolorosos de los coches para los que vendes repuestos. Puede encontrar fácilmente esta información en foros en línea donde los propietarios comparten sus experiencias sobre averías y mantenimiento del coche. Cada coche tiene sus propias “llagas” que debes conocer.

¿Cuándo sabrás sobre puntos débiles automóviles, puede solicitar piezas por adelantado. Cuanto más tarde el distribuidor en entregarle las piezas de repuesto, más barato le costará. Si realiza un pedido "para mañana", le darán una pieza de repuesto del almacén que ha estado allí durante mucho tiempo y le cobrarán el mismo precio, pero si pide una pieza, digamos, 2 meses de antelación, entonces no permanecerá en almacén, ya que pasa por tránsito, por lo que el margen es menor.

Como resultado, obtiene piezas más baratas y en stock, de modo que cuando los clientes llaman, puede decirles que vengan a comprarlas de inmediato, lo que puede ser incluso más barato que si compraran una pieza personalizada con un plazo de entrega de 2 semanas en un plazo regular. tienda de repuestos.

¿Cómo se seleccionan los repuestos? Existen catálogos originales de fabricantes de automóviles, en los que cada repuesto tiene su propio número. También existen programas de catálogo especiales que recuperan números de repuestos idénticos no originales a partir del número de pieza original.

Muchos propietarios de automóviles ya tienen sus propias preferencias, mientras que otros, por el contrario, confían en la elección del vendedor.

Definitivamente necesita tener al menos dos opciones de repuestos: caras y baratas. Tres son incluso mejores: caros, normales y baratos. La oferta debe comenzar con el más caro y terminar con el más barato. El impacto del alto precio hará que sea más preferible comprar la opción intermedia. Si hay tres opciones, lo más probable es que compren la del medio.

El margen de beneficio depende de cómo obtuvo el vendedor la pieza de repuesto y de la pieza de repuesto en sí. La tendencia es la siguiente: cuanto más cara es la pieza de repuesto, menor es el margen de beneficio. En promedio es del 25-30%.

Los clientes muchas veces no saben lo que necesitan. Tendremos que realizar consultas. Para un vendedor de repuestos, lo principal es aprender a trabajar con catálogos. Sin un ordenador esto, por supuesto, es imposible. Y en el ordenador podrá encontrar la pieza necesaria en el catálogo en tiempo real.

Contabilidad de bienes en una tienda.

Es imperativo mantener registros de las solicitudes. Si los clientes vienen y te piden algo que no tienes, y con frecuencia, asegúrate de comprarlo. Al final, la gama de productos se formará por sí sola en función de las solicitudes de los clientes. Es muy importante mantener registros no sólo de las ventas reales, sino también de las ventas perdidas. Si 5 personas quisieran comprarle un determinado repuesto en un mes, entonces tiene sentido tener este repuesto en stock.

Para reponer rápidamente las existencias de su almacén, debe disponer de un sistema de contabilidad que funcione bien. Se deben determinar los parámetros críticos de las balanzas seguras, y si la siguiente pieza de repuesto vendida reduce la balanza a un nivel por debajo del nivel crítico, entonces se debe incluir automáticamente en el siguiente pedido.

La tarea principal es encontrar el equilibrio entre la amplitud del surtido y la facturación. Los repuestos en un almacén son dinero congelado, retirado de la circulación general. Cuanto menor sea la demanda de una pieza de repuesto, más tiempo estará congelado el dinero.

Detalles del comercio de autopartes

El volumen de demanda de diversos artículos está sujeto a fluctuaciones. La principal demanda son las piezas mecánicas, es decir, aquellas que están sujetas a mayor desgaste.

Relación aproximada de grupos de repuestos en la demanda total:

• eléctrico: alrededor del 23%;
• carrocería: alrededor del 20%;
• mecánica: alrededor del 57%.

Las particularidades del comercio de repuestos son tales que entre el 50% y el 60% de las ventas provienen del 5% al ​​10% de la gama de productos. Si el capital de trabajo es limitado, entonces debería centrarse en las posiciones más populares.

Selección de proveedores

Recuerda que siempre debes tener una “opción de respaldo”, o mejor aún dos. Un proveedor principal y dos de respaldo, por si hubiera algún problema con el principal. También deberían elaborarse planes para el suministro de piezas de repuesto raras bajo pedido.

Actualmente existe mucha información en Internet sobre cómo y dónde vender productos de forma remota. Uno de los métodos de venta remota es la venta online. Este método es actualmente uno de los métodos más comunes de venta a distancia y está ganando impulso constantemente debido al desarrollo de la tecnología y al aumento del número de compradores potenciales en Internet.

Hoy escribiremos sobre dónde puede buscar su consumidor potencial de repuestos para automóviles.

1)Ventas por catálogos en línea Suelen ser catálogos en los que indicamos qué vendemos (oferta comercial), datos de contacto (nombre completo, teléfono, página web si está disponible). Si el catálogo está bien promocionado, entonces, por supuesto, existe la posibilidad de que un cliente potencial termine en el catálogo a través de un motor de búsqueda en su página de información. Pero esto es poco probable porque: Com. la propuesta, por regla general, es de carácter general, publicada en varias fuentes y no contiene información única.

Indudablemente, este tipo El comercio por Internet también es bastante común y eficaz, pero creo que esto buena aplicación al sitio principal, comprando, por ejemplo, un paquete mínimo de servicios. Y luego imagina, por el paquete máximo pagas, por ejemplo, 250 euros, por un año 3000 euros. ¿Dónde está la lógica? Puede crear una tienda en línea completa.

3) Si consideramos directorios de sitios de internet, aquí indicas información sólo sobre tu sitio! Muchos sitios de directorios en línea ni siquiera tienen la opción de proporcionar información de contacto. Sirven para aumentar los datos de su sitio a los ojos de los motores de búsqueda. Quizás cuando había pocas tiendas de automóviles online, este método de vender tu producto era relevante, pero ahora es prácticamente nulo.

6) Analicemos los servicios en los que publica sus listas de precios con los productos que tiene. Un ejemplo de datos de directorio es Línea directa y precio.ua(en Ucrania). Estos servicios colocan sus productos a través de una lista de precios con imágenes, ahora es posible conectar tu tienda a estos servicios y cuando el precio en tu sitio web cambia, el precio en este catálogo cambia automáticamente. Usted paga el servicio por el hecho de que un cliente potencial haga clic en su página o acceda a su sitio web. Este servicio permite comparar el precio de un producto, y aquellos que tienen un determinado producto más barato están más arriba en la tabla. Pero, tal como lo entendemos, las autopartes no son teléfono móvil y no auriculares. Aquí hay diferentes detalles, por supuesto, en dichos servicios se pueden vender baterías, alfombras, neumáticos, pero no tiene sentido vender repuestos aquí. Puede que me equivoque, ¡pero esta es mi opinión! Los precios de estos servicios se pueden encontrar en el sitio web, pero diré de inmediato que no son baratos. Por lo tanto, creo que es mejor conservar este dinero hasta que tengas pensamientos y movimientos más inteligentes.

8)Spam y envío de publicidad Por buzones, ICQ, etc. Como comprenderá, quizás este sistema sea eficaz en otras áreas. Sí, el envío de correo produce resultados, pero sólo si está dirigido a clientes específicos. Y si un cliente potencial tiene un vehículo comercial y necesita constantemente reparaciones de su flota. A la gente común, que tienen como máximo 2 coches en una familia, este boletín sólo les irritará.

9) Existen servicios de búsqueda de repuestos para los consumidores. Es decir, si un cliente necesita un repuesto, accede al sitio web e ingresa los datos del vehículo en el formulario del sitio web, indica el repuesto requerido y los datos de contacto. Todos los concesionarios de automóviles registrados en este recurso ven estos datos o los reciben por correo electrónico. Tramitan la solicitud, contactan con el cliente y le ofrecen su precio. Este servicio ha tenido una gran demanda recientemente porque el cliente no necesita ir de compras ni llamar a los clientes. Sólo necesita proporcionar los detalles y el vendedor los llamará él mismo. Este servicio es gratuito para el comprador y el vendedor paga entre 5 y 15 euros por los servicios prestados, según el servicio. Si se promociona el sitio, hay suficientes pedidos en él.

Existen muchos servicios y herramientas similares para vender bienes y estoy seguro de que aparecerán con nuevas innovaciones, nuevos mecanismos y nuevas ideas. Pero prácticamente no existen servicios públicos especializados que presten servicios únicamente para la venta de repuestos.

Es a partir de este ejemplo que aprenderá qué costos son necesarios en la etapa inicial y en la existencia posterior de la tienda, cuál es la gama de productos vendidos que va a vender, el número de empleados, un sistema tributario adecuado, ingresos futuros y el plazo dentro del cual este proyecto debe recuperar los costos y comenzar a generar ganancias. Te presentamos un plan de negocio conciso pero muy informativo para una tienda de autopartes de forma totalmente gratuita. Tomando esto como base, puedes crear fácilmente el tuyo propio, en el que presentas todas las acciones de manera consistente y claramente delineada, lo que te ayudará a aprender cómo abrir una tienda de repuestos para automóviles extranjeros y/o nacionales.

Plan de negocios para una tienda de autopartes.

Le presentamos un ejemplo gratuito y listo para usar de una tienda de repuestos para automóviles para ayudarle a abrir una.

Propósito del descubrimiento

Hoy en día, casi todas las familias tienen un coche y (o) una motocicleta, por lo que es simplemente necesario suministrar los repuestos necesarios. EN en este caso Nuestra tienda de autopartes está diseñada para la mayor cantidad de modelos representados (sin especialización en repuestos ni marcas específicas).

Breve resumen

Para abrir una tienda de repuestos para automóviles necesita alrededor de $ 36 000 y en 1 a 1,5 años se le devolverá el dinero invertido. Y el beneficio neto será de 5.000 a 8.000 dólares al mes.

Descripción

Este plan de negocios describe la creación de una empresa comercial basada en inversiones mínimas, cuyos compradores son entusiastas de los automóviles comunes que prefieren hacer las reparaciones ellos mismos sin comunicarse con una estación de servicio. Para abrir una tienda de repuestos para automóviles de este tipo, necesita un local, alquilado o propio, pero con una superficie mínima de 50 metros cuadrados. La ubicación de la tienda también juega un papel importante. Es recomendable ubicar una tienda de repuestos para automóviles cerca de una cooperativa de talleres, un TSO o un lavadero de autos, pero no hay que olvidar que está ubicado donde haya un buen intercambio de transporte y estacionamiento.

Área temática

El mercado de autopartes es un área muy volátil. Está influenciado por muchos factores externos e internos. la tarea principal En la gestión de una tienda de autopartes se está siguiendo los cambios en el mercado, cambiando y diversificando la gama ofrecida. Pero es imperativo tener en cuenta la calidad del producto ofrecido y construir una política de precios basada en ella. Todos estos pasos nos permiten estar con dignidad en este mercado tan competitivo.

El público objetivo

Como se mencionó anteriormente, el público objetivo de la tienda de repuestos para automóviles son los entusiastas de los automóviles comunes. Aunque en el desarrollo futuro del comercio aparecerán clientes habituales, por ejemplo conductores profesionales, también es posible celebrar acuerdos con los propietarios de estaciones de servicio.

Competencia

La competencia en esta industria del mercado de repuestos para automóviles es bastante dura, por lo que es necesario pensar detenidamente todo, especialmente la política de marketing, no sólo por primera vez, sino también a largo plazo, para estar condenado al éxito. Como competencia, un emprendedor novato tampoco debe olvidarse del nivel de servicio, los vendedores deben tener profesionalismo en esta área de servicio (incluso es posible realizar consultas sobre reparaciones o selección de repuestos). También es necesario tener en cuenta el horario de apertura de la tienda de repuestos para automóviles. Las tiendas de repuestos para automóviles que abren hasta tarde o las 24 horas son más populares.

En el futuro, desarrollar el negocio hasta convertirlo en una red completa de tiendas de repuestos para automóviles, que estarán unidas por una marca, y crear su propio sitio web, donde los clientes puedan ver toda la información que les interesa y saber en qué tienda se encuentra esto o aquello. parte.

Apertura adicional de una tienda online.

Esta etapa puede ser de gran ayuda para atraer compradores adicionales y también facilitará la búsqueda de proveedores rentables para hacer negocios. Para hacer esto, necesita crear un sitio web de alta calidad. A continuación, debe crear una base de datos unificada de autopartes e indicarles precios, asociarlas con marcas, modelos de automóviles, indicar los años de su producción y, tal vez, incluso gamas de motores. Esta información debe mantenerse ordenada en todo momento para que sea relevante todos los días.

Puede que sea más fácil comprar una base de datos ya preparada. Si decide crearlo usted mismo, deberá escanear los catálogos de los fabricantes, reconocer el texto y traducirlo al formato requerido para la base de datos.

Los riesgos en el negocio de ventas incluyen interrupciones en el suministro de repuestos, por lo que uno de los factores más importantes a la hora de crear una tienda es establecer relaciones con los proveedores. En general, es mejor reducir los intermediarios entre la tienda y el fabricante de repuestos, ya que esto aumentará las ganancias de la tienda de repuestos para automóviles y también reducirá el tiempo de entrega a la tienda.

Estudio de viabilidad del comercio.

A continuación se muestran cifras aproximadas para calcular costos, ganancias y actividad económica de la tienda:

1. alquilamos una habitación: aproximadamente $1000 (es mejor pagar por 6 meses de una vez - $6000);
2. renovación completa y decoración de la tienda de autopartes para la inauguración - $2000;
3. compra del equipo comercial necesario: 2.000 dólares;
4. muebles - $1000;
5. compra de piezas de repuesto: 8.000 dólares al mes (primera compra: 16.000 dólares);
6. salario - $3000 (por 2 meses - $6000);
7. servicios públicos e Internet: $500;
8. gastos de marketing: 1.000 dólares;
9. publicidad exterior y diseño de tiendas - $2000.

El equipamiento necesario de una tienda de repuestos para automóviles son estanterías, caja registradora y un ordenador con programas instalados y conexión a Internet que facilitan al cliente la búsqueda de los repuestos que necesita.

El personal de una tienda de repuestos para automóviles suele estar formado por: un director y uno o más asistentes de ventas que saben manejar una caja registradora.

Los ingresos previstos en dichas tiendas ascienden a hasta el 75% de los fondos gastados.

Forma organizativa y jurídica.

La forma organizativa y jurídica más sencilla de una tienda de repuestos para automóviles es la forma de "Empresario individual".

El proceso de registro se realiza en la oficina de impuestos y es bastante sencillo, ya que:

1. no lleva mucho tiempo;
2. bolsa de plastico documentos necesarios mínimo.

Sistema de impuestos de tienda

La actividad de una tienda de autopartes puede existir bajo un régimen fiscal preferencial. Impuesto único sobre los ingresos imputados para ciertos tipos de actividades (el principal indicador físico es el área).

Contabilidad

Mantener los registros contables y fiscales de una tienda de autopartes es una tarea sencilla, por lo que para reducir los costos de este proceso lo mejor es subcontratarlo.

conclusiones

Este tipo de negocio se puede implementar tanto con la ayuda de sus propios fondos como con la ayuda de un inversor-prestatario.

Si desea abrir una tienda de repuestos para automóviles altamente especializada, es decir, dedicada a una marca de automóvil específica o, por ejemplo, solo a automóviles extranjeros, entonces puede hacerlo.